彪马
八大品牌营收净利大比拼,谁是领头羊?谁最势不可挡?近年来,体育消费成为新的消费潮流之一,体育产业也随之风起云涌,国内体育运动市场蓬勃发展。当然,竞争也在进一步加剧。在国内市场强大的消费需求刺激下,不管是国际运动大牌,还是本土老牌运动品牌,都纷纷加入这一战场,谁稳坐头把交椅?谁又在步步紧逼?新一轮排位赛即将上演。近期,各个品牌的2018年年报陆续揭晓,《联商网》从近两年的营收、净利润以及品牌在国内外市场的不同表现等方面切入,对比了国际四大品牌(耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛)和国内四大品牌(安踏、李宁、特步和361度)的最新战绩,一窥各品牌的势力版图演变。一八大品牌营收净利对比耐克依然领先1、营收对比:数据显示,过去两年耐克的营收遥遥领先,是唯一一个打下2千亿营收规模江山的国际运动品牌,阿迪达斯紧随其后,也跻身千亿俱乐部,但与耐克相比仍有不小的差距。国内方面,安踏一枝独秀,2018年营收更是超过其他国内三大品牌营收之和。净利对比:与2017年相比,由于受美国税改影响,耐克净利呈断崖式下跌,但仍略高于阿迪达斯;阿迪2018年净利则创下了19.5%的增幅,大幅拉近了与耐克的差距,几近持平;彪马净利也实现了38%的增长;安德玛过去两年净利均为负数,亏损仍在持续。与全年营收增长一样迅猛,2018年安踏的净利亦超过其他国内三大品牌之和,更超过了国际两大品牌彪马和安德玛,真正实现国产运动品牌的完美逆袭。2、大中华区/亚太地区成国际运动品牌业绩增长引擎无论是营收还是净利,耐克依然稳坐体育运动品牌界的头把交椅。整个2018财年,耐克公司营收达到363.97亿美元(约合人民币2449.3亿),同比增长约6%;不过受美国税改影响,全年盈利19.33亿美元,同比下降54.41%。相比起全球其他市场,耐克在大中华区的风头保持强劲,财报上也拿出了亮眼的成绩。数据显示,大中华区2018财年营收达51.34亿美元,在汇率不变的基础上,同比增长18%,息税前利润达到18.07亿美元,同比增长20%,连续十六个季度实现两位数增长。这是耐克大中华区第一次突破50亿美元营收。紧随其后的是阿迪达斯,2018年阿迪达斯营收同比增长8%至219亿欧元(约合人民币1644.1亿),净利润增长20%至17亿欧元。全年北美和亚太地区均收获15%的销售增速,其中,大中华全年增长23%。值得注意的是,阿迪达斯大中华市场的业绩四季度增速明显放缓,营收同比增幅为13%。在本季度之前,阿迪达斯在大中华区已实现连续11个季度增速超过20%。彪马的2018全年销售额达到了46.48亿欧元(约合人民币348.94亿),同比增长12.4%(剔除汇率因素,增长17.6%),再次创下历史新高。息税前利润则增长了37.9%至3.37亿欧元,净利增长38%达到1.874亿欧元,毛利率同比增长110个基点至48.4%。从地区来看,亚太地区的增长依然尤为强劲,2018年销售额达到12.36亿欧元。在四大国际运动品牌阵营里,安德玛显然最为弱势,当前依然危机重重。2018年全年,安德玛虽然营收增长了4%至52亿美元(约合人民币349.9亿),但却净亏损4600万美元,合每股亏损0.1美元。45.1%的毛利率与前一年持平,剔除重组支出影响后上升30个基点至45.5%。与前述三大国际运动品牌所倚重的区域一致,亚太地区成为拯救安德玛业绩的稻草,其2018年在亚太地区的收入增长了29%,位居各区域之首。3、安踏创有史以来最佳业绩2018财年,安踏依然表现抢眼,根据公告,安踏全年实现收益241亿元,同比增长44.4%,股东应占溢利为41.03亿元,同比增长32.9%,各项经营指标健康,创造了安踏集团有史以来的最佳业绩,而且已连续5年保持双位数增长。近年来,李宁以国潮之姿打了漂亮的翻身仗,品牌形象焕然一新,反馈到财报上也有了明显的变化。2018年全年营收达到了105.11亿元,较2017年上升18.4%;实现归属净利润为7.15亿元,净利率从5.8%提高到6.8%。毛利则较2017年的41.76亿元上升21.0%至50.53亿元。特步国际2018财年的收入营收增长25%至63.83亿元,净利润较去年同比增长61%,达6.57亿元。经营利润上升44.1%至10.443亿元,经营利润率增加2.2个百分点至16.4%。361度集团2018实现收益约51.87亿元,同比增长0.6%;经营溢利约7.82亿元,同比减少约20.78%;权益持有人应占溢利约3.04亿元,同比减少约33.51%。二中国市场将是重中之重除了财报以外,还有一组数据显得很有趣。在2018天猫双11的“运动户外”销量榜上,前四强分别是耐克、阿迪达斯、安踏和李宁,而彪马仅排第六,安德玛、361度则并未上榜。这与八大品牌在2018年财报的数据排位几乎相一致。在市场快速变化的今天,耐克、阿迪达斯一直以超高的品牌价值、独特的品牌标识、精准的品牌定位、成功的营销策略牢牢抓住了中国消费者的心。据2018年环球网联合环球时报舆情调查中心就外资品牌相关话题展开网民对外资品牌好感度的调查显示,在外资运动、户外用品品牌中,耐克和阿迪达斯分别以53.9%和48.4%的占比摘得受访者最喜欢的外资运动品牌,和排名第二的运动品牌。事实上,以耐克、阿迪达斯为代表的国外运动品牌早已在无形中渗透了中国的运动消费市场。2018财年,耐克在大中华区营收达到51.34亿美元,在汇率不变的基础上,同比增长18%,要是换算为人民币,约合345.96亿元,仅大中华区就已经超过了安踏的全年营收。阿迪达斯的财报中也特意提及了大中华区23%的增长推动了整体的数字;彪马指出亚太地区的增长主要受中国和韩国的高增长推动;安德玛则在今年1月签下中国女排队长朱婷,其主席兼首席运营官KevinA.Plank在财报后的电话会议中一开头就提到了这位“世界排名第一的排球运动员”,也显示了其对于中国市场的重视。种种的数据反馈和品牌策略表明,以中国为核心的亚洲市场正在成为并且将持续成为各大国际运动品牌未来发展的战略重地。三国产运动品牌集体“出海”安踏、李宁正迈出第一步当然,在国内体育市场宏观需求持续稳健增长的情况下,加之运动品牌自身的发展,国际运动品牌与本土运动品牌之间的距离已在缩小。整体来看,2018年,上述四家国内运动品牌是“三家欢喜一家愁”,安踏、李宁、特步营收、净利润都实现大幅增长,而361度收入几乎零增长,净利润大跌三成,几乎回到了五年前的水平。其中2018年安踏总收入241亿元,比李宁、特步、361度加起来还要多;净利也达到41亿元,且远远高于彪马、安德玛,在这八大品牌中排名第三。昔日的“老大哥”李宁也很努力。2015年李宁实现扭亏为盈后,在以产品为核心,构建渠道、供应链、零售运营能力的方式下,通过三年调整,开始复苏。2018年,李宁营业收入首次突破百亿,股东应占溢利同比增长近四成。但是要想超越安踏,重回国产体育品牌第一的位置,李宁还有很长的路要走。同时,中国本土运动品牌不再满足于国内的“一亩三分地”,也将视线投放到海外,走向国际市场。目前,安踏正通过收购国际品牌的方式,“借船出海”迈出第一步。2018年,安踏携手其他投资方组成的财团,宣布以46.6亿欧元(约合人民币371亿元)收购芬兰体育用品集团AmerSports,2019年3月宣布收购完成。李宁则通过纽约时装周大放异彩,让国潮成为年轻人的心头好;特步也开始在2018年于越南和印度开店,361度则从2014年起进军巴西、美国、欧洲,但目前海外业务尚未盈利。四竞争加剧运动品牌迎来洗牌期事实上,对于许多运动品牌来说,中国市场都有着不小的魅力。在消费升级的背景下,不少人开始注重运动健身,随之而来的就是人们对运动服饰、器材等需求的增加,体育行业迎来重重利好。另一方面,国产运动品牌们正在迎来分水岭,有人努力爬坡并且有望登顶,也有人正在迅速滑坡,跌落谷底难再起。在以安踏、李宁等品牌迎来业绩增长的同时,更多传统体育运动品牌正节节败退直至折戟沉沙,如德尔惠,喜得龙、金莱克等。业内人士表示,目前国内运动品牌正处在洗牌期,未来或将出现一到两家巨头。另外,全球体育运动领域上一直不乏优秀的品牌,除了耐克、阿迪两位“瑜亮兄弟”,近年来更是杀出不少黑马,来势汹汹,包括斯凯奇、newbalance、匡威等运动品牌的快速崛起也正在引起市场的注意。目前虽然无论是市场份额还是消费者喜好度,以耐克、阿迪为代表的国外运动品牌比本土品牌要胜出不少,但是在国产品牌的奋起直追下,双方的差距正在一步步缩小。再加上越来越多的品牌挤入这条赛道,亚军阿迪的强力挑战,耐克想要坐稳龙头老大的位置,可能也要费一番功夫了。从中国制造到中国品牌,正如华为引领国产手机走向世界,令无数西方消费者竞折腰,或许有一天,国外的消费者们也会为了一双安踏或者李宁的鞋通宵排队,而国人也将为国产品牌自豪。
总部位于浙江宁波的针织业制造龙头企业申洲国际(2313.HK)去年净赚人民币37.627亿元(下简称“元”),较2016年29.477亿港大涨27.7%,集团拟派0.75港元末期息,连同已派发的中期股息0.70港元,全年派息1.45港元同比增长20.8%,派息比率48.7%。2017年,申洲国际收入增长19.8%由150.991亿元增至180.852亿港元,期内前三大客户分别贡献52.561亿元、36.971亿元和36.094亿元。宁波公司表示,集团在海外的产能扩张、国内基地的设备更新以及全员生产效率的持续提升都为集团发展做出贡献。其中越南工厂首年即成功盈利,因享受零税率的优惠政策,实现超过2亿元纯利。目前,越南产能占比申洲国际超过10%,而柬埔寨工厂今年将会投产,两者合共将超过30%的产能。目前欧洲市场是集团除本土外最大市场,去年收入突破40亿达40.311亿元,按年增20.1%,而中国收入则暴涨31.3%至48.446亿元,显示规模化的集中能力以及越大恒大的规律。对于近期焦点的中美贸易战,申洲国际在业绩会上表示,集团可以通过海外产能规避风险,而美国市场目前12.9%的市场份额为集团第三大单一市场,越南产能可以供给美国,即将投产的柬埔寨工厂供应欧洲,国内工厂则自给自足。期内,申洲国际第一大收入类别仍为今年流行的运动业务,2017年该类别收入120.489亿元,按年增加了22.334亿元或22.8%,主要来自国际运动品牌在欧洲和美国市场的服装需求增长,以及运动面料产品需求增强。作为集团主要客户之一的德国体育运动用品集团AdidasAG(ADS.DE)过去两年表现极度强势。除德国集团外,Nike耐克、Uniqlo优衣库、Puma彪马等国际知名品牌都是申洲国际客户,而国内龙头品牌ANTA安踏亦是其客户之一。2017财年期内,申洲国际毛利率受不利汇率、人工成本上涨即原材料成本上涨影响录得110个基点的跌幅至32.5%,未能抵消生产效率提升的贡献,期内毛利实现56.713亿元,按年增长15.5%。财报发布会,申洲国际投行摩根士丹利上调目标价,由86港元增至92港元,大摩同时维持申洲国际“增持”评级,该行表示,申洲国际管理层对前景乐观,来自Nike、Puma等主要客户销量改善,新客户RalphLauren、NewBalance贡献增加,研发和管理能力得到加强,均有助于申洲国际获取订单,尽管人民币升值,预计今年收入仍有16%的增长,主要由运动业务增长刺激。大摩同时称,伴随产能转移,预计其毛利率亦可得到改善,按年提升40个基点至31.8%。截至周二收盘,申洲国际市值超过1200亿港元。
PumaSE(PUMG.DE)彪马上调全年业绩预期后,却在发布三季度完整业绩时警告四季度利润率将受压于折扣活动,导致股价在盘中一度急泻3.7%。然而随后市场传闻称PumaSE彪马控股股东KeringSA(KER.PA)开云集团最快会在2018年将其分拆,该股在午盘已经收复失地。KeringSA开云集团处理PumaSE彪马持股的传闻每过一段时间便会翻炒。巴黎和伦敦的银行家称,KeringSA开云集团计划在明年通过IPO和拍卖同时进行的双轨制运作分拆PumaSE彪马。PumaSE彪马首席执行官Bj?rnGulden在今天的财报后电话会议上已经例牌否认。他表示没听说过潜在交易,又指出近几年一直在涌现相关的媒体报道。随着PumaSE(PUMG.DE)股价在过去一年飙升一半,市值已经恢复到KeringSA开云集团前身PPRSA10年前入股时的市值——53亿欧元,KeringSA开云集团寻求退出只是时间问题。KeringSA开云集团主席兼首席执行官Fran?ois-HenriPinault去年接受《金融时报》访问时,曾明确指出将保留PumaSE彪马的控股权,直到起码2018年。这个时间点与目前的传闻吻合。再者,Fran?ois-HenriPinault今年4月已经退出了PumaSE彪马的董事会,当时也引起市场一阵骚动。KeringSA开云集团发言人则强调Fran?ois-HenriPinault的退出是为了简化决策过程,以提高PumaSE彪马的盈利能力。在今年2月的KeringSA开云集团年度业绩发布会上,Fran?ois-HenriPinault表示没有计划出售任何表现不佳的品牌,包括PumaSE彪马,“这并非优先要务”,他说道,同时称改善该集团的利润来得更重要。KeringSA开云集团在2007年以收购PumaSE彪马多数股权,并以此为扩展生活方式业务,与奢侈品业务互补。然而自此之后PumaSE彪马难以呈递显著增长,直到2015年才有起色,而且EBIT更从收购时的3.72亿欧元收缩至2015财年的9,630万欧元。体育用品和奢侈品的协同效益也从未实现,加之KeringSA开云集团已经把专注点从零售业务抽离,10年前收购PumaSE彪马时集团名称PPR(Pinault-Printemps-Redoute)中的Printemps巴黎春天百货和法国邮购和电子商务服饰品牌Redoute乐都特都已被出售。PumaSE彪马上周宣布预计本财年可实现EBIT2.35-2.45亿欧元,意味着会比2016财年的1.28亿欧元增长83.6%-91.4%,全年固定汇率计销售增长预期也从此前的12%-14%调高至14%-16%。在截至9月底的三季度,PumaSE彪马录得11.218亿欧元的净销售,优于市场期望的10.91亿欧元,较去年同期9.90亿欧元上涨13.3%,固定汇率计涨幅为17.4%。固定汇率计最大品类鞋类取得23.2%的增长,服装和配件也分别增7.6%和23.9%。按市场,EMEA、美洲和亚太地区各按年上升22.7%、15.6%和10.2%。Bj?rnGulden将成功归功于集团在时尚运动市场的努力。TheNPDGroup体育行业分析师MattPowell也指出当前处于“非功能性市场”,当市场流行功能品类,PumaSE彪马极度挣扎,但现在休闲风盛行,PumaSE彪马成为了赢家。“与Rihanna(蕾哈娜)的合作让我们的品牌在年轻消费者之间再次变得火爆”,Bj?rnGulden今天向分析师解释。根据Bj?rnGulden,女装现在已经跑赢其它所有业务,并占集团1/3的收入,在此之上,女性消费者也在购买中性产品。除了从2014年开始出任女装创意总监的Rihanna蕾哈娜外,TheWeeknd与SelenaGomez这对当红的情侣档、网红中的巨擘KylieJenner、中国首席超模刘雯等明星名人都是Puma彪马品牌的代言人。通过改善对产品和营销,PumaSE彪马和AdidasAG(ADSGn.DE)阿迪达斯集团两大德国巨头都成功重振美国市场,利用时尚休闲的运动产品削弱了当地消费者对篮球鞋和其它功能用品的需求,NikeInc.(NYSE:NKE)耐克集团与UnderArmourInc.(NYSE:UAA)安德玛遭受的冲击最为严重。无时尚中文网数据显示,NikeInc.耐克集团最近的一季度收入几乎零增长,创接近7年以来的最低增速,最大市场北美出现3%的销售跌幅。UnderArmourInc.安德玛即使幸免于倒退,也只能实现0.3%的微弱增长,该集团在8月下调了全年销售增长预期,同时宣布关店裁员等重组措施。盈利方面,PumaSE彪马三季度EBIT同比猛涨67.9%至1.012亿欧元。EBIT利润率大幅提升290个基点,从去年同期的6.1%飙升至9.0%。净利润为6,210万欧元,较去年同期3,950万欧元增加57.2%。不过Bj?rnGulden警告当前四季度假日季的折扣横行,尤其需要警惕零售市道艰难的美国市场以及天气偏暖的欧洲市场,因此他不期望本季毛利率表现会非常强劲。三季度该集团录得毛利率48.1%,比去年同期45.8%上升230个基点,进步主要受惠于采购流程改善、高毛利产品比例上升以及价格调整对汇率逆风的抵销。PumaSE(PUMG.DE)尾盘升幅扩大至3.05%,报362.0欧元。
足球如人生。人生有多少遗憾,绿茵场上或也会投射出多少遗憾。足球世界里的遗憾如海边的贝壳俯拾皆是。身着蓝白战袍的梅西四进大赛决赛却未能收获哪怕一次冠军;12码前的罗伯特-巴乔或许料想不到,10秒后自己将留给世人一个永恒忧郁的蓝色背影。(图)巴乔的背影,是如此地令人心碎遗憾是贝克汉姆眉骨上的血迹,是卡西利亚斯告别会上难以抑制的眼泪;遗憾是董方卓的身材、代斯勒的体质和齐达内的愤怒一顶,是德布劳内注定无法举起今夏的德劳内杯。遗憾还在于今晚过后,有一支球队将无缘触碰到欧洲足球的最高荣誉。他们会伤心、落寞甚至黯然垂涕。遗憾还在于虽然这场饕餮盛宴将迎来它最终的主菜,但却也给人一种“肴核既尽、杯盘狼籍”的感觉。这是本届欧洲杯上,我们的最后一场比赛前瞻。2016年这个稍嫌不宁静的夏天,法兰西赛场发生了许许多多爱恨情仇、生离死别般的故事。而身处各地,身份、职业各异的你们,一定也在咀嚼着各自悲欣交集的人生。这个星球,从来没有不散去的宴席,没有不靠站的列车,也没有永不结束的欢乐与哀愁。胜地不常,盛筵难再;兰亭已矣,梓泽丘墟。这是足球场上的常态,而归根结底,这也是人生的常态。给这场长达4年、1460天、35040个小时的漫长等待画上一个句号吧。当克拉滕伯格在现场观众们震天的倒数声中吹响哨音之时,请你和我一起体会,体会这属于法国和葡萄牙、但也属于你和我的最后一次战斗。(图)德布劳内……啊不,德劳内杯嘿,你好,德劳内杯。【决赛之路】小组赛中,法国分别以2-1、2-0的比分击败罗马尼亚和阿尔巴尼亚,并在最后一轮比赛中0-0战平瑞士,以3战不败的战绩小组出线。八分之一决赛中,他们2-1逆转爱尔兰;四分之一决赛中,他们又5-2大破冰岛;半决赛里,他们以2-0的比分战胜本届杯赛的夺冠大热门德国,昂首挺进决赛。(图)法国在半决赛中2-0击败德国,挺进决赛相比之下葡萄牙的晋级历程则没那么顺利。小组赛里他们3连平,颇为侥幸地以小组第三出线,并取得了较好的淘汰赛形势。淘汰赛里,他们先是加时绝杀克罗地亚,随后点球大战淘汰波兰,并在半决赛同威尔士的较量中2-0完胜对手,历史上第二次进入到欧洲杯决赛。【历史交锋记录】历史上,葡萄牙和法国共有过24次交锋,“高卢鸡”18胜1平5负占据绝对优势。与此同时,法、葡两队交战的进球比为49:28,单从进球数看,强弱大势十分了然。值得一提的是,自1975年4月后葡萄牙在同法国的较量中便从未击败过对手,41年逢法不胜的尴尬纪录,无疑也让葡萄牙人脸上无光。(图)葡、法交锋,葡萄牙处于下风此前两队共3次在大赛中相遇,且这三次都是在半决赛上,法国全部取胜。1984年欧洲杯半决赛,法国在加时赛最后时刻凭借着普拉蒂尼的进球绝杀对手挺进决赛。有意思的是,当年的法国同样是那届欧洲杯的东道主,并且他们在最终的决战中以2-0的比分斩杀西班牙,捧得了德劳内杯。2000年的荷兰、比利时欧洲杯,葡、法两国在半决赛中狭路相逢,法国依靠齐达内加时阶段的点球金球绝杀“黄金一代”,并最终再度问鼎欧罗巴;6年后的德国世界杯半决赛,齐达内再度利用点球绝杀对手,令葡萄牙人只得去打三、四名决战。两队的近2次交手是在2015年9月以及2014年10月的友谊赛上,法国分别以2-1、1-0的比分战胜葡萄牙。2014年的那场比赛中,本泽马1射1传力助法国取胜,而夸雷斯马则为葡萄牙打入挽回颜面的进球。(图)本泽马锅锅1年多后的今夜,还是在圣丹尼斯的法兰西大球场,这回,这两支球队究竟谁能最终问鼎欧罗巴、捧得德劳内杯呢?【首发阵容预测】(图)两队预计首发阵容法国赛前据法国权威媒体《队报》的报道,高卢军团将以半决赛对阵德国时的阵容迎战决赛中的对手葡萄牙。这也就意味着,穆萨-西索科和乌姆蒂蒂这两名近两场才为法国首发的球员,将出战这场至关重要的决赛。德尚的球队仍会以4-2-3-1阵型迎敌。后防线上,洛里、埃弗拉、萨尼亚、科斯切尔尼和乌姆蒂蒂将构筑起法国人的防御工事;两名后腰是博格巴和马图伊迪,左、右边前卫是帕耶和穆萨-西索科,吉鲁将出任单箭头,而格列兹曼则会出现在其身后扮演影子前锋的角色。葡萄牙本场对敌法国,葡萄牙人最大的利好消息是佩佩即将伤愈复出。另外,威廉-卡瓦略也将解除禁赛封印、可以出战这场决赛,两名重量级守将火速驰援五盾军团的防线,无疑大大增加了葡萄牙的夺冠筹码。(图)佩佩是葡萄牙后防的绝对大腿在本队后方,帕特里西奥、拉斐尔-格雷罗、佩佩、丰特和塞德里克将组成葡萄牙人的守御兵团;中场方面,威廉-卡瓦略解禁复出,考虑到桑托斯保守谨慎、一贯求稳的策略,他将同若奥-马里奥、阿德里安-席尔瓦以及雷纳托-桑切斯一同坐镇中军;而锋线上,则还会是C罗和纳尼的搭档。【关键球员】法国格列兹曼上一场与德国一役,法国采取了防守反击策略。而在那场比赛中,格列兹曼也展现出了自己在法国防反体系中的重要性。(图)格列兹曼风头正劲身材小巧、跑位灵活的格列兹曼虽然人球结合能力并非顶尖,但他在带球推进过程中的扣球、拨球能力以及反击中处理球的能力,却使得他成为了法国人反击之时所大力倚仗的重要棋子。同日耳曼战车的比赛中,格列兹曼打进两球,成为法国晋级决赛的首功之臣。此役对战葡萄牙,他还会是“高卢鸡”军团的Mr.Right吗?葡萄牙C罗毫无疑问,就是C罗。(图)C罗是葡萄牙的关键先生“壮岁旌旗拥万夫,锦襜突骑渡江初”,31岁的C罗以球队领袖的身份率领葡萄牙第5次出征大赛疆场,这一回,他们终于一鼓作气地杀进决赛。当C罗再次出现在决赛场上时,他一定会想起12年前对阵希腊时的那场失利。在那场较量中,希腊人全场仅有1脚射正,但就是这唯一一脚射正,却如利刃般让希腊人结果了葡萄牙的性命。以这样一种令人痛心不已的方式与队史首次大赛冠军失之交臂,时年19岁的C罗在赛后也流下了伤心的泪水。12年后,C罗已完成从男孩到男人的蜕变。上一场比赛中他一传一射帮助葡萄牙力克威尔士,这一回,他还会继续扮演球队的英雄吗?【比赛看点】本土大赛三连冠?队史首座大赛冠军奖杯?1984年欧洲杯,1998年世界杯,身为东道主的法国队都如愿以偿地在法兰西大地上捧起了冠军奖杯。截至目前,法国仍保持着自1984年来大赛本土作战不败的傲人战绩。此役面对实力弱于自己的葡萄牙,他们是否会实现本土大赛的三连冠呢?(图)又一次,机会摆在葡萄牙的面前……对于葡萄牙来说,这是他们捧起队史首座大赛冠军奖杯的千载难逢的好机会。2004年,葡萄牙首次进入到大赛决赛却倒在了希腊人面前,那场决战过后,光明球场如死般的沉寂至今令人印象深刻。再一次获得了结夙愿的机会葡萄牙人等待了12年,这一回,以C罗为代表的五盾将士们能完成足坛先辈们的未竟事业吗?格列兹曼再度对决C罗明天凌晨,皇马7号将再次PK马竞7号。只是这一次较量,两人变换了球衣、变换了场地也变换了队友。(图)C罗PK格列兹曼今年5月底,C罗所在的皇马和格列兹曼所在的马竞在圣西罗球场进行了欧冠决赛,两队上演了一出另类的马德里德比。那场比赛中,格列兹曼射失点球未能帮助球队获胜,而C罗则在点球大战中一击命中,帮助皇马赢得大耳朵杯。明天凌晨,两人将再度冤家聚首。这一回攻守异势,法国在实力上要强过葡萄牙。两个7号再度强强对话,究竟谁会取得胜利呢?耐克终成最大赢家?还记得小组赛法国同瑞士的比赛吗?那场比赛中,彪马球衣频频被扯毁,而阿迪达斯的足球也踩破,耐克实在不知道,自己怎么就成为了那场比赛中的最大赢家。(图)扎卡走光图1996年欧洲杯冠军德国,2000年欧洲杯冠军法国,2004年欧洲杯冠军希腊,以及2008年和2012年欧洲杯冠军西班牙。这些冠军球队都有一个特点,那就是,身披阿迪达斯球衣……这一次不论是法国还是葡萄牙,他们的球衣赞助商都是耐克。不管明天凌晨谁拿冠军,耐克无疑都已完成逆袭……“我等了五届,就是要等一个机会。我要争一口气,不是证明我了不起,我是要告诉大家,我曾经失去的,我一定要拿回来!”
鞋市场的萎靡正在加剧。国内最大鞋履零售商百丽国际控股有限公司日前发布盈利预警称,由于鞋类业务持续疲软,集团预期2015/2016年度净利润将下跌35%-45%。百丽公布的数据显示,本年度集团鞋类业务同店销售连续四个季度下滑,一、二季度的跌幅分别为7.8%、7.7%,下半年两季跌幅则进一步扩大至10.4%、16.5%。值得庆幸的是,集团的运动、服饰业务一直保持不错的增长态势,在2015/2016财年上半年销售规模同比增长16.1%,同店销售保持高个位数的增长。该业务的营收占比也从上年同期的44.1%提升至49.2%,几乎与鞋类业务营收持平。凭借运动、服饰业务的出色表现,百丽上半财年净利润同比增长3.9%,超出市场预期。但进入下半年后,虽然运动、服饰业务延续良好销售,但鞋类业务非但未能改善,同店销售反而恶化。百丽表示,这导致部分与鞋类业务有关的商业信誉及其他无形资产的贬值,同时鞋类业务收入及毛利率按年均出现下跌,费用持续攀升,因而净利将下跌。鞋类业务困扰百丽已久,集团近年来持续从运动、服饰业务出发寻求突破。百丽是耐克在中国的最大代理商,同时还是阿迪达斯、彪马、Cat等运动和户外用品品牌中国主要代理商。在2015-2016财年三季度之前,百丽国际一直在缩减门店,不过三季度集团净增了278家门店,其中272家都是运动、服饰店铺,四季度更是加速扩张,净增的367个销售点中有315个是属于运动和服饰业务的。不久前百丽宣布将收购意大利牛仔品牌Replay母公司29%股权,建立合资公司管理Replay品牌在大中华区市场的发展。
跑鞋品牌那么多,如何不挑花眼呢?简单的认识,那么洒家就纯粹胡说几句,简单评述。加以武林门派,似乎更加有生动认识。Asics-武当派图:Asics-武当派作为在跑鞋领域最为专注的品牌,从MEXICO66开始引领跑鞋潮流,其当家技术GEL就一个字,软!ascis就好像武当的太极,将万钧力道化于无形。虽然大量的gel有卸力之嫌,但太极不仅仅是柔,同样以韧迸发出巨大力量。就好像Kayano和虎走,一个温柔一个刚猛,asics堪称太极武当!Brooks-峨眉派图:Brooks-峨眉派峨眉派,绝不是“娥眉派”,金庸老先生的郭襄开山说本来就是小说而已。江湖中流传“无欲则刚少林宗,专致气柔武当功。三足鼎立平秋色,沉脆刚柔峨眉风。”峨眉派功法介于少林阳刚与武当阴柔之间,亦柔亦刚,内外相重,长短并用。静如处子,动如脱兔。这正如brooks看家技术NDA一样,遇刚则刚,遇柔则柔。你若快速奔跑他必回弹给力,你若缓缓行走他便脚感柔和。Saucony-华山派图:Saucony-华山派华山以剑法为正宗,索康尼以四大慢跑鞋为传诵,同样是名声在外,同样是正宗正源。所谓剑法,必然走轻快灵疾一路;刚猛绝不是剑法的招式。近些年来,索康尼在progrid/grid技术之外,减小前后掌高度差,慢跑8mm路跑4mm的高度差,让跑者的跑姿更加贴近自然,更为轻灵!Adidas-丐帮图:Adidas-丐帮丐帮是天下第一大帮,阿迪达斯在全球的影响力数一数二。丐帮卧虎藏龙的潜台词也就是鱼龙混杂;这正如阿迪达斯跑鞋领域,尤其是adizero系列精英荟萃,但慢跑系列就真的以销售量取胜了。说到独门功夫,丐帮有降龙十八掌和打狗棒法,但那毕竟是帮主才可以传授的,帮中兄弟来自五湖四海,会不会功夫的都不好说,门派更是混杂。同样,阿迪达斯不缺乏技术,但五花八门多线发展,boost、清风、暖风各自成一派。指望在丐帮学武功?免谈!带艺进门,可以!Nike-少林图:Nike-少林这里不是说天下武功出少林,而是说当今的少林在释永信的带领下,确实是武林当中最会做生意的,做生意的当中最会武功的。诚然,耐克本身以研发和市场为着力点,全球范围内没有一家自己工厂,全部代工。少林弟子的众多绝不亚于丐帮,当然这其中的高手能有多少,也就只有少林自己知道。这并不是说少林没有真功夫,少林有真功夫,但绝不是你可以轻易接触到的。这正如耐克一样,营销见长的耐克,不会放过任何赚钱的机会,卖的最好的未必是最适于跑步的,可能只是文化经典的阿甘跑鞋。你是一个严肃的慢跑者,那么耐克绝对不适合你;你是一个打酱油的跑者,耐克还是挺拉风的,就像随手打一套少林入门拳法一样,帅气。当然,你已经是高手了,精修少林功夫也是极好的,只是你需要明白哪些虚哪些实。NewBalance-昆仑派图:newbalance-昆仑派昆仑派,名门大派啊!但是昆仑派绝不是昆仑山的昆仑派,真正的昆仑派是以昆仑大师命名的昆仑派。这就好像新百伦的574被当作经典一样,真正的新百伦不是潮鞋,而是慢跑鞋;然而毕竟昆仑山的名义大过昆仑大师,时尚的感觉大过运动;于是为什么不将错就错呢?也许新百伦就是这个心态。当然将错就错不能简单定义新百伦为昆仑派,内在来讲,昆仑派起源山东临清,以十路潭腿、长拳等为主要功法,并由此诞生旁支“回族武术”。从流传性上来讲,昆仑派不亚于少林武当,这几项功夫时下推广的很好,问题的另一方面在于,几十年全运会等评判标准,已经长拳潭腿逐渐成为表演项目,而失去了实战意义。同样新百伦在跑鞋技术上的不思进取也是十分明显的,这两年几乎没有任何专业领域的发展可言,只是为了沾光轻量概念,推出了minimus系列······Mizuno-青城派图:Mizuno-青城派青城武术同样是道教武术,善于打太极,自然是一个基础。Mizuno的wave技术,也是一种智慧所在,与上述品牌不同,这是本文所有品牌当家技术当中唯一的机械减震系统。(阿迪达斯的皮皮虾、坦克系列忽略)青城武功讲究“虚无”,wave恰有凌波微步的将力化有为无的感觉。当然美津浓最出色的还是其平行wave技术,主要体现在缓冲系产品当中。Salomon-天山派图:Salomon-天山派天山派远离中原,与世无争,又屡出奇人英才。不能说人家不逐鹿中原,只能说天山派自成一家自得逍遥。在梁羽生的江湖当中,天山派的地位堪在少林武当之上,可见天山派之实力。来自西欧的salomon绝不是传统的跑鞋,主攻越野,在越野鞋领域几无敌手,而传统跑鞋本身也无意染指。天山高绝群山,salomon从跑步高度上也凌绝群雄!Puma-崆峒派图:Puma-崆峒派崆峒派是老江湖,早于少林、峨嵋、武当开派;Puma是老品牌,从创始人兄弟俩,哥哥离开阿迪达斯,自创彪马。崆峒派融合各家之长,但突出特点在于武器的选择,判官笔、铁扇、拂尘等等,总之耍帅也好特立独行也好,崆峒爱的就是那么飘逸轻灵,我就不用剑,咋地?puma的跑鞋技术也和其亲兄弟阿迪一样五花八门,但这两年的几项技术确实让人眼前一亮,给人感觉豹子又回来了。MOBIUM足弓仿生学;Bioweb蜘蛛或者看作蜂窝技术也行,材料+物理减震系统;当然还有现在强调推出的FAAS系列,都和崆峒一样,走的轻巧奇异路线!当然,当奇异成为主流的时候,他就会成为正宗!UnderArmour-拳击图:UnderArmour-拳击拳击不属于任何门派,拳击却最实实在在。古龙的七种武器,有一种就叫做拳头,无论是剑也好刀也好,总是一件工具,而快意恩仇拳拳到肉的感觉,唯有拳头。来自美国的安德玛正如其代言人巨石强森一样,强壮悍勇;服装领域号称棉的敌人,跑鞋领域也霸气十分,敢于大胆选择全新材质,敢于打破常规,而安德玛的脚感恰如拳击一样,畅快!当然,拳拳到肉,对拳头本身也有伤害,只有你坚持,你的拳头才会更硬!Newton-逍遥派图:Newton-逍遥派逍遥派源自天山派,这是一个神奇的门派。且不说当家人的武功如何,单是要求“医卜星相,琴棋书画,机械杂工,贸迁种植,斗酒唱曲,行令猜谜,无所不通,无所不精。还要面目俊朗,聪慧异常”,就让人怀疑,这不是逍遥派,这是神仙派啊。然而我们可以负责人地说,牛顿博士,确实是琴棋书画无所不通,不管是科学还是巫学,牛顿都是热衷的!开句玩笑,其实牛顿跑鞋是最符合逍遥派神韵的。最自然的脚法是最真正的逍遥。尤其是中前掌脂肪垫设计,让跑步的自然姿态得到重现。VibramFiveFingers-桃花岛图:VibramFiveFingers-桃花岛黄药师号称东邪,他的功夫不是盖的,但一个邪字也表明了其不走寻常路。Vibram本来是全球最著名的橡胶产品制造商,有Vibram大底的鞋子基本都是户外高端产品,打出赤足跑概念,可以说是彻底革了跑鞋的命。这种精神是什么样的精神?这是不畏规矩的精神!这是东邪的精神!学赤足跑很好,但是也要小心,要知道黄药师当年一怒之下挑断了所有门下弟子的脚筋,要是没点毅力横练五趾鞋,还真有可能伤了脚筋!李宁-洪门图:李宁-洪门洪门天地会是什么?是华人第一大帮,海外华人也好,本埠华人也好,洪帮谁不知道?单就香港而言,黑社会哪个不是洪门弟子?李宁发源于广东,广东也是洪拳最流行的地区。技术上,洪拳不是降龙十八掌,但是强身健体绰绰有余;甚至洪拳最适于强身,因为一些技法为了技术上的胜利,技击有余强身不足。李宁自从最近一次高层更迭之后,其跑鞋研发的速度在加快,轻量化的路线已经定下,专业化方面水平也在提升,从环弓、超轻11等新产品明显感觉到进步,只要技术研发不为短期市场效益牺牲的话,李宁的未来还是可以期待的。Kalaenji-散打图:Kalaenji-散打把迪卡侬放到最后,是因为迪卡侬并非传统意义的运动厂商;是运动超市也是运动理念倡导者,性价比是迪卡侬的一贯路线。Kalaenji是迪卡侬专为跑步推出的品牌,跑鞋层面,迪卡侬的技术先进性自然无从谈起,但是跟随潮流还是可以做到的,至少其CS技术运用的跑鞋比之国内品牌的跑鞋还是有过之无不及的。散打不是什么门派,散打也没有门槛,这也许就是迪卡侬!让更多人,至少穿的是跑鞋!
1月25日晚间消息,拥有千万用户量的足球社区App“懂球帝”日前正式开“卖”了。据获悉,懂球帝已经上线了独立的商城频道,在线销售球衣、球鞋等足球周边产品。据悉,懂球帝的商城频道与社区频道并列,涵盖球衣、球鞋、配饰等三大类目,阿迪达斯、耐克、彪马等品牌的球鞋(其中不乏贝克汉姆、厄齐尔、C罗等球星同款),切尔西、阿森纳、利物浦、曼城等球队球衣均在线销售。与很多社区通过导购切入电商不同,懂球帝的商城更多选择了自营模式,其商品、图片、售后服务都由懂球帝官方提供。根据懂球帝官方提供的信息,其所有商品均提供7天内无理由退换货、顺丰包邮服务。值得注意的是,从目前懂球帝的商城来看,大多数商品都是从北京仓库发货,但也有一部分商品从香港等境外地区发货。懂球帝方面称,由于海外采购商品需要清关,物流信息进展会有所延时。懂球帝创始人陈聪曾对外介绍称,懂球帝的货源主要来自品牌官方或国外的经销商,懂球帝将对每一件商品进行验货。然而这也正是懂球帝在电商尝试过程中的风险所在。据了解到,实际上懂球帝在此前就已经尝试过在淘宝开店卖足球周边产品,但很快就被曝光销售假货。懂球帝对此的处理方式是:对所有购买问题球衣的用户退款,且用户不需要退回球衣。陈聪曾无奈表示,做电商“赚不到多少钱,而且还累还苦逼,但是为了锻炼队伍,也得到新领域趟一趟水。”不过,查看懂球帝淘宝官方店铺发现,目前其商品大多数已经下架。由此可见,懂球帝有意将主要电商阵地切换到App上。资料显示,懂球帝目前用户量已经超过千万,并在2015年9月宣布完成千万级B轮融资,此前,其曾在2014年获得红杉资本数百万美元的A轮融资。
1月21日消息,经历了2014年到2015年的平静期,当当网被曝出将在2016年投入2亿元重整服装市场。昨日,当当网还打出重量级的一拳,再次请回了百丽集团,并获得百丽旗下30多个品牌的全部入驻。据当当网内部人士透露,百丽旗下的自主品牌百丽、天美意、她他、真美诗、妙丽以及代理品牌耐克、阿迪、彪马、Timberland、狼爪、哥伦比亚等均同时开售。今年的回归,当当网的目标就是重点扶持以鞋王百丽为代表的“百家大商”,重新定位为服务于当当“三高”用户和大学生群体的精品服饰商城。除了2亿元的资金投入,当当网在服装业务上也做出了战略调整,推出新的政策,包括采营分离,实施精细化运营,建立KA商家评选和汰换机制,开发品牌日活动,对KA商家进行流量以及运营的重点扶持等。曾与天猫、唯品会同列服装三甲在图书市场一直发展强劲的当当,于2012年开始尝试进入线上服装市场。2013年,当当网副总裁邓一飞创建了“尾品汇”闪购平台,在两年时间内先后投入2亿美元让当当网发展成为服装特卖行业第二大巨头,与天猫、唯品会同列服装电商前三甲。数据显示,2014年当当网服装以高于100%的增速已经连续六个季度增幅超过图书,成为增长最迅猛的品类。从起步的5.6亿,到2013年27亿,增长近5倍。2015年,当当网第一季度到第三季度持续亏损超1亿美元,邓一飞离职,尾品汇移交他人管理。之后,当当网再次将目光转向了图书市场,大力拓展线下书店,2015年当当网的自营图书销售总额超过百亿,但这也未能扭转当当网亏损的态势,一度被传出当当网将转手他人以及私有化的消息。在经历了拓展母婴、家居等品类,以及尝试跨境电商后,李国庆还在2015年的10月份谈到“当当网应该做强艺术品类”。百丽求新渠道当当想要再次在服装领域挖出金矿需要更大的精力投入。与当当网合作的3年时间中,百丽集团的业绩也曾随着当当的强势增长处于上升期,但当当服装的定位以及战略调整,双方于2015年中断了合作。这期间,百丽集团的女鞋业务也处于不景气状态,并在2015年出现了下滑,上半年关店超400家。当当网透露,这一次的合作中除了给予百丽集团站内的流量倾斜和运营支持,以及站外的品牌传播外,还有一些政策性让利,这或是其他平台做不到的。
2014年即将过去,我们来共同关注谁是时尚产业资本市场的领头羊。股票市场的表现好坏一定程度反映了一个品牌的业绩和成长预期,这里抽样了全球的100只时尚产业股票,按资本成长推出年度时尚产业股票排行榜。在这全球时尚产业100只样本股票中,有47家上涨,52家下跌。victoriasecret母公司Lbrands表现抢眼,排名第九。其中奢侈品行业股票在年底出现反弹势头,其中爱马仕全年增长达到17.26%。开云集团上涨了6.73%,但LVMH只仅仅上涨了1.5%,其中prada下跌最惨,下滑超过40%。时尚运动品牌股票表现抢眼,NIKE耐克,安踏,UNI都排在前20名,力压奢侈品类股票。但是阿迪达斯表现失望,全年下跌37%,国内运动品牌李宁继续低迷下跌超过四成,彪马则下滑超过20%。轻奢侈类不再受追捧。Coach业绩惨淡,一度传闻被LVMH收购,全年下跌超过30%,michaelkors下跌超过7%,katespade下跌也超过7%。两大珠宝竞争对手冰火两重天。tiffany&co表现抢眼上升超过17%,而周大福则下滑超过11%.快时尚类表现平稳,H&M领先涨幅超过10%。优衣库母公司迅销和GAP增长也接近10%,ZARA几乎原地踏步。香港地区类,佐丹奴排名倒数第三,下跌超过50%;利丰集团,利邦控股均严重下跌。I.T则成为香港地区类涨幅最大的品牌股票,超过10%。
据新金融观察报报道12月4日,中国动向(集团)有限公司(Kappa在华母公司,以下简称“中国动向”)宣布,公司首席运营官(COO)、执行董事兼执行委员会成员秦大中先生辞任。作为中国动向的元老之一,他的离开不免令人感到些许遗憾。但无论怎样,深陷业绩下滑的中国动向还要继续向前走,只是未来的一切还并不清晰。元老离职像Kappa的经典标志一样,12月4日开始,中国动向CEO陈义红将与老搭档秦大中“背靠背”,一个继续留在公司掌控大权,另一个则奔向自己的“个人事务”。从2002年Kappa首次进入中国开始,陈义红就和秦大中分别担任北京动向体育发展有限公司(中国动向前身)的董事长和总经理。随后的2006年,陈义红宣布以3000多万美元的价格买断Kappa在大中华区的品牌所有权和永久经营权。经历过最初的收购、令人艳羡的辉煌和极速下滑,一直以来陈、秦二人在业界都被称为中国动向的黄金搭档。对于此次秦大中的辞任,陈义红表示:“秦大中先生作为中国动向的创始人之一,在集团创建、转型、收购、融资、上市等历史时刻,都发挥了重要作用,做出了巨大贡献。”而秦大中也表示是由于个人事务原因需要花更多时间,不得不离开奋斗过12年的团队,“深感不舍。”这种离职时最惯常的表达方式,在熟悉中国动向和陈、秦二人的王斌(化名)看来,有些“冠冕堂皇”。对于秦的离任,王斌表示在10月份就已经知道了。王斌所在的公司与中国动向有紧密的合作关系,“经常和他们公司的高层有来往,所以很早就知道会有这么一天。”据他介绍,基本上从今年开始秦大中就较少涉及实际性的工作。另一位与陈义红相熟的人士张小飞(化名)对新金融记者表示,在中国动向陈、秦是两个标志性的人物,在员工心中都是神一样的人物。“大家可能早就有这种预感了,这种事情不可能是突然之间发生的,可能与内部在某些意见上不统一有关。”在他看来,陈义红是个比较强势的人。“基本上他要怎么做就必须怎么做,最终两个人在某些问题上的分歧才导致今天的结果。”在谈及陈义红时,多位与其有过交往的人士都向新金融记者提到陈的强势性格。一位Kappa的代理商更是认为,“他不是一般的强势,中国动向所有给代理商的政策都是陈义红制定的,其他任何人都不敢给我们承诺什么,只有他一个人说了算。”这样的性格可能与陈义红的军人出身有关。当习惯了“以服从命令为天职”的他转而做起老板时,再用同样的标准去要求下属,或许就不难理解了。显然,这样的强势未必每个人都受得了。2010年中国动向达到巅峰的时候,陈义红选择了曾任阿迪达斯大中华区总裁的外籍人士桑德琳作为公司的CEO。不到一年,桑德琳便选择辞职。在王斌看来,桑德琳的离开也是因为陈义红的强势。“老外本身就很强势,他们认为你请我来就必须按照我的意思去做,但陈义红肯定受不了。”在中国动向,无论是秦大中还是桑德琳都扮演着职业经理人的角色。而陈义红本身对职业经理人也有自己的见解。早在2012年,他就公开表示过,中国还没有真正的职业经理人,最好的职业经理人要能把老板的想法变成现实。如今,Kappa的业绩从巅峰的40亿元出头下滑到10多亿元,将近三分之二。而这种下滑正是从2011年秦大中担任COO时开始的。“两个人在经营理念上有分歧,而陈义红又很强势。加上近几年的业绩也没有明显的好转,所有这些因素在一起,就不难理解秦大中的离任了。”王斌如是说。值得注意的是,在中国动向的公告里有这样一句话:“秦先生确认与董事会之间并无意见不合。”张小飞觉得这种表述颇有些“此地无银三百两”的意味。无论什么原因,秦大中的离任已经板上钉钉。他在或不在,Kappa都很难复制当年的辉煌。赌赢时尚从2006年陈义红买断Kappa大中华区品牌所有权和永久经营权的那一刻起,这个在意大利本土市场遭遇困境的品牌在中国开始大放异彩。现在看来,由于Kappa母公司BasicNet集团现金流状况不佳急于出手,所以当时完成这笔收购是很合适的。但彼时的中国动向并没有那么多资金,于是向摩根士丹利融资3000多万美元才使得收购完成,前提是与大摩的对赌协议。公开资料显示,当时对赌了两个数据,一个是2006年的公司盈利不得低于1.8亿元,一个是2008年的盈利不得低于3.5亿元。若业绩达不到标准,大股东要向大摩转让20%的股份;业绩如果超过预期,大股东将获得大摩无偿转让的1%股份。最终的结果是,中国动向完胜。2006年实现盈利3.3亿元,2008年盈利13.1亿元。这一切都源于中国动向对Kappa的重新定位,将时尚的元素融入运动品牌。陈义红也因此被业界封为“体育时尚教父”。在意大利,Kappa走的是传统运动品牌的路线,在中国如果继续走这条路,与耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌相比,Kappa并不具备优势。“光知名度这一点就不行。”一位运动品牌投资人这样对新金融记者说。此后,中国动向的市场调研也显示,大部分年轻人并不需要专业的运动服装,而是一种运动的感觉。最终,陈义红决定将Kappa在中国定位为“运动+时尚”的品牌。“Kappa这步就是差异化竞争,当时中国市场上只有彪马和阿迪达斯旗下的三叶草走的是类似路线,但后二者并没有很好地推广。”前述投资人说。于是,在Kappa的产品设计中,大量鲜艳明快的色彩和时尚的元素被广泛运用,版型也更显瘦。“这样产品的出现,让当时的年轻人眼前一亮,一下子被市场所认可。”该投资人回忆。对时尚的看重也让Kappa改变了传统运动品牌的营销方式。翻看中国动向的大事记会发现,开始几年Kappa更多地选择在娱乐圈营销而非专业的体育赛事。从赞助歌手演唱会、知名主持人的节目,到电影院的庆典,Kappa试图通过融入这些流行前线的元素来引领潮流。从后来的数据不难看出,中国动向彼时押宝时尚,选择游走在传统运动品牌之外的路子是正确的。不仅让其赢了与大摩的对赌协议,还在不到两年的时间内完成上市。2006-2008年间,中国动向每年销售收入实现了96.7%的复合增长,净利润复合增长111.3%。到2010年,中国动向到了最高峰,实现年销售额42.6亿元,盈利17.4亿元。与突如其来的增长一样,下滑也来得异常迅猛。2011年,Kappa曾经的辉煌戛然而止,是年销售收入直降六成多,盈利仅剩9900万元。2013年,其全年营收为14.14亿元,同比下降20.2%,为历史最低值。“市场上类似的运动时尚品牌越来越多,Kappa的影响力大不如前,它必须改变了。”王斌说。转型争议曾经,Kappa利用人无我有的产品很容易地取得了成功,“但现在很多品牌都开始使用大胆的颜色和潮流的元素,这个时候就陷入同质化竞争。”王斌坦言。在优他国际品牌投资集团总裁杨大筠看来,Kappa这些年输在变化太慢。他认为,虽然Kappa是靠时尚运动起家的,但它更强调的是时尚和潮流。他更愿意将Kappa看作一个潮牌。众所周知,运动品牌的核心竞争力应该是体育元素和体育精神,并将这种精神和价值最终延伸到专业的产品当中。“体育品牌一定是和某种运动诉求联系在一起的,如今一说到NBA肯定想到耐克。品牌的第一属性是品类品牌而非全系列品牌,这一点上Kappa并没有做到。”杨大筠对新金融记者说。而导致Kappa变化慢半拍的原因,多名知情人士均表示很大程度上和陈义红本人有关。据张小飞介绍,在中国动向成功上市后尤其是桑德琳出任CEO的那段时间,陈义红基本上已经不太关心公司的业务了。“他在外面投资高端奢侈品、私人会所等,和艺术界的人士走得比较近,进入一个高大上的圈子。”的确,近些年来,一亿美元投资阿里巴巴、入股麦考林、建福宫事件都将陈义红卷入舆论的漩涡,只是所有这些都与中国动向无关,与Kappa无关。陈义红也被冠上不务正业的名号。但实际上陈义红在高大上的圈子里是得到了启发的。“他想把Kappa打造成高端品牌,更准确一点是和他一样事业有成、有钱有闲的人士喜欢的一个品牌。”王斌说。然而,以运动时尚定位的Kappa要想转变成一个高端品牌,“这种变化是脱胎换骨的,会非常困难。”前述投资人分析,他也认为这是陈义红与秦大中分歧的主要原因。“这种转型不是简单地多开几家店或者多做几个系列的产品就能完成的,从秦大中的角度来说,没有百分百的可能是不可能这么做的,如果他答应去做最后不成功的话肯定是要负责任的。”他说。有关Kappa想做高端的另一个佐证是,2012年6月,Kappa与北京派克兰帝有限责任公司共同推出KappaKids,其定位于高端时尚的童装市场。虽然,Kappa的高端转型还未落实,但在价格方面已经有了变化。前述代理商介绍,目前Kappa产品的价格已经和耐克、阿迪达斯差不多。对于这种情况,他表示担忧:“以前都是年轻人消费Kappa,现在它的价格提高了,但实质没有太大变化,大家就很难再选择它了。”对于现在略有些“高不成低不就”的Kappa,杨大筠觉得有些可惜。他认为,与国内新晋的运动时尚品牌不一样,Kappa是一个有着很好基因的品牌。的确,在上世纪60-80年代,由于先后赞助顶级球队尤文图斯、AC米兰等,Kappa在意大利几乎家喻户晓。最著名的故事莫过于,当时意大利某著名黑手党头目在进监狱的时候和警察提出要求,坐牢可以,但必须穿着Kappa的衣服。“Kappa在中国动向的最初几年一路上升,但上市之后这些年,一直没有太大的作为,业绩也每况愈下,非常可惜。”杨大筠说。秦大中离任后,陈晨(陈义红之女)被委任为中国动向的执行董事及执行委员会成员,至于下一任COO的人选还未公开。对于目前的中国动向来说,下一步在战略上如何抉择显然比谁来担任COO更加重要。在前述投资人看来,中国动向目前在走下坡路,但不排除日后会反弹。据他了解,陈义红在行业里面有很不错的代理商资源,“如果他能把心思放在产品上,相信未来还是有机会去扭转的。”新金融记者就秦大中辞任、Kappa发展、未来方向等相关问题向中国动向方面采访及核实,截至发稿,未得到任何回复。
【编者按】运动品牌从10年到现在经历了过山车般的市场环境。据一起惠了解,目前国内一些主要的运动品牌库存基本得到控制。虽然品牌商可暂时喘气,但是未来还有更大的挑战在等待。日前,一起惠联系了Kappa电商前负责人顾皓澜,对于运动品牌商如何利用好电商渠道、协调好线上线下关系等问题进行了探讨。一起惠:很多线下品牌商在抱怨电商难做,称投入很大但收益甚微,但是也不可能放弃电商市场,他们现在心里很矛盾。您认为品牌商对电商这种矛盾态度的原因是什么?顾皓澜:企业抱怨的一个重要原因是缘于对电商渠道的一个巨大期待,期望电商在短期内可以改变现状。但这是不现实的。电商只是一种销售渠道,任何一个渠道的建设都不可能是一朝一夕的。尤其是电商打价格战的现状,这也是不健康的,这也是影响电商渠道效益的一个原因。要改变这种情况,企业其实是需要做很多事情的,看得见的,看不见的,很多地方需要改变。一些品牌商仍然把电商当做一个销售渠道,而且只是一个销售库存的渠道。换一个思路考虑,如果你线下所有的店面都放的是库存品,不超过5折。你怎么可能还希望高收益呢?两三年前还可以,那时候消费者对于网络的认知还是买便宜货的地方。现在,消费者变了,环境变了。一起惠:您认为如何解决这个矛盾,企业怎样做才能真正让电商渠道的力量显现出来?顾皓澜:现在这种低价促销或者清库存的模式是否健康需要思考,看其他品牌是怎么做的。以淘品牌或者国外其他服装品牌为例,他们并不急于打折,他们更注重产品的价值和营销。比如淘品牌,他们注重消费者是否喜欢我这款产品,如果喜欢就多做,不喜欢就不做。他们非常注重消费者的体验。去年国内一款运动品牌的网络营销与慈善活动结合,做得很成功。虽然他们没有很低的折扣,但销量依然不错,平台也愿意提供更多支持,这样就是一个良性循环。品牌电商以后应该更多考虑如何塑造品牌的价值、强调产品的调性、改善营销方式……形成一个良性发展的模式。电商的掌舵人除了低头干活外,需要把更多的精力放在抬头看路上。更应该多和老板沟通,让他们了解电商、认识电商。电商不是渠道,是一个生态环境。应该有适应这个环境的产品规划、设计、研发、供应链(很多品牌只解决了其中的物流)等等。当你有一款新品卖的还不错,你是否能20天补上?你的供应链有这个能力么?这些需要公司战略性的支持。一起惠:现在运动品牌商的库存都清理得差不多了,“电商清库存”的销售模式已经到了末路,您也提到低价促销模式是不健康的。那您认为品牌电商的路今后该怎么走?顾皓澜:线上可以做新品类的尝试。比如可以根据现在的一些流行趋势判断2015年的时候会流行什么款式、什么面料的衣服、鞋,14年可以在线上做短期尝试,让线上作为线下的前沿阵地。另外,现在库存虽然基本上清理得差不多了,但还有一件事情可以做:每个品牌每季的产品销售结束之后是会有一个TOP10的排名的。这个TOP10就是本季受消费者欢迎的商品,但出于各种原因线下不能卖了。但在线上这部分商品是有优势的,因为消费记录已经有了,那线上就可以把这部分产品接手下来,继续卖,也是非常有市场的。概括地说,一方面可以做常青款。每个品牌都有自己的优势品类,其中一定有更让网上消费者认知的产品。做一些小的调整,成为网络独特的产品,既有持续的销售,也可以形成你的网店特点。另一方面可以根据品牌的调性,结合网络趋势,尝试网络特供款。但这一点,对于产品的把控能力要求很高。一起惠:很多品牌商想要或者正在尝试O2O模式,但在这个过程中遇到了很多问题,尤其是线下销售与线上销售出现“抢单”的问题,让品牌商对O2O这个概念产生了困惑。请问您是如何理解O2O的?顾皓澜:很多传统企业是不具备网络运营基因的,现在看到的冲突、矛盾,都是在前端。但其实更多的冲突在后端,这涉及到品牌供应链的一整套东西。O2O未来是不会有一个很清晰的区隔的,会有冲突跟矛盾,但一定会有配合。线上下单、线下发货,我认为这是O2O的一个初级阶段,未来更多的应该是通过线上进行交流跟沟通以促进线下销售。线上可能会承担很多文化传播的功能,比如一款鞋,它的设计灵感、设计理念、它的各种功能,这些信息传播如果是通过传统的营销方式,信息到了一线销售员那里的时候已经衰减很多了。但这些信息在线上的展示就会非常直观和准确,可以让消费者更好得理解品牌。产品销售方面,如果线上和线下款式分开也会减少冲突,有些线下品牌运营网上子品牌做得是很不错的。我们是品牌商,同时也是消费者。从消费者角度去思考,是不需要知道什么叫O2O的。网上可以买你这个品牌的产品,线下实体店可以试穿、可以退换货,或者线下实体店看到不错的产品,结算是可以根据网上的会员身份享受折扣或者赠品等等。总之,消费者觉得受到尊重了,爽了,他的心就是你这个品牌商的了。一起惠:现在运动品牌竞争很激烈,国外有耐克、阿迪、彪马等侵入中国市场,国内有李宁、安踏、特步、361度等品牌混战。除了拼价格,您认为未来品牌商还需要在哪些方面进行发力?顾皓澜:不管是国外的牌子还是国内的牌子目前遇到的情况都有相似的地方,对电商的认识也都差不多。品牌在未来一定会更加注重差异化,会强调自身的特点。因为未来的市场一定是细分的市场,消费者在购买的过程中会强调“我的”这个概念。不同的人买不同的产品,根据自己的经济能力、工作性质、工作环境……来判断自己需要买什么。未来大家都会清楚自己要什么。将来每个品牌都会有自己的特点,可以是价格、可以是调性,但至少要有一个特点。整个产品体系会更清晰,那些在这方面不自知的产品可能会慢慢被淘汰。电商渠道也不可能一直是打价格战,一定会找到一个更加良性和健康的发展模式。