7月25日消息，日前，全球互联网信息服务提供商comScore发布了《中国90后网络行为调查报告》，报告显示，我国90后最爱在淘宝上网购，且其最爱买的类目是男女装、护肤品和手机。如上图所示，90后比其他年龄段的消费者更爱逛淘宝，喜欢在淘宝网购物的人占全体90后网购者的57.2%；另外，30.7%的90后最常去天猫购物，略低于全年龄段消费者中的天猫用户比例。据了解到，如上图，90后最爱在淘宝上买手机，其次是玩具、日用品、家具、饰品、护肤品等商品；同时，其选择花更多钱在天猫买内衣、服装、家居等标品。有趣的是，观察数据可以发现，90后男生明显比90后女生更愿意在天猫上购买服装和鞋。据悉，中国90后人群约1.4亿，占全国总人口的11.7%；其中90后网购者中42%为男性，58%为女性，共占全国网购用户的26%。报告显示，90后群体每月网购消费240亿元，其中大部分金额流向淘宝网。

7月22日消息，据获悉，日前，互联网女装品牌茵曼在广州宣布启动“千城万店”项目，并对外公布了“茵曼+”战略。未来，茵曼计划向鞋子、箱包、配饰、童装、家具等品类扩充。针对“茵曼+”计划，茵曼创始人方建华提出，未来茵曼会先寻找顾客所需的品类，经过长时间的筛选物色符合茵曼调性的合作伙伴，成立一个新的品类公司，保持茵曼的设计体系及诉求去生产新的产品。另外，方建华称还将计划在全国各地的城市大量铺开实体店，把店铺打造成全品类的棉麻生活空间。据了解，茵曼加盟商的店铺面积大概在几十平方米，以零加盟费、零库存、零软装为特色。在茵曼的实体店铺内，每款衣服都是唯一的，服装吊牌上只有二维码，扫码才能获得价格。同时，衣服的款式、价格线上线下同步更新，消费者可以选择现金支付或手机支付，支付完成后，也可以选择现场带走商品，或回家等快递。在实体店的基础上，方建华介绍称将以此为依托打造“粉丝社群”，只要消费者在实体店有过一次购买行为，就自动成为“粉丝”，未来该“粉丝”不管是继续回到实体店购买，还是在线购买，作为第一次“引流”的实体店都能从中获得相应的提成。粉丝也可依照店主的服务满意度来选择是否解除绑定。方建华认为，这是彻底的供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通，这是对传统商业零售模式的一次全面重塑。据悉，当前茵曼已在汕头、安庆、丹江口、嘉兴和合肥开了5家店试水，其计划在2016年投入1亿元发展“千城万店”项目。茵曼母公司汇美集团的副总裁蔡颖称，未来无印良品将是茵曼的主要竞争对手之一。“我们的目标是超越无印良品，无印良品是非常小众的，具有一定的排他性，且定价高，而茵曼为性价比而生，虽然无印良品的理念非常先进，但针对中国市场可能存在偏差，他的定价与诉求是否真的符合中国市场我们还要打一个问号。”蔡颖表示。

如今网购已经成为一种潮流，网购兴起的原因有很多，忙碌的生活、网上产品丰富、选择性多、购买方便等等。尤其是女士，网购女装、网购衣服已经成为必不可少的生活方式那么如何网购才能够买到合适的衣服？尽量减少货不对板的购物呢？下面给大家支几招。▶1、了解自己的身材、三围情况。网上购物不能够试穿，只能够对比尺寸来选择码数，不要只看s/m/l码，而要看这些码数对应的具体尺寸，因为几乎每个品牌每件衣服的码数跟尺寸都是不一样的。衬衫、t恤选择的尺寸不能一样，因为衬衫没有弹性，t恤有弹性。所以我们首先要了解自己的身材和购买的衣服尺寸是否一致。我们可以将自己平时穿着合适的衣服尺寸跟将要购买的衣服的尺寸进行对比，就知道应该买什么码数的衣服了。▶2、对衣服行业内的品牌有所了解。尽量选择好一点的品牌，根据自己的偏好进行选择，只有自己喜欢并且适合自己的才是最好的。▶3、到大型正规的网站进行购买，例如淘宝网、天猫、一号店、京东、亚马逊等网站，也可以选择一些品牌的专门网站购买。选择购买店铺时最好选择那些可以七天无理由退换的店铺，如果购买到的衣服有各种问题需要退换的话也不会太麻烦。此外，通过第三方支付平台进行付款，比较有保障。▶4、看中一件衣服要看它有没有实物图、模特图、细节图，还要看评价，看店铺的整体评价和这件衣服购买者的评价，如果中评和差评比较多就不要考虑购买了。▶5、如果网购经验少的尽量跟卖家多沟通，例如面料、颜色、尺寸、邮费等问题。

7月23日消息，在昨日茵曼“千城万店”发布会上，茵曼创始人方建华透露，未来茵曼将拓展家居和童装两大类目。方建华告诉说，目前茵曼的线下店内已经有家居产品，线上将在9月份上线，而童装类目则将在今年年底正式上线。方建华称，未来茵曼的千城万店计划将实现传统服装品类的延伸，实现服装、配饰、家居、鞋包的综合体验区。据悉，茵曼的千城万店计划已在昨天正式启动，在此前，茵曼已在全国测试了5家线下体验店。方建华透露，今年茵曼计划拓展200家线下体验店。2016年，茵曼将投资一亿元建立线下店体系。据了解到，一直以来茵曼的主要类目是女装。茵曼所属汇美集团旗下还有生活在左、初语两大女装品牌。

网购是时下非常流行的一种购物方式，网上购物不仅提供了充足的货源、实惠的价格更可以足不出户地来挑选衣服，并享受送货上门的服务，尤其受到广大女性同胞的喜爱。那么你知道怎么网购到适合自己的衣服吗？今天跟大家分享一些网购衣服的技巧，叫你提高网购成功率。一、首先要对衣服行业内的品牌有所了解。尽量选择好一点的品牌，另外还要根据自己的偏好进行选择，只有自己喜欢的才是最对的。二、根据自己对衣服档次的需求及自身经济承受力来选择。如果是公司白领、企业主管等成功人士，就选择有品位、档次高、质量好的衣服，来搭配自己的身份；如果只是普通的消费者，就没必要太挑剔，毕竟一分价钱一分货，档次高一般是伴随价格高的。三、根据自己身材特点来选择。如果体型偏胖，最好不要选择修身的衣服，不能为了赶时尚而忽视自己的身体条件。四、要清楚自己衣服的尺码。如果自己体型偏胖或是个头偏高，尽量选择和自己身材相当的尺码或者大一号的尺码；要特别注意店铺里对这件衣服尺码的描述，一般店家会根据大众的反馈来建议顾客选购偏大或是偏小的衣服；结合购买过的网友的评论，将大大提高网购成功几率。五、店铺的选择。如果想买的放心，就选择大型网上商城或者经过认证商家；如果图实惠，就找同类中便宜的店铺就好了。不过这个标准不是绝对的，大型网上商城的衣服未必买了就合适，反而小店铺的衣服会时常给我们带来惊喜。六、了解所购衣服是否时尚。这样能够让自己购买的衣服紧跟潮流，短时间内不会过时；如果你很另类，可以选择反时尚的衣服。七、名贵衣服要多方考查。既要在实地专卖店里考查，又要进行网络上的比较，包括衣服款式、外观、价格等方面。八、最好找些身边的朋友一起交流经验，听听他们的建议，可以让自己对选购的衣服有更深的了解，避免走弯路。

7月20日晚间消息，日前因“试衣间门”被炒得沸沸扬扬的日本知名服饰品牌优衣库再度被曝出猛料，其在京东POP平台的官方旗舰店于今日突然神秘关闭。接到爆料人消息后，发现，在京东首页、APP端搜索“优衣库”后，果然已找不到来自优衣库旗舰店任何产品信息。对此，向京东公关部求证。京东方面回应称，优衣库确实是在7月20日关闭了旗舰店，主要原因是由于优衣库内部的电商业务策略调整。在回应中，京东颇有“遗憾”，但也表示理解，并对于未来的合作机会持开放态度。而来自优衣库官电商方的声明则指出，其与京东合作期间，发现仍存在在许多需要进一步探讨和完善的方面，因此，根据迅销集团对中国EC事业的战略调整，并取得京东的同意，决定先行终止目前的合作。在谈及未来是，优衣库并未直接表示是否还有机会“再续前缘”，仅表示，今后双方会继续秉持各自的品牌理念，为中国消费者提供高品质的商品和优质的消费体验。截至7月份，优衣库官方旗舰店在京东平台存活3个月。据悉，该旗舰店在开店的首月销售额即达成预期目标的两倍。值得注意的是，优衣库天猫旗舰店安然无恙，照常运转中。与京东合作始末据了解，随着近一年来，GAP、Lacoste、Levis、Lee、evisu、NewBalance、PUMA、KAPA、新秀丽、ELLE等多个品类的数百个知名国际品牌相继入驻，京东已成为众多大牌在中国电商布局的重要选择。此前，优衣库只选择了天猫作为国内唯一入驻的电商平台。但今年的4月8日，京东高调对外宣布日本快时尚服装品牌优衣库已正式入驻京东，而其官方旗舰店也于4月17日正式开业。在发布会的当天，京东集团CEO刘强东和优衣库大中华区CEO潘宁身共同出席了的签约仪式。可见，京东对此次合作的重视。为此，京东特意在上海开启了一个面积为10600平米、最大仓容量一百万件的服装仓库单独为优衣库所用。据称，投入运行以后该仓库可以达到日均入库3万件，可以支持5万件仓库入库，有10万件的出库能力，平均两秒钟就可以完成一个订单。除此之外，京东还为优衣库开启了服装O2O合作模式，优衣库最近门店可为消费者提供配货服务及线上下单线下取货的体验，同时将支持线下扫码线上支付货品配送到家的服务。按照京东给出的回复，开店当月优衣库的销售额超预期两倍，这跟京东提供的“特殊待遇”不无关系。入驻京东前曾受天猫阻拦据了解到，在入驻京东之前，天猫一直是优衣库在中国的线上主战场，其官网甚至都与天猫旗舰店直接打通。在2013年优衣库新上线的移动APP中，也同步与天猫旗舰店打通。此前，网易科技曾经撰文称，马云或为优衣库的小股东，在得知优衣库将要入驻京东之后，天猫的工作人员曾屡次想要“劝阻”。但该消息并未得到官方证实。据悉，早在2009年优衣库就与天猫达成合作，在发布会现场，优衣库创始人柳井正、优衣库中国区CEO潘宁、阿里巴巴集团CEO马云均有出席。有相关数据显示，在入驻淘宝之前，优衣库中国区的全部销量仅为3个亿，而入驻天猫的第一年就做到了1个亿。2012年的双十一，优衣库在天猫活动中的排名仅为75位，而到2013年，这一排名就上升到了第6位，双十一当天的销售业绩实现了1.2亿元。到2014年的双十一，优衣库的半日销售业绩就已过亿，最终结果显示，女装品类冲入天猫女装类第二，全品类则进入前五。从时间上来看，入驻天猫的这6年，恰恰是优衣库在中国市场中从几十家门店发展到超300家门店的黄金时间。而这6年，优衣库的年销售额最终实现了1.38万亿日元，约合136.1亿美元。优衣库在中国市场的强劲增长从近几年的数据来看，优衣库在中国市场的发展可谓是一路强劲。根据迅销集团刚刚发布的2015财年前三季度（截至5月底）财报显示，其大中华区2015财年三季度营收同比上涨42.5%，营业利润上涨25.2%，前九个月营收为4818亿日元。“集团预计大中华地区2015年度总收益将逼近3000亿日元，并将力争于近期内实现优衣库1000间门店的目标。”优衣库大中华区CEO潘宁称。据悉，在去年3月，迅销以香港预托证券（HDR）形式在香港上市，成为其东京主板募资渠道外的第二上市地。而其2014年度，优衣库大中华区销售额曾首度突破2000亿日元大关。迅销有限公司全球高级执行副总裁兼首席财务官冈崎健透露，目前迅销集团电商占整体销售贡献5%左右，中国则在约6%，未来希望将这一比例提高到20%~30%。冈崎健还称，目前集团在日本总部正在研究电商的新模式，希望可实现最晚次日可到达的配送服务，并且这个服务也会在中国及欧洲市场推开。近日，优衣库因北京三里屯门店“试衣间”视频传播事件再度成为社会舆论焦点。在各种戏谑调侃中，不少人把优衣库试衣间炒作成对抗电商的重要砝码，优衣库也再度引发行业热议。

7月1日消息，日前发现，淘宝女装金冠店钱夫人家和缪可miuco被查封。有消息人士指出，这两家店铺被封是由于品牌侵权而受到举报。但有商家发现，在6月30日白天还处于查封状态的钱夫人家和谬可miuco这两家淘宝金冠店在当天晚间解封了，店铺可以正常访问。这两家店铺都在淘宝女装类目中处于第一梯队，拥有很高的销售额以及影响力。之前，钱夫人家店铺中销售过带有米奇图案的服装，众多卖家猜测这是其此次被举报查封的原因。不少店铺商品有侵权风险的卖家也都人人自危。上述消息人士指出，淘宝近期确实在严打品牌侵权，卖家应该下架店铺中涉及侵权的产品，并清除产品名称中的敏感字眼。但也有业内人士指出，淘宝平台上的店铺上百万，官方难以一一排查。但是如果店铺或者产品被投诉，淘宝网就会介入其中进行调差和处罚。“这是淘宝网长期在做的一件的事情，也并非是最近格外严格。”据悉，在2014年底，淘宝网公布了《2014年淘宝联动知识产权局打假报告》。报告显示，自2010年起淘宝联手知识产权局已处理各类专利侵权投诉案件3000余件。

6月24日消息，日前，有消息传出，天猫已于端午节期间成立清退小组，并开始制定清退中小商家的规则。今年被称为阿里巴巴电商的回归之年，行癫总管天猫、淘宝、聚划算三大平台之后，出台了一系列新政策。从聚划算的抓大放小到给天猫为优质商家打标，外界一致认为整个阿里电商将要走回凭数据和销量说话的道路。资深业内人士指出，优质天猫、万能淘宝口号提出后，天猫中小卖家将被逐渐淘汰或被引导进入淘宝平台的事实几成定局。天猫清退传言甚嚣尘上一位女装商家认为，这次清退商家和严打刷单还是有一定关系，但只是走形式，并不能将所有刷单的商家清退，尤其是销量巨大的商家。但有消息人士透露，这次清退商家和天猫此前严打刷单并无本质关系，这次主要是为了清除一批销量差、运营差的商家，从而将更多流量导入给优质商家。“这是为了优化市场而进行的清退，和违规清退性质不同。”“天猫此次清退行动针对全部商家，各个大类目已经分别成立了清退小组。”消息人士表示，该行动应该是负责各个类目的天猫小二进行主导。“未来底层的中小卖家在各类目中只能占到30%到45%。”在天猫成立清退小组这一传言扩散之时，有不少天猫店铺反映从今年四五月份开始，店铺流量就出现了严重下滑的现象，而且排查各种因素，也没找到真正的原因。同时，有进行虚假交易的店铺发现，越刷单、店铺的综合排名反而更低。有商家认为，这是天猫严打刷单、强调服务、千人千面权重增加、官方活动和直通车等付费推广计入搜索等一系列的政策所导致的。该商家说，这是天猫有意让做不下去的商家及早出局，其实有利于运营能力较强的商家。“天猫这些做法很正常，为优质商家提供更多的流量和发展空间。”关于清退事件的几大猜想关于天猫此次将以怎样的方式处理商家，是否会强硬清退，业内出现了两种判断。一位资深业内人士透露，天猫虽然成立了清退小组，但并不会强行清退。“将清退死亡店铺，而活动店铺并不会强行清退。做不下去就出局，不用占着位置了。”“天猫长期以来已经沉淀了一批死亡店铺，所以这次是正常的清退。让死亡店铺不要再耗费天猫的流量分配资源以及一些运营规则的考量。”该业内人士称，这次的清退并不会影响到任何商家生态。“天猫清退了死亡店铺这些商家，但是剩下的商家依然是海量的，他的流量分配问题是依然存在的。”上述业内人士直言。另一种判断是，有商家收到消息：天猫将依据销量情况，将销售最差的一部分商家在类目中按照比例清除。据了解，在天猫给商家提供的第三方数据工具“生意参谋”中，每个类目的商家都被分为七大等级，其中第七等级是销售最好的顶级商家，而第一、第二级商家则是最末端的商家。一位男装商家介绍，这次天猫将按照商家的层级进行清退。大类目可能会清退第一级和第二级别的商家，小类目会清退第一层级。天猫官方澄清只是“考核”对此，天猫官方表示，并非将对商家进行清退，而是将对商家进行一些考核。但是天猫目前并未公布考核商家的范围、考核的具体维度以及考核后相应的处理措施。据了解，天猫官方将于明日公布对商家的新政策，届时会有具体的说明，详细信息暂时还不便公开。但事实上，从今年年初天猫就开始通过各种方式提升入驻门槛、建立竞争壁垒。今年3月份，天猫关闭了商家自主申请入驻的端口，开始定向招商，大大缩紧了商家入口。6月份，天猫又在酝酿为优质商家进行打标，在天猫上尝试“金牌卖家”的模式，进一步对商家进行分层。而此次传言出现了“清退”这一敏感字眼，让众多业内人士不禁联想起2011年的“十月围城”事件。当时淘宝商城期望走品质路线，突然大幅提升保证金和技术服务费用，通过这种方式提高商城的准入门槛。这种行为引发了中小卖家的严重不满，以至于造成围攻网店巨头、到淘宝商城拉横幅抗议等行为，最终在商务部的深度介入下，此事才得以平息。天猫如何在转型升级的同时，避免过度挑战商家敏感的神经线，将是其面临的一个关键问题。

t淘宝返利网和一般的返利网的返利模式是一样的，都是购物拿返利。所以，一样的地小编就暂时不介绍了，等一下最后介绍。下面，小编给大家介绍一下，t淘宝返利网和一般的返利网不一样的地方。一、淘宝特价促销：里面全是最优惠的商品，每天定时更新，商品还分了类，有1折到5折，还以类型分了类（女装、男装、女鞋。。）。二、淘宝手机专享：用手机购买要吧享受到超划算的优惠。三、任务赚钱：和打游戏相关。四、值得买：和一起惠的爆料差不多。五、T联盟：用户可以在这里留言、聊天、发帖和分享自己的购物心得。下面是用户到京东购物的返利流程：一、登陆二、选择京东三、查看订单

6月1日消息，淘宝网的年中促销活动“66大促”目前正在招商。不同的是，今年参加大促的类目仅有7个，与去年“66大促”的17个参加类目相比，仅为其零头。据悉，“66大促”为淘宝每年的开年第一次大促，规模仅次于双11和双12。今年淘宝参加“66大促”的7大类目分别为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包、服饰配件、运动户外。与去年相比，少了百货、家居、家装、美妆、家电、数码、美食、汽车、母婴、童装、全球购会场，增设了内衣会场。而在活动时间上，去年仅为6月6日当天，今年则扩展至6月8日至6月12日，为期5天。在具体玩法上，不再使用红包，而使用满减优惠券、包邮和折扣。所给予的资源位置为淘宝卖家眼中的淘宝三大流量法宝——聚划算、淘抢购和淘金币。据了解，在今年的年中大促中，同为淘系平台的天猫以“X计划”杀入年中大促，2万个商家，战时长达39天，进口、品牌、娱乐、生态圈等分别制定了详细计划。比较而言，淘宝年中促，略显简单。

京东618活动时间表6月1日—6月16日，每日算一个资源位；特色品类日，落地在天天低价板块的红6月特色页面，共8个资格。高潜力，高战略、细分品类、销售额翻倍计划。主推功能：关注店铺。主场页面：领卷+奖励店铺+推广店铺+Top店铺+爆品+一口价专区。补贴资源：商务舱+edm+关键词+市场部入口+频道页入口+广点通。主推功能：烟台大樱桃。主推形势：基地买断，产地直销。促销形势：每日送1000份。带动品类：生鲜。主推功能：行车记录仪+坐垫脚垫。主推形势：车品24小时全年最低。促销形势：9.9元整点秒杀。带动品类：车载电器+汽车装饰+维修保养。主推功能：太阳镜主推形势：雷朋定制款太阳镜促销形势：限时秒杀。带动品类：奢侈品、其他主推功能：亚洲国家签证。主推形势：签证无优，“拒签”退全款。促销形势：6.18元签证*30个；53个国家和地区，全网最低价。带动品类：度假+机票。主推功能：女装-设计师品牌主推形势：参与活动的品牌设计师为当日一百名顾客设计与其专属夏装一款。促销形势：折扣带动品类：女装。主推功能：家具+建材。主推形势：大件家具百团大战促销形势：全场低至3折+建材送赠品。带动品类：家居家纺。主推功能：运动健康主推形势：世界杯大竞猜促销形势：抽亿万礼卷带动品类：户外、装备6月18日时间表。。

【编者按】本文的作者揭戈是一位低调的微商从业者。没有鸡血式的吹捧，也不一棒子全打死，能看到很踏实、不盲从的思考。若你看够了微商坑蒙拐骗的新闻、各路专家不痛不痒的分析，可以静下来读一读这篇文章。挖苦微商很容易，但小编更愿意祝他们找到正确的路。揭戈是一位已经积累了一定资源的互联网人士，去年12月份以自创品牌女装进入微商，实在的买卖人，转型微商后处于小赚状态。记者总结了他在文章中提到的几个独特观点：1、微商≠社交电商；2、去中心化≠去流量化；3、实实在在做买卖的微商仍然需要流量、转化率、客单价、复够率这四个要素。以下是正文：本人从事微商四个月多，避免广告嫌疑，做什么产品在这里就不阐述了。从11月份至今，每月流水呈100%幅度的增长，4月份流水80万，产品全部到达终端消费者，还算一个基本合格的良心卖家。这是第一次写文字，纯属个人浅见。微商是否等于传销、朋友圈面膜这些泛滥的话题我就不多写了，我在这里只跟大家分享一些少听过的东西。首先，我想问句，到底什么是微商？相信有一半以上的朋友会说，在微信上卖东西的呗。其实不然，微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。那么，微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。嗯，没错，微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因，其它的它都可以完美做到。“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。在我更多认为，微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，最后谁在裸泳自然一目了然。当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，我甚至大胆地认为，微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到，阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。你肯定会说，“不对啊，你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。我介绍一下我朋友圈的某位“大师”，名字就不公布了，据说是XXX第一人。这年头，头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西，或者一些成功学的鸡汤，偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息（其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息）总之都是一些正确且没用的废话屁话。他这样做其实是为了聚集人气，还真有不少土老板，刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇，这是个很特别的群体，他们往往很多本身见识不广，缺少知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后，心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿，这可是他们的饭碗，所以只要微商有一个赚到钱了，他们就十倍，甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力，这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。泼了这么多冷水，其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱，但面膜90%都到不了终端客户手上，全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏，有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以，赚钱的永远只能赚第一波，然后拍拍屁股走人。我重点说一下第二批。他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货源，有一定的文案能力，运营能力，客户资源以及其他渠道资源。这种人，其实无论转移到哪个平台，我相信他们都能把这个买卖做成。我也属于这类赚了钱的群体，是做另外的互联网项目转行过来的，团队本身具备一定的推广渠道（就是大家说的如何加粉丝）才决定投入这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的模式。这是经商之道，而不是今天看个马云说，明天看个史玉柱自述后，就全身打满鸡血照葫芦画瓢。我们来看个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果在四个因素中你一个优势都不具备，我奉劝一下慎入。我们来分析一下这四个因素:首先，决定流量的是看你有没有一定的推广渠道。比如你有一家服装实体店，每天进入你店的人你都推荐她们加一下你的微信，这就是一种渠道。千万别相信什么做熟人的生意，如何如何靠口碑传播这种正确没用的废话。我过来人，信我没错！第二个，决定转化率的就是看你的文案能力，让别人信任你，信任你产品的能力，这需要一定的EQ以及独立思考能力。那种整天复制粘贴上家文案，转账图，买家对话图的请自觉退下。第三点，客单价与你的产品定位有关。比如你是做珠宝的，但你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝我也保证你一年也卖不出一件。再有，同类产品决定客单价的是你的产品是否属于一手、二手还是三手货源。如果你没有一手货源，那你有没有办法做出产品溢价？比如你是卖服装的，你的虽然不是一手货源，但你能给大家提供很好的搭配审美建议；又或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。第四点，复购率就与太多太多有关了，比如你的产品品质、产品价格，你的售后服务等。听了这些，你可能会说，“我虽然这些优势暂时都没有，但我愿意努力地去学。”嗯，对于真正有梦想的人我是非常敬重的。我说下我读书时代的一个例子，在初中高中那个年代，身边同学普遍都有一个清华北大名校梦，每个人都相信凭借着自己的努力，“天下无难事，只怕有心人”。但最终多少人圆了自己的名校梦呢？还是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则。你肯定不耐烦了：瞎扯了这么多，那微商在你看来有没有前景呢？我先说句题外话，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，不信你看为什么肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。“目光聚集之处，必有商机。”微信以5亿用户目稳坐中国最大移动流量入口，陌陌也坐拥着1亿多用户，这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样，百国纷争，未来几年，肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。就像当年的互联网行业，经过数十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝，最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。风停后，一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维，终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方，便只顾风雨兼程，多去想一下，你是否能够成功！最后送同行一句话：“这是一个有了风，猪都可以飞起来的时代。我不想做猪，因为风停了，猪可能会摔死。我想成为一棵树，永远地驻在那里。”本文内容转载亿邦动力网。

【编者按】3月6日，阿里巴巴忽然宣布将天猫、淘宝、聚划算三大平台整合，行癫（张建锋）任猫淘聚总裁，负责整个阿里大零售。行癫为阿里巴巴27个合伙人之一，工龄10年以上，淘宝、天猫、聚划算、B2B等板块均曾肩负要职。行癫在内部被称为小马云，属于做事务实派。从他2014年主政淘宝来看，一系列改革的目的都是为了点击量和成交量。将帅一换，必有巨变。而接下来的种种意料之中的人事震荡和政策出台，则可管窥行癫执掌下的阿里巴巴零售业务，会去向何处。显然，阿里零售在统一的管理体系下，正逐步打上行癫的印记。整理行癫上任一个多月以来，阿里零售的几大变革，以飨商家：聚划算：重新定位核心词为“活力”行癫上任后，卖家圈中最先被曝出来的消息是关于聚划算的：行颠上台将使聚划算的运作机制回归到几年前，恢复小二对申请活动商家的人工审核，单坑要求产出过百万，小卖家备货资金不高或出局。行癫在演讲中将聚划算的核心词定位“活力”，参照行癫的务实作风，活动成交量就是活力的代表，单坑产出是聚划算生命力的标准。在2015淘宝卖家大会上，行癫表示，聚划算将重开竞拍机制，加大对单品坑位的支持力度，并跟大品牌合作，打造工厂直供模式，或如“聚定制”等更多战略性合作。天猫：重点扶持优质商家服饰类目换帅阿里对天猫的定位一直是精品路线，“品质天猫”是所有变革的一个核心点。围绕这点，天猫3月9日提升了商家入驻门槛，启动定向招商，商家自主入驻的方式被关闭。不仅如此，天猫还于3月27日开始清退举措，首批清退的为卖假货和与实物不符的商家。一方面收紧入口，一方面内部清理，开始重点扶持经营良好的优质商家。合纵连横现象在3月底也较为明显，合纵方面，腾讯、百度、韩国超市emart等纷纷在天猫开起了旗舰店；连横方面，各大品牌的也在不断扩充，单就汽车品类来说，4月份就有捷豹路虎、福特野马、奥迪三家入驻天猫并首发新品。除此之外，人事变动也不得不提，4月中旬，天猫服饰类目负责人千万姐李淑君离职，原鞋类、男装类目的负责人尔丁接任。变革了天猫最核心的服饰类目，一位女装商家表示，2015年第一季度时尚化、国际化等概念在天猫已被淡化，开始回归行癫所看重的以活动带动流量的增长，最看重销售数据的路线上。淘宝：开辟无线流量笼罩在“万能的淘宝”头上的雾霾之一就是假货疑云和刷单之困。淘宝打假新招很多，最显眼的是商品条形码的铺设，3月，淘宝（含天猫）全面升级了商品管理系统，4月起，无码商品不得发售。在这一亿级条码库搭建的基础上，阿里推出手淘工具“小铺”，手机扫码即可上货发货。小铺的另一大影响是引领无线流量红利时代的到来——卖家生成店铺直达号后，可分享到微淘、微博、通讯录、芒果联盟等社交平台自拉流量。在流量方面的另一个开源尝试是“38节”期间尝试扫码购物，用扫码打破对首页和搜索的依赖。此外，无线端的重要性被进一步重申，除小铺外，淘宝直通车2015年发力无线，给予更多优质的无线流量，并对无线搜索进行了全面升级。在2015淘宝卖家大会上，行癫表示，无线端年底占比将达70%。严打假货刷单炒信对于假货，行癫曾表示，“要让假冒侵权无处存身、让不良商家倾家荡产”。对于此句的践行，淘宝二度发难山寨品牌樱花电器，不仅全网清退封杀，还发表处罚公告，配合执法部门定向打击，表示将定期公布假货名单，清退假货商。此外，淘宝还于3月底启动了对卖家身份的“实人认证”程序，卖家需随时上传照片进行认证。为严防刷单，淘宝与快递公司达成了协议，申通发通知禁受炒信快件，随后于4月清退了一批物流公司。同时，淘宝还对第三方U站进行了打击，只因其打着活动幌子干着刷单销量的行为。在2015淘宝卖家大会上，行癫还表示，将从5月开始重启卖家监督自治制度，推出一系列举措打击刷单。除刷单外，行癫还反对低价爆款。他认为，淘宝应该更加注重效率，并希望通过个性化和品质达到高效。

【一起惠讯】4月17日消息，记者从汇美集团旗下初语服装品牌了解到，该品牌计划于5月初在广州花城汇开首家线下店，并实行线上线下实时同价的销售方式。据悉，该线下店将主推女装和服饰类产品，用户可在店内通过扫码了解产品在天猫中的单品描述和上身效果。记者从初语方面获悉，目前其线下店的商业模式以直营为主，后期形成完善体系后，也会开放加盟。据了解，初语的消费者群体集中在25-35岁人群，初语在产品开发模式上通过在线的销售预测出未来的市场潮流和趋势，然后进行产品的设计和生产。在上月初，初语品牌的母公司汇美集团已完成融资3.24亿元，估值达13亿元，创始人方建华还向媒体透露，公司计划申报IPO。

【一起惠讯】4月16日消息，一起惠获悉，Inditex集团旗下品牌Stradivarius于今日在天猫上线官方旗舰店。据悉，Inditex现为世界第三大服装公司，旗下品牌包括Zara、Stradivarius、Pull&Bear、Bershka、MassimoDutti等，2014年净利润位居全球服装业第一。一起惠了解到，Stradivarius在中国有6家门店，其中，北京1家，位于悠唐购物中心。为配合旗舰店上线，Stradivarius官方天猫旗舰店今日首发15款新品，该店所销售的产品除女装外，还有围巾、眼镜、帽子包袋等配饰，服装价格多在200元左右，为平价路线。据悉，Stradivarius是创立于1994年的西班牙女装品牌，在1999年被Inditex收购，成为Zara的姐妹品牌。Stradivarius为连锁店铺形式，截至目前，在全球60多个国家拥有超过900家店铺。Stradivarius目标用户为20—35岁的都市女性，风格年轻休闲，清新，富有想象力。据一起惠了解，天猫服饰昨日遭遇了换帅风波，尔丁接棒千万姐李淑君，成为天猫服饰老大。业内认为，在天猫总裁行癫的影响下，作为天猫核心的服饰类目，时尚化、国际化等概念已被淡化，将开始回归以活动带动流量的增长，最看重销售数据的路线上。

【一起惠讯】4月16日消息，一起惠获悉，2014年8月出任天猫服饰总经理的“千万姐”李淑君将于近期离职。通过多方渠道核实，确认李淑君已经离开天猫。此前，曾有传闻称，阿里巴巴将会公布一位高管离职，引发业界猜测。一名不便透露姓名的天猫服饰商家指出，天猫2015年第一季度核心KPI之一是“KA客户的销售增长必须达到60%”。而李淑君此次离任可能与未完成该KPI有关。更关键的是，唯品会在第一季度同品类的KA商家销售增长达到了100%。在这种情况下，众多天猫各个类目负责人都承担着巨大的压力。据一起惠了解，李淑君2009年进入电商行业，2010年7月加入GXG。这一年的双11，李淑君在电商圈里一战成名，单日为男装品牌GXG斩获了1005万元销售业绩，那个瞬间之后，她加冕“千万姐”的桂冠。不少商家指出，李淑君出任天猫服饰总经理后，天猫出台了诸多打击爆款、增强品牌化、回归商业本质的策略，有利于服饰类目的良性发展。2015年3月6日，阿里巴巴集团将聚划算、淘宝、天猫三大平台合并，行癫成为总负责人，阿里电商掀开改革大幕。天猫服饰类目的风向也随之发生了巨大变化。人事变动后天猫发布了第一个重要政策：开始定向招商，关闭商家自主申请入口，列出了定向邀请的品牌名称，其中服饰类目招商的品牌数量极少，该类目的入口大幅缩减：在服饰大类目下，男装品牌数为43个，女装品牌数为22个，男女内衣及家居服为9个。业内人士预计，天猫服饰将发生深度改革，而这和服饰类目此前业绩欠佳有着直接的联系。从客观上看，部分服饰商家销售规模在过去一年中确实没有明显提升。商家认为，这应该和天猫的整体发展状况相关。一位男装卖家指出，2014年春季，天猫男装类目排名位居60位的商家，当天销售额在20万左右；在2015年春季同期，天猫男装类目同样在排名60位的商家，当天销售额还是在20万左右。“依靠搜索和自然流量而获得销量增长的品牌，在2013年到2015年这段期间都发展缓慢。”服饰一直是天猫最为倚重的品类，而在早期淘品牌起伏过后，传统品牌在库存消解之后，纯线上业务也基本陷入增长乏力。某排名TOP10级别的女装互联网品牌高管透露，在过去一年中，整体营收增量基本为零。“消费者粘性、可支配收入实物消费（生活服务类不在此列）在阿里系下的金额比例在可预见的下跌。现在买和卖，供需之间有效对接的用户体验缺陷初露端倪。过去的“评价+DSR+历史成交记录+信用制”，因为商家端业务下跌而越来越凶，刷单等原因在消费者心中广为人知，消费者的信任成本越来越高。TOP的KA商家即使在疯狂扶持的情况下，依然增长乏力。”某资深电商操盘手犀利点评道。因此，越来越多的品牌商必须依赖品类或者品牌的拓宽，又或者向外寻求新的渠道，比如唯品会。在多数电商品牌商操盘手看来，相比天猫，唯品会更尊重零售规律，其运营策略也更加贴近品牌的感受。实际上，无论服饰行业，还是整个电商大盘，天猫的领主地位正在被更多平台和去中心化的移动电商所吞噬。唯品会的紧追不舍，以及京东对服饰领域的扩张，都让天猫深感压力。而就在日前，日本快时尚品牌优衣库正式入驻京东POP，而在此之前，其只在天猫开设过官方旗舰店。反观天猫，在其过去几个季度所披露的公开财报来看，增长已经遇到瓶颈。某垂直B2C财务人员曾透露，对比淘宝市场与天猫市场，可以发现2014年天猫市场GMV占比已经在31%这个点位上连续徘徊了3个季度；而淘宝市场GMV的同比增长在上升。“如果不考虑‘刷单经济’因素，或说明阿里巴巴零售板块业务在往回倒流量。”阿里巴巴的整体业绩依赖淘宝系的增长，而天猫又是淘宝的重中之重。这也解释了行癫的掌控力为何从淘宝跨越到整个阿里零售系（天猫+淘宝+聚划算）。如同赛场上，球队成绩不好，先换教练而非大牌球员或俱乐部经理一样。从天猫换帅主到天猫服饰经理离职，亦可管窥阿里高层对天猫业绩未达预期的失望情绪。业内深喉点评认为，天猫仅依赖平台新增客户，而不是经过淘宝培养过的高阶客户过渡至天猫这一有效的迭代过程，天猫未来出现跟淘宝一样的“下流化”不可避免。“如果阿里不能在产能过剩淘汰的终点前，扩大基于广告、实物商品交易的信息化，介入到更广阔的产业信息化的纵深，则当前可见峰值高点。”上述人士指出。

【一起惠讯】4月14日消息，一起惠获悉，劲霸男装电商总经理李明理已离职，其负责的电商业务由劲霸男装电商运营总监接管。李明理现已加入Lily女装负责电商业务。据李明理介绍，他从2012年开始接手劲霸男装电商业务，经他手，劲霸男装电商业务年销售额从当时3000万元增长到了去年的4亿元。据一起惠了解，在李明理主管下，劲霸男装从2012年开始发力电商业务，2014年双11达到男装预售第一名。2014年，劲霸男装子品牌CNCN的年流水也达到了5000万元。关于离职原因，李明理表示，劲霸男装目前体量已经很大，很成熟，自己希望寻找其他方向的提升，也因此才选择了比男装更具挑战的女装来做。“女装现在面临一个比较大的机会，传统品牌的电商增长很快，势头很好。Lily作为时尚商务女装，线下有20亿的规模，但是线上并没有一个匹配的业绩，我很看好这其中的成长空间。”李明理说。对于近期各品牌电商总经理的离职潮，李明理告诉记者，之所以会出现这一的现象，一是因为现在仍处于行业发展前期，供电商经理人选择的机会还很多；二是电商发展越来越深入，对电商高端职位的需求很旺盛；三是电商发展太快，人才的更迭也快，高端职位的要求也更高，大家都在不断的寻找新的机会充实自己，提升自己。

【一起惠讯】3月24日消息，一起惠了解到，继进口母婴电商价格战后京东母婴节已于昨日悄然拉开帷幕，较上次相比，京东此次的母婴节在品牌、品类上进行了全面的扩充。图为京东母婴节活动页面据了解，京东母婴节从3月23日开始将持续五天，在品类上，以婴幼儿奶粉、婴幼儿纸尿裤为主打，其次是儿童喂养、童车童床类用品。在品牌中，除国内安尔乐、帮宝适外，国外知名品牌诺优能、美素、日本花王等也在促销活动中。另外，京东此次新开辟海外专场和纸尿裤专场，但在促销力度上较上次明显减弱，其中海外专场仅限于23日当天满额返利，而纸尿裤专场除通过满额返利外在价格上并无太大的落差。据悉，京东上周刚刚对其主站页面进行改版，调整方向主要以女装、母婴为主，此次又大规模的进行母婴品牌促销，可见京东的业务重心逐渐从家电类目向母婴类目倾斜，未来是否将会调整主营业务还有待京东方面进行验证。

据韩联社17日报道，为抓住中国海淘族，韩国大型超市纷纷打响激烈的“抢客战”。其中，易买得和乐天玛特分别主张自己才是最早进入中国电商的超市，争相抢夺“阿里巴巴第一合伙人”身份。乐天集团13日宣布在天猫国际上正式开设“乐天玛特馆”，强调其为韩国第一家在线实际销售超市；而易买得强调其早在2月5日便获得“天猫国际易买得馆”域名，故易买得才是阿里巴巴首位合伙人，两家企业对“首次”定义不同而引发争论。分析称，中国网购市场每年增幅达40%以上，中国人对韩国商品的潜在需求也非常大，因此两大超市才对“首次”如此敏感。据统计，2月在乐天玛特网上商城国外顾客销售额中，中国顾客占据75%，热门商品为尿不湿、湿巾、洗涤剂等婴幼产品占27%，其次为化妆品（23.7%）、箱包（14.9%）、女装（6.1%）。

【一起惠讯】本月初，被美国衣路集团收购后的梦芭莎上线了首个国际业务频道——美国馆，正式踏上国际化征程。对此，其开放平台业务负责人袁萍指出，进军国际市场是梦芭莎一直的想法，希望通过引入全球化元素使梦芭莎获得新的力量。“之所以从美国馆开始，是由于成为衣路集团旗下的一员后，梦芭莎可以充分利用其在美国市场的资源优势。衣路集团在美国有着成功的经营，并拥有10多个时尚服饰品牌。背靠这个力量，我们可以更好的吸引当地品牌入驻。”袁萍谈道，“在美国馆成功的基础上，今后梦芭莎还将开出欧洲馆、亚洲馆。”据悉，梦芭莎美国馆目前引入了Taylor&Sage、OceanCurrent、Astron等男女装品牌，涵盖运动休闲、都市时尚、都会性感、浪漫甜美等主题风格的服饰。到今年年底，该馆的目标是引入近百个美国本土线下品牌。其中，中端价位的品牌将占到60%的比例，高端和低端品牌则分别占10%和20%。袁萍告诉记者，梦芭莎美国馆主要是针对在中国设有分公司或有此打算的美国品牌进行定向邀请入驻。“这不仅能促使品牌商在中国的运营更加本土化，也更能保证消费者的购物体验，因为这样便能实现国内发货、国内售后服务等。现阶段，我们并不打算采用跨境电商的模式来引进品牌。”据介绍，梦芭莎美国馆采用第三方平台的模式来运作，由平台进行营销策划、运营协助、仓储物流、IT支持及客户服务等环节，最大程度简化品牌商的操作。同时，由于梦芭莎有着清晰的定位和精准的客户群，海外品牌商可借此平台快速打入中国市场。袁萍指出，梦芭莎美国馆有三大特色：1、纯正美国本土品牌入驻；2、所有产品国外设计、国内生产，省去中间经销商环节，在价格上有很大优势；3、由入驻品牌直接供货到梦芭莎仓库，免去海淘的长时间等待。不过，在这条走向国际化的道路上，梦芭莎所面临的困难也不小。袁萍告诉记者，站在平台的角度，要让海外品牌充分了解中国市场、了解中国人的消费习惯不是件易事，这是个长久的教育过程。“在中国电商竞争激烈、厮杀厉害的大背景下，梦芭莎要坚持自己需要巨大的勇气，所面临的问题可想而知。”一起惠了解到，十年间的电商创业热潮中诞生了一批B2C网站，但除了京东、唯品会、聚美等极少数玩家幸存下来外，大部分并未形成核心竞争力，纷纷走上倒闭或出售的道路。梦芭莎也未能幸免于此，于2014年8月底以2000万美元的价格卖给了美国衣路集团。正如业界所评论：“这些衰落的B2C想要靠自身变革获得重生几乎不可能，企业的DNA一旦形成极难更改，出售给资源丰富和资金雄厚的买家是出路之一。”从梦芭莎的选择来看，衣路集团的确为其带来了新的发展思路，但国际化路线能否真的让其重获新生还有待观察。