3月25日消息，今日，雅士利副总裁李东明在参加某母婴线下沙龙时表示，母婴传统品牌不存在渠道下沉的说法，传统高价格高毛利高费用的下沉做法已被颠覆，新的渠道下沉方法注定将依赖互联网。李东明分析，母婴跨境的最直接后果便是打破了商品结构平衡。由于国际价格的长期倒挂，主要出口国货币贬值和海淘变为跨境正规军等原因，跨境母婴商品大量涌入国内，尤其是奶粉价格与国际接轨。但这一做法的直接影响便是颠覆了中国奶粉高价格高毛利高费用的商业模式，摧毁了国产品牌的渠道推力，并抵消了国产品牌和跨境品牌赖以长期对峙的线下渠道优势。同时，李东明表示未来或许会有四大趋势对母婴门店经营造成影响。首先便是行业将加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品价格与国际接轨，跨境电商彻底垫付国产奶粉商业模式；第三个趋势则是国产品牌将对接国际资源，以提升品牌形象；最后则是线上线下打通O2O，实现融合。对于传统品牌渠道变革问题，李东明认为早期随着线上交易规模的增长和习惯迁移，平台+物流电商将进一步瓜分商超渠道份额，同时拉动2B端线上批发的增长。而目前中国移动端网购在整体网购市场交易规模中占比超过50%，成为主流网购方式。

3月25日消息，今日，雅士利副总裁李东明在参加母婴线下沙龙时表示，母婴传统品牌不存在渠道下沉的说法，传统高价格高毛利高费用的下沉做法已被颠覆，新的渠道下沉方法注定将依赖互联网。李东明分析，母婴跨境的最直接后果便是打破了商品结构平衡。由于国际价格的长期倒挂，主要出口国货币贬值和海淘变为跨境正规军等原因，跨境母婴商品大量涌入国内，尤其是奶粉价格与国际接轨。但这一做法的直接影响便是颠覆了中国奶粉高价格高毛利高费用的商业模式，摧毁了国产品牌的渠道推力，并抵消了国产品牌和跨境品牌赖以长期对峙的线下渠道优势。同时，李东明表示未来或许会有四大趋势对母婴门店经营造成影响。首先便是行业将加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品价格与国际接轨，跨境电商彻底垫付国产奶粉商业模式；第三个趋势则是国产品牌将对接国际资源，以提升品牌形象；最后则是线上线下打通O2O，实现融合。对于传统品牌渠道变革问题，李东明认为早期随着线上交易规模的增长和习惯迁移，平台+物流电商将进一步瓜分商超渠道份额，同时拉动2B端线上批发的增长。而目前中国移动端网购在整体网购市场交易规模中占比超过50%，成为主流网购方式。

【一起惠讯】4月11日消息，据一起惠了解，逸阳服饰女裤2013年线上销售额增长到2亿，在天猫的女裤品类中排名第一。逸阳服饰电商总经理李东明也介绍了2014年逸阳电商的三个工作重点：第一，专注于产品；第二，打造逸阳整体的CRM系统；第三，开展对微营销的探索。据悉，逸阳服饰女裤已有13年的发展历史，2011年3月正式上线后，目标是把女裤这一类目在线上做强、做专业，并没有向其他品类进行拓展。“我们三年发展过程中痛点很多，最痛的还是关于定位的问题：产品定位、顾客群体的定位。”李东明介绍，逸阳在20011年刚做电商时通过线上数据分析得出，女装最大的消费群体在18到25岁左右。逸阳就开发了这样的产品，但是半年下来整个电商财务状况很糟糕。原因是供应链出了问题。逸阳在传统渠道的消费群体的年龄在30到40岁。逸阳电商突然去做年轻化的产品时，从设计、面料、生产加工等方面都不是逸阳的强项。李东明透露：“这样就造成产品跟不上市场潮流的情况，我们希望为18到25岁的顾客群体提供产品，但事实上并没有抓住这一块市场。”在2011年冬，逸阳电商做出了调整，还是经营比较偏成熟一点的白领风格的产品。在这个定位中，设计、生产等都是逸阳服饰的强项。根据统计显示，线上用户中26到32岁的用户占比达到65%。李东明，认为逸阳电商做到了顾客的差异化，虽然是同一个品牌，但是产品是有区别的。李东明表示，逸阳做电商之后，感受到逸阳服饰的品牌市场占有率在提升。逸阳此前只是一个纯粹的区域性品牌，主要顾客都集中在长江以北，长江以南的用户占比约为10%到15%。做了电商后，整个江南地区占逸阳整个电商份额的50%以上，接近60%。此外，逸阳服饰在上线电商业务前，很难拓展产品线。因为，逸阳女裤在线下都是通过加盟商、代理商进行销售。而通过电商业务，逸阳可以自己对产品进行把控，把一些产品小规模放到电商平台试水，如果销售效果好，就可以大规模铺开。李东明介绍：“现在整个线下产品也会根据逸阳线上产品的特点，来慢慢丰富线下的产品。”