奖励
O2O兴起后的首个春节有期待也有无奈。北京商报记者在春节期间调查多个不同级别的城市发现,外卖成为普及率最高的O2O业务。不过,以解决消费痛点为己任的O2O自身也凸显“春节痛点”,几乎全行业在春节期间都处于半瘫痪状态。不过,在大平台还未将触角伸到低级市场的现实之下,当地创业O2O项目开始萌芽。食为天:外卖普及率最高北京商报记者春节期间分别在不同发展水平的城市体验发现,除了北京、上海这样的O2O发源地早已被外卖O2O打穿外,郑州、青岛等大城市以及更多三四线城市也被外卖平台覆盖。其中,大众点评、饿了么、美团外卖、百度外卖、口碑网等是开通服务最广的外卖O2O平台。在郑州某建筑设计事务所工作的王小姐表示,去年是外卖平台最活跃的一年,“在补贴优惠的大力推广下,自己不知道什么时候开始,中午在单位用餐时最先想到的是挨个在外卖平台选菜品、比价格下单”。北京商报记者在紧邻郑州的县级市——新郑市看到,在该市与郑州市交界处龙湖镇,由于多所大学校区的存在,各大外卖平台已经完成入驻。有餐馆负责人表示,平时网上订餐的主要是附近大学的在校生。某外卖平台显示,有餐馆月销售量超过800单。除了这些大城市,包括陕西铜川、山东临沂等地,外卖也是最活跃的O2O业务。北京商报记者在各大平台体验发现,除了外卖服务外,平台已经开始推广鲜花配送等业务。北京商报记者统计数据显示,外卖、出行、在线购买(预计)电影票、鲜花、蛋糕等是消费者使用最多的业务,至于上门按摩、家政、超市配送等业务,三四线城市基本都尚未开通,消费者也较少听说。假期病:一线市场也烦恼虽然各大平台都抱着“决战到春节”的态度,但北京商报记者体验发现,即便是一线城市,O2O春节期间服务也不尽如人意。北京商报记者于除夕夜21时30分在北京工体使用打车软件发现,Uber有钱也打不到车,滴滴快车费率加到3.3倍。外卖平台春节期间则面临集体“半打烊”。除了连锁品牌提供正常服务外,大量商家显示暂停服务,没暂停服务的也以高起送费变相停业。北京商报记者看到,某售卖馄饨的小馆起送费直接提到了246元,而以解决“急病”痛点的送药O2O春节期间几乎全线停业。由于平台属性,商家休息和用工荒是一线市场O2O服务最大的烦恼。有专车司机表示,很多司机春节都回老家过年了,留下来的大多是北京司机,“节前公司发了通知,请愿意春节拉活的司机报名,不过并没有奖励机制,(司机收入)政策和平时一样”。有外卖平台负责人表示,平台会保留自建物流团队提供服务,但不会要求商家和第三方配送员正常服务,“毕竟春节期间大家都要过年,市场也没有那么大的消费需求。”春节期间,刚需O2O平台同样面临烦恼。北京商报记者体验58到家、云家政等O2O平台发现,即便是各项服务均有所涨价,消费者也是“一单难求”。北京商报记者初一晚上登录河狸家App查了六位美甲师的档期,其中只有一位初二以后时间都可以预约,其他美甲师都要初五或初六以后才开工。追概念:三四线市场已萌芽虽然多数三四线城市的商家和消费者向北京商报记者表示未听过O2O,但已有当地创业项目瞄准了正热的O2O领域。不过,O2O创业项目在当地发展并不容易,市场开发难度远大于一二线市场。北京商报记者在郑州调查发现,包括京东到家等大量主流到家平台均未在郑州开展业务,不过,菜便利、美道家等一大批当地互联网创业项目已经开始提供生鲜配送等类似服务。陕西铜川当地一个主流微信公号服务平台“铜小薇”显示,该平台可提供生活超市、特产、快餐、旅游以及找工作、家政、订票等生活服务,不过,外卖服务仅有1家餐馆和1家海鲜馆,而且需要提前一天电话预订,微信平台也只提供菜单。在一线城市尚且处于试水阶段之时,三四线的尝试更多的像是追概念。北京商报记者体验多个当地O2O业务发现,除了服务不完善外,甚至有平台无法使用微信、支付宝等在线支付工具,只能通过现金付款。教育市场是以创新模式为基础的所有O2O业务共同面临的问题。山东临沂郯城某美甲店老板表示,自己做的是美甲、美容生意,每天来到店里的顾客很多,在不愁生意甚至店内人手不足的情况下从未想过上门服务。对于小城市生活的消费者,几乎所有被调查者均表示没有上门美甲需求。
北京时间1月27日晚间消息,《华尔街日报》网站今日发表文章称,中国消费者稳定的消费趋势所带来的积极影响,远超出经济低迷对阿里巴巴和其他中国电子商务公司的负面影响,因此市场担忧有些过度。阿里巴巴将于美国东部时间2016年1月28日美国股市开盘前(北京时间1月28日晚)发布截至2015年12月31日的2016财年第三季度财报,以下为此次财报的主要关注点:利润预期:标准普尔CapitalIQ所调查的16位分析师平均预计,阿里巴巴第三财季净利润将达到人民币101亿元(约合15亿美元),与上年同期的人民币59.8亿元相比增长69%。而2014财年第三季度,阿里巴巴净利润同比下滑28%,主要受到了股票奖励开支的影响。分析师认为,阿里巴巴此次净利润同比增长主要得益于平台上每笔交易提成数额的提高。营收预期:分析师预计,阿里巴巴第三财季营收将达到人民币338亿元,与上年同期的262亿元相比增长29%。该涨幅略低于上年同期,但分析师指出,这是很正常的,因为阿里巴巴已经主导了中国的电子商务市场,份额约为80%。其他关注点:中国经济增速放缓和消费趋势:市场对中国经济增速放缓,以及对阿里巴巴影响的担忧已经影响了阿里巴巴的股票表现。在过去的一年,阿里巴巴股价下跌约30%。但野村证券(NomuraSecurities)认为,这种负面影响是不公平的。野村证券称:“投资者可能认为,鉴于其业务规模,阿里巴巴是中国经济增速放缓的最大受害。但事实上,中国消费者稳定的消费趋势所带来的积极影响,远超出经济低迷对阿里巴巴和其他中国电子商务公司的负面影响。”在“双11”促销当天,阿里巴巴交易额达到了143亿美元,较2014年“双11”促销高出了54%,同时也高于许多分析师的预期。媒体战略:去年11月,阿里巴巴宣布收购在线视频提供商优酷土豆,这笔交易为后者估值44亿美元。面对腾讯和百度在该市场的激烈竞争,投资者将密切关注阿里巴巴在网络视频市场的计划。瑞士信贷分析师近期在一份研究报告中称,优酷土豆交易将允许阿里巴巴提供一系列广泛的电子商务服务,如品牌广告和交易优化等。此外,投资者关心阿里巴巴收购《南华早报》交易。阿里巴巴董事长马云已经表示,将确保《南华早报》的独立性。线下服务:投资者还对阿里巴巴如何处理所持美团网股份感兴趣。去年11月有报道称,阿里巴巴正考虑出售所持美团网股份,因为公司正在打造自己的竞争性平台。此外,面对当前的市场竞争,如何做到个性化也是投资者关注的问题。
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日前,都市丽人副总裁兼CIO沙爽在对话中详细讲解了都市丽人背后独特的供应链系统。一个低折扣率高毛利的前端运营逻辑据了解,相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价,都市丽人的平均单价在50元到80元之间,但是其直营店铺毛利能达到60%到62%,加盟店铺的毛利超过40%。都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率。在做法上,首先,通过大批量生产来降低成本。沙爽介绍称,都市丽人的一次供应链产量基本在100万件左右,而其他品牌的产品则是10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。其次,保持低折扣率、不加价以保留用户。据悉,都市丽人的产品加价率在2.5倍到3倍之间,且对于新款产品保持线上线下同价,折扣率最低为85%。近年来,都市丽人没有加价的做法,保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。另外,根据产品生命周期调整折扣区间。沙爽认为,从产品的进入期、旺销期、衰退期的管理概念来讲,不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。当产品在进入期就已出现滞销状况时就应该开始打折出售,以提升售罄率。在毛利的综合考量上,除售罄率之外,都市丽人看重的另一个指标就是周转率。据介绍,都市丽人当前的周转天数为90天,一年的资金周转率达4次,相比周转1次所产生的毛利要高。“在前端看周转,后端则是看产品贡献率,单款的贡献率,即每个产品从开始生产出来到最后淘汰了。看售罄率是没有用的,比如十件都卖掉了没赚什么钱,但是我生产100万件都卖掉了,这个贡献率就很高。在今年贡献率占了多少,就是看款的贡献率。”沙爽称。分段式的90天库存周转管理据悉,针对库存,都市丽人研发出了自己的管理体系,每年能够留下来的库存价值在1亿元到2亿元左右。据了解到,第一,都市丽人与加盟商之间采用的是期货模式,对加盟商实行单店管理,加盟商不需要压货,通过都市丽人自建的B2B订货平台可以实时订货、实时发货,并支持线上预售。目前,加盟商的库存能够实现60天周转。第二,利用90天的周转周期,在商品管理上将其拆分成“433”的模式,即40%的成品、30%的半成品、30%的原材料。沙爽介绍道:“当40%的成品在市场售卖好时,就把剩下的60%都转化为成品,当售卖不好的时候(例如颜色不好卖),半成品是不染色的,可以染成其他的颜色,然后再有问题,还有30%的原材料可以重新加花边,重新包装一下,因为杯型是一样的,就变成新的款。”第三,线上线下库存联动。据了解,都市丽人线上仅有30%的特供款,以满足类似双十一活动时的折扣需求,而线上与线下的同款产品占据70%。另外,新款产品采用线上线下同价销售。当线下库存款不卖时,线上会配合进行销货。此外,在新品上架的管理上,都市丽人按照20%到25%的淘汰比例上新,每年上新将近300个款式。例如,在原有的600个款式基础上,春夏季节都市丽人会淘汰150款产品,同时也也上新150个款,到秋冬季节再淘汰150款产品,也同时上新150款,始终保持600个款都好卖。沙爽告诉说,今年都市丽人在唯品会销售的库存达1亿元,但是由于没有库存可以卖了,明年就要降低库存的目标销量。让加盟商自主管理会员据悉,从2014年进入电商渠道开始,都市丽人就启用了全渠道的会员管理模式。一方面,都市丽人上线了自己的B2C会员商城,为用户提供积分管理、抽奖、购买产品等服务;另一方面,对于线下门店中设置店员发展会员奖励制度。较为独特的是,都市丽人的会员管理由各个门店的加盟商自主管理,采用品牌商对加盟商、加盟商对会员层级式管理。今年,都市丽人计划首批开发出加盟商APP,用于跟8千个加盟商进行沟通互动,下一步则是开发会员APP。对于这种做法,沙爽的解释是:“为什么不是直接做会员APP呢?如果直接做会员APP,就没有人专门来管理,也没有人主动发展会员了。但是先发展加盟商,再以加盟商一对多的方式就会轻松很多。品牌商不能一上来就跟3000万个会员沟通,而是要先对8000个加盟商,加盟商更了解会员,他们会筛选甄别,这样就能一层一层管理起来。”沙爽透露,都市丽人会员数有3000多万,每年新增会员超120万人,其中,线下的销售流水有42%来自于会员购买,复购率达15%。除此之外,都市丽人计划通过大数据,了解会员在线上的购买行为,来提高复购率。根据相关资料,都市丽人于2014年初正式进入天猫,用一年多的时间就在天猫双11的内衣品类中排名第五,目前已实现基本盈利。在今年的双11当中,都市丽人在文胸品类中的流量达到全国第一,成交量紧随优衣库之后,双11当天卖掉82万件文胸,订单达41万单。除女士文胸外,沙爽表示,公司还在积极拓展男士内衣、儿童内衣等产品线,预计男士内衣用品年销售额将达9亿元。
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12月2日消息,由刘烨、宋承宪、布鲁斯威利斯、陈道明、范冰冰、谢霆锋等明星加盟的电影《大轰炸》,在11月30日上线苏宁众筹。目前,《大轰炸》项目筹资达1474万元,完成目标额的294%。据了解,《大轰炸》以奖励众筹+收益众筹的方式推出五档玩法,投资者可选择1000、2000、10000、20000、50000元的众筹金额,并根据金额不同享受预期年化7.8%的增值收益、电影票和礼品等报酬。而要投资苏宁众筹项目,需拥有苏宁易付宝账号,通过零钱包、易付宝余额、银行快捷支付和网银支付等方式付款。《大轰炸》产品的起息日为2015年12月12日,结束日为2016年6月7日,在到期后5个工作日内,苏宁金融将一次还本付息到消费者的易付宝余额之中。由于苏宁众筹功能限制,用户在购买产品后,订单显示在“我的众筹”订单中,暂时不能查看每日收益。据了解,目前影视众筹的收益模式大致分两种:一种为奖励众筹,属于普遍小额投资,一般多予以实物奖励,风险较低;另一种为与票房或理财收益挂钩的金融收益模式,受票房影响较大,《大轰炸》即属于后者。此前10月28日,苏宁众筹推出其涉足电影众筹领域的处女作——《叶问3》电影众筹项目,上线一天内筹资4050万元以上。11月25日,由张翰、赵丽颖主演的爱情片《女汉子之真爱无敌》电影众筹项目上线,筹资量超过原定目标的500%。
11月30日消息,今日,淘宝网在北京举办的“年度盛典”大会上宣布,双12期间,手机淘宝将提供1亿元现金的购物分享奖励,让消费者边花钱边“赚”。从12月7日开始到12月12日,消费者可以在手机淘宝创建“我的清单”。自己推荐或者邀请朋友一同推荐商品生成“我的清单”,清单可以向朋友或者通过社交媒体进行分享。当“我的清单”推荐的商品被消费者购买并确认收货后,加入清单的用户可以在双12过后一起分钱,其奖金随“清单”推荐商品被购买的数量增加而不断上涨。对于此次双12开放1亿现金鼓励“全民导购”,手机淘宝负责人蒋凡表示,这是手淘为内容创作开方便之门。“目前手机淘宝每天超过1.1亿的活跃用户是一座金矿,而电子商务的不同消费场景提供了更多的用户互动机会。手淘希望激发消费者做更多的社区化分享,我们也希望把这些社区化的内容、包括淘友关系沉淀下来,增加用户粘性。”蒋凡说道。据了解,此前,手淘于今年9月推出“内容开放计划”,鼓励广大媒体、自媒体、红人、各个领域的专业机构、社区运营者等,通过手机淘宝上的淘宝头条、有好货、红人圈、爱逛街等板块创作内容。目前,已经有部分创作者依靠内容在手机淘宝上获得收益,其中,内容创作者“欧范小姐”在7日共获得13.6万元收益。
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转自中国法治记者消息,因利用京东平台网络漏洞窃走价值近194万元“京豆”、“京券”,福建籍男子林某被北京朝阳检察院以盗窃罪诉至朝阳法院,法院将于11月20日开庭审理此案。被告人林某,福建省泉州市人。根据检方指控,被告人林某自2013年12月至2014年12月间,利用北京京东世纪贸易有限公司(该公司实际办公地点为北京市朝阳区北辰世纪中心A座)的网络平台漏洞,采用设置虚假抽奖的形式,多次从北京京东世纪贸易有限公司网络平台上窃走大量的“京豆”、“京券”(共计价值人民币1938997.37元,其中“京豆”价值人民币1442402.37元;“京券”价值人民币496595元),分别存放于其在京东商城内的五个账户内并用于购物。实际消费了价值人民币共计886286.48元的“京豆”、“京券”(账户内现剩余价值人民币868091.25元的“京豆”和价值人民币184619.64元“京券”未使用)。检方认为:被告人林某以非法占有为目的,秘密窃取公司财物,数额特别巨大,其行为触犯了《中华人民共和国刑法》第二百六十四条,犯罪事实清楚,证据确实、充分,应当以盗窃罪追究其刑事责任。背景知识:京豆是京东用户在京东网站[1]购物、评价、晒单等相关活动情况给予的奖励,仅可在京东网站使用,可直接用于支付京东网站订单(投资性金银、收藏品和部分虚拟产品等不支持京豆支付的产品除外),在消费时100京豆可抵1元现金使用,京豆支付不得超过每笔订单结算金额的50%。
FT网上超市返利网简称【FT返利网】。成立于2011年,该网站自上线以来以第三方的身份为客户提供客观、公正的网购导航返利服务,一上线就引起网购达人的关注。是目前我国返利行业后起之秀,深受消费者信赖和欢迎,也为广大网购达人省了不少钱,达成共赢局面。FT返现网与淘宝、京东、当当、美团、乐淘等百余家大型购物商城均有合作,是一个购物中介服务平台,本身不参与买家和商家之间的交易,用户在通过FT返现网购物,可以在享受商家各种优惠购物价的同时,获得额外的返利奖励。用在网站额外赠送积累的积分还可以兑换FT返利网提供的礼品。FT返利网有以下特点:第一、是一个类折扣网站,以帮助大淘宝者购物省钱为目的;第二、返利额度大,购物者可以获得更多实惠,作为后起之秀;第三、提现门槛低,5元即可提现!提现金额可以确认到几毛几分。第四、导购精准,分类详细,有效提升购物效率。所以说,返利网站是非常实用的网站,很多的特色服务在目前的返利市场来说,都是非常具有价值,达到双赢的目的。
11月6日消息,京东到家APP升级,新加三个板块内容,不仅接入京东金融,同时用户可跟踪订单状态,并且可以对商品进行评价。据了解到,此前京东到家只能通过“京东在线支付”,新版本接入了京东白条,也可以同步使用“京东商城”的积分“京豆”。升级后,用户在下单后即可以查询订单状态,跟踪包裹的状态。另外,用户在购买后,也可以对商品进行评价。除以上功能更新以外,京东到家APP还新增了选择“到达时间”的功能,提供下午从13:00开始,13个时间段送货节点,用户可以自行选择收货时间。据了解到,日期京东到家正式启动“1020宅购节”,单日订单均破10万单,其中存在不少订单滞留与配送缓慢的问题,通过自行设定时间后,可减少一定的物流压力。截止目前,据了解,京东到家已进入北京、上海、广州、深圳、武汉、南京、成都、天津、宁波、西安10个城市。京东到家方面表示,今年京东到家的业务将拓展到12个城市。另外,京东到家公布的数据,众包快递服务目前在国内已覆盖21个城市,注册人数超过10万,其中武汉地区注册用户1.5万,活跃用户约为1万。目前京东众包完成一个订单可赚6元运费,每日妥投5单可获6元奖励,妥投20单可获30元奖励。
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