【编者按】以去年的“黑色星期五”为起点，进口电商价格战的苗头逐渐显现，但多数行家认为，当时进口电商要打价格战还为时过早，还需更多的沉淀。如今，在正式上线一周年之际，蜜芽宝贝以“5亿备货+1亿元用户补贴”正式掀起进口母婴电商价格战。而这也恰好诠释了去年11月其CEO刘楠表示的对价格战“lookingforward”的态度。日前，刘楠在蜜芽宝贝“进口纸尿裤节”新闻发布会上围绕进口母婴价格战、供应链及跨境模式等问题进行了一次深度解读。以下为刘楠自述的总结：【关于价格战】纸尿裤疯抢节，为什么我们敢这么卖？因为要打价格战了。价格战到底有没有意义呢？或者说价格战对蜜芽的意义是什么？第一是说明我们打得起。打得起是什么概念？打得起说明你供应链强。很多人做纸尿裤的成本都是很高的，因为在保证正品的前提下，他其实不在上游探索，他只是在中国市场一些所谓的行业群里问谁手里有货，这样不仅成本高还面临着来源不明的问题。所以第一是打得起的问题，打得起就基本上证明了纸尿裤打价格战的可行性。第二个是必须打。我跟我们采购部门定价的同事说，纸尿裤整个类目在2015年不能赚一分钱，如果赚钱了，就是你们工作失责。我觉得电商发展到现在，价格战仍然是进行竞争的最有利的手段。因为价格战不仅能彰显一个企业的实力，而且能够淘汰比较弱小的，就是说，一打价格战，谁在裸泳就全能看出来了。第三点是我们认为自己的底子比较好。什么叫底子好呢？蜜芽的奶粉、纸尿裤销售占比常年都在40%以内。对比同行的数据，比如红孩子的这一数字曾经是达到了70%，孩子王的这一数据也基本上是50%，大多数母婴零售商这个数字都是在非常高的状态。蜜芽只有40%说明我们除了奶粉纸尿裤外，还销售很多非标品，比如母婴用品品类，不仅是一个毛利高的品类，也是一个能够不断推新品的品类。所以，奶粉纸尿裤是我们第一大品类的话，用品就是我们的第二大品类。另外，蜜芽低调这么久，也该亮剑了。融资的时候，别人都不理解为什么我们能这么顺利。我有时候也不知道该说什么，就只好说是我们命好，但其实我相信投资人都不是傻子。我们在供应链上所积累的实力我觉得没有完全爆发出来，或者没有完全敞开给外界看，而现在是时候了。有资料显示，大多数母婴电商的品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，以纸尿裤为例，电商领域平均毛利只有3%。而伴随着垂直母婴电商的增多以及综合平台进入混战，竞争必然加剧，那如何突围呢？也就是说，大家都在打这么低毛利率的价格战有什么意义呢？上图是我自己从电脑上查的，基本上都是销量高的产品，能看到模式是很关键的。其中，乐友是一般贸易进口、线下，京东主要是一般贸易自营，天猫是一般贸易入驻。也就是说，这款花王纸尿裤如果是一般贸易进口的，售价就差不多维持在120元以上。自从有了跨境电商，有了进口保税后，价格会降到110元左右。蜜芽宝贝的模式是进口保税、完全自营，找一堆商家入驻是不靠谱的，这也是大家对海淘存在的质疑，因为货源不能信任。我们首先反思，花王纸尿裤在日本卖1300日元（约68人民币），那为什么大家要卖148元、138元毛利才有3%呢？很简单，中间复杂的经销关系层层加价，导致最后电商、零售商并没有多少利润。所以，稍微一打价格战就是大亏本。第二是我认为价格战不仅是比谁更低价，更是比备货能力。我的结论就是价格战是实力电商在一定历史阶段的必经之路。打一打一定能够看出问题。那么为什么由蜜芽来掀起价格战呢？可能会涉及两个比较尖锐的问题：1、我们是创业公司，你再有钱也不过就融了那么点，可能还不如京东账上的现金多，凭什么打呢？2、如果说供应链强，可大家都在做跨境，你有什么差异呢？【关于进口母婴供应链】那接下来就要说枯燥的行业了，也就是现在进口纸尿裤如何来到中国的全流程。那我们来说说日本货源，日本货源主要有三种：一种是批发商社（在日本叫通贩商，类似于德国的麦德龙），大家都知道它属于批发型超市，因为在日本很多品牌不对贸易公司和零售商供货，必须经过通货商；第二种是零售门店（比如日本最大的婴童店阿卡佳），中国电商卖的货大部分是从这里扫来的；第三种是扫货公司，这是一个无奈之举，当前两个货渠道货不够时，只要你加价就会有扫货公司在市面上帮你拿货。从日本货源开始，到日本出口商、中国进口商、批发商、中间商，最后再到零售商。以京东为例，如果京东在零售商这个位置的话，中间商的作用是给它承担账期，批发商的作用是给它确定货源，也就是说中间大概会有四层。大多数中国零售商在探寻货源上是止步于中国境内的。这在日本已经成为产业链了，被日本主流媒体报道过很多次。一堆中国人涌进超市，“哗”的一下把货架搬空。不文雅、不好看，但中国电商如果没有这个货源的话，一半的货都没有了，这是一个非常惨烈的现实。在这种情况下，我们能够判断哪个环节的确定性和风险性呢？两点问题：第一是贸易环节不透明，用户能够获取的信息非常有限，所以才会出现纸尿裤这个领域草木皆兵的现象。第二个问题是环节太多导致加价率高，所以才会形成毛利低售价高的结果。这么多中间环节，谁的加价率最高呢？首先，日本出口商是这里面赚得最多的一个，其次是中国进口商。一包纸尿裤，日本进口商大概能赚十块钱，中国进口商赚五块钱，中间商的价值在于能吞多长的账期，到最后就是后零售商很惨的全部补贴销售。【关于跨境电商模式】那跨境电商就真的是一手了吗？只要你是在保税区发货就证明你是一手了吗？不是的。我认为，跨境不是重点，不是说谁家的纸尿裤跨境了它就一定牛逼了。蜜芽现在做的是全链条打通的一手自营模式，我们在最上游的日本货源是固定的三家通贩商社，在日本的出口商是蜜芽全资一家子公司，在中国的进口商有蜜芽宁波和蜜芽天津两家公司，中间商全干掉了，最后中国的零售商也是我们自己的。我们不让任何人来吃我这个蛋糕，而是把它让出来留给消费者，所以我们能打价格战。我们来分析一下，平台性的跨境电商主要是吸引了中国的进口商、中国的批发商和中间商去入驻，但最麻烦的是你无法确定这个入驻的货源。然后就是一些号称自营跨境的，永远是前面环节都不具名，然后说自己是自营、从保税区发货，但不披露前面的环节。为什么？其实我们了解到很多内幕，保税区有一个事务叫保税区区内批发，比如谁家的库存积压了、品相受损了，区内低价批掉，这种情况非常容易发生。所以，但凡前面不具名的，我们都认为它是有风险性的。这样一来，大家会问：你们这么做累不累？你们是一家电商，要自己搞国际贸易，太重了吧？我的回答是：母婴行业是一个不能畏惧的很重的行业，这些就是控制力、竞争力，也是你的护城河。作为一个垂直电商，如果你在上游没有任何控制力，平台跟你打起来，就没得玩了。所以，你要比平台钻得更深，并且在更上游拥有一定的控制力。这就像人生，自己觉得特别苦逼的那段岁月，事后回想起来都是你闪光点的发源。

【一起惠讯】3月11日消息，一起惠获悉，国内上市服装企业东莞搜于特服装股份有限公司（以下简称“搜于特”）向互联网服装集团广州市汇美服装有限公司（茵曼、初语均为汇美集团旗下主要女装服饰品牌，以下简称“汇美集团”）战略投资3.24亿人民币元。据悉，汇美集团本轮融资估值约13亿，为中国迄今最大电商品牌融资。据公告消息，本轮融资之后，并不影响汇美集团始人、董事长兼总经理方建华及其管理团队对公司发展方向及战略决策的主导权。据一起惠了解，汇美集团目前拥有茵曼、初语、生活在左等八个特色品牌，集团年销售业绩已突破十亿人民币。旗下主力品牌茵曼和初语主要面向25-35岁的女性消费群体，于2014年3月份推出的生活在左品牌则定位高端市场，2014年度销售额已达到约5000万。集团销售额在天猫、京东、唯品会等大型电子商务平台名列类目前三。对于这笔战略投资，业内人士判断，对双方未来进行品牌线上线下全渠道发展，进一步提升双方品牌的渠道拓展和资源整合能力，以及在品牌服装的市场份额，具有战略性意义。双方将相互受益于各自在渠道、营销、供应链管理方面的管理优势，提升各旗下品牌价值及销售业绩，有助于未来在O2O等新商业渠道全面打通。截止2014年底，搜于特旗下拥有的著名时尚休闲品牌“潮流前线”，其1800家实体门店覆盖全国大中城市，积累了大量年轻时尚消费人群，具有满足线下销售渠道的供应链管理和资源整合能力。汇美集团董事长方建华表示，公司已有申报IPO的计划，但具体工作的时间节点尚未敲定。“经过近几年的发展，汇美集团综合的管理能力已经迈上一个新的台阶，IPO筹备是一个‘痛并快乐’的过程。”搜于特旗下“潮流前线”线下实体店方建华还透露，新的融资将在2015年加大在IT信息系统、移动互联网的投入，并会继续物色有特色、有铁杆粉丝群体的“小而美”品牌进行投资或收购。与此同时在现有和新拓展的孵化品牌上面的资源投入力度会进一步加大。“目前公司账上并不缺钱，有钱也不会任性，而要为未来的机会提前做好布局。”茵曼方面告诉记者，集团已经迈入“三驾马车”并驱阶段：即打造特色品牌孵化平台、强化规模型品牌的全渠道扩张、实现移动互联网效益产出。汇美集团的下一个目标是向“打造最具影响力的时尚生态圈”的战略方向聚焦，进一步巩固在互联网服装领域的优势。

根本停不下来——用某个热门广告形容阿里巴巴最近的动作似乎恰到好处。在亚马逊官方旗舰店高调入驻天猫后，全球最大的日用消费品公司之一宝洁也悄然入驻了阿里旗下B2B网站1688.com，宝洁将以浙江大区为试点，陆续将其麾下的经销商以及经销商所管辖的零售店发展成1688零售通业务的线下渠道和用户。和宝洁在天猫的官方旗舰店不同，此次宝洁入驻的1688零售通针对的是线下众多的零售店。据参与合作项目的人士透露，宝洁方面对该项业务非常重视，从谈判到正式签署战略合作协议，几周内就走完了整个流程，甚至连召开新闻发布会的时间都没有预留。据公开报道显示，仅2014年上半年，B2B电子商务领域的市场交易额已经达4.5万亿元，相关预测表示B2B电子商务领域的市场交易额还将不断扩大。1688作为国内最大的批发采购平台，也试图以电商手段改善传统零售模式的种种弊病，零售通项目就是其中之一。1688行业运营专家陈笛介绍，零售通改变了线下零售行业原有的级级分销、级级价格递增、利润递减的模式，提升零售环节的效率，给最终端销售者更大的利润空间。“简单来说，就是通过零售通把原先我们常见的那种零售小店聚合起来一起进货，那样就能拿到原来大客户才能享受的进货价。这个体系到最后会形成类似虚拟连锁的业态，向现代连锁便利店的采购模式转型。”对于拥有强大销售网络的宝洁公司来说，针对零售通这样一种打压经销商利润的产品，为何敢于迅速试水，并且旗下商品全部以线下渠道价格发布？宝洁方面强调，一方面宝洁对自己的价格体系和市场占有率有着极其强大的信心，另一方面宝洁利用1688平台进行O2O的尝试，逐渐把线下进货的零售店转移到线上，收集传统销售形态下无法收集的数据，特别是二、三线城市终端零售店的进货数据，比如频率、产品偏好、客单价等数据，及时调整产品布局，提升市场占有率。业内人士分析，此次宝洁和1688合作其实是各取所需。零售通针对品牌商提供了两种模式，一种是直接由品牌商跳过渠道环节直接面对终端零售店，一种是品牌商线下的经销体系直接加盟零售通服务体系，共享销售队伍和物流配送。也就是说，宝洁除了获取各种渠道数据外，还能利用自己的经销体系为别的品牌商进行物流配送，赚取佣金来增加新的利润增长点。“这就是阿里的平台优势，除了数量众多的B类用户，还能让宝洁毫无顾虑地释放自己渠道的闲置运力，赚取额外的佣金来获取利润。如果是京东这样自建渠道的电商，宝洁会比较忌惮，因为很可能渠道会被慢慢同化或者腐蚀。”对于1688来说，通过引入拥有强大渠道的品牌商，能够更快发展和服务线下零售卖家，扩大市场份额。据了解，目前有不少线下经销渠道完善的品牌，也已悄然入驻了1688的零售通平台，如海尔、联想、飞利浦、奔腾、奥马、新安怡等等。也许不久的将来，你会看到异常混搭的一幕，某品牌商的渠道人员，一次性将日用品、食品饮料、五金建材都配送到一家零售小店内，而老板只需要动动鼠标网上下单进货。谁还敢说互联网消灭了线下零售呢？

北京时间3月10日，麦考林今天发布了截至12月31日的2014财年第四季度及全年未经审计财报。报告显示，麦考林第四季度净营收为1490万美元，比去年同期的1250万美元增长19.5%；净利润为180万美元，相比之下去年同期的净亏损为1120万美元。第四季度主要业绩：-麦考林第四季度净营收为1490万美元，比去年同期的1250万美元增长19.5%；-麦考林第四季度毛利润为890万美元，高于去年同期的780万美元；-麦考林第四季度毛利润率为59.6%，低于去年同期的62.5%；-麦考林第四季度净利润为180万美元，相比之下去年同期的净亏损为1120万美元。2014财年主要业绩：-麦考林2014财年净营收为4960万美元，比2013财年的4260万美元增长16.4%；-麦考林2014财年毛利润为3230万美元，高于2013财年的2670万美元；-麦考林2014财年毛利润率为65.1%，高于2013财年的62.7%；-麦考林2014财年净亏损为1640万美元，相比之下2013财年的净亏损为2660万美元。第四季度财务分析：总净营收：麦考林第四季度总净营收为1490万美元，比去年同期的1250万美元增长19.5%。麦考林总净营收的增长，主要是由于公司采取的“双11”和“双12”销售促销活动的表现强劲，并采取了其他一些年底销售和营销活动，尤其是为SONOKO品牌系列产品提供支持的活动，这些产品的销售额同比增长了约50%。售出货品成本：麦考林第四季度售出货品成本为600万美元，比去年同期的470万美元增长28.7%。毛利润和毛利率：麦考林第四季度毛利润为890万美元，比去年同期的780万美元增长13.9%。麦考林第四季度毛利润率为59.6%，低于去年同期的62.5%。麦考林毛利率的下降，主要由于SONOKO品牌产品的销售增长，而这些产品的利润率低于公司自有的产品。运营支出：麦考林第四季度总运营支出为800万美元，比去年同期的730万美元增长9.4%。麦考林第四季度销售、总务和管理支出为790万美元，比去年同期的700万美元增长13.9%，主要是由于销售和绩效奖金增长，但被资产减值的下降所部分抵消。麦考林第四季度资产减值为120万美元，相比之下去年同期为零。麦考林销售、总务和管理支出以及折旧和摊销支出的增长被政府补助金所抵消，第四季度中的政府补助金为70万美元。运营利润：麦考林第四季度运营利润为90万美元，去年同期运营利润为50万美元。来自于附属机构的亏损：麦考林第四季度来自于附属机构GiosisMecoxlane的亏损为70万美元，去年同期的亏损为200万美元。2014年12月19日，麦考林与橡树投资合伙十二期基金(OakInvestmentPartnersXII)达成了一项股票购买协议，根据这项协议麦考林出售了其所持合资企业GiosisMecoxlane的全部股权，交易对价为200万美元。这项业务剥离交易的净收入为130万美元，该交易已在2014年12月22日完成。来自于持续运营业务的利润：麦考林第四季度来自于持续运营业务的利润为180万美元，相比之下去年同期来自于持续运营业务的亏损为110万美元。净亏损和每股亏损：麦考林第四季度净利润为180万美元，相比之下去年同期的净亏损为1120万美元。不按照美国通用会计准则，麦考林第四季度净利润为180万美元，相比之下去年同期的净亏损为1020万美元。麦考林第四季度来自于非持续运营业务的、归属于公司股东的每股美国存托凭证基本和摊薄收益均为零。麦考林第四季度来自于持续运营业务的、归属于公司股东的每股美国存托凭证基本和摊薄收益均为0.14美元，相比之下去年同期归属于公司股东的每股美国存托凭证基本和摊薄亏损分别为0.82美元和0.08美元。麦考林每股美国存托凭证代表35股普通股。现金和短期投资：截至2014年12月31日为止，麦考林持有的现金和现金等价物总额为1820万美元，相比之下截至2013年12月31日为1430万美元。截至2014年12月31日为止，麦考林持有的短期投资为70万美元，相比之下截至2013年12月31日为零，所有短期投资的形式都是银行定期存款。2014财年财务分析：总净营收：麦考林2014财年总净营收为4960万美元，比2013财年的4260万美元增长16.4%。麦考林总净营收的增长，主要是由于公司推出了多种自有的医疗保健产品。与此同时，SONOKO品牌产品的销售额也增长了约75%。2014年中麦考林优质护肤产品的销售额实现了重大增长，主要推动力来自于多项销售和营销促销活动。售出货品成本：麦考林2014财年售出货品成本为1730万美元，比2013财年的1590万美元增长9.0%。毛利润和毛利率：麦考林2014财年毛利润为3230万美元，比2013财年的2670万美元增长20.8%。麦考林2014财年毛利润率为65.1%，高于2013财年的62.7%。麦考林毛利率的增长，主要由于麦考林自有产品的销售额整体增长，这些产品的利润率高于第三方产品。运营支出：麦考林2014财年总运营支出为2540万美元，比2013财年的1740万美元增长46.2%。麦考林2014财年销售、总务和管理支出为2490万美元，比2013财年的2250万美元增长10.8%，主要由于销售和绩效奖金增长，这与公司销售额的增长相符合。奖金的增长被资产减值的下降所部分抵消，2014财年中资产减值为零，相比之下2013财年为120万美元。麦考林2014财年其他运营收入为110万美元，相比之下2013财年为620万美元。2013财年中认列了一项600万美元的一次性收入，这项收入是GiosisMecoxlane合资企业无形资产的贡献。运营亏损：麦考林2014财年运营亏损为690万美元，相比之下2013财年的运营利润为930万美元。来自于附属机构的亏损：麦考林2014财年来自于附属机构GiosisMecoxlane的亏损为490万美元，相比之下2013财年的亏损为550万美元。来自于持续运营业务的利润：麦考林2014财年来自于持续运营业务的利润为340万美元，相比之下去年同期来自于持续运营业务的利润为550万美元。净亏损和每股亏损：麦考林2014财年净亏损为1640万美元，相比之下2013财年的净亏损为2660万美元。不按照美国通用会计准则，麦考林2014财年净亏损为1540万美元，相比之下2013财年净亏损为2240万美元。麦考林2014财年来自于非持续运营业务的、归属于公司股东的每股美国存托凭证基本和摊薄亏损均为1.53美元。麦考林2014财年来自于持续运营业务的、归属于公司股东的每股美国存托凭证基本和摊薄收益均为0.27美元，相比之下2013财年归属于公司股东的每股美国存托凭证基本和摊薄亏损分别为2.69美元和0.46美元。持有待售资产：2014年7月，麦考林终止了出售旗下物流中心的一项计划。其结果是，有3470万美元和570万美元分别被从持有待售资产重新分类为物业和设备资产以及预付土地使用权。

【一起惠讯】3月9日消息，一起惠获悉，由法国瑞士联合创建、面向中国消费者的奢侈品限时抢购网站欧丽社（www.clubelysee.com）于日前正式上线。欧丽社联合创始人黄培敏（HoulPauline）向记者介绍，欧丽社的商品全部为自营，不接受商家的入驻。网站的运营全部由法国团队负责，目前在国内仅设有客服、售后和推广。同时，欧丽社的总仓库设在巴黎，产品由总仓直邮到中国。黄培敏表示，国内的奢侈品市场鱼龙混杂，严密的仓储运输环节是对商品品质的保证。黄培敏透露，目前，欧丽社商城中的商品包括VERSACE、PRADA、Armani等欧洲知名奢侈品品牌，以限量抢购（每款商品仅有一件）的形式出售。因为内部关系，欧丽社拥有这些品牌的运营特权，在价格上，要比这些品牌的官方网站低30%-50%，同时，商城的新款商品将早于其他品牌授权网站及商场5-8个月发布，包括各大时尚发布会中的SampleCollection（限量版商品）。图为欧丽社官网首页截图一起惠了解到，奢侈品品牌发布新品时，会有500件限量版商品，其中仅有100件会流入市场渠道，剩下的400件通常会作为赠品送给VIP用户，而欧丽社通过内部渠道获取这400件限量版商品，并在网站上进行销售。目前，欧丽社与国际物流公司"Aramex"合作,，配送服务覆盖全国500多个主要城市，由欧洲仓库发出的商品将在5-10日内送达。而在支付方式上，欧丽社接入了支付宝、财付通、快钱三种支付方式。据一起惠了解，国内的奢侈品电商平台一直层出不穷，但由于品牌授权、价格等问题，真正运营成熟的并不多。不过，近两年国际奢侈品品牌对国内电商的授权已经开始“松绑”，走秀网陆续获得了获得菲拉格慕、HUGOBOSS的正式授权，天猫则成为了巴宝莉的授权对象，并有逐渐开拓更多国际奢侈大牌的迹象。

【编者按】随着元宵节的结束，新的一年也正式开始。各大综合性电商平台都制定了各自的发展规划，其中招商方向是重中之重。日前，天猫开始定向招商的消息一时激起千层浪，引发了业内众多的关注。那么其他各大电商平台2015年的招商策略是怎样的呢？由于各个电商平台的目标战略以及所处的发展阶段各不相同，所以招商策略也不尽相同，小编对此进行了汇总。拍拍微店：2015年商户数将达百万由于拍拍微店在移动端带来的想象力，吸引了业内众多关注。此次，记者也向拍拍微店负责人郭彬询问了2015年该平台的招商情况。郭彬指出，拍拍微店今年将招商重点放在C类个人商家，并将与国内外线下知名连锁品牌进行O2O合作。据悉，拍拍微店今年重点招商的品类包括母婴、服装、食品、日用百货、3C数码和家电品类，但是具体招商比例暂时不方便透露。关于拍拍微店的商家数量，郭彬表示，随着移动电商被越来越多的消费者和商户认可，集合京东和腾讯两大平台的资源，拍拍微店在2015年的招商增长速度将超过400%增长，达到百万级商户数量。郭彬介绍，拍拍微店在新的一年将加大招商力度，一方面继续为传统企业转型提供更好的移动电商平台服务；另一方面继续扶持小而美的原创品牌发展。此外，拍拍微店还将大力拓展海外市场，给用户提供最新最具性价比的商品。聚美优品：我们将打掉中间小代理商聚美优品高级副总裁刘惠璞向记者介绍了聚美2015年的招商策略：今年，聚美的招商的政策也是全线缩紧，但是和天猫不同，聚美优品则是希望打掉小型中间代理商，实现“非品牌不招”。对于国内有特点原创品牌，刘惠璞表示，聚美优品将扶持这部分品牌。“聚美优品在现在处于品牌扩张的阶段，很欢迎有特点的品牌。”此外，对于聚美优品最重要的类目化妆品，刘惠璞指出，该类目2015年将走海外路线。“在国内，几乎所有知名化妆品品牌都陆续进入了聚美。未来，聚美要直接和国外化妆品品牌合作或者大型渠道商，而不再和国内小型代理商合作。”关于去年聚美优品砍掉的奢侈品业务，刘惠璞透露，聚美也正在和国外的品牌和大型渠道商进行接触，未来如果继续开展该业务，一定是走海外路线，和奢侈品品牌以及大型渠道合作。苏宁易购：加大对非电器品类招商苏宁易购方面透露，2015年将加大非电器品类的招商力度，重点发力品类包括百货、服装、母婴、美妆等。对于国内品牌、国际品牌、原创品牌等不同类型，苏宁易购在招商方面并没有进行可以区分。“苏宁易购摘选的主要是品类中经营领先、受用户欢迎的品牌。而且我们一直坚持精选优选的招商策略。”值得关注的是，苏宁易购表示，从去年开始公司发力海外购，目前通过设立在硅谷、日本、香港的团队已经建立独立自采能力，上线了上述三地的海外馆。针对国内用户青睐的母婴产品，进行优质品牌自采。苏宁易购指出，目前苏宁易购的经营规模和占比是在不断增长的，所以只会根据商户的服务质量好坏进行优胜劣汰，紧缩的态势目前并不存在。“超级电器化是我们坚持的战略方向，开放平台是实现超电器化的重要途径，因此未来只会不断扩大平台的经营规模。但是相比商户的数量，我们更看重的是商户的质量，即其销售的商品质量、服务用户的能力和用户的满意度等综合性指标。”1号商城：大力扩张食品类目1号商城客户招商部总监蒙宇宁介绍，2015年1号商城的招商将以质为主，提升商家层次，在食品类目要大力扩张。关于国际品牌的引入，蒙宇宁表示，我们将加大国际品牌和海外商家的招募力度，但还是以优质商家为前提，不会大规模放开。蒙宇宁透露，2015年1号店平台商家总数将维持在2万左右，不断淘汰底部商家，用竞争机制让消费者获得更多优质产品、享受优质服务。当当：2015年商家数翻番一起惠获悉，当当2015年的招商目标为商家数量翻番，从目前的5000家，到年底预计将达到10000家。当当方面介绍，招商品类以当当的目标品类为主，包括服装、孕婴童、家居家纺等。据一起惠了解，服装类目的招商数量将占当当2015年整体招商数量的50%。

【编者按】天猫近日宣布调整招商政策，将于3月9日之后启动自主招商模式，随后公布了定向招商的第一批品牌名单。原创品牌和草根商家彻底被拒之门外了，而这其中又以运动户外等四大类目新招品牌数量最少。对此，一起惠联线了户外运动类目中的迈途、探路者、骆驼等几个大卖家。他们表示，这一政策并没对自己产生什么影响，“即使有，影响也并不大，受影响最大的还是原创品牌”。彻底断了原创品牌的路？“短期内对我们来讲影响不是很明显，长期来讲是一个利好消息。”户外运动品牌迈途CEO林秋波这样看待天猫这次招商政策的调整。林秋波告诉记者，新的店铺入口卡严，再加上天猫每一年都会有淘汰一些老的店铺，流量会慢慢多起来，新政策对大卖家而言偏利好。天猫收紧入口，原创品牌基本上不再有机会，天猫已经成为创业者难以涌入的一块铁饼。对此，骆驼CEO万金刚的态度则更为尖锐，“即使天猫现在不关门，新进来的商家也瓜分不了什么流量”。因为，新卖家缺少团队和供应链方面的基础，就算再开天猫店，也很难获得流量。新开子品牌在天猫行不行得通？新开店铺的门槛提高适用所有卖家，创业店铺难再开，大卖家要想新开子品牌也面临同样的问题。对于新的子品牌的运作，基本可以分为三种态度：抓紧时间派。迈途便属于这一种，趁3月9号之前老标准还适用的空档，迈途抓紧提交了新的子品牌。林秋波称，短时间内原创品牌要增加进去的话，难度会很高。但长期来讲，天猫的态度是，品牌库今后会根据消费者的需求有所变动，取决于整体战略。乐观派。探路者大客户经理吴昊告诉记者，在他眼中天猫的定向并非完全不允许卖家开店，但再开店肯定需要跟类目进行沟通，讲出开新店的道理来。难度虽然增加，但并不是完全不允许开。不开派。对于暂时没有开新店计划的骆驼而言，面对天猫这一新政并不会有任何纠结。对于所有认为“生意已经很难做，不打算开新店”的品牌，都可以一笑而过了。对天猫已入驻品牌影响几何？早在新政策刚一公布的时候，即有商家告诉记者，此次招商标准的调整虽没有调整运营结构、重构流量分配逻辑，但在缓解商家和产品过剩的问题会有明显效果。对于天猫这一政策，万金刚告诉记者，在户外运动类目，传统品牌大卖家在天猫的布局基本上已经成熟，局面相对稳定，不会有大的动向。对天猫而言，这一政策也是一个好处，可以把现有商家服务好、规范好。迈途林秋波表示，天猫在逐步改变商家被动、不利的局面。卖家对淘宝流量机制分配的诟病由来已久，唯品会的崛起、微商的蔓延，也威胁着淘系在中国电商的垄断地位。要想保持整个淘系生态圈的繁荣，必须也给予卖家双赢。值得一提的是，在第一批公布的定向名单中，户外运动类目几乎全是国外品牌。对于这一大波国外大牌的涌入，探路者吴昊表示，肯定会对已有卖家造成影响，将会进一步研究经营对策。

【一起惠讯】3月6日消息，一起惠获悉，韩都衣舍将在今天上线旗下轻奢女装品牌白鹿语，首推天猫官方旗舰店。据了解，这是韩都衣舍在2015年推出的首个子品牌，该品牌由原创设计师设计，北京分公司独立运营。记者在同赵迎光沟通中，其用“简单”两个字来描述白鹿语，同时强调轻奢定位。据悉，白露语的平均客单价将在800到1200元之间。如果非要给白鹿语加上一个前缀，赵迎光选择用“世界民族风”来定义。和韩都衣舍韩风快时尚截然不同的是，从文案上判断，白鹿语以女士外套和裙衫为主，目前上线的秋装有着明显的设计师风格和烙印，品牌调性追逐一种自由奔放、内敛沉着的气质。多个子品牌战略已经成为韩都衣舍定下的最新发展方向。赵迎光此前曾透露，从2008年创立至今，韩都衣舍已经从单一的时尚淘品牌转型为拥有20多个品牌群的互联网快时尚公司。“在2020年的时候，韩都衣舍集团下面至少有50个品牌，至少实现100亿的交易额。”据一起惠了解，事实上，白鹿语并非韩都衣舍首次涉足轻奢系列。2014年12月，韩都衣舍推出过女装子品牌劳拉的誓约LauresPromise，不仅尝试欧美风格，还打破了以往的平价路线。去年，韩都衣舍在北京运作分公司，而从赵迎光的言语中忖度，其还将陆续复制成功案例，在上海、广州、杭州等更多一二线城市拓展产业基地。“打造产业资源和人才资源的互联网品牌孵化基地，是韩都衣舍未来战略布局的重要组成。”作为2014年双11女装类目销售冠军，集团总销售额达到2.8亿元的韩都衣舍试图通过自我孵化、收购控股和时尚云平台的搭建等多种方式，战略布局各个细分定位的子品牌，将把“以产品小组制为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，并在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持。关于多品牌策略，赵迎光认为，韩都衣舍主品牌做规模，子品牌赚钱，一个赚名一个赚利。“第一年大概亏10%，第二年持平，第三年开始盈利，所以我们每三年会培养一个中间品牌，这叫上有老下有小，靠老品牌赚钱，赚了钱养小品牌。”此外，2015年年初，赵迎光还曾透露，韩都衣舍集团将在春节之后收购4家淘品牌，并入韩都集团。

【一起惠讯】3月4日消息，作为全国人大代表、腾讯公司董事会主席兼首席执行官的马化腾今晚在“两会”间隙参加媒体见面会，并回答记者提问。马化腾特别点评了目前火爆的微商现象，称“微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做。”据一起惠了解，马化腾在解读农村移动互联网市场时提到了微商。他表示，腾讯会努力解决农村市场信息不对称的问题，比如一些小型生活类商家，“服务很小，没有上网的技术”。他同时表示，微信上出现的很多微店第三方平台让腾讯受到很大启发。“（微店）里面大量的用户都不是过去电子商务的卖家，但是他们用手机、互联网很简单拍一个照，写一个价钱就可以做微店了。他的朋友转来转去，这样就可以把信息触达。所以为什么叫微店、微商，很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做。”马化腾这样说到。据一起惠了解，马化腾实际上在去年就为微商默默“投了票”。在2014年10月份，移动电商企业口袋购物就宣布获得腾讯1.45亿美元的投资，其中一个重要的投资项目就是微店。不过，由于微商在过去一年内发展迅猛，形态多样，腾讯官方在这方面的态度也一直颇为谨慎。春节前夕，微信官方还专门发布公告称，将严查利用微信关系链发展下线分销的行为，并进行盈利或诱导用户关注的欺诈行为，一旦发现此类账号，将永久封号。这一公告也让外界纷纷猜测微信对微商的态度。有业内人士甚至担忧，微商一旦做大，微信将面临“违背初心”的质疑，加上微商渠道商品难以管控，容易成为杂乱的市场，影响腾讯和微信形象。此外，截至目前，微信在微商方面还无法直接获利，这也让外界担心腾讯会收紧甚至封杀微商。据一起惠了解，尽管微商业态在过去一年多时间里饱受争议，但产业链形态已大体形成，口袋购物旗下微店、微盟、有赞、有量、大V店、喵喵微店、拍拍微店等平台商、服务商纷纷出现，苏宁、中兴等传统零售企业也先后杀入这一市场，俏十岁、思埠等基于微商成长起来的品牌火速走红，韩束、良品铺子、燕格格、三草两木、联想佳沃等各种类型的品牌商都在涌入微商市场。但凶猛的成长带来的乱象也不容忽视。渠道、价格混乱，系统不成熟，B端热C端冷……这些都是微商正在面临的困境所在。

【一起惠讯】3月5日消息，一起惠获悉，茶叶网络品牌商茶人岭官方微信平台开放了语音查询的功能，用户只需“按住说话”就可以查询相关信息。据一起惠了解，为了更高提用户体验，茶人岭官方微信除了可以通过扫一扫、输入文字查询信息外，开通了语音查询功能。通过语音输入查询信息，后台识别后转化为文字进行匹配，智能回复相应的内容，茶人岭官方微信可以与普通用户进行便捷的互动。一起惠尝试通过普通话说出“签到”、“我的订单”等咨询，就会收到相关对应的内容。据悉，茶人岭是一家专注电子商务的茶叶品牌，目前在唯品会、京东、天猫、1号店、亚马逊、顺丰优选等多个电商平台进行销售，并且建了自己的官网，但官网侧重于消费者互动，不进行销售。据一起惠了解，目前可以语音查询的范围包括店铺内相关产品以及日常签到、订单查询、活动查询、生活相关查询等。

【编者按】踩着跨境电商的节拍，各类“洋”生意风起云涌。无论规模大小，跨境电商玩家们都是带着自己的梦想、希望和远见在开辟一片属于自己的新天地。关键词：跨境电商、进口食品、微商分销、买手店【Whatisit?】鲜life是一家正式上线于2014年11月的跨境进口食品电商，主营品类包括休闲食品、保健食品、母婴食品等，以精选品限时特卖的模式进行销售。其利用口碑和渠道营销，以较低的推广费用获得了第一批种子用户，截至2015年1月，用户数达3万，SKU达500，GMV约150万，复够率约25%。据鲜life创始人兼CEO肖欣介绍，鲜Life定位为移动电商、买手达人分享晒单的社交平台，99%的资源放在移动端。目前，其兼备商城模式和买手店模式的移动APP正处于内测阶段，预计2月底正式上线，而首个O2O线下体验店也将在香港开业。一起惠了解到，鲜life移动端的买手店是一种基于商城用户的微店模式，用户既是产品消费者也可以成为鲜Life的分销商，在平台上开一个虚拟店铺，在朋友圈推荐和分享商城产品。“我们希望以一种娱乐的方式来调动用户，让他们既可以像玩游戏一样和其他玩家比拼等级和积分，也可以赚取佣金。他们店铺中的商品全凭自己的喜好和真实体验去鲜life商城选取，并可自己设定售价，产生订单后，由鲜life负责之后的所有流程。”肖欣解释道。“整个用户体验流程可归纳为‘逛——淘——买——享’四个步骤。用户先在鲜life的商城和买手街浏览数据、收藏产品，并根据自己的需求淘货，再产生购买，最后把这些产品加入自己的微店分享给朋友。”【Whyisit?】关键词：进口食品市场需求、碎片化流量、引导消费、精准匹配肖欣告诉一起惠，鲜life的商业逻辑源于两个前提：一是国内中产阶级家庭消费升级，对生活品质和食品安全问题的重视度极大提升；二是国内消费者在进口食品的品类和时效性上未得到满足。他指出，根据商务部数据，最近5年，我国进口食品规模年均增率高达21.2%。这反映了国内消费者对进口食品的旺盛需求，尤其是对进口奶粉、辅食的需求增长。另一方面，国内现有电商的进口食品品类匮乏，且传统贸易模式周期过长，导致很多高品质进口食品没法在最佳食用期内进入市场，而海淘代购则难以掌控时间，货品物流安全也影响体验。“电商3.0模式的关键词是‘精选品类’、‘碎片流量’，所要做的是引导消费和精准匹配。对于B2C电商来说，进口食品意味着巨大的选品差异、丰厚的利润率以及社交分享晒单带来的流量红利。”在肖欣看来，3.0电商模式更适合进口商品，且移动电商、微商是充分利用碎片化流量的最好方式。所以，鲜life从这个角度出发，将跨境进口模式与移动分销模式相结合，后端是通过集约采购和集约物流整合供应链，前端是自营B2C与移动分销渠道互相补充。【Howtodoit?】关键词：最短供应链、流程效率、安全库存、集约物流肖欣向记者表示，在后端整合上，鲜life的解决方法主要基于“最短供应链”和“海关三单对接”两项措施。目前，鲜life已与全球500个休闲食品、营养品、母婴食品品牌建立合作，所有产品都从当地获得品牌授权的最大代理商处直接采购，用最短的供应链保证价格优势和数量稳定。比如在香港，鲜life与四洲集团以及明治、悠哈等品牌的当地总代理合作，在日本与红丸商社合作，在欧洲对接了德国、南欧最大的几家食品贸易商，在美国从三大婴童辅食出口商处获得供货。另外，鲜life是第一批与海关系统实现订单、运单、支付三单信息完整对接的跨境电商平台，可将消费者的订单信息自动生成用于海关核查备案的单据，并实时同步物流实施、信用支付系统两方，形成闭环的管理链条，提升流程效率。在选品上，肖欣介绍道，鲜life的主要依据是前端用户数据和买手的信息反馈，每周一次的订货会就是为了整合运营团队和买手团队的信息，以确定下期采购的产品，并保证安全库存的控制与管理。“我们有海外仓备货和保税仓备货两条路径。在海外仓备货模式下，用户下单后，海外仓会在当天把包裹交给顺丰，当晚专机直飞国内，第二天一早便进入清关环节。保税仓模式更是具有快速清关、便捷配送的优势。通过集约物流以及全程与顺丰合作，两种模式都能保证商品在7天内到达消费者手中。”在推广方面，鲜life主要利用粉丝经济和社交媒体进行传播。比如，与嘀嘀打车、一嗨租车、陌陌等有海量用户的渠道合作，通过天娱传媒等内容媒介进行品牌宣传，与爸爸去哪儿、跑男等电影进行定制产品联合推广，以及借助有标签的明星、达人的社交渠道做宣传等。此外，鲜life会逐步在香港及其他大陆游客海外聚集区开设线下体验店。店铺中会展出一部分实物产品，也会设置移动购物设备，游客既可以直接在店铺中购买实物，也可以通过触屏系统在网上选购，然后由鲜life将产品送货到家。不过，肖欣也指出，有了清晰的发展思路后，鲜life面临的最大困难就是缺人。目前，鲜life下设研发、产品、运营、品推、客服、行政六个部门，总员工人数已达60人，但还需要更多的人才来支持整个业务的快速增长。

【一起惠讯】3月4日消息，一起惠获悉，国内女性购物平台梦芭莎日前低调上线美国馆，欲在3年内引进1000个美国品牌。据了解，梦芭莎美国馆还开设互动专区，消费者可以直接跟设计师进行交流。根据其官网消息，美国馆目前仅上线了女装和男装品牌，主要涵盖欧美运动休闲风格、都市时尚风格、都会性感风格、浪漫甜美风格四个系列的时装。另外，在国内，消费者可享受满180元免运费的服务。梦芭莎为美国供应链管理机构衣路集团旗下的网络零售平台，在美国洛杉矶、纽约、香港、上海、广州和北京均设有设计和管理中心，品类覆盖男装、女装、童装、内衣及化妆品等，据悉，早在2013年梦芭莎就完成第四轮5500万美元的融资。

【一起惠讯】曾在零售年会上扬言要鞭打那些冥顽不灵的大叔的90会后创业者马佳佳这次有话说。她瞄准的对象，则是成人电商春水堂CEO蔺德刚。据一起惠了解，天使投资人徐小平日前演讲中曾提到马佳佳，并对其营销策划方面给予“点赞”。但蔺德刚似乎持有保留意见。对此，马佳佳则回应，互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事，然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。“我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。”实际上，关于马佳佳和其创业公司泡否的各种捧与杀从2013年到2014年从未间断。面对外界质疑，马佳佳坦言，在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为个人站出来为产品说话代言，而是基于国民心智大方向上的价值观爆发点，做了无数次大众传播内容的精耕细作，以及几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。虽然已经远离情趣用品行业，且开创了新的女性社区产品“high”，但马佳佳仍不忘对行业现状进行一番吐槽。她表示，情趣用品行业受困于行业质感，无法支撑快增长、轻量级创业，导购、评测等。另一方面，消费市场不成熟，舆论红利和消费市场成熟度不成正比。再者，行业与消费市场之间存在很大断层，质感好的商品设计不见得适合国民需求，不见得符合心理价位。马佳佳建议成人用品电商从业者，需从两方面入手：一是同时解决“心智＋生理”；二是向产业两端延伸，或者切入医疗市场，或者切入礼品市场。以下为马佳佳撰写的文章原文：《我所理解的徐小平老师的“从0到1”》徐小平老师前些日做了个演讲，大概就是高度肯定马佳佳1.0阶段的营销能力，并倡导创业者拥有这种能力，春水堂蔺总表示不服，大概这么一件事，过程就不赘述了。我还是对“从0到1”这件事更感兴趣。罗列几点，浅谈一下自己的看法，以后有机会再展开谈。首先，垄断认知是一种重要的垄断。（个人认为是《从0到1》里一个非常革新的观点。）截取了好友DavidZhu的一段yc创业课的笔记。在一个认知符号里做到第一，别人就很难再记住第二个，也无心再关注第二个。重点感受一下第二项。曲解这个概念的人大概是这么个论调：他们做了一个假设，世界上存在一种人，通达营销，其他方面一窍不通。分享一下我之前给“会忽悠”下的注解：会忽悠等于拥有——明察秋毫的心理洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，逻辑严密的推倒论证能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，乘风破浪的魄力，左右逢源的社交能力，稳定的人格，成熟的商业判断能力，极低的流量成本，和极低的试错成本。如果给“会营销”下一个注解，至少需要：明察秋毫的心里洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，推己及人的超强同理心。强大的社会心理学素养，强大的感知力与同理心，是绝大多数“成事”中最底层的优质素养。所以，懂营销的人才会是最好的产品经理，因为懂营销，本质上是懂人性。就好像我鼓励年轻人不买房，而要用一半以上收入去争夺更大的机会成本时，很多人恐惧而反对，他们会假设存在一种，“让自己身处很多机会中，但自己素质根本不行”的人。很遗憾，这样的人是不存在的。我们能看到的是99.99%无人问津的好产品，与99.99%得不到机会的聪明人。但这个论点中，我有两点不同看法：1、与产品割裂的营销是无法起到营销作用的。营销的重点是“营”，而不是“销”这个往外推的动作。闷着头把产品搞出来，嘎蹦跳出来，“预备，起！我们要营销了！“这是错误的。与产品割裂的营销是拉锯式的，挤牙膏式的，捅一下动一下。火烧连营式的“营”是怎么“营”出来的？在产品设计一开始，就要在产品里埋足够多的点。一整张大网中，每一个节点都是一个地雷，每一跟引线都有条不紊、紧密交织，最后像多米诺骨牌一样依次推倒，最后全盘引爆。2、我并不认为，所有创业者都要自己去提升营销能力。上到国民心智，中到社会热点，下到段子措辞，需要方方面面无懈可击、牵一发动全身的精耕细作。说一句残忍的真话，一切与好创作相关的事物，都不是靠努力可以得到的。人无法靠努力成为一个好作家、好画家，一个牛逼的创意布局人才，9分靠天生。站出来为产品代言，也不代表就有人care。在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为我站出来为产品说话代言，而是：1基于国民心智大方向上的价值观爆发点。（青年“自己做主”＋女性“性权”主张）2无数次大众传播内容的精耕细作。（段子、颠覆式的用户故事）3几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。（高级圈层本身拥有庞大粉丝数和关注度，引爆业内，间接引爆全民）如果创始人有这类天分就钻研放大，否则，创始人需要提升的是融资能力，判定好公关公司的能力，启用收纳此类人才的能力，和乙方谈方案不犯甲方病的能力。既然徐老师提到，虽然已经于2014年离开情趣用品行业，全心focus新女性社区High!，也提几句对情趣行业的看法：几个主要核心表现：1受困于行业质感。（无法支撑快增长、轻量级创业，导购、评测等。爆品策略受困于使用习惯。）2消费市场不成熟。（80%以上的性问题是心智问题而非生理问题。）舆论红利和消费市场成熟度不成正比。（人转发一百次，不等于他拥有使用习惯。）3行业质感和消费市场有很大断层。（质感好的北欧品牌，价格四位数起跳，设计不见得适合国民需求，不见得符合心理价位。）当然，问题越多，意味着难、但有机会，以下建议给业内人士：1、心智＋生理同时解决。2、再往两头走一走，要么切医疗市场，要么切礼品市场。互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事，然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。至于蔺老师到愤怒，作为一个心理学发烧友，我非常能理解一个中老年直男癌，居然被一个“低龄女孩”灼伤，那种自尊受伤和气急败坏的心理，实在抱歉。最后祝愿在我还是学生时，不给钱骗我剧本，并改得面目全非，在我成名以后，又试图以我的名义宣传该剧的蔺老师，越做越大，越做越强。老当益壮，永远保持这样一颗童心。不畏艰险，坚守住下一个十年。

创意产品闪购网站Fab.com终于有了新的归宿。致力于帮助初创企业设计并研发硬件产品的PCHInternational公司宣布，已将风投人士和设计爱好者们的“昔日旧爱”Fab.com收入麾下。上月，Re/code曾报道，此次收购交易几乎已经完成。PCHInternational公司CEO利亚姆·凯西（LiamCasey）拒绝就收购价格置评。不过，根据Re/code此前报道，从PCH公司最近一轮的融资情况来看，其将以700万美元现金外加价值约800万美元股份收购Fab。Fab表示，作为收购交易的一部分，公司当前的35名员工将加入PCH。凯西在一次采访中表示，PCH帮助初创企业研发硬件产品，而Fab.com将成为这些硬件产品的一个销售渠道，PCH将通过Fab.com平台推出其中部分独家定制版产品。凯西表示，Fab先前为了转运发货采取了分散式库存管理，自放弃该模式后，Fab走过了漫长的一段路，其现在的商业模式更加适合被实体零售店经济法则所利用的硬件初创企业。“在我们这行，库存就是魔鬼。“凯西说道。Fab.com联合创始人兼CEO杰森·高德伯格（JasonGoldberg）将不会加入PCH。他将全身心投入定制家具电商品牌Hem的工作，已经有超过100名Fab员工跟随高德伯格，加入Hem。另外，同样跟着高德伯格一起离开Fab.com的，还有来自投资者们的数亿投资基金以及他们签署的协议。Fab.com成立于2011年，融资金额超过3亿美元，但最终由于市场营销支出增长失控，及产品目录过于庞大，最初的产品设计美感消逝等原因而倒闭。2013年，Fab的员工数达到350人，投资者对该公司的估值更曾达到近10亿美元。高德伯格在声明中表示，“看到Fab在PCH那里找到了一个好归宿，从个人角度讲，感到非常满足。PCH的运作模式及其对品牌、设计和客户体验的深度深度鉴赏力首屈一指，是世界级水平。”

【编者按】微商对于很多商家来说是一次弯道超车的好机会，但是不少品牌对于如何具体操作微商却没有概念。原创化妆品品牌三草两木通过半年时间就在微商领域迅速发展，销售额超过6000万。三草两木创始人谢一铭认为，这一成绩在于品牌之前的积累，未来若想继续高速发展关键在于加快终端销售的效率。谢一铭在2015年初的公司内部年会讲话。讲话中，谢一鸣上对2014年三草两木的微商业务进行了总结，还规划了2015年的发展。以下为谢一铭讲话内容全文：时间推到2014年7月的时候，微商的行业金字塔已经基本成型，团队都不赞同我涉足这个渠道。但我们在侧翼发起总攻，并最终夺取一片天地。现在回首三草微商项目，之所以三草从零星火点，到如野火燎原之势愈演愈烈，主要得益于几个因素。因为三草两木是初创品牌，印象还未积累，拒绝引入资本，在各方面捉襟见肘，以前无论在哪片市场，三草两木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我们对品牌的坚持贯彻和辛勤投入，多年操盘横跨多个渠道打造的扎实班底，遇上微商品牌良莠不齐导致的行业信任危机，这恰恰造就了三草两木2014年的成绩。这是我们应得的回报，但多少又有几分幸运。我们如何在2015年继往开来在新的市场机遇面前保持领先、推陈出新，是我们全体三草两木品牌参与人要共同关心的问题。对此我想强调以下几点：2015年我们全体需要共同思考的问题是，我们如何帮助终端更快动销。我自己深知三草两木现在的成绩，并非因为我们对行业的本质的把握，和对消费需求的深刻洞察，而是因为我们前面埋下的种子，遇上了渠道的催化，从而迅速发芽拨节。而如何让它成长成参天大树，最重要的环节在于终端。我们今天说微商，不是说三草两木这个品牌，不是说哪些大的区域代理，不是参加行业峰会的那些行业专家，而是我们最底层的代理。他们没有理由也没有资本做赔本买卖。三草有1万多个代理，而不是只有四十个总代。如果我们不能和骑三轮车送货顶着寒风做外摊的多数代理同甘苦，我们就不能说我们做好了市场，也无法常胜。帮助我们的终端代理把货销出去，实现他们的期望，肃清投机和恶性竞争的个体，是我们2015年要做的事。三草两木不只是给他们产品，还帮助他们销售，帮助他们销得更快，销得更快乐，销得更专业，销得更自豪。第一，产品帮助销售相较之前，我们抽调了三倍的人手在产品上。除了控制供应链，保障产品品质和资质完备以外，我们也想通过这些岗位，从市场获取更多竞品信息和市场反馈来倒逼研发。另外我们也想通过产品和销售的互动来肃清两件事情。1.如何做到供销对等？这是乱价的源头，也是基层代理低成本销售的保障。首先，我们会在现有渠道中帮助代理制订销售计划，通过预售和其他消费模式帮助代理更好的把控业绩和库存。其次，无边界销售系统会更加信息化。通过进销存系统跟踪终端销售情况，呈现的看板系统，实现模型构建和销售预测，从而把控生产，把销售做到上游去，建立企业BI（商业智能）的初步雏形。2.如何把控溢价和性价比之间的平衡点，确保定价合理？我们要先确定高溢价来自于什么？在微商渠道的消费者认可产品的高溢价，往往来自于你的身份：要么你够专业能提供别处没有的建议；要么你够孙子，能提供别人没有的服务；或者兼而有之，做专家或者服务员。那么如何合理定价以及帮助代理销售是我们产品部门的同事们要开始学习的课题。当然营销部也投入了很多精力在溢价这件事情上，比如我们签订韩星代言人，推出革命性的新包装，女性媒体的植入以及DSP的投放。我们肯定不是高价也不会是低价。既迎合消费主诉，又尊重个体智商，这是我们定价的出发点。第二，压缩中间环节放飞效率昨天我看到一篇文章，说现在微商粗暴发展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因为盲目追求单瓶高利润不是最好的盈利模式，因为多层级其实不是最高效的模式。未来一定是平的，销售模式肯定也是扁平化的。对渠道商来说，效率是最重要。封闭比价难这个天然屏障一旦没收后，我们唯有提升效率来提升周转率。周转率就是现金流、生命线和护城河。这就是为什么我们要做一体化云端系统的原因。这也是我们销售支持的一线部门，比如培训、客服、设计团队格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因为‘快’而牺牲质量，不能因为快失掉标准。比如说，我们现在的代理是不会卖货的，更不提去上传下效的培训。我们每周3堂的护肤专业培训能解决行销上的问题？能解决售后的问题？能做好全盘？所以就要求我们想办法做到更快更好更完善，简单高效地完成市场需求。比如我们有朋友圈答疑，名师讲座，帮助大家在碎片时间里学习，在每个团队投入一个护肤老师，构建问答知识库，加入公众号自动回复分流，来提升美容顾问的效率。第三，深入营销本源，关注关系和链接现在微商做得火的品牌都很重视营销，频繁开招商会请明星造势，盲目扩充品类，只管铺货到代理手中，对市场毫不干涉。但我们不同，因为商务的本质是连接人和产品。渠道质量和扩张速度往往成反比。就是因为扩张太快，链接细若游丝；但扩张太慢，链接太少，也不健康。那么我们的营销是什么？不是别人做不了的我做的了，不是在多么洋气的地方做了形式新颖的广告。而是把合适的信息推送给合适的人，让终端和客户形成连接。现在的比较典型的网购模式有两种形势，有做平台的比如淘宝京东，有做品质推荐的比如值得买。一种靠信息密度，一种靠信息精度。三草两木在市场上后发，可能做不到信息密度，所以我们格外要注重信息的精度。这就对我们营销的同事提了极高的要求，你要认识品牌，要了解产品，还要知道消费者脑子里犄角旮旯的那点事。而且光知道没用，还要在合适的地方展示出来。代言人是我们的主线，用代言人和品牌广告做知名度和溢价，用效果广告卖货。所以效果推广是重点战场。希望推广的同事对数据可以更敏感和透彻，我们也会加入越来越多的线下活动，通过展会、培训、沙龙、集训等活动来支撑微商市场。2015年会是充实热闹的一年。好了就到这里吧，说了半天，其实总结下来就2个字——终端。最后说几个短句，大家各自体会。产品引火、渠道融合、营销添薪、珍惜信任。

3月2日消息，唱吧麦颂KTV将于3月5日上线众筹平台“众筹客”发起股权众筹。据了解，唱吧旗下的唱吧麦颂KTV崇文门店的众筹筹募金额为300万，出让股份46%。去年年底，唱吧投资控股麦颂后推出了全新KTV品牌，而作为O2O概念下的KTV新物种，唱吧麦颂KTV去掉餐食、豪华装修和豪华大包房等传统KTV的标配，转而主打小而精的迷你模式。唱吧CEO陈华曾表示，不同于大型KTV的玩法，唱吧要走迷你KTV的路线，每个店大约20个房间，追求高换房率。按照唱吧的计划，5年内争取开到2000家线下KTV店。在业界人士看来，唱吧麦颂KTV是唱吧布局O2O战略、探索线上和线下联动的盈利模式的重要支撑，此次上线众筹项目或预示着唱吧在线下KTV的布局上的提速。资料显示，众筹客是专注于“吃喝玩乐”的同城众筹，为投资人找到身边优质的品牌商家，让投资人获得安全稳定的股权回报。

3月2日,百事食品、立白、惠氏营养品、天弘基金等四个品牌在官方微博宣布,将在3月5日与湖南卫视元宵节晚会合作,通过支付宝钱包的口令给用户发放品牌红包。据了解,当天湖南卫视将向全国观众发放800万个现金红包,单个红包最高金额4999元。红包通过支付宝钱包平台发放,领取方式是主持人在节目现场播报口令,观众在支付宝钱包首页输入口令后可领取。支付宝方面证实,近期推出了“口令通”平台,拥有支付宝企业账户的品牌商家,即可免费使用。品牌商家在平台上可自主创建红包,通过“口令+图片”的方式向粉丝或用户发放红包。从春节前开始,支付宝高调推出口令红包与微信红包贴身肉搏。与微信红包可直接在微信平台发放不同,用户通过支付宝发出红包时会生成相应的口令,收红包的人在支付宝输入相应口令就能领取红包。从最初的数字口令,到中文口令,支付宝也意图借口令红包的裂变传播与扩散威力,让“红包+口令”的方式成为一种新型的互动广告模式。对此,支付宝方面解释称,商家在生成红包时可以将口令自定义为品牌概念或者其他文字,其“口令+广告图片”还能够在微博、微信群、朋友圈、来往等多个社交平台跨平台传播,起到品牌传播的效应。对此,也有业内观点认为,支付宝的“口令通”此时发布,也将对刚刚起步的朋友圈广告形成一定冲击。

【一起惠讯】3月2日消息，据一起惠了解，天猫今日发布了调整招商标准的公告。天猫表示，为了更好的优化消费者服务体验，天猫在招商方面将采用新思路，主动招募提供优质商品和服务的品牌商。天猫指出，这次最大的招商变化是从消费者的需求和市场需要的角度出发建立招商品牌库，其目的是寻找有好商品和好品牌的商家，共同为消费者提供优质商品和服务。业内人士表示，天猫此举将意味着开始定向招商，只有受到天猫邀请的品牌才能入驻，而商家自主入驻的方式将被关闭。根据公告显示，天猫新招商标准将于3月9日正式执行。在3月9日前0时前完成报名提交并配合在2015年4月30日17:59:59前通过复核的商家，适用原招商标准。如果商家虽然在3月9日前进行了申请，但没有在4月30日18点钱通过复核，则适用于新的招商标准。同样，已经入驻天猫的商家，如果想添加新的品牌，且在2015年3月9日0时起申请添加新品牌的，也要按照新招商标准执行。目前，天猫已经公示了2015年第一批可以入驻天猫的品牌，涉及化妆品、珠宝配饰、服饰、家用电器、母婴、鞋类箱包、食品等13大类目。天猫明确回复商家，如果商家经营的品牌不在此次公示的招商品牌中，在新招商规则执行后，就无法报名入驻。同时天猫也指出，天猫招商的品牌会根据消费者需求和天猫市场各品类的结构在合适的时间里进行更新，更新的内容会在天猫招商频道进行公示。众多商家普遍认为，天猫此举大幅度提高了商家的入驻门槛，希望以此缓解商家和产品过剩的问题。一位女装卖家指出：“无论准入条件怎么变，对阿里来说，依然是商家和货品多，消费者和购买力少。天猫现在已经出现了流量瓶颈，在无法清退商家情况下，只好在提升品牌商的准入门槛。”还有业内人士分析，天猫对于商家入驻数量不足的品类仍然不会进行过于严苛的把控，但是新招商规则对于入驻商家数量已经十分巨大的类目则影响巨大，可以被看为一次“变相洗牌”。但是不少商家并不看好此新政策的作用。一位商家直言，此次招商标准的调整并不涉及流量优化，但是阿里巴巴集团的电商业务如果不调整运营结构，重构流量分配逻辑，就会出现隔靴搔痒、难以奏效的情况。

刚刚过去的周末，国内存量房市场上演了一场强强联手的戏码，北京中介行业老大链家牵手德佑地产，进入上海市场；国内最大分类信息网站58同城则被曝吃下老牌房地产电商网站安居客。虽然上述强强联合多被看做是中介行业“挤掉小鱼”的开始，但是链家与德佑线下实体身份以及58同城与安居客互联网平台的身份更为引人注目，有分析称，由于受互联网冲击，房产中介行业间的竞争将聚焦O2O，联手后，上述分别主导线下实体以及线上电商的两大O2O巨头将由此展开对决。线下巨头急速扩张昨日链家在其官网公布与德佑地产全面合并的消息，虽然未提及收购细节，但链家却借此表达了通过与德佑的合并迅速打开上海市场的雄心。就在此前的2月初，链家还对西南地区龙头企业伊诚地产启动了全面合并。实际上，早在2011年占据北京二手房交易50%以上份额的链家地产就曾提出要在2015年进行全国扩张，布局至15个城市的目标，去年12月在其变革宣言中，链家也提出了实现2万亿元交易金额的销售目标，并称实现这一目标的途径就是模式变革、区域扩张。一位接近链家的人士向北京商报记者坦言，对于链家而言，强强联合是进入新市场最好的途径，尤其是随着中国房地产行业结束快速增长，受其影响颇深的中介行业也即将迎来洗牌期，链家此轮出手虽然暗含冒进的风险，但是也合乎趁机发展的情理。链家地产董事长左晖也称，中国房地产市场正在从一线到二三线城市梯次进入存量房占主导地位的市场，另一方面互联网和IT技术正深刻影响着行业，这两个机会所孕育的就是不动产服务平台，这也将是链家的发展方向。线上平台备战转型正如左晖所提，房地产行业正在受到互联网和IT技术的影响，安居客、搜房网等房产电商网站，58同城、赶集网等服务平台以及爱屋及屋等纯线上交易平台的崛起对线下的实体中介带来了冲击，尤其是58同城与安居客的联合似乎预示着线上信息提供平台向房屋交易平台转型的变革。此前有知情人士向北京商报记者介绍，包括搜房、安居客和58同城等电商平台通过向中介公司收取端口流量费用而盈利，该模式从去年起遭遇到了中介行业的集体抵制，中介公司也开始将重点转移至自身的电商平台。传统的商业模式遭遇客户抵制之时，58同城为何还要与安居客联手？对此，上述接近链家的业内人士解释：“只做平台并不能保障未来的发展，因此向线下探索是互联网企业的迫切需求，如果说一年之前58同城加紧个人房源认证是为增加流量，那么此次与安居客联手的目的则更多是为了染指二手房交易，利用安居客在二手房市场的品牌和市场优势，向O2O再进一步。”据悉，在去年3月，58同城相关人士也曾表态，不排除未来进军二手房中介市场的可能。线上线下巨头O2O对决分析人士称，上述两大结合分别是线上和线下巨头企业的强强联手，随着互联网的冲击加重，O2O必将成为房产中介最终的对决战场，正因如此，以链家为代表的线下实体中介在加强链家在线等线上平台，还有丁丁租房等移动端服务平台的打造；而互联网出身的58同城，甚至是以线上交易为明显特征的爱屋及屋也宣布要深入线下。那么，未来在房产中介的O2O对决中，主打免费或低价的互联网平台更具优势还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹呢？上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，房产中介未来创新不在于电商网站所倡导的去中介化，而是增值服务，例如金融服务、资产管理等，在这一方面线下出身的链家就具备一定优势。此外，电商网站更加专注成交环节中的撮合效果，但却缺乏对房源供需两端的精准营销，如果不注重线下实体资源的整合，此类平台容易架空。但也有一位不愿透露姓名的业内分析人士介绍，线上企业也有传统中介不具备的优势，即互联网企业对线上资源的把握比传统中介更准确，而未来如何将线上资源最大地引流到线下，又将线下的资源共享到线上，这或将是58同城、安居客等企业获胜的关键所在，而目前这也正是链家等所打造的O2O平台的不足之处。

【一起惠讯】2月28日消息，一起惠了解到，近日因在某洗发时广告中“duang”一词引发热议的成龙大哥在天猫开服装旗舰店了。成龙称：“除了拍电影之外，服装设计是我最大的兴趣”。据悉，JackieChan成龙服装为原创品牌，主营类目有衬衫、T恤、围巾、卫衣和工具包，皆印有“龍”或“JC”LOGO。衬衫、T恤走平价路线，几款围巾则全部售价1200元，不少网友留言表示有点小贵。从成交情况来看，目前大多数商品的销售量在0~20之间。除惊讶成龙大哥居然有这样的爱好以外，丧心病狂的微博网友当然不会放弃任何一个duang~duang~duang的机会。在成龙服装天猫开店微博消息评论中，被duang满了屏。成龙原创服装品牌据一起惠了解，早在2003年，成龙就正式推出自创服装品牌JackieChan，并为自己代言。成龙曾透露，JackieChan服装起初是专门为工作人员、为拍戏而设计的，常常拿来送人，慢慢就变成了品牌，“大家拿去拿去，整个电影圈很多人就穿了我的衣服，就变成了一个服装品牌了。”成龙还表示：“自己品牌的服装一定要品质好，我不靠这个赚钱，我以送为荣。”满屏的duangduangduang