11月25日消息，据彭博社报道，消息人士称，中国银联与苹果就ApplePay通过银联的POS机网络入华达成初步协议。他们表示，协议的细节还未敲定，主要是等待发卡银行的反馈信息。由于此事还未公开，消息人士要求匿名。总部位于上海的银联是中国最大的支付和结算网络，一位消息人士称，银联最快将在明年引入ApplePay。苹果的这种移动支付系统可帮助银联抵御第三方支付服务提供商，包括阿里巴巴集团控股有限公司和腾讯控股有限公司旗下的支付宝和微信日益激烈的竞争。对于外资企业如苹果和三星电子来说，中国提供了从移动支付市场获取利润的机会。中国央行的数据显示，去年中国移动支付交易额增长了134%至22.6万亿元人民币（约合3.5万亿美元）。一位消息人士称，银联和苹果还未与中国任何一家银行就他们的支付服务捆绑银行卡达成协议。消息人士称，一些国内银行担心苹果ApplePay收费，同时也担心ApplePay用户群太小。对此，银联在上海的新闻发言人拒绝发表评论。苹果在北京的女发言人卡洛琳·吴也拒绝置评。

前些日子，几年前毕业的师姐回来探望小师弟师妹们，顺便送给了我两盒月饼。由于紫电最近减肥中不是很想吃，结果师姐信誓旦旦的保证说包装上写了“不含蔗糖”不会增肥，非要我收下。当时紫电内心就一阵凄楚，虽然你学的是化妆品，但是师姐你好歹也是生物系的好么！因此，紫电决定写一篇关于无糖食品的小科普——别以为你吃的无糖食品，不含糖。作为需求日益增长的无糖食品，无论对老人，孩子，孕妇，糖尿病患者还是像我一样需要减肥的人，都有极大的益处，可是你真的知道什么是无糖食品么？根据卫生部（虽然现在叫卫计委了）2013年正式实行的《预包装食品营养标签通则》（GB28050-2011）无糖食品，必须满足固体或液体食品中每100克或100毫升的含糖量不高于0.5克的标准。这里的糖指的是所有种类的碳水化合物，蔗糖类，淀粉糖类甚至淀粉本身都在此范围内。要是说，这么一块由面粉或者米粉加豆沙馅做成的月饼能达到无糖的标准，糊弄谁呢啊！揭穿包装上的“糖”骗子最让我揪心的是很多“无糖”食品为了逃避检查，一般不会在包装上写“无糖食品”四个字，而是标注“无蔗糖”“无果糖”“不添加糖”“木糖醇食品”等坑爹的暗示误导消费者。但是事实呢？写无蔗糖的，会加一点果糖，麦芽糖；写无果糖的加甜菜糖，甘蔗糖；写不添加糖的是因为原材料本身就含糖；写木糖醇食品的可以添加任何种类的糖，而不必担心卫生部追究，因为它们都没有做非法宣传。大家在购买的时候一定要擦亮眼睛，配料表很重要，再次强调，如果含糖在配料表里就能看出来，不要忽视它。不过呢，麦芽糖醇、木糖醇、山梨糖醇、甘草糖、甜菊糖、糖精和糖精钠虽然名字里带糖但其实并不是糖类，分别是醇类，苷和盐类化合物，反正和糖是没啥关系不要误以为是糖，这就好像老婆饼里没有老婆一样，不能强求。低糖与降糖的概念说完了无糖食品，顺便谈谈另外两个相关概念，一个是低糖，一个是降糖。低糖该怎么说呢，我国根本没有关于低糖的界定，我手头有卫生部近10年的通告，有关食品的6部法律，没有任何一条对此有过标准。所以，低糖只是商家的噱头，不管“低糖”高到什么程度，都是合法的，以我对中国食品行业的了解和对低糖食品的长期接触，标有低糖的没见过糖含量真低的。所以，此类商品，还是不要买为好。降糖至于降糖，很多人看到超市卖降糖食品，或者鼓吹“无糖食品”有降糖作用，这东西一般卖得还很贵。根据国际糖尿病联合会统计，截止2013年我国约有9840万糖尿病患者，市场需求极大。但是按照卫生部要求，凡是宣传此类保健功效的必须申请蓝色标签的国食健字号，凡是包装上没有标注的，都是虚假宣传或者夸大宣传（因为国家规定，没有这个标志并宣传保健功能属于违法行为）。当然，也不要以为所有的无糖食品都适合所有糖尿病患者。比如，脂肪含量高的无糖食品就不适合糖尿病患者，肌醇过高的不适合Ⅰ型糖尿病，更何况这类食品有一个更重要的衡量标准——GI值俗称升糖指数，因为有一些食物虽然糖含量不低，但是不吸收（比如乳糖）或者升糖慢（比如海带），也可以被糖尿病人食用。图：左边奶粉适合二型糖尿病患者，中：适合所有糖尿病患者，右：虚假宣传的降糖食品所以，大家买给糖尿病人食用的保健功能食品的时候一定要认准“蓝帽子”标志。代糖甜味剂（木糖醇）有些家长给孩子买无糖食品（或者木糖醇食品）是为了防止龋齿，我揣摩着大多数人这种错误认知应该是从某品牌的广告来的。根据英国《BritishDentalJournal》刊登的论文表示，木糖醇，山梨醇等代糖甜味剂对于龋齿一点作用都没有，甚至还因为有一点酸性会促进龋齿，大量食用某些代糖甜味剂还会导致腹泻。图：市面上的木糖醇口香糖且不说，广告这东西可信度多高，全国牙防组、中国预防医学会和中国口腔医学会都不是正经的科研机构，更不是政府职能部门，他们仅仅是民政部注册的民间社团，所以就不用把他们的话当真了。无糖食品推荐根据紫电写了几篇科普文的经验，一般都有不少朋友希望紫电推荐几款具体的产品，紫电一般是不直接推荐品牌的，不过这次例外。因为，无糖涉及糖尿病这个问题专业性太强，并且国内管理异常混乱，虚假宣传太多，紫电本着学界良心推荐几款。国内能够买到的无糖食品主要有：fifty50的无糖系列（按照美国标准生产，有一点点糖分），零度可乐，极度可乐，东方树叶，红牛的无糖型，椰树的无糖椰汁。当然大多数品牌的纯巧克力和无糖口香糖也是没有问题的。图：无糖型的零度可乐与极度可乐另外，韩国的海太虽然不是完全的无糖，但是口味比较好，对于糖摄入不是特别严格的朋友可以考虑。但是，如果您是糖尿病患者，饮食要更加注重升糖指数，阿尔发的降糖系列，齐梅的降糖系列（奶制品比较有特色，但是它的无糖系列做的一般）都还不错，此外还有鹰牌的无糖花旗参茶，桂格的无糖低脂系列（按照台湾标准是保健食品）和糖宁营养面条，如果您要补充维生素我推荐无糖型的果维康，水果味的，我感觉还不错。以上信息均在国家食品药品监督管理局备案（fifty50，海太和桂格不是在中国大陆审批）最后，紫电推荐一个简单粗暴的鉴别无糖食品的方法，一般正规商品都有一个营养成分表，找到看碳水化合物一栏，这一栏只要是以100g/100ml为标准在0.5g以下就可以了（由于纯粹的无糖食品很难找到也相对难吃，仅以瘦身为目的的朋友，可以把标准适当放宽至20g）

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10月21日消息，今日下午，苏宁在总部召开口号为“狮不可挡”的第三届O2O购物节供应商大会，全国大家电、3C领域的134家供应商齐聚南京，作出首先对苏宁供货的承诺。据了解到，参加苏宁“O2O购物节”的供应商包括空调、冰箱、洗衣机、电视、通讯、数码、电脑、厨卫八大品类，其将给予苏宁第一位的货源、资源、流量，尤其在畅销品、双11期间主卖机型方面，确保给予苏宁的货源超过其他任何一家线上纯B2C电商，且双11促销畅销品入库在10月31日前完成；在新品首发方面，各品牌商确保将70%以上首发选择苏宁O2O渠道，将苏宁线下1600多家门店及线上苏宁易购作为第一平台；同时，苏宁将开放在线客服权限，邀请各厂家委派专门客服专员入驻苏宁，以提升用户体验和售后服务质量。

钙对骨骼正常生长发育、保持骨骼健康，以及对维持正常的血管神经和心脏功能都必不可少，当爸妈的都希望孩子能够健康地成长，于是，补钙这个问题就被越来越多的家长提上了日程。但是，怎么才能更加合理地为儿童补钙？与其盲目地大肆进补，不如来听听小编的建议。一岁宝宝补钙有点早越来越多的家长把补钙当做新生儿的头等大事来做，恨不得从出生开始就一直补钙，出生两三个月就开始给孩子补钙的家长大有人在。对此，小编表示感情上是可以理解的，但是实际上，完全没有必要，当然，补充一点维生素D还是有必要的。首先，六个月以内，尽量还是以母乳喂养为主的，母乳是婴儿最好的钙质来源，母乳中的钙质非常易于婴儿吸的，比世界上任何一种补钙产品都要好。无论妈妈的营养状况如何，是否缺钙，母乳都能给6个月前的宝宝提供充足的钙质。这个阶段孩子缺钙的概率极低，与其给孩子补钙，不如给母亲补一补，毕竟分泌母乳这事对于母体还有很有负担的。以后有机会小编也可以和大家聊聊成人补钙或者哺乳期怎么补充营养的事。6个月后一般就可以添加辅食了，只要每天保证约600毫升的母乳，差不多就足以提供这个年龄段小朋友所需的钙质了。当然，长得特别快的小朋友另当别论。母乳中的钙在这个时期虽然含量有所下降，但仍然是生物利用度最高的钙来源。母乳喂养为主，加上合理的辅食，宝宝就不会缺钙。如果是配方奶喂养，配方奶中的钙含量可能略微超过这个年龄段儿童的需要，不过，这不要紧的。图：我们要提倡母乳喂养小编建议：如果新生儿身体还算健康，就没有必要给一岁以下儿童食用营养补剂，想给婴儿补什么，给妈妈补充好就行了，充足的母乳是婴儿最好的补品，没有之一。当然维生素和其它微量元素可以在此期间补充，记住，一定先做检查缺什么补什么，补多了，反而不好。但对于那些纯母乳喂养，又不怎么晒太阳的宝宝来说，建议每天补充一些维生素D，以保证钙的吸收，具体剂量视情况而定，一般三四百单位就可以了（如果是进口维生素，用量酌情减少，具体原因，我不说大家也懂）。其实，小编其实还是觉得多晒晒太阳比吃维生素D好。有些孩子并不真缺钙，晒太阳就好说实话，就现在爹妈们对孩子的心疼程度，日常饮食一般都能满足钙质的需求，但是为什么很多孩子还是有缺钙的现象呢？究其原因，一个主要的可能原因是长期憋在家里，不晒太阳。维生素D是维生素大家族中的重要一员，主要功能是促进钙质的吸收利用，因此可以用来治疗佝偻病和软骨病，可由维生素D原经过270~300nm紫外线（UVB）激活形成。而这个激活过程用大众化一点的词说就是：晒太阳。而且这个激活过程是人造光所不能替代的，所以在这个小宅男小宅女越来越多的时代，越来越多本不缺钙的孩子表现为缺钙。为了孩子身体健康，多去外面走走，也挺好的。特别是十二周岁以下的孩子，缺钙的原因很可能是缺乏维生素D。图：多晒晒太阳有助于促进孩子对钙质的吸收与利用当然，我说到这里肯定有家长要偷懒了，晒太阳，我在家里晒不也行么？小编很遗憾地告诉您，不行。晒太阳合成维生素D靠的是270~300nm的紫外线，它的照射可以促进皮肤中的7-脱氢胆固醇转换为胆骨化醇，即内源性维生素D3（对于促进钙质吸收利用的维生素D中最好的一种）而这个波长的紫外线是可以完全被玻璃挡住的。所以，只需要暴露在阳光下几十分钟左右就能合成1天所需的维生素D，也不过是出去转一圈的事，就不要偷懒了吧，当然，要注意掌握时间，注意宝宝的皮肤不要晒伤，正午的时候就不要出去了。图：在家里隔着玻璃晒太阳是不行的另外需要注意的是，如果需要人工补充维生素D时，皮质类固醇对维生素D的作用有抵消作用。消胆胺和矿物油也会抑制人体对维生素D的吸收，尽量避免一起使用。补钙不妨试试食补说真的，小编小时候最烦的就是吃药，父母买了一堆营养补剂，即使千叮咛万嘱咐一定要吃，小编也一般会选择性遗忘。那么怎么才可以让孩子愉快地把钙补了呢？其实，日常生活中能够对补钙很有帮助的食物还是很多的，对于6周岁以上的孩子而言，牛奶，酸奶，豆浆，还有北京人最喜欢的豆汁（这个可能要年龄大一点才能适应），都是极好的钙质来源。另外，像菠菜等绿叶菜里面含有的钙质也是极其客观的，一般每二百五十克就含有四百毫克左右。如果您嫌弃上面的补钙方法不够快速，小编推荐您熬汤，一般人提起熬汤补钙一般都会想起熬骨汤，但这个骨汤的熬法很有讲究，一定要把骨头敲碎，文火熬制数个小时，咱一般老百姓家都很少有那个功夫，所以，小编推荐大家熬虾皮汤。虾皮的钙含量极高，100g虾皮就可以满足成人一天所需钙质，配上一些海带或者紫菜，再搭配上白菜冻豆腐等常见食材，既经济实惠，又可以达到补钙的目的，吸收效果也是极为不错的哦，小编极力推荐。图：虾皮汤又容易做，钙含量又很高一定要吃药补钙，怎么选？如果一定要吃钙片了，小编良心建议，请直接买药品。根据小编多年经验，保健品的钙片一般比药品的钙片贵很多，效果也往往没有宣传的那么好。如果想补钙的话，直接找大夫挂个最便宜的号，确认一下真的缺钙了，然后开一瓶最便宜的钙片，最多一两毛钱一片。比如，白云山产的牡蛎碳酸钙片，一百片才五块钱，武汉同济现代产的葡萄糖酸钙片和海南制药厂产的葡萄糖酸钙片也差不多这个价。不过，如果你不说价钱让医生随便开的话，一般不会这么便宜，因为没利润，千万不要被大夫忽悠，除非重症需要治疗的阶段，否则，一两毛钱一片的钙片绝对可以满足您。图：白云山产的牡蛎碳酸钙片小编特别提醒：六周岁以下儿童补钙，请务必遵循医嘱，不要听信药厂的宣传随意补钙。说到这里，肯定有人要问，那个什么蓝瓶的钙，一口气上五楼，我吃了成长了，快乐了什么的，怎么样？小编以多年经验告诉你，货是真货，味道也很好，但是，千万记住，羊毛出在羊身上，每年几个亿的广告费，全都均摊在药价里了。近几年很多药厂推出了钙锌同补的儿童钙片，这也只是为了多赚钱，孩子是不是真缺锌，还是要看医生的诊断，不要尽信广告的。至于那个什么儿童钙，也不要过于迷信，纯粹是因为儿童的东西能卖高价而已，儿童钙片除了剂量需要削减，只有口味和口感有所差别，其他方面差距不大，切记，切记。当然，既然您已经决定补钙了，别忘了顺便补一点维生素D，一般来说，维生素小编推荐买进口的，最好是美国产的。不要说小编不支持国产，钙片买国产的没问题（因为技术含量低），但是维生素因为生产技术原因，国内和国外差距还是很大的，况且进口的纯度也要高一点，不过购买的时候千万记住，要买含有维生素D3的维生素D，这个效果最好。当然，购买前请确认适用年龄范围，购买后请务必仔细阅读说明书。如果您没有靠谱的进口药来源的话，小编推荐钙尔奇和迪巧，国内都可以买得到，这两家都是国际大品牌，技术有保障，特别是有卖钙和维生素D3的混合片，方便许多，况且，这两个品牌对于钙片的适用年龄分的也很细，要注意查看哦。如果您硬是要支持国产的话，石家庄制药也有类似的钙和维生素D的混合咀嚼片，不过多加了点维生素C，价格比前两种合算一些，不适合8岁以下的儿童。如果您属于特别土豪的那群人，只追求补钙效果，不差钱，可以直接选购酪蛋白磷酸肽（英文简称：CPP），效果最好，一般的三甲医院都可以买到，使用方法，请务必遵循医嘱。至于现在很流行的奶片，小编表示，当零食吃就可以了，别当药，大家都知道的中国奶业那点破事，不提也罢。

脑海里浮出了几年前某欢神界大咖的名言，言及自己在冬天坚持不穿秋裤，而且不允许周围的人穿秋裤。也不是欢神届的人物，以不美丽冻人为生活准则，还有几天就到双11了，每年双11大促的节奏就是看童鞋们买吃的买喝的买秋裤，你没看错，就是秋裤，按照文雅点的词儿来说，应该叫“保暖内衣”，穿成套保暖内衣才是三观正的表现。所以，你可以忘穿秋裤，但今年的双11，你一定不能忘买秋裤哈，入手一套贴身合适的保暖内衣是非常有必要的。逛一圈商场，看一眼淘宝天猫，再溜溜其他电商网站，选择恐惧症又得犯一遍，问遍天涯百度加谷歌，整理小文一篇，与君共享。保暖内衣的那些瞎话磁疗保健保暖内衣不是万能？对于远红外线的保健功能，专家认为宣传的成分远大于实际的功效。保暖内衣所发出的远红外线与人体自身散发的远红外线是类似的，对关节和体弱畏寒这类疾病有一定的辅助疗效，其他的疗效如帮助睡眠之类实属夸大。添加化学纤维的保暖内衣都不好？随着科技的进步，我们的消费观念也定位在越天然越好上，对化纤类的东西充满了抵触感，觉得化纤类的内衣对皮肤不好，这样的说法是不科学的。化学纤维添加技术的成熟，使天然材料和化学纤维得到了更好的搭配，发挥各自的特点，完成1+1>2的功能进化。化纤的加入，使得保暖内衣的功能性更强大，添加适量的合格化学纤维，能让保暖内衣更舒适，富有弹性，增加了光泽度，保暖效果也好。保暖内衣能瘦身？我们经常看到某些牌子会大变戏法，一件保暖内衣就可以演一出“猪扒大翻身”的戏码，然后勾引着有减肥心思的姑娘们掏出钱包。一些保暖内衣所谓的“美体塑身”功效，只是把原来内衣的尺寸缩小，穿上时比较合体，并非真正的减肥瘦身。保暖内衣数数看保暖内衣，在各地有不同的叫法，东北叫“衬衣衬裤”，胶东叫“秋衣秋裤”，南方还有“棉毛衣”的叫法，更是有各种冠冕堂皇的定语为这么贴身的衣服涂脂抹粉：“黄金甲”、“保暖王”、“新纤维”。这个时候你一定要理性消费，不要迷信网购过分的吹嘘，根据行业标准新规定已将禁止以热力卡、暖力卡、塞维卡、魔卡等噱头促销来蒙骗消费者。不管它叫什么也好，打出什么概念牌也好，它的功能性只有一个，那就是保暖。市场上的保暖内衣从形式上来进行划分，可以划分为四大类：普通纯棉保暖内衣普通纯棉保暖内衣是最简单、最传统的保暖内衣，也是我们应该选择100%纯棉面料的内衣。它的特点是轻柔透气，不刺激肌肤，但由于质地较薄，比较适合不太冷的春秋季节穿。发热保暖内衣发热内衣是将少量的发热纤维搭配其他纤维制造的。发热内衣其原料是2000年左右由日本推出的一种特殊纤维材料，它通过吸收人体散发的水分，主动产生热量。这种纤维材料最早是为登山队员所用，后来推广到普通消费领域，主要用来生产内衣。国内厂家生产的发热内衣所用的材料都是从日本进口的。内胆/贴片型保暖内衣内胆/贴片型保暖内衣都是采用材料加厚的原理让内衣变的更为保暖。内胆型内衣采用棉、毛、丝等面料作为夹层，除此以外，还有用聚酯纤维作为内层，增加内衣的密度，减少寒风入侵。贴片式保暖内衣和内胆加厚式的保暖内衣有异曲同工之妙，在原有的内衣基础上，在关节、前后片等部位加上了一层面料，起到了保暖作用。舒适保健型保暖内衣舒适保健型保暖内衣将保健功能赋予了保暖内衣，主要针对体质较弱的老年人和有慢性病关节炎的畏寒病人设计。保暖内衣中含有远红外纤维和多种微量元素，品牌宣传中说可以调解机体免疫力，增加抵抗力，缓解病痛。学会看标签，是选择衣物时候的必备技能，标签上所标注的面料成分，才是真正它的本质。内衣保暖率对于保暖内衣的保暖效果，国家有相关的行业标准可以为消费者提供参考。国内在2004年出台了《针织保暖内衣》行业标准，其中对保暖内衣的保温率、透气率、透湿率等反映保暖内衣舒适性的重要指标做出了相应的规定。规定中说，任何一种保暖材料，其成品外包装上要标示“保暖率”及“单位克重保暖率”等。凡标称“保暖内衣”的产品，保暖率不得低于30％，即确保至少30％的热能不散失。保暖率低于30%的产品将不能被定为保暖内衣，只能算是普通内衣。所以大家在购买保暖内衣的时候，可以从保暖率这一重要指标进行选择，如果在包装上没有看到保暖率这一数据的话，可以要直接跟销售商索取报告查看。剖析内衣面料横切面虽然我们摸起来内衣只有一层，最多是能感觉到有拉绒或者是夹棉的感觉，但是远远没有这么简单。布料每一层用料都很有讲究。拿拉绒产品来说，最外一层是棉料；中间一层是棉、涤纶交错，或者再加一点氨纶；最内一层一般是涤纶（即聚酯纤维或聚丙烯腈），涤纶多通过特殊技术被拉成了绒状，有毛羽感觉，所以暖和。也有些产品是表层含棉和氨纶，中层是聚酯纤维加羊毛，内层是100%聚酯纤维。内衣尺码保暖内衣的尺码基本与平时所穿的衣服尺码一致即可，如果选择内胆/贴片式保暖内衣，可以按照厂方提供的尺码进行选择，建议大一码更好。莫代尔ModalModal纤维面料的原料来自于大自然的木材，使用后可以自然降解。它的优点是具有丝绸般的光泽和悬垂感，手感柔软，具有优良的可染性及鲜艳的色泽，越细反而越柔软，越洗越亮丽。而且吸湿性能、透气性能有利于人体生理循环和健康，对于环境很环保，有天然的抗皱性和免烫性，使穿着更加方便、自然。竹炭以毛竹为原材料制成竹纤维具有很好的韧性和耐磨性，吸湿性、透气性和悬垂性都优于普通的棉织品，而它超强的吸附力，对甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质和粉尘能发挥吸收、分解异味和消臭的作用，具有吸湿透气、抑菌抗菌、冬暖夏凉、绿色环保等特点，有益于身体健康。莱卡纤维莱卡纤维可以配合任何面料使用，包括羊毛、麻、丝及棉，以增加面料贴身、弹性和宽松自然的特性，活动时倍感灵活。而且莱卡与大多数的氨纶丝不同，它拥有特殊的化学结构，在湿水后处于湿热密封的空间里也不会长霉。用于做保暖内衣，既可以贴身，也可以不怕因为出汗造成的不适。精梳棉精梳棉以精梳机移除棉纤维中较短的纤维（约1CM以下），而留下的较长而且整齐的纤维，纺出的纱品质更好。精梳棉纱制成的布料在质感、耐洗与耐用度都有较高的品质水准。使用“柔、匀、长、细”之原棉和特精梳之工艺，用这面料生产内衣肤触效果至为舒适。细腻、轻柔，吸湿性好，滑爽，穿着舒适，易洗易干，色彩稳定。羊绒针织羊绒内衣是内衣类别中最好的一种，也是最贵重的一种。羊绒内衣分纯羊绒内衣和混纺羊绒内衣。因为是贴身内穿衣物，因此羊绒内衣必须采用16针或更细的18针横机配以48支双股或68至三股纱生产，使衣面更平滑紧密。外观细腻丰满，手感柔软、绒面丰满，穿着轻盈舒适，保暖性好，吸湿性强。舒绒莱卡含有暖素、莱卡、精梳长绒棉，采用国际先进的独特起绒工艺，赋予面料柔软的触感，并大大增强保暖性能。产品弹性卓越，舒展自如，穿着无束缚感，内衣市场的新宠儿。聚酯纤维聚酯纤维强度大、耐磨性强、弹性好，耐热性也较强。现在的加厚内衣，很多都采用了这种材质，做为内衣内层的拉绒或者是加厚部分的贴缝片。彩棉天然彩棉是一种在棉铃成熟吐絮时就具有红、黄、棕、绿等各种颜色纤维的棉花。这种自身具有天然色彩的棉花与普通棉花相比具有色泽自然柔和、古朴典雅、质地柔软等特点，而且洗涤后纤维色彩还能逐渐加深。用彩色棉花制成的纺织品不需化学染料染色，在加工生产过程不会产生对土地、水源的污染。在纺织品中不含甲醛、偶氮染料等有害物质，并具有防静电、止骚痒的功能，是名副其实的“绿色产品”，被誉为“生态服装”、“植物羊绒”，顺应了人们追求纯天然时尚、环保与健康的时代潮流。由于彩棉在生产过程中无须染色，除去了化学用剂的污染过程，因而成为具有环保功能的新产品，尤其适用于内衣。天丝Tencel(天丝)纤维是英国Acocdis公司生产的LYOCELL纤维的商标名称，该纤维以木浆为原料经溶剂纺丝方法生产的一种崭新的纤维。它有棉的“舒适性、涤纶的“强度”、毛织物的“豪华美感”和真丝的“独特触感”及“柔软垂坠”，无论在干或湿的状态下，均极具韧性。在湿的状态下，它是一种湿强力远胜于棉的纤维素纤维。女性保暖内衣要显瘦美肤“要风度不要温度”这个词儿应该就是形容在瑟瑟风寒里依然追求苗条身姿的女生吧。“轻薄暖美”是选择保暖内衣首要前提，保暖内衣不但要穿得健康，穿得温暖，还要穿得漂亮，曲线玲珑的好身材依然是众多爱美女生的冬日追求。在选购保暖内衣时，美丽和保暖放在同等重要的地位，此外，还关注保暖内衣对自己身体保健体形保养有没有益处。一件轻薄兼具塑身功效的保暖内衣的确少不了，竖条纹的腰部收紧线条、无接缝的设计、收腹提臀的剪裁，对修饰身材很有帮助。一些保暖内衣在织物纤维中添加了维生素E成分，众所周知维生素E有修复肌肤、延缓衰老、防止皮肤干燥发痒的美容作用。维生素E微粒与肌肤紧密接触时释放出来，达到美肤润肤作用。这样的保暖内衣更得女生的喜欢。自发热保暖内衣以轻薄保暖为主要卖点，这几年逐步得到了女性消费者的关爱，更是满足了又轻薄又保暖的消费需求。男性保暖内衣要简单男性的排汗量要远远高于女性，而且因为男士在秋冬季节一般是以简单的衣物为着装，所以，男士保暖内衣时舒服性永远是选购时的第一思考的因素。从面料上来看，应该选择排汗效果好又能够兼顾保暖的保暖内衣为主，也可以选择自发热保暖内衣，尽量不要选择过厚的内衣。冬季的衣服颜色款式相对比较单一厚重，男性的保暖内衣应该以不花哨的花色颜色为主。老人儿童保暖内衣要加厚老人和儿童，属于体质较弱的人群，也比较容易在秋冬季节感冒伤风，所以给他们选择合适的保暖内衣非常重要。老人的皮肤干燥、儿童的皮肤又比较娇嫩，为他们选择贴身内衣的时候还是要以纯棉内层为主，如果是想选择加厚款的内衣，最好是要选择加厚层在外层的款式。需要注意的是：老年人如果长期穿含有化学纤维或者超薄薄膜的保暖内衣，可能会对骨髓的造血功能产生抑制作用，导致人体抵抗力下降，从而容易引发各种感染性疾病，其中对人的内分泌系统以及神经系统危害最为严重，时常会引发失眠、多梦、多汗、头痛、烦躁、抑郁等症状，严重者甚至会造成突发中风或心肌梗死等急性心脑血管疾病。另外要提到的一点就是，老人的关节多多少少都有关节炎、风湿病等问题，遇冷就会使病情更加严重，所以选择保暖内衣的时候，一定要注意关节部位的设计，建议选择关节处有贴片加厚的款式，让爸爸妈妈感觉到儿女贴心的温暖。孕妇保暖内衣要天然舒适孕期是女性一生中比较重要的日子，孕妇对于保暖内衣的选择要相对讲究一些。首先从款式上来说应该宽松舒适，最好是针对孕期体型变化量身设计。不能穿过小的内衣，不能对腹部造成过大的压力，活动起来也比较方便。面料要采用天然材质，健康，舒适，透气，面料轻、容易洗涤这些特质都是孕妇所需要的。孕妇最好不要穿功能性保暖内衣，因为功能性保暖内衣注重保暖而透气性不好，会让本来代谢旺盛的孕妇都处于汗津津不舒服的状态。还有就是功能性保暖内衣添加了各种材料，对孕妇和肚子里的宝宝不利。另外孕妇最好选择未染色过的面料，减少染料对肌肤造成的刺激。1、看标签其中以内外表层均使用40支以上全棉的产品为优，其柔软性、细洁度、透气性、光泽度均较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着也不会有衣物断丝、抽丝的现象。如果要选择发热内衣，包装盒上张贴黑底黄字的“发热内衣标识”，发热纤维名称、发热效果及添加比例等都应明确标出。2、摸手感优质内衣对中间保温层使用超细纤维(直径在1.2丝以内)织造，成衣既柔软舒适又有良好的保暖性能，用手揉捏时，手感柔顺，且无异物感。中间体的梳理、复合工艺也较先进，成衣表层和中间体的一体感强，穿着性能也更好。加厚内衣中的聚酯纤维和氨纶成分，用手摸起来要要柔软亲肤，不起静电。3、试弹性内衣作为贴身衣物，近年来注重开发符合人体曲线的当代审美观念的新产品，其中一大突破就是使保暖内衣具有优良的回弹性。这种内衣在面料和底料中均加入了莱卡，内衬芯层采用高弹性的高分子聚合物。弹性良好的保暖内衣，可以更贴身，活动自如，减少臃肿感。4、闻气味例如含有竹炭纤维的保暖内衣，差的竹纤维制品往往使用化学助剂增加产品的外观质量，但难免留下化学药水的味道。质优的竹纤维制品则气味清香并略有竹子的清新味道。保暖内衣的原材料因为染色、加工等工序，多多少少都会接触到一定的化学材料，在选择的时候要选择没有刺激气味的。一些不错的品牌知名企业生产的内衣，从原料选用、纺纱、织布、染色、复合、缝制到检验出厂，各个环节、工序都需严格把关，使产品的保暖率、透气性以及抗菌、弹性等各项指标均符合标准。因此，消费者选购保暖内衣，首先看价格，同时看功能，应注重选购实力雄厚、品牌卓越、商誉卓著的企业的产品，以确保购买后无后顾之忧。特别是在淘宝买的女士保暖内衣，我们还要看一下商家的信誉、销量和回头客。销量大和用户的真实评语，是我们网购消费者辨别女士保暖内衣质量与服务的其中一个标准。要注意只有"好评"二字而没说其他什么话的就不要看了，专门看那些说毛病的买家，这样才能看出买的东西的真实好坏，另外最好要看到有一定的真实晒货图片，毕竟那么多的买家，一定会有拍图分享的好同学，如果卖了几千件都没有一个图片晒出来的话，选择的时候要谨慎，谨防刷单。提供一些不错的保暖内衣品牌，仅供大家参考：纤丝鸟南极人猫人婷美红豆暖倍儿三枪北极绒恒源祥俞兆林不要长期穿保暖内衣加厚保暖内衣一般都会添加化纤成分，长时间穿着会使肌肤长期处于闷热、不透风的环境中，长时间穿着会让肌肤感觉刺激不适。塑形内衣更是不能长期穿着，虽然某个美容大王在书中说，她在睡觉的时候都在穿塑形内衣，这是大错特错的作法，塑形内衣长时间穿着会对内脏造成压力，紧身的设计会让血液流动不畅，睡觉的时候穿着更是会造成失眠多梦。爱出汗者不宜穿保暖内衣为了美观，多数保暖内衣都是贴身设计，其中一些保暖内衣防止热气透出去，做了加厚的设计，这样易导致人体出汗。汗液中的尿素、盐类等会附着在体表和保暖内衣。平时爱出汗的人，最好别穿内胆/贴片款保暖内衣，涤纶的吸汗效果没有纯棉等材质那么优秀，多余的汗液还会造成皮肤过敏、皮肤瘙痒，甚至引发皮炎、湿疹等疾病。此外，出汗还可使内衣材料，尤其是染料少量释放。如果一定要穿保暖内衣，可以贴身穿着一件纯棉t恤或者内衣来帮助吸汗。哮喘、呼吸道疾病患者不宜穿保暖内衣有过敏性鼻炎、哮喘等病史等呼吸道疾病患者，在选择保暖内衣的是后一定要注意。因为保暖内衣通常含有纺织品常用助剂——甲醛，如果衣服上的甲醛含量超标，部分游离甲醛可通过皮肤或呼吸道侵入人体，诱发呼吸道疾病。在购买时尤其要规避没有明示甲醛含量的保暖内衣。此外，新衣服穿前应充分洗涤，以去除织物中残留的大多数甲醛。皮肤病或干性皮肤不宜穿保暖内衣化学纤维易产生静电，在冬天人的皮肤本来就比较干燥，而静电会使皮肤水分减少皮屑增多。尤其是对于皮肤本来就很干燥的人来说，往往越穿皮肤越干。它会加重人体内热，使皮肤的水分减少、皮屑增多。干性皮肤、掉皮以及过往有过皮炎、银屑病等皮肤疾患或皮肤易过敏者，避免过敏最好选择透气的全棉的内衣，并勤换勤洗，减少病菌、静电对人体的伤害。干燥皮肤如果一定要穿保暖内衣，建议涂抹润肤露后再穿着保暖内衣，可以帮助肌肤保持水分，减少静电。心脑血管疾病和糖尿病患者不宜穿过紧的保暖内衣一些紧身的保暖内衣会压迫颈动脉，引发血压下降和心跳减弱。对于心脑血管疾病和糖尿病患者来说，穿这样的衣服可能会导致头晕、恶心乃至晕倒、休克。心脑血管疾病和糖尿病患者在选择保暖内衣的时候还是要以轻便、舒适为主。

动不动就来两句的刘强东，近日又把矛头对准了国美和苏宁。纵观历年来京东的发展历程，与对手打嘴仗也成为电商界茶余饭后的谈资。细细品味，每一次刘强东喊话对手，都看似不过是一地的鸡零狗碎，实则是在为自己的平台“代言”。再次“挑事”没有新闻就不叫电商，没事儿也要找点事儿。“事儿”出在9月22日刘强东的内部讲话上。他强调，任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败。为了证明京东的低成本、高效率，刘强东列出了一组数字：整个京东集团综合费用率为12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%;京东的库存周转天数只有30多天，国美和苏宁的库存周转天数大概是六七十天，平均账期是100多天。一向不是吃素的国美，立即直呼刘强东的数字“不专业”。根据国美方面给新金融记者发来的说明材料，国美2015年上半年的存货周转天数是69天，应付账款周转是50天，应付票据周转是88天;国美近几个季度费用率一直保持在16%左右，今年上半年低至15.5%。京东的销售额口径跟国美有所不同，其销售应该包含了平台。但国美的销售是不包括平台的。所以在费用率计算的公式上，(京东的)分母有所增大，导致整个费用率较低。同时，“在物流方面，基于遍布全国的家电零售配套的物流体系以及全国性的零售网络，通过自建+第三方相结合的方式，国美收获了远低于同行的物流成本，去年国美的物流成本在0.8，京东的物流成本则在5%左右”。值得一提的是，对于京东，国美还进行了温柔的反讽。国美方面表示，目前线上线下互融互通的O2M已经成为行业未来发展趋势，京东目前也在不断布局线下，“对于其未来费用控制我们拭目以待”。“更关键的是，以牺牲消费者利益为手段硬性降低费用，消费者也会用脚投票，选择能为他们创造价值的渠道进行消费，企业盈利与否是最好的证明。”话里话外，都戳中了京东最痛的一个点——干的从来都是赔本的买卖。至于苏宁，截至目前还未就刘强东的言论予以回应。难以心安京东为何不肯放过老对手国美和苏宁？根据国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2014年中国网络零售市场交易规模达28211亿元，较2013年的18851亿元，同比增长49.7%。其中，天猫总成交额为7630亿元，京东全年交易总额为2602亿元，苏宁线上平台实体商品交易总规模为257.91亿元，唯品会净营收约为233.6亿元，国美在线交易额约在180亿-200亿元之间，当当交易额为142.43亿元，聚美优品净交易总额约为66.34亿元。数字告诉京东，交易额近乎为自己3倍的天猫，老大地位一直无法撼动，自己也只能一直被“老二老二”地喊着。苏宁的成绩虽然仅为京东的十分之一，但却排在第三名。饶有意味的是，去年“双11”过后，央视《新闻联播》报道称：“阿里巴巴、京东商城、国美在线等各主要电商11日集体展开网络促销，仅天猫一家的成交额就超过571亿元，刷新全球网上零售纪录。”在APEC会议期间播放此条新闻，释放的信号不言而喻，不仅传递出去年“双11”，天猫销量再创销售纪录的事实，也微妙地暗示了目前电商三国新格局——当今B2C电商市场份额占据半壁江山的天猫和后来居上的京东，以及增速最快的国美在线。更让刘强东心塞的是，今年8月10日，阿里巴巴参股苏宁引发业内地震。阿里巴巴将以约283亿元人民币投资苏宁云商(002024,股吧)，占比19.99%，成为其第二大股东。同时苏宁云商将以140亿元人民币认购阿里巴巴股份。双方未来将开展全面战略合作。两个敌人联手了，这对于当时刚刚晒出结婚证的刘强东来说，是个不小的打击。对与自己争斗多年的国美和苏宁，京东一直不敢小觑，也自然不能心安。骂战不断自从做了电商，在炮轰对手这条路上，京东就没消停过。最初是什么都要和刘强东较劲的当当网CEO李国庆。前几年，“京东既没战略也不懂事”，“为了解气我才卖3C”，李国庆时不时就这样刺激一下刘强东。他甚至叫板“如果刘强东拿出30亿美元跟我打，我就卖给你，缴枪。”那几年，好斗的两个人，随便说一句话就是新闻。后来，当当网份额不断被蚕食，已经无法再与京东较量，双方的骂战才告一段落。那些年，京东和阿里巴巴的关系也颇为紧张。2011年5月，京东商城宣布弃用支付宝。刘强东解释称是因为支付宝费率太高，大概是快钱的4倍左右，京东每年都要因此多支付500万-600万元。没多久，阿里巴巴旗下专门提供购物搜索服务的一淘又碰了刘强东的神经。他认为，一淘搜索抓取京东商城商品的用户评价后，存在利用搜索的比价优势最终变成超级电商门户的可能，其对京东的最大威胁是“京东的客户将被分流，或者客户流量入口被一淘所"钳制"，并和电商行业上演赤裸裸的价格竞争”。随后，刘强东把矛头直接指向马云个人，“信息透明、为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!”纵观京东炮轰对手的历史，刘强东从来都是靠语言出位，博公众眼球。这不仅让平台的客流量、整体销售拉升上去，还节省了一大笔广告费，尽管这种“广告”来得不那么受欢迎。

一年前，在布满橙色LOGO的美国纽交所，马云迎来了人生中极为闪耀的时刻。阿里巴巴集团(代码BABA，下称“阿里”)250亿美元的IPO，打破了这里的历史记录。伴随着那句“梦想还是要有的，万一实现了呢”，马云被热烈的掌声包围，他成了全世界最耀眼的创业明星，也成为了中国新一代企业家的代表，人们称他为“中国梦的追梦人”。现在，阿里上市几近一周年时，赞美之声犹在耳畔，但这位超级明星不得不面临这样的尴尬—阿里股价已连续下跌10个月。在过去10个月内，阿里市值缩水1407亿美元，至1530亿美元，这是自阿里巴巴于2014年9月上市以来，市值首次低于腾讯。在2015年6月9日的美国纽约经济俱乐部午餐会上，当被问及阿里上市的问题时，马云直言不讳：“如果我有下辈子，我会让我的公司保持私有化。”IPO就像一把双刃剑，马云的荣光和枷锁都被置于放大镜中。现在，一些投资者对阿里前景发展的乐观正被对整体经济增长放缓的担忧所取代，人们甚至开始拷问阿里是否已见顶、阿里及其股票是否还能配得上当前市值。2015年9月14日，阿里反驳外界对其股价下跌称，外界对于阿里股价的质疑主要基于不实的数据，缺乏诚信、专业和公平竞争的态度。作为阿里的掌舵者，马云不断编织一张巨网以提高这家上市公司的利润和价值—以支付宝为介质在O2O领域大举圈地，通过与巨头公司甚至与地方政府不断结盟来垒高“护城河”，通过投资机器人与智能时代接壤……无论上市前还是上市后，马云一直不忘打造百年阿里的，只是现在他所托负的，早已不是16年前的阿里。深耕于中国经济土壤，触角已伸向全球的阿里，已经变得无比庞大。巨人之舞，些许磕绊或带来致命影响。今年7月7日，马云在联想控股上市庆功宴上发表致辞，对“功成名就”的柳传志表达了无限敬佩与羡慕。“等我有幸也能有这么一天，柳总也得来一趟。”他说。上市一年：打假、结盟和扩张自去年9月在纽交所完成创纪录IPO以来，马云和他的阿里收获了强大高效的融资渠道和红遍全球的知名度，但也备受网货售假、股价下挫、净利下滑的指责。上市一年里，阿里股价最高曾达到120美元，这是在2014年“双11”后第三天，这个价格几近发行价68美元的两倍，但此后却一路下滑，今年8月24日甚至跌至58美元的低点。眼下，除了劝告投资者“忘掉股价”、回购价值40亿美元股票以鼓士气，在全球股灾和中国经济下滑的大势下，马云似乎很难驱走灰霾。在过去一年里，马云和阿里主要做了三件事情：打假、结盟和扩张。假货一直是困扰阿里的一大难题，随着国家工商总局对淘宝的施压，京东、聚美优品等电商平台的日渐崛起，马云净化自家网购平台的压力也变得越来越大，他也亟须打消投资者的疑虑，但治本之策仍在寻觅之中。“阿里和莆田政府有过深入的沟通，他们期望阿里能给那里的产业、企业寻找出路。”邵晓峰在此前接受时代周报记者采访时认为，“如果这些问题不解决，光说哪些地方有假货，哪些地方要打(假)，狠狠打，那还是治标不治本的。”过去两年，阿里投入了10亿元打假，自上市后，马云的“神盾局”也在探索打假新战略，目前以福建莆田作为首个试点，准备和地方政府一起帮扶当地制假产业升级迭代，争取把那些喜欢仿制大品牌的生产者转变为自有品牌生产商。在流量通道和品牌宣传等方面，这批生产商将获得阿里给出的政策倾斜。除了打假，为了破除外界对阿里网购平台的坏印象，马云和他的电商团队还不断补充着平台的优质货源，和100多个品牌签约，拉来美国、英国、德国、日本的巨头连锁超市、中国的苏宁甚至美国电商巨头亚马逊在天猫国际开旗舰店，上线了天猫韩国馆等。马云敏锐地抓住了经济增长和股市热火的时机将阿里推上市，当中国乃至全球经济步入低迷时，马云不至于陷入太过被动的地位。而在百货商店关店潮起的背景下，这批知名的巨头零售商甚至也希望借力马云，通过打造线上线下组合销售来消除部分危机感。对马云来说，这种结盟除了可以稳固自己的电商地位，也可轻松地让支付宝与庞大的线上线下客户往来，结盟海外商家还对自己发展跨境电商和向海外扩张是种助力。早在阿里上市前，马云就表达过大力拓展海外市场的心声。这一年来，马云在全球股价低迷的时候，招募来了熟悉全球市场的前高盛主席MichaelEvans出任总裁，早些时候还任命了前通用电气高管EricPelletier出任副总裁兼国际政府事务部负责人。阿里旗下的速卖通在上市前已成了俄罗斯的头号购物网站，今年马云又分别投资了两家美国电商和零售商、两家印度电商和支付公司，并且还追投了新加坡邮政。马云甚至在中国投了一家翻译公司，期望帮助海内外中小企业者破除语言障碍，正如他自己受益于掌握了一口流利的、全球通行的英语。但在全球经济疲软、关税政策尚未完全放开、亚马逊中国与上海自贸区达成合作备忘等背景下，马云打的“全球卖、全球买”算盘似乎尚难如意。自阿里上市后，马云把更多精力花在了合纵连横上，依靠强大的现金流和流量资源，不断在O2O领域、农村电商、跨境电商圈地以扩大规模。蚂蚁聚宝蚂蚁产品经理刘乐君此前接受时代周报记者采访时表示，“在竞争激烈的(互联网理财)市场，因为竞争对手太多，很难用一款产品打所有的点，这时，我们就通过产品组合的方式应对这样的竞争”。在阿里集团内部，马云把在线医药业务整合至阿里健康，推出旅行平台去啊，成立阿里体育集团、音乐集团和汽车事业部，企图渗透进更多的产业链里以稳固自己的城市电商帝国。马云还在对手京东总裁刘强东擅长的物流领域加快了布局，投资了圆通，在西南和华东开通超市配送中心，推出当日达、三小时达服务。这一年，马云终于圆了23年的银行梦。他一边向大众倒着创业之初借贷难的苦水，一边拉着巨人集团董事长史玉柱、复兴集团董事长郭广昌、银泰集团董事长沈国军等江浙富商成立网商银行。他还将最具想象力的业务板块蚂蚁金服独立了出来，以让这家互联网金融公司不再像阿里那样受到外资介入、控制权纷争的干扰。“阿里巴巴和阿里金融，未来本质上都是一个数据公司。”在时代周报记者此前的采访中，马云希望建立一个囊括所有与消费相关的数据平台，再以这个平台为中心建立数据交易中心。“余额宝是针对草根群体碎片化的理财需求；阿里小贷则为满足小微企业快速便捷的融资需求；而天猫分期的目的在于降低消费门槛，迎合消费需求；所以一直以来，我们都是点对点地提供服务，而通过网商银行，我们希望为互联网商业提供完整的、系统化的服务方案。”小微金服(蚂蚁金融前身)品牌与公众沟通部公关专家葛瑞超对时代周报记者说。易观国际分析师王小星对时代周报记者分析，阿里在金融领域的大手笔布局，一方面是为了补足产业链的不足处，另外也是基于一种金融大战略。“但限制在于，阿里成立的蚂金服和网商银行，都不是传统的金融机构，这会导致它的业务受限。”王小星道出了马云眼下的些许无奈。编织巨网：庞然大物如何诞生1999年，经营中国黄页失意的英语教师马云，召来17人组建18罗汉团队，以50万元再度创业。受益于中国经济增长和人口红利，马云最终缔造出了全球最大的电子商务集团和创纪录的IPO。现在，阿里已经成为一个庞大的商业帝国，而这个庞然大物正是有意追求规模的马云一手缔造。2011年，马云把大淘宝战略升级为大阿里战略，在2012年“双十一”淘宝、天猫的交易金额破亿后，马云加快了大阿里版图的布局，将公司分拆为25个事业部，提出“平台、金融、数据”十年战略和三波上市计划，阿里由此担负着电子商务协同的服务商角色而不仅仅是电商平台。回顾16年的创业路，马云最初或许远未想到自己日后会以电子商务为切口编织着一张巨网，他的服务触角几乎伸向了中国人的各个生活领域。按着大战略规划，近年来他收购或投资了至少50家公司，囊括了电视、手机、打车、社交、视频、地图等多个入口，也包含了外界对中概股的全部幻想。上市之后，马云的投资势头更猛。据《财经》杂志在2014年9月的报道称，阿里自2011年到上市前收购和投资了30家公司。而时代周报记者根据公开资料统计，仅过去这一年，阿里就披露投资了25家公司，其中10家为海外公司。近年来，马云和他的阿里入股了中国最大的团购网美团、最大的视频网优酷土豆、最大的打车巨头快的、最大的家电零售商苏宁、最大的民营影视公司华谊兄弟和光线传媒、最大的微博平台新浪微博、最大的货币基金天弘基金、最早的P2P公司拍拍贷、最早的互联网保险公司众安保险，还入股了传媒巨头第一财经传媒、华数传媒和大型智能手机制造商魅族科技、知名足球俱乐部恒大足球、大型连锁百货银泰百货，收购了地图巨头高德地图和浏览器巨头UC等，其投资触角还伸向美国、印度、新加坡、日本、以色列等地。然而，马云要如何整合这些复杂的业务、厘清关联交易，挑战仍然很大。但随着马云铺设的这张巨网不断延伸，阿里对中国数个产业的控制力势必变得更强大，而这种控制力也多少会为其与政府、其它巨头博弈时增加筹码。这张巨网的最初一批编织者、阿里18罗汉，如今有15位仍在阿里担任要职，马云连同首席财务官蔡崇信和首席人力官、现蚂蚁金服CEO彭蕾成了光环中心的显赫明星，其它较为低调的创始者也位至运营、设计、产品、技术总监等职位，马云妻子张瑛则做起了全职太太，彭蕾丈夫孙彤宇转做了天使投资人，淘宝工程师周悦虹则移民国外。捆绑经济：马云的微妙平衡术除开商业领域，阿里上市公司的成长紧跟中国经济发展的步伐。阿里巴巴网络将中国出口商和国外批发商汇聚到网上，旨在利用中国庞大的出口拉动经济的增长引擎；而当中国转向消费驱动型经济时，阿里又紧跟这一新风尚，将注意力放到淘宝身上。现在，蚂蚁金服又紧跟移动互联网的崛起以及政府的“互联网+”战略。马云的阿里与马化腾的腾讯、李彦宏的百度并称为BAT。虽然都是中国排名前三的互联网巨头公司，但相比强调游戏社交基因的腾讯、搜索技术基因的百度来说，深具电商属性的阿里与中国经济捆绑得最为紧密。阿里控制着大约80%的中国电子零售市场，在杭州当地，人们称这家互联网公司叫“阿里省”。2014年阿里营收总额超过708亿元，纳税额占到了营收额的16%，其营收总额快赶上西藏自治区的全年GDP总额。有3.4万阿里员工、2.5亿活跃买家、800万网商、5万淘宝模特、90万快递员，往来穿梭在这张中国最大的电子商务网络中。马云和他的阿里极大改善了中国商业生态甚至社会生态，也解放了地方经济。2014年，全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区，其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，而国家级贫困县成为亿元淘宝县的有21个。随着“互联网+”战略的施行，越来越多的地方政府在联合阿里带旺当地电商氛围和经济活力。浙江宁波保税区管委会已与阿里签署了《跨境电子商务战略合作协议书》，双方拟打造“网上自贸平台”，杭州也在向国家申报成立“杭州网上自贸区”，试图联合阿里促进跨境电商的自由化、便利化和规划化。过去这一年，陕西、山东、福建、云南、新疆、天津和江苏苏州都和阿里达成了战略合作，海南省长刘赐贵也在刚刚结束不久的厦门国际贸易投资论坛上亲会马云，希望落实双方的合作。这些地方政府迫切地想推进当地互联网企业、现代物流、农村电子商务、现代金融、大数据等的发展，以及培养青年创新人才。“你在我的帐下按照我的规矩办事，做大了也要遵纪守法，别乱搞。”易观国际分析师王小星道出了地方政府对企业的管制逻辑。在中国电子商务中心主任曹磊看来，阿里的外资控股背景，对其形象、网络支付与信息安全也带来一定隐患。“从国家角度来说，必须要保障经济安全和数据安全。而且，国家也希望产业百花齐放，而不是一两家独大。”曹磊说。看到盈利机会就去追逐是商人的天性，但做大走远的企业家往往还要防止让自己撞上冰山。捆绑地方经济，对马云来说，不失为一种平衡术。创新之问：如何变得伟大？庞大的阿里帝国越来越像一个传统企业，依靠投资扩张版图。它正享受庞大带来的红利与便利，也正面临因为庞大而失去创新活力的现实。“在纯电商进入规模收益下降的背景下，阿里的体量已做得足够大了，高速成长的阿里却已成了过去时，它不再可能继续维持疯狂增长，但这并不认为这预示着阿里就已见顶。”五季咨询合伙人洪波在接受时代周报的采访时说。阿里最新财报也部分印证了洪波的说法。阿里今年二季度营收同比增长28%，对一个市值近2000亿美元的公司来说，这一增幅仍然足以彰显这家巨头的市场实力，但该季度的增速也是阿里至少3年来营收增速最低的一个季度。“高速增长过了并不代表黄金期就过去了。其实很多时候，一个增长并不快的企业依然能够创造非常好的价值。”洪波说。不过，洪波也表示，那种期望阿里还会保持高速增长的投资心态在当下也已显得不太现实了，而悖论在于，通常来说，投资者往往更希望投资一个高速成长的企业而不是投一个很稳定的大型企业。今年6月29日，在清华经管学院毕业典礼演讲台上，马云说：“阿里、马云有今天，就是因为前30年中国的变革。”他在演说中重申了之前多次提到的观点：世界正从IT(InformationTechnology的简称，意为信息技术产业)时代走向DT(Data的简称，意为数据产业)时代。在马云看来，在开放、透明的DT时代，挑战和机遇在于如何把互联网和传统行业相结合，互联网公司否则不会活得很好。这也就不难理解马云在上市之后的几个重大布局。一是斥资283亿入股苏宁，二是和蚂蚁金服共投60亿成立本地生活服务口碑网，三是投60亿增资阿里云。但在全球正向移动互联网转移的浪潮里，大阿里看起来正失去引领地位，尽管它总想努力保持老大的雄风。马云布点了多个入口，但他仍没找到用户量最多、用户使用最频繁的入口。来往日渐被边缘化，UC的神马搜索看起来也还没取得突破，和美国搜索引擎公司Quixey准备合作设计的移动门户应用也未浮出水面。现在，马云仍将向移动端迁移的希望寄托在支付宝身上。2015年9月7日，支付宝由橙色变成了蓝色，阿里拟把担负支付功能的支付宝变为一款流行的聊天工具，以与腾讯的微信进行抗衡，后者拥有7亿活跃用户群。“微信是超级APP，阿里也想把支付宝打造成这样一个产品，但看起来并没有成功，人们对支付宝的最初认知就是支付工具，这个既定印象形成后，你很难去改变它。”易观国际分析师王小星对时代周报说。上市这一年，阿里虽然也投资了日本软银机器人SBRH、发布了DTPAI可视化人工智能平台，它努力地与智能时代和移动时代接壤，但要在这些方面与腾讯和百度抗衡，马云似乎显得还很被动。腾讯的微信拥有大规模的商业化想象空间，而百度在大数据和人工智能上的布局正占据着先机。最近，百度发布了一款引爆互联网圈的“度秘”智能机器人产品，言称可为用户提供秘书化的搜索服务，使得百度从连接人与信息进化到连接人与服务。在上市之前，阿里被外界视为一家创新力强的企业，多次研发出了淘宝、支付宝、余额宝这些紧跟时代步伐的现象级产品，也提出了聚划算、“双十一”等振奋用户的创意。但在上市之后，它至今没释放出一款令市场振奋的爆款产品。根据阿里2015年第二季度财报显示，其产品研发费用为32.41亿，占销售额的16%，这可谓一笔在阿里多项支出中占比较大的费用，其相比上一个财年的同期费用19.52亿多出近一倍。但据财报显示，其增加原因，不是投入研发新品上，而主要是股份补偿金以及支付给雅虎的版权费用。BAT在长城防火墙背后经营业务，免受了来自谷歌、Twitter和Facebook等外企的竞争，但贴面竞争随着时间迁移也终会到来。在全球市场丛林里，任何一家互联网企业如果无法跟上时势和保持创新，必定难以在内外夹击的热烈竞争中傲视群雄。当外界期待代表中国新经济的阿里，最终能走出国门，做成世界品牌时，眼下被股价灰霾、创新疲乏等缠绕的马云，能否摆脱危机续写传奇？资本市场总喜欢将阿里近况与其另一次上市做比较。阿里巴巴网络(Alibaba.com)是阿里的首家上市公司，于2007年在香港上市，首个交易日涨到最高水平，但随后五年一路下滑，直到最后不得不尴尬退市。以至一些人提醒道，如果今日的阿里不加以遏制，阿里的股价下滑路线可能会与其不幸前身类似。一家公司变成上市公司后，迎合投资者对高速增长的期待，势必要不断造故事扩规模，而无视投资者的预期，则又会让自己陷入股价危机中。但如果阿里真的私有化，它会因此变得更安全而强大吗？马云提出了这个问题，但也许无法解答这个问题，无论愿意与否，马云和阿里都只能向前，他需要把阿里巴巴从庞大变成伟大。

第一部分：怎么买到好的首先，目前最高票的匿名用户所说情况在目前基本属实，很实在。只额外补充一点，譬如拉杆箱的用产地找同款比价法，其实也有风险。因为即使是同款（外面或者说是图片上看起来是完全一样的同款），很有可能有好几家不同的工厂都在生产，不同的工厂在原材料、制作工艺上的不同，导致成本和质量的不同，是很常见的。也就是说，你在阿里巴巴上找到的可能和天猫上的完全不是个工厂，那就更不是一样的玩意儿了。回正题，说我自己怎么购物的，和一些购物建议。1.只在正规b2c商城买，是正品和服务的保证，免去很多后续麻烦。为什么我不用同款比价法，一是上面所说也有风险，二是嫌麻烦，我经济状况还算好，而且我也知道怎么在天猫上鉴别是不是真的低价，就不高兴了这么做了。2.标准产品去京东买或天猫品牌旗舰店或者1号店易迅等正规b2c商城，非标准产品去天猫。什么是标准产品，就是手机、数码、家电这种有型号的，市面上产品种类是绝对有限的。非标就是服装、家具这种没型号的类别，市面上的产品种类近乎无限的。至于为什么，原因非常多，只要是和京东天猫的商业模式有关系，就不展开了。作为我多年的购物习惯和给大家的建议，但也不绝对。3.知名品牌的旗舰店专卖店绝对正品不用思考，返修再卖已经算是逆天了但绝对不可能是假货（非知名品牌除外），专营店大部分也是正品但要谨慎。因为以前碰到过专营店拿着品牌授权结果卖假货的，现在已经很少了但还是有，而且专营店就是卖货的，返修货再卖不在少数。就要看评价等综合因素了4.看评价一看dsr，就是页面最上面3个四点几在一起的那个。除了物流速度，前两个任何一个是绿色的（即低于行业平均水平）这家我就绝对不买。因为除了第三项商家不是完全可控，前两项基本是可控的。第一项代表产品靠不靠谱页面上写的是真的还是忽悠消费者的，第二项代表商家对消费者体验的重视程度，就是态度问题。和行业持平，及格分数；超过20%，良好；超过40%，牛逼；超过50%，神一般的存在；超过60%，我已经很久很久没见到了。5.看评价二看这款产品的单款宝贝评分，就是在宝贝详情页，点评价详情后左上角那个分数。还是给一个标准吧：4.6及以下，绝对不买；4.7，产品不会有大问题，但谨慎，可能拿到手会有小失望；4.8，不错的产品，价格合适就值得一试；4.9，牛逼；5.0，从未见过一个产品真实卖出100件以上还能满分的，如果有，肯定是刷的。6.看评价三看退款率，就是鼠标点dsr，会挑出一个页面，显示这个店铺退款率的，这个每个行业各个店铺具体情况各不相同，大家要求不要太高，只要别超出行业平均2个点以上就行。7.看评价最后才看文字评价，除了高票答案的建议，再补充下。其实上面dsr、单款产品评分，以及退款率，只要满足条件，基本上已经能确定这是一件好产品了，最后看评价已经不是看已经买的人说到底有多好，这是毫无意义的信息了，何况还可能是刷的。看文字评价是为了通过其他用户的体验来预见这件产品可能在某方面的不足之处，做好心理预期，毕竟世界上是没有绝对完美的产品的，何况众口难调。最后补充很重要的一点，为什么看dsr，宝贝评分和退款率，是因为这些数据延续性很强，都是商家近3到6个月的评分汇总，商家不可能在短时间通过刷单大幅改变分数，所以参考性较强。当然，前提是这个数据有一定的基数，即已经1000以上的客户参与了评价，dsr那个页面那里会有写共有多少人评价的说实话，怎么买便宜的，实在是一个太大太复杂的问题，牵涉到太多的相关专业知识，譬如成本结构：消费者花的钱是在给产品的哪些部分买单？到底是原材料、人工、研发成本、还是别的？而其中哪些费用是商家有可能让给消费者的？店铺运作模式：一家店铺（品牌）中的产品，为什么有些比别的品牌便宜好多，但还有一些产品比别的品牌贵好多？为什么有些产品在做促销？有些产品从来不做？产品商业模式：为什么同一个品牌的同一个产品，有些时候便宜有些时候贵？我刚买的就降价了，我去什么情况？平台商业模式：为什么同一个品牌的同一个产品，有些京东便宜，有些天猫便宜，有些淘宝集市便宜？那还有没有更便宜的地方？………………等等互联网最重要的本质之一，就是消灭信息沟通成本。理论上，沟通成本越低，价格就应该越低。电子商务前期仅仅因为消灭了我们所熟知的品牌商和消费者之间的代理商经销商，就已经给我们带来了翻天覆地的变化。更别说阿里集团已经消灭的、正在消灭的，以及即将消灭的其他各种沟通成本了。但副作用就是让我们处在一个信息爆炸的时代，不知道何去何从，不知道该选择什么只有搞清楚这些，那么每次购物才能知道到底买一件产品应该花多少钱是合理的，花多少以内算是赚到了咳咳……大道理说的有点多了，下面来点实际点的1.成本结构两家都是旗舰店，厂家直供，一件衣服吊牌价800，商家打5折卖400；一个电饭煲吊牌价500，商家打8折卖400，现在两个产品都是400，你觉得那个产品卖家赚的钱多？很多人会想，衣服商家让利了800-400=400元，而且折扣力度这么大，手机只让利了500-400=100元，而且只有8折，肯定卖电饭煲的赚的钱多。但是事实恰巧相反，大部分服装，成本价（原材料成本+研发成本+人工成本+税）只有吊牌价的25折左右，而小家电的成本价在5折左右，也就是说，卖衣服打5折还是赚了400-200=200元，而卖电饭煲的只赚了400-250=150元。到这里我想很多一看到双十一衣服5折就买很多的要哭了，I'msorry这也是为什么双十一很多服装都轻松的打5折卖的火热，而数码家电打六七折已经算是凤毛麟角的原因了下面是我一些略有了解的一些行业的固定（“固定”两字为最新添加更新）成本比例(吊牌价上的，且非奢侈品，非恶意提高吊牌价)服装鞋包：20%~25%小家电：30%~60%化妆品：10%~25%3C数码：40%~70%（爆料这些，非匿名表示压力很大……怕被揍）而且一般来说，品牌逼格越高，成本比例就越低，如果奢侈品，简直可以说是下不封底了所以说，千万不要以折扣论便宜与否，市面上主流的服装卖5折，商家照样赚的大把大把，但要是一台市面上主流的笔记本5折（要是真有这样的事），我打赌买上1000台，可以再卖给当地的经销商，自己赚上一大笔所以要去了解各个行业的成本结构，这样才能对商家是不是在薄利多销甚至亏本卖有一个大致的判断2.店铺/品牌运作模式（下面这些爆料，虽然是零售商业的常识，但我还是担心我会被揍……）一个品牌的所有产品，其中10-20%是基础款，就是很多人都能接受的，虽然质量不是顶尖但也绝对靠谱，款式不是最潮但也绝不丢脸，商家用它们来吸引用户或打击竞争对手，所以利润会比较低甚至很低；而其中60%-80%是正常的产品，利润率是比较正常的，消费者也能接受；而剩下的10%-20%就是品牌的旗舰款了，代表了品牌技术研发设计的最高水平，利润率往往很高，然后价格死贵。怎么鉴别？如果你是新客户（只要别装出自己是高帅富故意勾引商家想赚你更多钱），商家往往会把自己的基础款推荐给你，你进入店铺（实体也好，线上也好），最显眼的往往要么是基础款，要么是旗舰款（这两个怎么区分我就不用说了吧）。说到这个可以顺便说说淘宝上人们提到的爆款。爆款商家都是赚钱的，99%，只是赚的多少问题，爆款有哪些特点？特点如下：价格在这个品牌里算偏低的款式不是最潮但也不怎么丢脸质量不是顶尖但也比较靠谱……对，就是这个品牌的基础款所以，如果你买一个产品只是满足基本的生活需要或者功能需要，譬如一条牛仔裤用来百搭，譬如一个电熨斗熨衣服，譬如一个收纳箱收衣服，或者是一个入门级用户，那就可以买爆款，因为虽然爆款没创意也不怎么潮，但它经受过市场检验（能在淘宝这个竞争激励的环境下做到爆款，经受过市场检验这词不夸大），质量再一般也基本过得去，价格也合理，能满足大部分人的基本需求，往往能有一个较高的性价比（不代表所有爆款都是啊，还是要再用我前面第一部分写的怎么买好的方法再确认下）但是如果你想追求完美质量、极致做工、个性设计这些高端要求，那就算了吧3.产品运作模式在有电子商务之前，线下都是这么来的：新品最贵，少数热销品较便宜，少数过季清仓的最便宜，剩下大部分正常产品在大部分时间都是正常的。但有了电子商务爆款这玩意儿后，就稍微有点不一样了爆款能卖很多，能给商家带来流量带来用户等等其他潜在的收益，所以很多商家为了打造爆款不惜一切代价，甚至以接近成本、低于成本的价格卖，那怎么判断怎么找出来？第一，要找准时间，譬如羽绒服，热卖时间是冬季11-12月份，那么商家往往在8-10月份就开始准备了，早的甚至提前半年准备的，那么如果你想以最低的价格入手，又不想买清仓货，就要提早关注了第二，要找准产品，如果要提早买，岂不是很容易买到去年的清仓款？这问题不必太担心，因为如果是运作良好的正规品牌，半年下来库存基本已经消化的差不多了；二是可以看产品的历史成交件数/评价数，这就简单了。第三，要勤快。因为商家可能短时间少赚一点或者亏一点，但是不能一直这么亏，商家是想着等热卖的时候要能赚钱的，但同时价格成交记录又不能太大变动省的之前买的消费者来找麻烦，所以商家很多时候的促销，都是偷偷摸摸变着法来的。常见的变相促销手法有：高赠（赠送比平常时间价值高/多很多的赠品）、高额满减（满XX减XX，减得额度比平时高）、等等……不过即使有些商家像我所说的搞了高赠或者满减，他们往往还是赚钱的，只是比平时少一点，或者赚同样的钱，但让你消费的更多而已。4.合适的购物渠道譬如一个品牌的化妆品100元（譬如一瓶眼霜），在传统B2C品台（譬如天猫）、特卖平台（譬如唯品会）、传统线下商场（譬如银泰）、渠道品牌商（譬如屈臣氏），消费者购买后，这100元里，多少给了这些平台，还剩下多少是给品牌商的呢？说出来吓你一跳天猫4%，剩下94%给品牌商，传统B2C平台佣金一般10%以内唯品会30%，剩下70%给品牌商，特卖平台佣金一般在15-30%银泰30%，剩下70%给品牌商，传统线下商场佣金一般在20-40%屈臣氏？%（这个我真不知道），但渠道商里产品整体比其他渠道会高5-10%消费者：“卧槽。。。为什么我花了100，居然只有70块钱买的产品，30块钱这么没了,为什么！！！”品牌商：“卧槽。。。这些特卖平台、传统线下商场、渠道品牌商赚的前最多，我们赚的最少，但还是要和他们合作啊。。。”众人：“WHY！！！！”到底是为什么，那要看不同的购买渠道给了你什么价值唯品会：集中卖尾货（就是清仓）的地方，商家在上面卖本来就不是为了赚钱的，只是把本来卖不出去的东西变现，总比烂在仓库好吧传统线下商场：当场看中了这东西，当场看到这效果，当场体验，难道你不想马上拥有？加上商场那氛围，那灯光、那感觉。。。不买简直没天理啊。。。天猫上买最快还要隔天到货啊！再说你带个女朋友去逛，你好意思开口说网上看看？屈臣氏：我能确保100%正品（的确不虚），别的能保证么？而且我把好的东西集中的一起，可以让消费者省的一家家挑啊找啊，不然多麻烦（也有道理）SO...如果你想买一件东西，而且有空不是特别急，想省钱，那看看各个购物渠道，说不定有惊喜传统B2C平台除了天猫，还包括京东、当当等等等等BUT...现在很多品牌的同一个产品在各个渠道的价格完全一样啊，咋整？那没办法，说明这个品牌在线上线下运作的已经很成熟了，对各个渠道都有足够的话语权，能够保证各个渠道价格一致，那如果真需要买，也没太大办法了。BUT...现在电子商务才发展十年，还是有大把的品牌线上线下运作的不成熟，所以各位还是有机会的。另外很多品牌为了各个渠道价格不冲突，不是把价格强行统一，而是用一个折衷的办法：同一个产品，颜色改一改型号名称改一改，其他功能材料都不变，然后不同的渠道卖，价格还不一样。譬如一台XX牌豆浆机，线下买399，线上改了颜色型号，卖299，便宜了25%，对于小家电这个类目，这个折扣比例已经是很高了。当然，前提是你对这个类目很了解，购买前做过充分的了解。顺便补充一句，品牌商这么做，改个颜色型号卖不同价格，真不是故意的，真往往是被逼的。。。具体就不展开了5.用返利/返利型网站返利是什么，可以百度，类似教程说明很多，不展开了可惜现在普通消费者已经不能注册淘客账号了，但还是通过返利型网站实现（返利型网站会抽返利的10%左右）可以长期性的在已经很优惠的产品上再帮你省3-10%，虽然不多，但积少成多6.正确的消费理念最后一点，也是我最想说的省钱的方法只能帮你省一点点钱，而且往往成本很高，但正确的消费理念却能帮你免去一大把冤枉钱我自己就是做营销做零售的，所以我向来对品牌的各种广告各种促销各种忽悠不感冒（咳咳……其实也有一点，只是不那么严重而已），要不被商家忽悠，请记住以下几点：√明确自己到底需要什么，不要为了一个花哨而不适用的功能多花愿望钱√羊毛永远出在羊身上（譬如包邮真是亏了江浙沪的用户，便宜了新疆西藏的家伙啊……）√忘掉折扣，史上最低等字眼，只把价格和产品对比。就是你花了多少钱，买了什么样的产品如果你是土豪，买的是奢侈品，或者是品牌所代表的身份品味，请无视我以上所有文字完。

9月7日消息，阿里妈妈总裁俞永福今日对DT时代大数据营销的“四化”建设，即“数字化”、“数据化”、“程序化”、“一体化”做了一番梳理。俞永福认为，营销所要考虑的问题是在“人”与“货”之间找到“通道”。最快被数字化的是通道，而人的数字化是最困难的。阿里大数据的独特价值恰好是“真人”，及真实消费群体的真实消费意图，为此阿里妈妈通过达摩盘、达摩镜等产品矩阵，对人、跨通道匹配链接、人群聚类等进行研究。数据化也是大数据营销的重要内容之一，而营销的数据化是最难的一点，目前阿里妈妈政提供全数据化投放、按效果购买等服务。俞永福认为，阿里妈妈所提供的全部媒体都应考虑全数字化。程序化方面，俞永福认为，尽可能减少“人为因素”才能实现真正的程序化。为此阿里妈妈也在为媒体提供程序化投放管理工具，也为客户提供程序化购买工具，产品矩阵包括TANX、芒果AdsMOGO、TradingOS等。“第四个正在做的，我估计能够有五年到十年需要努力去一步一步完善的，就是一体化”，俞永福透露，通过达摩阵、商圈雷达等产品，阿里妈妈帮助合作伙伴实现线上线下一体化。俞永福演讲速记我昨天晚上才看到我是今天的开场嘉宾，压力山大。今天想跟大家分享一下，在DT时代大数据营销，这道题跟我自己过去十年创业有关系，过去十年也是从12个人发展到几千人，从小的时候在如何不花钱的情况下做营销、做品牌，发展用户，到后来有了更多的资源，每年要批几百万、几千万、几个亿的市场费用去做渠道和品牌。在DT过程当中，也存在着跟大家一样的挑战和困惑，就是我们花了这么多钱，在品牌、在效果上边怎么样去衡量。所以在创业过程中，经常会想到，假如我拥有了这样那样的数据，我就可以把整个市场品牌营销做的更好，更清晰地能度量它的效果。但是，我们那时候没有拥有这么大的数据。但我今年接手阿里妈妈的时候，很令我幸福的事情，就是今天我可以拥有巨大的数据量，能把当年认为假如我有这样的数据我就能做的更好这件事情，能够把它通过这样的产品或服务，其实首先在解决我当年遇到的困难，我相信这些困惑和问题的解决，也是在帮大家解决整个市场营销中的困惑。所以，今天跟大家汇报两部分内容，一部分就是对于大数据营销的一些思考，第二部分是阿里妈妈近期的一些工作。其实就围绕着这“四化”在展开。第一部分，其实从市场营销这么多年下来，要考虑的问题无外乎在解决三个要素之间的关系。第一个货，是指产品、人、用户和我们触达的整个通道，这三者之间的关系。当然我有一个非常明确的观点，就是产品永远是一，整个市场是零，如果一要立不住画多少零都等于零，但如果我们的一立的住就比我们画零的本事如何从1到10、到100，到100万，到100亿。所以对于货和产品是每个企业立足之本，就好象任何一个公司，不管是传统的现代还是现代的产品，如果这部分解决不好那其实不会是营销，你做的就是传销。我们看到开的很多微店，我觉得从做业务来讲不是做产品，其实是在不停地发展各级代理商，那就是传销。营销的本质，最终要素就在这三个要素如何找对人、说对话，我相信所有做市场、做营销、做销售的同学都在考虑这样的本质性的问题，这三者的关系。过去十年随着互联网的发展，我们正在进行第一化，数字化，最快速被数字化的是通道，因为整个互联网就是D字头的媒体，数字媒体，所以我们的主题有一个叫网商，因为大家是利用数字媒体在做人和货之间的连接，所以到今天我觉得最成熟的完成数字化的就是通道。另外一个数字化在过去十年快速发展的就是关系产品，因为互联网提供了大量的产品都是D字头的，都不是实物，都是虚拟的电子产品，我们做产品过程当中大量通过数字来重新定位用户的需求、定义用户的反馈，在做产品。所以在这部分，各个企业是我们的核心竞争力之一。但是这三者里面最难被数字化的是用户，是人，原来研究这个用户在数字媒体不能聚焦在人上，这是最难的一点，如何把用户和消费者用数字化的方式进行描述，这样来完成三个环节全部的数字化。在这儿跟大家分享一下，其实整个阿里的大数据，我觉得最重要的一个独特的价值，在中国独一无二，这不是谁想创业所拥有的，很难，它最大的特征就是真人。在这里我做一个现场的调查，过去你有过两个手机号码以上的朋友举一下手，超过一半；过去你拥有超过两个邮箱帐号的请举一下，三分之二；过去你住的地点超过两个以上的请举手，这个应该是百分之百。所以大家会看到，从这些纬度，其实我们拥有的帐号、ID、手机号等一系列，在这一生当中其实你用过很多。但是我问一下，你拥有两个以上的淘宝帐号或支付宝帐号的朋友举一下手，少，这是最少的一类，其实这已经是在我们研究里发现算多的，但已经是所有帐号里最少的，这就是能够把人最后真正聚焦到一个真人身上最重要的线索，就是因为电商、因为交易，因为这个货要真实的送到你们家去，你必须留真名字、真地点。这样的数据，最后它的价值是非常非常独特的。阿里妈妈正在做的事情是什么呢？正在做的就是提供对人进行研究，我们先不要讲投放，能够对人进行研究，能够跨通道的匹配。这里边提到一个问题，其实我们所有人都已经进入多屏的世界，现在我们讲PC屏和手机屏，后边还有电视屏、汽车屏，随着随身智能的，你拥有的屏越来越多，在这上面都会认为是一个独立的ID，你如何进行连接呢？只有通过真人的线索进行连接，如何进行人群聚类？这些都是我们在做的产品和服务的方向，对人。所以核心，产品的矩阵就是我们在做自己达摩的系列，过去大家比较熟悉的是达摩盘，但我们把它丰满了，整个达摩系列，达摩镜，我们希望像一面镜子一样能够去研究。这里由于时间关系我不展开。第二个正在进行的是数据化，在前面数字化完成了一点，就是针对于货一点的叫做数字化，但是整个货这个环节如何使工作流进行流状的连接，这就是数字化，我们用的最多的是广义的ERP系统，针对于人我们完成数据化的实际上是广义的CRM的系统，但是CRM本质是针对于老客户的研究、管理和使用。但是在营销上，这个环节我们所有人其实都还没有完成数据化，这是我过去十年创业的时候，我特别希望能够有数据化的能力，能够管理整个营销，能够让它更高效、更跟效果进行连接。所以营销的数据化是最难的一点，在这一点上阿里妈妈正在做什么呢？这就是我们正在提供全数据化投放的服务或者是产品。其实我们今天在互联网上的投放，大家想想，你跟电视媒体、报纸媒体去投有什么区别？你还要每个媒体去谈，然后议价等，也不能做到千人千面。我觉得从投放角度来讲，其实我们还是非常的传统。还有一个很重要，一定要按效果购买，不管做品牌还是做营销，品牌有它的效果衡量，销售有它的效果衡量，所以这是我们正在做的产品和服务的方向，具体落到我们现在能够产品化的，就是在提供达摩剑，打磨剑会是整个全链路数据营销总的品牌。在这里边，其实过去的直通车、钻展用了很多年，我们继续让它变得更强壮，但这些其实已经做到了整个数据化的投放和按效果购买，我觉得我们提供的所有媒体都应该考虑全数字化。第三个正在进行的就是程序化，因为这一点我们在营销过程中，每年我在批整个预算，市场部在找我的时候我也很痛苦。原因很简单，这里面人为的要素太多了，一个媒体，相同的媒体来了四个销售队伍，能给你讲四个故事，最后告诉你四个价格，那个变了吗？没有变，这里的人为要素太多了，操作过程中的事情太多了。我觉得到了互联网时代、数字化时代，下一个重要的其实就是程序化，我们也看到了全球最大的广告主宝洁在这方面走的都很快，前几个月我也看到他们一个决定，对于程序化购买的比重等系列走的都非常快。在这一段上，阿里妈妈正在做什么呢？我们为两端，第一端是在为媒体端提供数字化媒体投放管理工具，也就是在媒体端要能够完成程序化。另外一端是为营销客户提供程序化购买的服务，其它的是继续迭代，让它越用越好，比如类似于TANX实时竞价交易的系统，比如像我们旗下的芒果，为移动媒体提供的工具。这是我们正在做的第三化，也就是程序化。第四个正在做的，我估计能够有五年到十年需要努力去一步一步完善的，就是一体化。我们今天考虑的还是线上和线下两件事情，难道线下的货不是货，难道线下的人不是人？同样是一个人，但实际上我们没有更好的线上和线下的连接能力和方案，但是随着移动互联网的快速发展，其实线上和线下的连接手机是最重要的打开线上线下的T。所以在这一点上，阿里妈妈正在做的事情就是一体化，提供整个技术的解决方案和服务。这里边达摩阵本身就是通过定位等能力，不管你是用WIFI定位、基站定位等一系列的，如何利用定位的能力，利用我们拥有的真人帐户的体系，能够把线下和线上的人联在一起，开个玩笑，手机是件好事情，但是也是不好的事情，因为只要你开机永远在线，只要在线就可以实现线上线下的连接。比如说商圈雷达，就是到底你的店在线下应该开在什么地方，这是影响你线下生意的关键要素。阿里妈妈使命非常明确，就是让天下没有难做的推广，我们今天正在努力地朝着这个方向前进。在这个过程中DT时代给了我们巨大机会，让我们有走向数字、大数据营销的机会。我最后想用我的名字祝福一下大家，因为在网商经营过程中，还是需要永福、永福，永远幸福。谢谢。提问：俞总，我是一个天猫的商家，我们用阿里妈妈从09年做生意一直在用。我觉得在移动互联网时代之下，阿里妈妈如何利用阿里大的资源，包括阿里的数据，包括刚才你提到的移动事业群或者移动产品，让阿里妈妈得到更好的发展、更好的为商家服务。俞永福：谢谢您09年就是我们的合作伙伴到今天。实际上我的身份有点复杂，这个复杂的身份正是能够帮助阿里妈妈走到下个阶段很重要的因素，就是如何利用好两个大的新的资源。过去整个阿里妈妈最著名的产品是直通车、钻展，这其实是利用了媒体商业化的土地，未来的方向，我们利用好两个大的集团的资源。第一件事情是数据，因为今天在整个阿里生态中在创造数据、使用数据的这些数据矩阵，包括合作伙伴，已经越来越大。它不仅仅是电商产生的数据，基于高德产品的数据等等，这些能够让我们的业务发展提供给大家更好产品一个重要的新的增量。第二个重要的增量是媒体矩阵，过去大家使用的基本上还是淘宝、天猫这样的媒体，我们现在是把阿里非电商媒体支撑，来给我们客户提供新的媒体资源。这里面包括最大的移动浏览器UC，中国第二大搜索神马，我们的市场份额上升非常快，现在整个搜索流量今年肯定是一个高增长之年。我们高德地图是整个行业前两名的产品，游戏的媒体，保守来讲也是国内前两名，等一系列媒体矩阵。另外整个集团在与新媒体合作方面，全年投资量越来越大，因为我也是集团5个投资决策委员会成员之一，我们每年花非常多的资金在媒体上投入和培养，这些都是丰富整个阿里妈妈第二个大的增量。所以两大增量，一个是数据，一个是媒体。谢谢你的问题。

说到Woot先简单了解一下它的历史吧，其作为美国著名的团购网站，创建于2004年，是首批推出“一天团购一次”理念的网站之一，即每日销售一款打折商品。为什么卡卡将其称之为有良心的网站呢，价格如此的白菜，好货如此的多呢？那就得看看他的老爹是谁吧，即Amazon，2010年6月30日亚马逊以1.1亿美元的现金完成了对Woot的收购。有如此强大的后台，自然做得就比别人有底气，依托亚马逊强大的货品资源，时不时的能推出较有吸引力的商品价格，卡卡现在也养成了个习惯每天都要看看Woot推点啥好东东。正是带着对Woot由衷的热爱，故今天给大家带的就是关于Woot的购物教程，希望对各位新手提供一定的帮助。商品介绍Woot共分为几大类商品，即电子类、电脑、家居类、工具类、运动类、配件&手表、儿童类、T-Shirt、酒类、抢购区，Woot每天都会对每个类别的商品进行定时的更新，每个类别大概都会有8个左右的产品推荐，经常团购的朋友也应该清楚此模式的操作模式，卖完就没了，再买的话估计得一段时间了。购买步骤一、注册账号打开Woot官网，映入眼帘的绿色版面设计是不是很有爱啊，呵呵，如果你Amazon（不包括中亚）有账号的话那就不需要注册Woot了，账号是通用的，如果没有的话，那只能新注册了。因此还是建议各位直接注册Amazon的账号，实用性最强，请参照《美国亚马逊直购》。特别注意：虽然使用的是Amazon账号登陆，但Amazon不会共享您的密码或支付方式，您的购买受到Amazon.com交易保障，因此请放心大胆地用吧。在完成账户关联后，仅需要一步即可登陆，添加Woot的昵称即可。此处需要注意的的是，如果使用的是Amazon账号登陆，那么每次登陆Woot时都需要点击下图中的选项进行登陆。二、设置相关信息完成登陆后会自动弹回主页，再点击右上角的Account，还是先把收货地址和支付信息设置了，才好安心购物。选择下面红圈中的选项，然后点击addnew。还是老样子，将注册的转运公司提供的地址逐一填写进去就OK了，最好还是填免税州的，图例是NY不是免税州。支付信息相对设置就简单多了，填写卡号、所属人名字和有效期即可。关于信用卡的选择，卡卡只持有一张招行的双币VISA，目前已经在Amazon、Woot、Walgreens、DR、VT、REI、Moosejaw、Ashford、6PM等众多海淘网站均下过单，无一被砍单，感觉招行还是很强大的，呵呵，现在又出了一张全币种的卡，也办了，日后日淘、英淘、德淘也更方便了，如果还没有VISA的朋友可以去申请一张全币种的信用卡。最后就是设置账单地址了，由于Woot继承了Amazon亲民的政策，因此对众多国内淘友也非常友善，直接选择同收货地址即可，无任何问题。如果觉得对这么设置不放心的朋友可以设置真实的国内账单地址，不过能否通过本人没试验过，但相信应该没问题，大Amazon无所不能，HUHU！填写完成后点击Save就一切OK啦！温馨提示：如果两种账单地址任何一种出问题了，那就请更换另外一种即可，有时可能需要以邮件的形式跟美服沟通，这都是海淘中无法避免的情况，就当练练英语吧，我已经遇到过很多次了，对我来说都成了家常便饭了。设置完成后就会整体呈现出个人的信息，见下图：三、下单以及支付以今天Woot一款无线音箱为例，开启我们的下单旅程。说实话看这货的介绍有点想买的冲动，呵呵！点击addtocart加入购物车。再将鼠标移至右上角购物车图像的地方，点击proceedtocheckout开始支付吧。温馨提示：由于Woot最近出现了点问题，一点结算就出现下图，在尝试了各种更换账号和更换商品等措施后依然不行，真不清楚是怎么回事，上网搜也没有好的解决方案，如果您在下单时也出现此问题，请果断抛弃电脑端，采用手机浏览器登陆一切全解决，就是费事点。所以，下面的图都是我手机截图的，请各位见谅。从图中可以看到，Woot是收运费的，不管你的订单金额多少，照收不误，这有点不太人性化，运费是5刀。如果您手上有Woot的CODE一定别忘了输哦，位置就在第二个红框框，Gotacouponcode，输入CODE后点apply即可在上面的金额中进行显示并减免。在支付信息那也可以选择更换其他信用卡进行交易，如果你的账户信息里保存了多张卡片的前提下是可以的。一切信息都没有问题了，就可以提交订单啦，大功告成。一切OK后你就会收到Woot发的确认邮件，剩下的事情就是坐等收货咯！关于售后延续了6pm一贯的风格——没有在线客服，所以对我们来讲最有效的联系方式莫过于邮件了。具体位置在网站最下方点击Support。将你的问题在文本框内进行说明，当然是用英语了，最后发送即可。Woot会将以电子邮件的形式回复到你的个人注册邮箱中，请到时候注意查收。

台湾移动支付市场在2015年进入发展期，LINE也于下半年积极发展移动商务，从移动行销LINEMarketingPlatform与移动支付LINEPay两大面向，完整LINELife的生活圈版图。LINE今日宣布LINEPay首波近30家适用商家上线，LINEPay提供用户将信用卡信息与智能手机做连结，及储值支付帐户功能，让用户能透轻松付款，更积极与网络商店合作。IDC预估，2015年台湾移动支付市场规模将比去年成长42%、达到新台币890亿元交易额。根据资策会调查，约每三人就有一人使用手机购物，足见移动服务的依赖程度。致力于打造Life生活圈，看准移动支付与移动购物庞大市场需求，LINE以1,700万用户为基础，大力发展移动商务领域，将LINEPay服务再进化，6月推出「储值支付帐户」功能，首波合作商家也于今日正式开跑，让LINEPay不仅能在LINEStore与LINE家族APP消费，而有更普遍的使用情境，不仅展现发展移动支付的决心，更要全面提升用户生活便利性。LINEPay首波与近30家网络商家与服务合作，包括东森购物网、86小舖、人气网络服饰QueenFashionShop、OB严选、东京着衣等，也有金石堂网路书店、Taaze读册生活，玩具反斗城，连旅游如五福旅游，还有KKBOX，以及好吃宅配网等等也都能用LINEPay支付，串联移动购物乐园，创造用户移动购物新体验。为展现LINEPay服务中的社群性，LINEPay与国泰世华银行合作，推出储值支付帐户，让以往恼人的费用分摊计算，只需轻点几下，挑选LINE好友送出转帐或分摊邀请，就能完成付款转帐。LINEPay储值支付帐户透过LINE即可开启，无须到银行开户，各家银行都可转帐金额至LINEPay储值支付帐户。LINEPay也提供绑定信用卡的支付方式，并与中国信託商业银行合作，消费者无论使用任何一家的信用卡付款，都进入中国信託的收单体系，让安全性更进阶。

北京时间8月17日晚间消息，针对《纽约时报》上周末发表的一篇关于亚马逊糟糕的企业文化和办公环境的报道，亚马逊CEO杰夫-贝佐斯(JeffBezos)今日回应称，文章所报道的亚马逊并不是我们所熟知的亚马逊。《纽约时报》上周末发表了一篇长文，对亚马逊管理层用来敦促员工努力工作的残酷手段与政策进行了剖析。文章认为，亚马逊就是一个臭名昭著的艰难工作场所，其企业文化甚至有些恶毒。对此，亚马逊CEO贝佐斯今日在致员工的内部备忘录中称：“《纽约时报》的这篇文章充满了‘奇闻异事’，用来体现亚马逊的无情的管理政策。例如，亚马逊对遭遇悲剧或身体健康问题的员工置之不理。但这篇文章所描述的亚马逊不是我所认识的亚马逊，所描述的员工也不是我每天都朝夕相处的热情的亚马逊员工。”同时，贝佐斯在备忘录中还鼓励员工们向人力部门或他本人汇报《纽约时报》所描述的一些情况。贝佐斯说：“即使是一些个别事件，我们对这种缺乏同情心的行为也是‘零容忍’。”贝佐斯还称：“对于《纽约时报》所描述的这些做法，如何有任何一家公司采用，相信这家公司都无法长期生存，尤其是是在今天竞争十分激烈的科技人才招聘市场。”此外，贝佐斯还对亚马逊员工的能力给予赞扬。贝佐斯称：“在亚马逊，你们可以选择任何想做的工作。”意味着亚马逊的工作规定并不像《纽约时报》所描述的那样死板。贝佐斯还称：“如果员工们真的生活在《纽约时报》所描述的工作环境中，相信没有人愿意留下。如果是我，我会选择离开这样的公司。”上周末，《纽约时报》采访了100位现任和前任亚马逊员工。有受访者表示，亚马逊有一套严格的系统，会对他们工作的方方面面展开量化分析，所有无法通过数据分析的内容都会由同事来披露。亚马逊还会定期对员工进行排名，管理者也会被迫被迫开除一些表现最差的员工，以便达到目标。《纽约时报》还发现，有好几名员工在遭遇疾病、悲痛或其他现实困扰时反而遭到公司的漠视。例如，一位女士刚刚流产就被要求出差。还有一位女士刚刚从乳腺癌中康复归来就被给予业绩糟糕的评价，亚马逊还警告她说，她随时有可能丢掉工作。

白色恋人入驻微盟引关注日前，日本饼干品牌“白色恋人”入驻微盟的新闻引发了国内食品渠道商的广泛关注。新闻中显示，上海宗正食品有限公司（下文简称宗正食品）已正式获得白色恋人在中国区电商渠道的授权，成为其中国线上总代。但国内不少商家却对此持以怀疑的态度。据了解到，白色恋人是日本北海道札幌市的石屋制果株式会社出产的一种巧克力夹心薄饼，是北海道地区特产，并且近年受到部分中国消费者的喜爱，拥有较高人气。“在国内的电商渠道中，如果销售白色恋人这种高端的日本食品品牌的货品，一般是通过到国外超市扫货得来的，也有个别的高端线下店可以获得品牌方小批量商品的供应，还没听过谁能获得品牌方的正式渠道授权。”一位业内人士表示。“日本品牌真的如此高不可攀？如果宗正食品真的获得了白色恋人的官方授权，白色恋人未来在中国市场的布局是怎样的？”抱着这样的疑问，联系了宗正食品，和其品牌总监陆志巍进行了深入的沟通。宗正食品10个月获线上总代资格陆志巍介绍，宗正食品获得白色恋人的授权和经营策略调整有关。“过去，我们成为了不少品牌的2、3级代理商，在整个链条中是处于中间位置。而现在我们希望成为更多品牌的总代，受欢迎的国际品牌也在其中。”早在几年前，白色恋人就在中国用户中走红，靠口碑传播拥有了不小的影响力。此前有媒体报道，到日本旅游的大部分中国用户都会购买白色恋人作为手信。但在此之前，白色恋人从未向中国区域的任何一个渠道进行授权，只是小批量供货给中国一些高端的店铺。为获得白色恋人的青睐，宗正食品从去年11月份就开始和日本品牌方接触，中间大约经过了10个月的交流和探讨，终于在今年7月初完成签约。陆志巍介绍：“宗正食品和石屋制果商事株式会社签定了为期5年的合约，成为其中国大陆地区电商渠道总代理。”“我们目前正在和白色恋人谈线下总代的合约。”陆志巍表示，未来宗正食品不仅希望帮助白色恋人布局线上渠道，同时也规划线下渠道。事实上，有众多商家之前也希望获得白色恋人的正式授权、并且登门拜访。陆志巍指出：“面对中国这一个在他们看来十分混乱的市场，商家的诚信和对品牌形象的理解和维护是他们看重的。白色恋人最终选择了宗正食品，并且双方制定了中国电商渠道的5年计划。”白色恋人已经开始为宗正食品供货，但是由于受到生产规模所限，所以供货数量也有限。陆志巍介绍，双方会对每批货品的数量进行协商。陆志巍介绍，针对商品的定价，白色恋人品牌方并未有特别的介入。“相比于日本本地，中国地区的定价会相对高些，主要是由于税收和运输成本。但其实用户也节省了去日本购买产生的费用。”能否妥善存储迅速通关成关键质疑上海宗正食品是否获得白色恋人渠道授权的商家曾提出，日本食品保质期一般两到三个月，按照传统贸易的通关模式，在海上就需要“飘”一个月，正式上架销售的时间只有半个月。“所以一般商家都不会通过传统贸易的模式来运营日本食品，大部分都是去日本超市扫货，然后通过海淘、跨境电商的方式运营。”针对这一问题，陆志巍回答，白色恋人的产品保质期一般在120天，而在运输和通关上所花的全部时间大概为20天到40天，中间有80天到100天的销售期。“这么短的销售期，我们也敢经营，是因为认识到中国用户对其的需求很大，不需为滞销担心。”据悉，商品从原产国日本到中国上海港口大约需要2到5天的时间。而在海关的清关和商检环节，上海宗正食品有专门的报关公司进行运作：通过需要3天或者一个星期，而商检则需要两个星期。“成熟的商家在整个运输和通关环节花费的时间和我们应该是差不多的，但首次通关的商品，或者通关流程不熟悉的商家也有可能花费三四个月的时间。”陆志巍解释。另外一个关键问题就是，白色恋人要求代理商能够为其产品提供很高的存储条件，以保障其质量，但这一简单的要求中国不少渠道商却难以做到。陆志巍介绍，白色恋人对宗正食品提供的运输和存储中环境有很详细的要求，对其温度、湿度、是否通风都有规定。“这需要较高的存储成本，不少渠道商难以提供。”全面布局线上渠道观望跨境获得中国区域电商渠道总代的资格后，宗正食品谋划在天猫、京东等主流电商平台开设白色恋人品牌旗舰店，目前还在筹备中。在白色恋人品牌旗舰店的运营进入正轨之后，宗正食品还将选择线上的优质商家，授权这些商家在电商平台上开设专营店和专卖店以促进销售。与此同时，白色恋人入驻了微盟，在其中开设了直营店铺。“我们也不想和社会环境脱节，所以希望在微商中占一个位置，但暂时不会考虑引入层级代理的模式。我们还是要充分把握货品，为用户提供良好的服务。”陆志巍表示。其实，白色恋人的产品早就通过个人代购、海淘、跨境电商等模式小批量的进入中国市场。陆志巍透露，宗正食品也有意通过跨境电商的模式运营白色恋人，因为可以进一步降低税务上的成本，但考虑到现在关于跨境电商的政策并不稳定，所以还在观望过程中。“我们等待国家关于跨境电商更细致和稳定的政策出来。”

此前，有不少微店店主反映，由于个人微店没有固定入口，买家有购买意向时，总是需要向其发送店铺链接，非常繁琐复杂，降低沟通效率。而一旦在个人信息页面中加入微店按钮，买家可以直接通过该按钮跳转到微信店铺，交易更加直接快捷。在接受腾讯1.45亿美元投资之后，口袋购物终于与微信有了进一步的业务互动。据了解到，日前，微信个人信息页面将支持接入微店店铺信息，并直达微店店铺。据悉，在微店最新版本中，新增了一个“在微信点亮微店”功能。使用该功能后，用户可以在自己的微信个人信息页面“社交资料”一项中加入微店按钮。点击该按钮，可直达微店店铺。而在微店之前，微信个人信息页“社交资料”项曾接入的信息主要是电话号码以及职场社交平台LinkedIn。据发现，这一小小的变动，实际上已经是口袋购物接受腾讯投资后，少有的业务互动。此前，大众点评、京东、美丽说、同程网等腾讯投资的企业都纷纷获得了微信的流量入口，而微店则一直保持“自力更生”。口袋购物CEO王珂也曾表示，其从未向腾讯要过入口，且不认为有入口就能有流量。“社交网络是去中心化的，在任何一个地方要一个入口都不一定会有流量。”

8月3日消息，国内化妆品微商企业思埠集团正在走向线下。据获悉，思埠近期已在全国范围内布局线下体验店，并称将实现“百城万店”计划。据思埠集团董事长吴召国介绍，思埠其实早在去年6月份就开了第一家线下体验店，而真正开始扩张是在今年春节后。截至目前，思埠在全国范围内一共开店300~400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等。店主大多是思埠本身的微商代理合伙开设。吴召国称，线下体验店的主要功能是增加顾客信任度，将顾客从线上引流到线下，体验更多的服务。其介绍，思埠线下体验店主要尝试的是“轻美容院”模式，店铺可以提供一些基础的美容护肤服务，例如修眉、美甲、敷面膜等。另外，还了解到，除了线下体验店，思埠还在尝试与一些线下服装店合作，在后者店内开辟一块位置，展示思埠产品。实际上，除了增加顾客信任度，思埠积极拓展线下体验店，还有一个目的是吸引线下流量，寻找新的用户群。吴召国透露，在今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下降，思埠也不例外。他坦承，思埠在那一时期的销售额下降了30%左右，堪称“黑色五月”。吴召国将“黑色五月”的原因归结为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。他表示，思埠很快采取了针对性的措施，提高动销率，例如，推出一些免费的美容小仪器（比如蒸脸器）、产品试用装、防晒衣等。目前思埠业务正在稳步回升状态。可见，拓展线下店，在一定程度上也是缓解业务下降的一个探索途径。吴召国表示，微商走向线下是必须。“任何一个商业模式的本质都是要把产品销售给消费者，微商脱离了这一本质，只是一级一级往下囤货，这种模式可以持续一段时间辉煌，但要长久下去，必须落地，否则只能节节败退。”而据了解，开始铺线下渠道的微商不止思埠一家。魔丽彩、三草两木等化妆品微商品牌也在纷纷通过不同的方式走向线下。其中，魔丽彩旗下撕拉式唇彩已正式进驻7-11、惠之林、广客隆等连锁便利店，而三草两木则在今年5月份启动了线下加盟商的招募，其称，今年预计要开约100家线下店。资料显示，思埠成立于2014年3月份，主营化妆品。报道显示，思埠在2014年不到一年的时间里实现了10亿元左右的营业额。今年春节，思埠更是高调拿下央视春晚倒计时广告，引发热议。今年1月初，思埠集团宣布入股幸美股份，斥资7782万元，持有幸美股份49%股份，成为幸美股份最大股东。

你是否在超市收银台旁的安全套货架见到过这样的情形？有人想买，又不好意思仔细挑选，眼疾手快地迅速拿起一盒扔到购物车里，然后装作一切都没发生过，生怕周围人投来异样的眼光。周五晚上，杜蕾斯在北京798开了一间“AiR空气套概念超市”，就是想正大光明地展现“购买”这件事。从晚上8点到11点，这间超市里的全部购买过程在Bilibili上直播，主题是“好的东西值得买”。场地是一个约200平米的开阔空间，主色调是白色。中间有20余个透明球形货架，放的都是杜蕾斯这次重点推广的AiR空气感安全套，只有不起眼的角落会放一点其他产品。AiR空气套今年4月开售，是杜蕾斯目前最轻薄的产品。售价也比现有产品偏高，约15元一只。现场也突出了产品“薄”“空气感”的卖点，购买的时候还会附送一小袋空气。杜蕾斯还请了两位喜剧演员来客串，开心麻花的沈腾(艺名“好贱”那位)和《煎饼侠》里的乔杉。但他们也只是正常购买、与粉丝合影、宣传产品，算是这漫长的3小时直播中为数不多的亮点。现场计划人流量1000人，但实际到场人数超出了预期，工作人员采取了限流措施，门外持续排起长队。现场参与者中男女大约各半，年轻人居多，购买的也不在少数。大多数人都表现得很坦然大方，也不介意被摄像头拍到在B站上直播——和现实中差别很大。负责策划这个项目的环时互动创意总监唐晓傲告诉《好奇心日报》记者，为杜蕾斯做“概念超市”的目的，就是想把“买套”这个行为，放在聚光灯下展现。“告诉大家这是一个特别正常的事情，和在任何一个超市买任何一种东西一样。”在宣传文案上，杜蕾斯也反复强调“购买”这件事本身，并上升到人类学高度：“通过重复3小时的真实购买行为，采集并封存这个商业纪元的典型行为标本。”“不是艺术，不是戏剧，不是实验。只是消费本身。”好奇心日报记者在场外随机采访了几个参与者，其中不乏营销界人士前来参观学习的。也有一些专程赶来的人有点失望，毕竟798位置比较偏远，“本来以为会有别的花样，来了发现真的只是买而已，进去转一圈不到5分钟就出来了。有点无聊。”当然，如果你看过杜蕾斯上一季的广告，这次可能不会感到太意外。今年3月，杜蕾斯就在Bilibili上玩了一次3小时广告直播，主题是“好的东西值得等”。场景和情节同样很简单，只有一台标有杜蕾斯AiR标志的自动贩卖机，和一对等待产品发售的情侣(男主角是著名老外Mike隋)。在广告片的前半段，两人站在贩卖机前原地不动，画面就那么定格了一个半小时，连背景音都没有，空留一堆弹幕在刷屏“什么鬼”。后半段终于开始动了，但也只是两人打电话瞎聊、见面瞎聊，又一个半小时过去了……直到尾声，二人终于买到售货机里的产品，离开了。视频本身相当无聊，但加上超过100万观众，和两万条弹幕，才构成了这次广告的全部——一次行为艺术。唐晓傲告诉《好奇心日报》，杜蕾斯下一阶段的营销，打算在人们常去的公共场所做一些“游击店”，比如剧院、酒吧、书店门口。也许下一次，你会在这些意料之外又情理之中的地方看到杜蕾斯的营销。

零售百强两极分化情况加重，在最新发布的《2014年度中国零售百强榜》中，仅有7家电商入围，但对零售百强销售增长的贡献高达82.7%。扣除这7家电商后，去年零售百强销售规模同比仅增长5.6%。实体零售生存危机四伏，这也让他们变革的步伐比以往任何一个时期都要快。拓展零售全渠道在《2014年度中国零售百强榜》的前八强中，除天猫、京东等纯电商平台外，实体零售几乎无一不增设线上平台。转型线上、布局O2O项目等拓展全渠道销售成为众多传统企业自救的方式。去年9月，大润发推出B2C网站飞牛网，重庆商社集团上线“世纪购”正式进军电商领域；去年11月，大商集团天狗网上线运营，试水O2O项目。另外，从去年底就开始造势布局电商的华润万家终于在今年6月上线“e万家”。华润万家CEO洪杰表示，“实体+电商”是中国本土大型连锁超市品牌获得持久生存能力的转型必经之路。苏宁O2O运营总监王波认为，传统企业发展O2O项目不仅是打通渠道，而是二次销售，会带来更多消费点。如果全产业链做得好，会找到用户的更多需求，做好O2O会对销售有帮助。虽然转型线上很大程度上减轻地租与人工成本，同时弥补线上短板，但业内人士认为此举对于拉回客流、挽救业绩作用并不会很明显。据统计数据显示，去年百强企业房租支出增长10%、人工成本增长9.2%，同比分别下降1个和8.8个百分点。找回商品经营主动权面对电商的冲击，实体零售各寻出路，如银泰商业牵手阿里、王府井联姻百联、利丰，成立主攻自营品牌百府利公司等。购物中心除了丰富体验业态外，在营销活动上更加倾向于向消费者传递生活方式，这也反映出实体零售对于增加自身造血功能、回归消费者、商品经营的关注度越来越高。北京商报记者走访北京华联万柳购物中心发现，购物中心会员聚集在一层大厅上体验课程，在老师的教授下学习做扇面。北京华联万柳购物中心负责人表示，目前很多商场还是比较单一的卖货形式，万柳购物中心除了引进体验性业态，还会定期举办不同主题且贴近社区居民的体验活动，如插画、绘画、做扇面等，提高会员黏性。“儿童业态也是商场重点拓展的方向，如构建大型儿童城堡，儿童可以在里面集体睡午觉等。”在中国购物中心产业资讯中心主任郭增利看来，购物中心加大餐饮、新兴体验业态等都是为迎合消费者关注，更多的是阶段性策略，但从根本上却缺乏竞争力。“中国实体零售的定价、商品主动权都在供应商手里。虽然国内零售业还无法做到真正的买手制，采取自行采购自营模式，但也应该管控好自己的商品、库存，同时提供专业化服务，逐渐回归自身经营本质。”中华全国商业信息中心主任王耀表示，传统零售商高增长、高利润的时代也已经过去，零售企业未来需要回归零售经营的本质，提升零售经营水平，降低经营成本，为消费者提供更有价值的商品，才能真正赢得消费者的青睐。挖掘线下客流在零售百强榜中，7家电商销售共计1.1万亿元，比去年同期增长110.1%，占百强整体销售的比重为32.8%。另外，据统计，去年包括百货、超市在内的主要零售企业共关店201家，较2013年的35家同比增长474.29%，创历史之最。对于实体店，场所优势最为明显。虽然电商线上流量巨大，但缺乏线下场景体验。郭增利认为，实体零售与电商合作，虽然在短时间内取得不错的效果，但电商合作实体店的目的便是吸取场所优势，以弥补自身短板。“线下实体店最大的优势便是线下场所流量，很多传统零售企业都在奋力弥补线上短板，却忽略了自身最宝贵的场所流量优势。”北商研究院认为，相比电商平台，危机感较为欠缺的实体零售将拓展全渠道、增加体验业态作为应对之策。虽然天猫、京东等电商对上至海外市场、下至基层农村是都已全面布局，但未来经历转型与优化后，能够拥有自身产业，可以把控品质与价格的传统企业将会更有发展前景。

7月10日消息，京东集团副总裁邓天卓在2015某O2O产业峰会上发表了公开演讲，他表示，现在众多高速发展的行业都在各个领域中进行破局，格局变化时，可能不同的商家都会卡住，而传统企业被卡住的最重要的原因是资源太好了。“我拜访了几十家传统企业，所有董事长都是一个核心观点：我们资源太好了。”邓天卓表示，对于传统企业来讲，生存并不是很严重的问题，也不用把自己推翻，资源可以保证其活下去，但也使其难以抓住高速成长的机会。传统企业被卡住的第二个原因是文化冲突。邓天卓指出，传统企业的做事方式是什么？企业到底是要用户数还是要利润，还是职业经理人要更高的薪水？这些都是矛盾冲突。第三个原因是，重新进行利益分配太困难。邓天卓说，传统企业通常会死在这个环节，传统企业即使抓住了一个电商负责人，给了他很高的股份，他也无法为你创造一个好的价值，因为重新利益分配太难了。第四个原因是，传统行业进行转型、破局，但任何方案都避免不了的一个问题是，要有很大的投入。而互联网投入结构是非常高的固定成本和非常低的可变成本。这两种投入直接造成，传统企业在习惯原有模式后，而无法做很重的初期投入。第五个原因就是慢。邓天卓指出，阿里、腾讯、百度现在的日子过得舒心。但其实这样互联网公司为了快，无所不用其极。而传统企业可能还是觉得自己资源好，不用着急。据了解，此次会议由某网主办，思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势，针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域，面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题，发出行业拷问。主办方介绍，大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手，讲述如何打破O2O旧格局，如何从末端革命重构零售渠道，以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基，共同探讨与解读未来O2O新格局。