耐克是日常生活中常见的一款球鞋品牌，旗下球鞋种类繁多，款式各异，受到了很多人的欢迎和喜爱。今天来给大家说说该如何辨别耐克鞋的真假，以帮助进行参考，避免出现上当受骗的情况。官网正品耐克鞋只在官网上或者官方旗舰店有售，而且质量也有一定的保障性，若在不知名淘宝商家，微商，闲鱼等软件上购买的话，则十有八九就是假货。价格正品耐克鞋的价格一般是比较贵的，尤其是AJ，上千块都是很正常的，除非遇到特价打折价格会稍微低点，但若成千的鞋子卖你几百块的话，那绝对是假货。触摸材料耐克球鞋的材质采用的是人造皮，具有较高的纤维密度，韧性和透气性都很不错，且光泽度较高，假货的材质往往比较粗糙，用手按压是完全没有韧性和弹性的。观察商标颜色01：正品耐克鞋商标上面的数字是对齐的，如US中的S与下面的数字是相互对应的，UK中的U与下面的小数点是相互对应的，若没有对齐的话，则说明是假货。02：正品耐克鞋的颜色都是很均匀且很正的，建议大家可以拿官网上的照片来进行对比，若同样的款式，颜色差别过大的话，则绝对是假货。留意鞋中底很多假货虽然在外观上和正品无差别，但若仔细留意鞋中底的话，还是能够发现不同的。如用手指刮的话，正品是不会有任何痕迹的，假货的话便会留下刮痕。观察车线耐克因为其价位较高，所以格外注意制作的小细节，如鞋边的车线都是均匀长度，且绝对不会出现跳线脱线的情况，而假货为节省成本，往往不太注意这点。鞋底功效正品耐克鞋的鞋底是装有碳纤片的，成分较高，能够让脚感变得更加舒适，假货用的往往都会与碳纤片相似的材料来进行代替，是真是假一看便知。

再过一个月左右，维密（VictoriasSecret）中国首秀就要在上海举行了，维密上半年业绩不好，现在来想让中国姑娘们为美丽买单，也在费劲功夫。据相关分析，中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，在整体的市场中女式内衣约占到了60%，市场规模约超过600亿元。中国经济的快速发展、居民收入的快速增长带动了中高端内衣的消费需求，消费者对内衣的需求从款式、面料、工艺质量等基本功能需求逐渐上升到对归属和情感价值的高层次需求，越来越重视内衣的人文关怀和品牌价值，关注消费过程的体验，消费者购买中高档内衣的比例越来越大。国内姑娘们对内衣的逐渐重视，也让微商、淘品牌乘势而起，海淘平台、代购等无奇不有。曾有位房地产大佬说胸罩按平米算，比房价贵多了，此言有荒谬之处，但这巴掌大的小东西确实是个大生意。国内最大的女性内衣品牌，当属志玲姐姐代言的都市丽人，在前几天都市丽人和京东合作搞出大新闻，偷偷过问异性朋友对都市丽人怎么看，她说她也喜欢志玲姐姐，但都市丽人太老了（品牌老化是都市丽人的第一大问题），她喜欢优衣库和Oysho。都市丽人：“中国内衣第一股”的增长瓶颈显现都市丽人成立于1998年，号称“国内首家快时尚内衣品牌”，产品主要针对年轻女性群体。2012年，林志玲成为都市丽人的代言人后，都市丽人的知名度有了质的提升。2014年6月26日，都市丽人(中国)控股有限公司在香港主板上市，被称“中国内衣第一股”。截止至2016年年底，集团门店数量为7651家，大部分为都市丽人品牌门店，且都市丽人占有国内内衣行业最高的市场份额，约占行业的3.2%。明显看出上市对于都市丽人的业绩有很大的正向刺激，从13到14年营收从29.16亿人民币增至40.08亿人民币，增长额度超10亿；2015年是都市丽人近年业绩的巅峰，营收49.53亿人民币；2016年营收出现明显下跌，为45.12亿人民币。从构成分布看，都市丽人主要营收来自向加盟商销售产品，这部分四年营收依次为22.4亿、26.9亿、31.56亿、25.2亿人民币，很明显2016年业绩下跌主要是由于加盟商不给力，导致都市丽人供应商2B业务收入大幅减少。直营零售方面的业绩比较平稳，四年依次：6.76亿、12.44亿、16.23亿、16.8亿人民币。都市丽人从14年开始发展电商业务，三年营收依次为0.74亿、1.75亿、3.13亿人民币，成长迅速，是都市丽人的增长亮点。都市丽人2016年毛利率为44.0%，同类企业的毛利率一般接近60%，相比之下都市丽人的毛利率较低，原因其一应是其加盟店业务份额较大，稀释了整体毛利率；其二是都市丽人非内衣产品占比较多，如保暖服、睡衣、袜子背心等，这一块业务由于南极人、北极绒类品牌低价对市场入侵，毛利不会高。都市丽人的净利润从15年到16年从5.4亿跌至2.42亿，跌幅超过一半！而2016年都市丽人的净利率下跌至5.4%。毛利率上升可以理解不断改变销售渠道及产品组合，进一步整合供应链所致，四年从36.7%增至44.0%。对于代工供应商而言，大量生产能降低单位成本，所以一般单量越大，单位报价就会越低。从2013年开始，都市丽人的门店速度和营收皆大幅上升，总采购成本同步上升，不过单量也会随之上升，让议价能力增强，让单位采购成本有所降低。从毛利率走势看，2016年都市丽人毛利下降，毛利率却略有上升，销售下跌，必然有库存积压现象。都市丽人维持运营的存货量也相应上升，从2014年开始，每年都有两个亿以上的存货增加，不过16年存货增加了3.5个亿，营收下跌，可见产品销量也有同幅度下降。存货是流动资产，存货增加且周转率降低，给都市丽人现金流动带来了一定的影响，经营活动所得现金有大幅度减少，很可能是回购加盟商库存，并且新增了2亿元人民币贷款。库存上涨和资金流压力表明都市丽人内部出现了一些问题，而影响净利润大幅度下降的直接原因是过高的费用支出。销售及营销费用和一般及行政费用大幅度提升，主要是因为，自营店数的增加，人员费用、和店铺租金等支出上升。按年报中的披露，都市丽人认为三四线城市投资少、回报水平高，是公司渠道发展的重点方向之一。从店铺分布看，都市丽人的地铺主要在三四级城市及县城，并且加盟店占大多数，加盟费也是可观的收入来源。如上图示，15年都市丽人的单店营收略有上升，而直营门店平均单店营收较大幅度上升，平均上涨17.5万人民币，这可能让管理层有了乐观的预期，于是在16年大量增加直营门店数量。从门店数量可以明显看出，16年上半年都市丽人的直营店数量增加447家，上升40%。但预期的增长并没有出现，平均门店营收在下跌，根据年报显示，亏损门店主要是街道门店和百货门店开始出现亏损，同时大量费用支出也给都市丽人现金流带来一定压力，于是我们能看到2016年下半年开始都市丽人才是关闭亏损门店，但已经严重影响整体业绩。综上所述，国内女性内衣第一品牌并不像代言人那么美妙，由于对市场需求的激进预判，都市丽人面临库存、现金流压力。尤其是存货周转天数不停上升，滞销会逐渐累积，电商有增长的潜力，但都市丽人产品需要调整。引援节流，多项举措能否渡过难关业绩下降，都市丽人聘请了多名新高管，以求改善集团的管理。2017年，都市丽人做出一系列开源节流活动，削减16年运营不佳的影响，寻求新的增长点。首先都市丽人继续关店，尤其是直营店，上半年关闭了228家，同时翻新门店刺激客户需求。今年5月5日，都市丽人公布了复星入股的公告。根据公告内容，都市丽人与复星国际全资附属公司签订股权认购协议，复星以2.5港元的认购价，溢价9.17%，获得都市丽人2.4亿配发股，占比配发后总股本11.18%。根据公告内容，由复星认购而募集的资金总额为6亿元，将用于销售分销渠道改革、收购和合并项目以及流动资金供给。复星入股的同时还与都市丽人的四个大股东签署了一项业绩对赌协议：营收方面要求都市丽人2017年同比增长不低于3%，2018年不低于6%，或是较2016年相比2018年增长不低于9.18%。利润方面要求扣除非经常性项目后，2017年同比增长不低于20%，2018年不低于15%，或是较2016年相比2018年增长不低于38%。而如果都市丽人未达到对赌要求，则四大股东需赔付1亿作为补偿，并且协议中还对四个大股东的持股比例做出了一定的要求。引入复星资金，都市丽人解决了资金压力的同时，将担负业绩承诺的压力。根据都市丽人2017年中报，今年上半年，都市丽人净利润同比下跌16.74%至1.45亿元人民币，销售额则同比下跌5.98%至20.79亿元。随后5月12日，都市丽人发布公告，与KIMURATAN及青岛大都订立战略合作协议，集团获委托为销售代表及分销商，以于中国透过线上、传统营销及分销渠道，营销及分销KIMURATAN两个品牌（爱情设计及BIQUETTE）旗下产品。战略合作协议初步期限至2018年末。KIMURATAN（TYO：8107）是一个成熟的日本婴儿及儿童服装企业，颇受日本市场认可，其于日本逾40个城市拥有超过250家销售分店。KIMURATAN的品牌包括爱情设计、BIQUETTE（贝开特）、Youpi！（幼碧）、MotherGoose等。近年由于日本出生率走低，KIMURATAN处境并不理想。都市丽人从2014年开始涉足童装，2015年其童装品牌眯雅佳已在其大多数门店有售。都市丽人想开拓童装市场作为新增长点，二者也是各取所需，但眯雅佳一直都不在都市丽人收入划分中，主营业务难以增收，如今引入成熟品牌和产品，延伸组合能行吗？根据都市丽人2017年中期报告，上半年营收20.79亿，同比下降6%，毛利9.37亿，毛利率45.1%，同比下降2.6%，净利润1.45亿，净利率6.96%，同比下降0.9%。红利期之后，电商是都市丽人仍能保持增长的领域。如此不难解释为何都市丽人将电商作为业绩突破口。9月29日，都市丽人与京东合作超级品牌日，在京东总部的宣传会上，都市丽人公布了今年线上7.5个亿的业绩目标，品牌代言人及公司股东林志玲以首席设计师身份亲力解说产品，京东为都市丽人进行了全渠道的大力度宣传，并且刘强东也亲自站台表示“对都市丽人这样优质的品牌，京东集团十分愿意与之合作，倾力支持。”都市丽人选择京东，一方面是因为都市丽人京东销量约为天猫的四分之一，在腾讯、网易等京东合作渠道的推动曝光下，会有不错的业绩增长。另一方面，京东欲做大服饰版块，在多家服装企业关闭京东店后，京东也需要推动合作品牌业绩来展示其实力。更重要一点，京东和都市丽人背后都有今日资本，二者合作可能涉及背后资本的推动。消费升级，中低端内衣受到冲击都市丽人能否打一场翻身仗，兑现与复星资本的业绩保证，就看下半年了。但目前为止，都市丽人仍是国内最大的内衣企业，老大如此，不知与同行相比如何。除了都市丽人，国内还有较大的另外两家内衣上市公司安莉芳控股和汇洁股份。安莉芳是老牌香港企业，成立于1975年，主营女性内衣、睡衣、泳衣等，2000家门店覆盖全国300个城市，大部分门店在百货专柜。汇洁成立于1996年，前身是前身为“深圳市曼妮芬针织品有限公司”，公司成立了专业内衣研究机构——汇洁内衣研究院，并与西安工程大学联合成立了“汇洁-西安工程大学内衣研究院”。公司主要从事人体工学研究、工艺技术研究、内衣设计制造及营销等，目前约有1500家直营门店。下面是三大女性内衣上市公司的情况对比：上图能明显看出三家企业的差异。都市丽人规模最大，门店最多，但毛利率和产品价格都较低，定位大众薄利多销，但若产品卖不出去，运作效率降低，渠道的运营费用会拖累企业，低价定位也让库存处理变得困难。安莉芳作为老品牌，毛利率最高达到80%左右，品牌溢价能力较强，不过也说明在同等价位安莉芳产品的用料和质量可能略有落后。汇洁有自己的研究机构，定位中高端，主力品牌价格都较高，但业绩是三家公司中最稳定的。总体来看，三家相比，都市丽人和安莉芳的业绩都有较大下滑，汇洁则保持平稳发展。如今消费升级风在吹，都市丽人大众定位，会逐渐被追求高品质的消费者抛弃。安莉芳成本过低，同等价位有更多选择后，消费者自然会选择更符合价位品质的产品。而三家企业都在关店，应是国外品牌入华以及线上渠道和海淘消费的影响。根据我的观察，目前零售业产品端有两个很大的变化，一是渠道扁平化和供应链升级，使原本“高价”的商品变得“低价”；二是对于非稀缺商品，细分“加法”，选择“减法”的产品结构更符合当下消费习惯。内衣作为刚需产品，有抗周期性和非季节性的优势，在操作上有优势，库存处理也少受影响。凭借定位、知名度和渠道优势，我认为都市丽人在在三四线城市和线上仍有潜力，但款多价低的产品结构，已经不符合长远发展需要。而内衣市场的方向应是健康舒适有品质，像维密这样可能带有“物化”倾向的产品，也需要不久就会被新女性抛弃吧。

分析称，LBrands在2018年以前都不会有任何恢复增长的迹象。内衣品牌维多利亚的秘密（以下简称“维秘”）母公司LBrands日前发布了今年9月以及截至9月30日的35周的财务报告。数据显示，整体而言，LBrands今年9月的表现优于8月：今年9月，其净销售额同比增长1%至9.816亿美元，可比销售额下降2%；而今年8月，其净销售额同比下降1%至8.42亿美元，可比销售额同比下降4%。据悉，在9月份，美国所遭受的飓风灾害对LBrands的整体销售带来了大约1%的负面影响，同时，其一年前撤掉泳装业务的举动继续产生着2%的负面影响在截至2017年9月30日的35周内，LBrands的净销售额下降4%至70.15亿美元，可比销售额下跌7%。全集团公司以及维秘品牌的可比销售额均受到裁撤泳装业务的影响，分别减少了5%及8%的销售。不过，其官方指出，维秘品牌的业务在2017年年底有望迎来增长，这主要得益于该品牌即将在西班牙开出的首家门店，以及该品牌即将与时尚品牌Balmain合作推出的联名系列。据悉，该联名系列将于11月29日正式发布，正好为2017维秘大秀首播之后的第一天。对此，分析师表示怀疑，不少人指出，LBrands未来业绩堪忧，2018年以前都不会有任何恢复增长的迹象。当然，维秘没有停止过努力。该公司CEONicholasCoe此前曾表示，为了维护品牌的健康发展，公司计划在今年年底前翻新420家门店。同时，维密仍然将海外市场视为扭转业绩的主要机会，而中国更是其开启全面进攻模式的一个主战场。去年4月，维密高价购回其在中国的代理业务，随后又在天猫开设海外旗舰店。今年，它又先后在上海、成都开出直营旗舰店，并宣布将在上海举办2017年的维密内衣大秀。根据欧睿国际的数据，中国女性内衣市场营业额在今年将达到250亿美元，是美国的两倍。但这个市场的竞争也在加剧。英国高端内衣品牌AgentProvocateur在中国市场至少已有7家门店，大中国区70%的销售来自于内衣。他们在去年还表示未来几年计划在中国再开出20家店铺。此外，意大利内衣品牌LaPerla在中国已有17家门店，去年其亚洲地区营业额增长40%，主要贡献也来自中国市场。显然，维秘想要通过中国市场力挽狂澜，也不是一件简单的事。

3月8日，维多利亚的秘密上海旗舰店正式开业，这也是维秘亚洲首店。为维密走秀16次的AlessandraAmbrosio表示，去了豫园，买了很多东西给自己的孩子，接下来去成都，想看大熊猫。昨天去了直升机停机坪，看到上海最美的全貌。上海姑娘奚梦瑶打趣道，“我活了一辈子都没看到”。JosephineSkriver则称，很期待上海的美食。8日上午，维秘天使亮相淮海中路维秘旗舰店，与媒体分享美丽心得。下午6点到8点，四位维秘还将与消费者互动。记者从维秘店内营业员处获悉，试营业以来，不管是否工作日，店里顾客都络绎不绝，“就算工作日，也都需要排队，而且真正买单的顾客也很多。”“我们有时候加班到晚上十一二点，早上五六点还要过来理货。”澎湃新闻记者留意到，在门店中可供购买的绝大部分维秘产品并非秀场上镶满宝石、羽毛等装饰品的款式，消费者对维秘产品的舒适度评价也褒贬不一。店内尺寸与国内大多品牌不一致，购买前最好现场测量。相比千篇一律的商场试衣间，维秘旗舰店的试衣间显得较为特殊，为精致复古的“闺房”风格，且每个试衣间都配置了求助按钮。此次维秘全品类旗舰店在上海落成，算是该品牌正式进军中国大陆的第一步，成都万象城店也将紧随其后开业。7日晚，维秘超模AlessandraAmbrosio、JosephineSkriver、何穗、奚梦瑶已抵达上海，并于当晚出席店内相关活动。品牌官方还提到，3月8日及10日，将携手中国超模为上海及成都两家新店造势，举办“维秘超模签名会”活动。此外，今年维秘大秀也已选址上海，可见其对中国市场的重视。

【编者按】2013年就进入中国市场的维密在昨天其中国大陆首家直营旗舰店终于开业了。不过，相比它之前为中国市场所做的努力，譬如上线天猫、中国风内衣秀以及同台走秀的四位中国面孔等等，似乎更应该考虑下如何去应对中国零售市场的新环境，在大家都在谈论或是已经开始走向新零售时，只是开店的话，维密怕是跟不上的。曾经放话只在美国本土开店而今落地上海选址很心机昨日，美国内衣品牌VictoriasSecret（以下简称维密）中国大陆首家直营旗舰店于在上海力宝广场正式开幕，对于内衣品牌来说，线下店是绝对与消费者近距离接触的最好方式了。然而，这个美国品牌曾在2000年时宣布不会在美国之外的国家开店，不过至今来看，维密已经在包括美国、英国和加拿大共开设了超过1500家店铺，并在全球70多个国家开设了400家店。而在这些扩张之后，如今又来到中国上海。（来源：VictoriasSecret官方网站）而选址上海想必维密也花费了很大的心思。据小编了解，维密新店铺原租户是法国奢侈品牌路易威登，在后者于去年2月28日闭店前就传出该店铺将由维密接手。此外，这家店的对门是全球第五座、中国首家爱马仕之家，同在力宝广场的还有杰尼亚全球概念店，而再隔一个街区又都住着瑞典奢侈品牌Bally、法国轻奢品牌Chloé、意大利奢侈品牌Armani、以及法国的Dior和英国的Burberry等。被这些全球一线品牌包围，无声之间就提升了自己的品牌调性。此外，除了紧邻地铁一号线黄陂南路站外，同在该站附近的许多大型百货商场，譬如太平洋百货、锦江国际购物中心以及市百一店都将重新被打，并且引入AR或VR等这种互动性强体验项目，以更接近现代消费需求和新零售的发展趋势。从线上线下到秀场没少费心可这并不新零售从去年2月份就被传出接盘前LV店铺，到如今比之前预计开幕晚了8个月的维密中国大陆首家直营旗舰店，中间这一年的时间维密对中国确是下了一番功夫。首先，维密在2013年就已进入中国市场。当时该品牌在香港开设了首家店铺，两年后又陆续在上海、广州、成都以及深圳开店。不过，这些店一方面并非由维密母公司LBrands直接经营，而是由马来西亚Valiram集团代理；另一方面，由于品牌决定把内衣和衍生产品完全分开授权给经销商，所以这些门店只卖利润相对更高的香水、美容产品和配饰等产品，并不包括其核心产品内衣。此外，上海门店原本是品牌计划在2016上半年揭幕，几乎同期维密母公司也宣布收回中国地区的经营权。去年双十一前夕，维密悄然上线天猫，并且终于开始在中国市场卖内衣了。对于双十一，该品牌似乎并不想谈战绩，而是找来三位维密天使为其站台。据说，这也是该品牌第一次在自己的秀场以外让自家超模走上T台。对于初来乍到的维密，的确，吸睛数要比销售额重要得多。小编了解到，“维密天使”一词源于该品牌在1997年推出的Angles文胸系列，发展至今依然成为维密性感超模的代名词。而维密天使们自从1998年首次亮相后便成为品牌大秀中不可或缺的亮点。在去年12月的秀中，该品牌就不留余力地加上了中国元素，同时还启用了四位中国超模，不过尽管这般讨好却有点适得其反，被中国受众几乎一致地直呼“辣眼睛”。就连台下的观众都充满“中国元素”。其中，蔡依林成为官方唯一受邀的亚洲明星，不少媒体也带去了国内知名时尚博主包先生、gogoboi等人前去直播。此外，维密今年的内衣大秀确认将在上海举办，而这也是维密首次在亚洲举办发布会，不过具体场地和时间还未公布。亏了挺久的维密这是要来中国抱大腿么根据其母公司LBrands此前发布的财报显示，维密2016年销售额无增长，一定程度上导致集团股价下跌已超30%。此外，其秘密武器——维密秀的收视率在去年20周年时下降了32%，成历史最低。“为了寻求业绩的增长潜力，维密正将眼光全面投向中国市场”不少业界人士如此认为。有数据显示，中国内衣市场规模在五年内翻了一番，增至180亿美元。市场咨询机构欧睿（Euromonitor）预计，到明年中国女性内衣市场的零售价值有望达到250亿美元，达到美国市场的两倍，到2020年这一数据可增长至330亿美元。面对我国极具诱惑的内衣市场，维密此番来开店确实像来抱大腿的。在战略上，也许是为了追赶像意大利顶级内衣品牌LaPerla、英国高级内衣品牌AgentProvocatuer等欧美大牌在中国市场的成绩。不过，这个以内衣为主体的品牌在去年双十一才正式在中国卖起内衣，并在今年才开设内衣门店，这就稍显滞后，同时还为一些不良商贩带来生机。据悉，在2006年，维密曾向上海锦天服饰销售积压库存的共计500万美元商品。2012年，麦司接手后便开始以高价在高端商圈开店出售，但实际上并未获得官方授权，当然此后也被维密起诉，并判决其不正当竞争。除了“假”门店外，各种山寨品牌也是层出不穷。意大利内衣品牌LaPerla想要扎根中国市场，更重要的可能是维密看到了中国消费者对其迫切的需求。尽管，维密在中国的店铺至今没有卖其闻名的高价性感内衣产品，但LBrands曾表示来自中国消费者的购买有非常不可思议的增长。还有业界人士表示，虽然维密一直没有在中国的门店出售内衣产品，但是中国消费者每年通过代购、海淘购买的数额惊人。想扎根中国市场的维密能有多大把握？维密相对于中国内衣品牌和市场还有几点优势，这也包括其品牌影响力和市场占有率。首先，其实维密在美国的定位是大众品牌，尽管维密秀上会亮相一件动辄上百万美元的镶钻内衣，但在美国门店里，一件维密女士内衣的价格一般在30美元到40美元，并且在美国市场份额占到19%。而据品牌服装网报道，凭借大秀和品牌影响力，维密在中国市场被归类为轻奢品牌。然而，在目前的中国市场上还没有形成市场占有率较高的内衣品牌。据悉，现有品牌占有率最高的是都市丽人，占比大约为2.8%-4.9%之间；而都市丽人加上排名其后的安莉芳、爱慕、曼妮芬等几个内衣品牌之和，市场占有率也只有10%左右。小编获悉，对于消费群体，维密也做了明晰化分。维密主线的消费群体是成熟女性，而其在2004年推出了Pink系列，目标消费者是18-30岁的年轻女性，主打可爱或嘻哈风格。由此，维密也通过风格迥异的系列占据了更广泛年龄段的消费群体。除了内衣，维密去年还宣布将主打运动内衣，此外，它还顺带经营美妆、香水以及配饰等品类。另外，维密还更善于在社交网络上提高热度。据了解，维密在Facebook、Twitter、Instagram和YouTube多个社交网络上运营官方账号，同时并也拥有大量粉丝。其中，YouTube视频提供维密天使的健身教学视频“LookLikeanAngel”。在临近维密秀时，各大社交平台的信息还会轮番轰炸。而在我国社交媒体上，内衣品牌的身影似乎并不多见。此外，面对我国新零售的大潮，维密是否浪得起来还不得而知。听听国内内衣品牌商的声音对于维密的到来，国内的一些内衣品牌商自然也会关注。其中，猫人方面就表示，依托22年的T台大秀，且年年吸精亮眼，维密在全球都拥有较高知名度和影响力，所以也一直是猫人的研究对象。而对于维密进入中国市场，猫人电商运营负责人李秉炜告诉小编，其与猫人的市场冲突并不会太大，但对于国际高端内衣品牌的冲击会更大。此外，维密的开店风格也与猫人完全不同，维密多以大店为主，而猫人则以专卖店为主。但不可否认，对于正处于消费升级阶段的中国市场，其对中高端品牌的消费能力正在不断显现，而能否满足本土客户的消费需求，也决定了品牌在未来市场的成长格局。此外，他还表示：“就中国目前的内衣市场来看，已经明显形成了市场潜力大、产业规模大、竞争压力大，但强势品牌少的特殊局面。未来，面对国外品牌的强力冲击和日益激烈的市场竞争，市场定位尴尬的本土内衣企业，在大环境和成本压力下，很有可能面临大洗牌。”所以，面对多变的国内市场，猫人在2015年开始对品牌重新作战略布局计划，并于2016年6月份开始实行M-BBC战略布局，也就是集团化（Miiow）、平台化(Brand+Business)、服务型(Consumer)。小编了解到，猫人以M-BBC战略的布局、品牌方供应商运营商“三方合璧”、“五纵两横”开启猫人新旅程变革。其将针对中国内衣市场的发展趋势，精准定位市场客户，在不放弃线下实体销售的同时，加强线上销售渠道力度，凸显品牌竞争力的同时规模化发展，以最终赢得大批忠诚消费者。

近日，美国内衣巨头VictoriasSecret（简称“维密”）的海外旗舰店登陆天猫国际。VictoriasSecret海外旗舰店的购买须知页面显示，该旗舰店为美国品牌方在中国天猫国际开设的官方店铺，所售产品将从美国仓库直接发货。双11大战前夕，国际大牌维密“空降”天猫国际，令人颇为期待后续的大动作。据发现，目前维密天猫国际旗舰店主要出售包括文胸、内裤、睡衣以及运动服。尽管维密店铺首页尚未打出“双11”的字样，但是已经开辟了一个“双11预热会场”，场内主推运动文胸和内衣内裤，包括精选运动文胸2件468元、华丽系列内裤任意3件328元在内的四种折扣搭配款。据悉，维密天猫国际旗舰店的商品均从美国直邮，用户一旦下单成功，订单信息会直接传输至美国仓库。物流方面，维密与菜鸟物流达成合作，所有商品将由菜鸟物流负责跨境运输，出关后由菜鸟的合作伙伴负责派送。同时，店内公告显示VictoriasSecret海外旗舰店暂不支持7天无理由退货，并且只支持中国大陆（不含港澳台）的订单配送。维密（VictoriasSecret）1977年创立于美国，是美国最大的女性内衣品牌，主要经营女士内衣、文胸、内裤、运动装、香水、个护等品类。1995年，维密的年度内衣大秀《维多利亚的秘密时尚秀》开始在美国电视台的黄金时段播放。自此，一年一度的维密大秀和维密天使已经成为品牌的代名词。

也许你在逛商场时并不会比看电影时更在意背景音乐，但大多数人可能不知道，就在这不知不觉之间，靠着不同风格的店铺音乐，品牌们已经从你的腰包里偷偷赚了好多钱。一家店应该放什么歌？绝对不是随随便便决定的。所以，首先请大家看看这个「广告」这是优衣库营销史上非常著名的一个案例，制作于2007年，在次年的戛纳广告节上获得金狮奖。准确的说，它是一个可以嵌入在博客和用作电脑桌面的时钟插件「UNIQLOCK」。www.uniqlock.jp/电脑端打开这个网址依旧可以体验以节奏感很强的音乐和舞蹈展示演员们身上的优衣库当季新品，同时又把这些视频素材融合进时钟插件里，每过5秒，这些舞蹈演员们就将和你见一次面……它在当时获得了来自76个国家超过27000的插件使用者，被誉为「顶级传播」。这个想法最初为了宣传2007年春天上市的POLO衫，而「UNIQLOCK」带来的效应却远远超过了这个初衷，柳井正对此的解释是，「UNIQLOCK」的意思是Music×Dance×Clock，在全世界范围内人们之所以无法沟通是因为语言不通，但音乐、舞蹈和时间是可以超越任何语言而独立存在的。正像柳井正说的，音乐不存在障碍，故此也是不用翻译的营销语言。「UNIQLOCK」尝试用舞蹈和音乐来展示服装，从零售业的角度来说，伴随人们消费的背景音乐，同样也是商品的一部分。在国内，众多快时尚品牌中，优衣库门店的背景音乐无疑最被大家津津乐道，在某音乐网站随手搜索，便能得到不少非官方歌单，其中最有意思的部分是命名：「迪厅」、「蹦迪」这样的关键词频繁出现，而实际上许多歌单的内容并不是优衣库真实的playlist，「类优衣库音乐」意指与优衣库背景音乐相似的Techno、TechnoHouse类音乐，从某种意义上来说似乎也为这些音乐做了一次大众普及。于此同时，在笔者和身边人聊起这件事的时候发现，不少人对优衣库的好印象居然是从它的音乐品味开始的。外地来京新媒体编辑，朝阳区的余小姐表示，每次过年回老家忍受不了商场里的三线城市背景音乐就会赶紧去逛新开的优衣库，虽然在北京的时候可能不会太注意，但比较之下区别真的太明显了。家住北京的音乐专业学生孙同学说，如果要说列举出几个喜欢优衣库的理由，除了有便宜的白T恤，就是他们店里放的歌了。有时候觉得比起在耳机里听，店铺的空间感会带来不一样的感受。作为迅销品牌的优衣库使用Techno或House这一类节奏冷峻的音乐在同类竞争对手中可以算是别有用心，相比Forever21或H&M更喜欢Billboard排行榜里的歌来显示对消费者的友好态度。容易让人察觉到隔离感的音乐似乎更多出现在时装周的秀场里，原因很简单，人们从音乐里收到产生距离的讯号，也理所应当能把这种感受嫁接到价值不菲的服装上，从而认同它的高级感。瑞典的techno制作人SebastianMullaert的作品也许不被大众熟知，但你如果常常逛优衣库，不如找来《WaWuWe》这张专辑听听不过，商业场所的音乐并非都来自品牌自己，最近国内部分优衣库的playlist又换回了最初的J-pop，有人猜测是优衣库发生了什么人员流动，其实国内优衣库门店的音乐都是由一家上海的专业背景音乐公司制作的。据说为优衣库制作店铺背景音乐的2muse的合作版权方列表背景音乐制作公司简单来说就是扮演了音乐版权代理的角色，因为即便是优衣库这样的公司，也承担不了自行播放他人音乐作品带来的高昂版权费用，而类似的代理公司则通合作的唱片公司等等版权方，通常能拿到更为优惠的「打包价格」，市面上大多数快时尚品牌都是根据代理公司的正版曲库来制作店铺音乐的。目前市面上主要的代理公司有muzak、Storever等等。而在品牌自己制作店铺背景音乐的行列里，除了像Gucci、Burberry一样财大气粗的角色，MUJI也算是做得有声有色，至今已经出版了20张的《MUJIBGM》系列囊括了从1980年开始，MUJI在全球各个门店播放过的背景音乐。20张专辑收录了世界各地富有地方色彩的音乐作品，大部分都在当地录制，也堪称日本最值得收藏的一系列轻音乐唱片。《MUJIBGM》的首张唱片，一套共三张，收录MUJI1980开业至2000年间门店所播放过的歌曲，由细野晴臣监制第16张北京篇，由刘索拉担任制作，启用了北京本地音乐人参与创作，以公元前的传统中乐为主轴，混合巴洛克式风格及现代曲风对于在店铺里放什么歌，每个品牌都有他们自己的算盘，这些歌不光是为了好听，还要最大程度上让逛街的消费者赶快花钱，对于这个终极目的，几乎每一家的策略都有所不同。Hollister在门店里昏暗的灯光下播放WildBeasts、Timeflies这些性感的男声兜售他作为Abercrombie&Fitch副线所要宣扬的审美。这些富有精力和荷尔蒙的声音，就像在顾客耳边说悄悄话一样，让他们获得来自品牌的认同感，以激发自信和消费冲动。Victoria'sSecret通常也有姣好的音乐品味，门店的播放列表里有SkyFerreira、FrankieRose和LustforYouth等等，从民谣、合成器音乐到流行电子，包括许多独立音乐人的作品，听起来更像是张个人歌单。除此之外，Victoria'sSecret还在全球最大的正版流媒体音乐服务平台Spotify拥有自己的官方页面，为人们制作出了官方正版的各场景Playlist。需要健身房歌曲？派对背景乐？都能在上面维密风格的解决方案。法日合作的人气潮牌MAISONKITSUNE则在服装和音乐两种介质间做了更酷的事情，他们同时是时装厂牌也是唱片厂牌，2013年他们还把自己的秀做成了一场现场音乐演出。线上零售弱于实体的购物体验一向是被人们诟病的地方，但是创造出独特电商模式的Frank&Oak（我们曾经介绍过这个以会员试穿制出名的男装电商）对音乐也很重视，在每个Frank&Oak编辑的个人页面里，都有一个介绍各种音乐人的专门播放列表，以个人口味出现，从播放量来看，人气都很可观。关于背景音乐，还有一个听起来有点悬乎的案例，据说久光百货给商场背景音乐赋予了更多功能，比如只要外面下起雨，滴答滴答的音乐就会配合着在商场内响起，直到雨停为止；一旦商场怀疑进了小偷，就会放起急促的音乐……前者为了提醒顾客，后者则为了提醒工作人员。说了这么多，不知道哪家店的音乐最合你的口味，欢迎告诉我们。

Equipment维密天使LilyA和名媛OP小姐都有穿过这件经典又畅销的衬衣。以简洁优雅为Theory的Theory绝对是为职场女性设计的品牌，特别是剪裁合身的西装堪称衣橱必备单品。Oversize款则延续了中性化路线，面料舒适有质感。日常通勤无阻之外，配上休闲的破洞牛仔裤，也可以当作潮人的周末出行装。RMB2977来自英国的Joseph走的就是低调奢华的中性路线。时尚圈人都知道，一件Joseph毛衣是不可或缺的奢侈单品。屈臣氏小姐的机场LOOK随处可见Joseph的外套和内搭，想必就是看中了它的舒适且精致。小编觉得下面这几张街拍更好地传递了Joseph的精神——简约但从不简单！RMB2983设计师HelmutLang有着奥地利剪刀手和极简大师的美名，利落的剪裁和摩登的设计就是这个品牌的特色。要说HelmutLang有什么让明星趋之若鹜的单品，小编觉得就是这条让变形金刚女星Rosie百穿不厌的皮裤了。RMB3517右：RMB10670DonnaKaranDKNY设计师本人就是这样一个很有事业心的女强人，自然最懂女人心。律政剧的女主角们也都是她的粉丝，看起来穿上DonnaKaran就等于和powerful划上了等号。单品推荐RMB2272RMB4446

2月28日起，上海淮海路力宝广场的LV专卖店已终止营业，在LV撤出之后，全球知名的内衣品牌Victoria’sSecret进场装修，至于什么时候能够开始营业，目前尚不得知。其实，维密此前也在深圳开设过品牌店，但是，门店并不是美国维密总部直营店，而是一家马来西亚品牌商代理的，其中所售的内衣动辄几千元让消费者望而生畏，门可罗雀的几个月后索然关闭；对于亚洲，维密在2013年开设香港门店，也仅限于美容产品，同时包括售卖化妆包、围巾、太阳眼镜、手袋、行李箱等配饰。这一次不同，力宝广场的这家维密店可是维密总部LBrands直营的，以后，中国的消费者终于可以不用飞到太平洋的那一边，去买一件正品的维密内衣了。维密虽然号称全球最知名的内衣品牌，但是在销售门店上却非常的保守，诞生的四十年来在美国已经开设了1060家门店，直到2010年的时候才在加拿大开设了第一家美国之外的门店，2014年的时候又在英国开设了欧洲的第一家门店。和之前的LV、PRADA和GUCCI等奢侈品牌不同，和之前已经进入中国的COACH、MCM、GUESS以及MICHAELKORS等品牌一样，维密也被归类为轻奢品牌，其销售价格要更亲民一些，也成功的培育了一大批都市白领阶层的粉丝群。当然，在美国不存在轻奢品牌的概念，维密在美国一直是以大众品牌的形象定位，尽管每年的维密秀上都会亮相一件动辄上百万美元的镶钻内衣，但是在美国的门店里，一件维密女士内衣的销售价格往往只有30美元到40美元，如果赶上“黑色星期五”，第二件只要半价。实际上，在一些发达国家市场占有率最高的往往都是大众品牌，比如在美国维密的市场份额占到19%，在英国Marks&Spencer（玛莎）占据了20.8%的市场，在日本Wacoal（华歌尔）占据了17.8%的市场。在中国市场上，目前还没有形成市场占有率如此之高的内衣品牌，市场上现有品牌占有率最高的是“都市丽人”，从贴身衣物行业来看，占比大约是2.8%，如果具体到文胸产品上，大约是4.9%；“都市丽人”加上排名其后的安莉芳、爱慕、曼妮芬等几个内衣品牌加起来，市场占有率也只有10%左右。中国目前还没有形成像美国或者欧洲那样的内衣文化，更谈不上品牌忠诚度。曾经有一家国际知名咨询机构所做的市场调查数据，中国目前每年女性文胸的销售量大概只有3亿件，按照中国适龄女性人口计算，中国女性平均一年都买不了一件内衣，这和美国女性平均每年在内衣上花费超过70美元相比，还是有差距的。不过，包括“都市丽人”在内的一批内衣大众品牌正在崛起，其不但在国内各个级别的城市铺设超过8000家门店的销售网络，而且在销售价格上也更加大众化。事实上，无论是此次维密设点上海淮海路，还是去年12月玛莎先行一步在北京世贸天阶开店，都不会在太大程度上改变国内内衣市场的竞争格局，对于中国的内衣品牌来说，除了北上广之外，中国还有3000多个县市，这个市场才是中国内衣大众品牌的根基维密诞生到时候并没有想到今天会成为全球翘首企盼的品牌，中国的女性人口总和比美国、英国和日本的总数还多，未来，在中国诞生一个全球性的内衣品牌只是一个时间的问题。万达影城都可以去美国买下他们的第二大院线品牌AMC，谁能预料中国的某家内衣品牌一旦占据中国市场之后，不可能跑到美国买下维密呢？