罗莱生活旗下LOVO品牌启动新的战略定位调整，今后将专注线上，集中发展互联网直卖模式业务。调整后，LOVO家纺的线下业务将全部去除。日前，LOVO家纺负责人王梁独家透露这一信息。据了解，此次LOVO家纺启动全新战略定位，将锁定互联网直卖，把线下业务从经营业务中剥离，关闭线下门店，全力聚焦线上电商业务，主要的销售战场仍然放在天猫、京东、唯品会等平台上。“在新零售概念吵得风生水起的当下，我们要做互联网直卖是需要勇气的。但我们已经看清了现状，尤其是家纺行业聚焦互联网渠道做直卖，相对还是高效的。”王梁称，主战场在线上和没有中间环节，被他视为LOVO品牌未来的两大核心优势。家纺行业历史上，一直由多层级、多经销商的模式推动业务发展。即使有一些品牌在互联网上销售，但仍然受到线下发展的影响。“2012年双11，罗莱生活在线上卖到9600万元的时候，线下的加盟商就来找我们了，后来公司决定，为了维护线下加盟商的利益，我们的线上宁肯不做。”王梁称，一个品牌如果在线上和线下都有产品销售，当它做大，一定会遇到上述类似的问题，这个妥协的过程，所有的品牌在转向线上的时候，几乎必然会遇到。随即逼迫集团的线上团队必须调整价格，或者把货品做成差异化。“但作出这种调整后就无法发挥互联网淋漓尽致的优势，因为产品的性价比会发生变化，要么加价，要么货品发生变化，要么包装改变，总之，消费者拿到手上的永远不是他们想要的东西。”基于此，LOVO品牌的团队决定，接下来不再做齐强的战略选择，要放弃之前的线上线下一体化的发展模式，在把去年开设的近百家LOVO线下门店妥善安排好之后，会彻底放弃品牌的线下业务。据王梁透露，罗莱生活自2009年开始建立互联网团队，与许多知名的互联网平台均有过合作，现有合作平台，在数据获取和营销推进上也取得了不错的成绩。目前，LOVO品牌拥有一支300人左右的团队，此次做互联网直卖业务，在产品生产、质检、供应商、设备、工人均与罗莱集团品牌保持一致。罗莱生活CIO王歆认为，传统商业思维是通过捍卫信息不对称来获取商业利益的，但现在新兴商业模式是致力于消除这种不对称来创造用户价值。“人货场”时代，先有消费者，然后企业针对消费者生产相应的货，再去针对这个货品决定企业的渠道结构。目前，罗莱生活拥有两个自建工厂，80%的产品为自主设计和生产。此外，罗莱生活已经搭载PLM系统，从研发端到生产端实现了信息的共享化和数据透明。王梁预计，此次互联网直卖战略转型后，整个业务的导入期需要一年时间，在3-5年后直卖模式会发挥真正的效果。为获取更多线上流量，接下来，LOVO品牌将通过品牌、商品、平台和媒体广告等方面进行流量抓取。国家统计局数据显示，2017年家纺行业1927家规模以上企业实现利润总额154.36亿元，同比增长3.06%，增速较上年下降2.42个百分点。利润率为5.88%，较上年略降0.1个百分点。其原因是成本居高不下的同时，期间费用快速增长所导致。罗莱生活2017年度业绩快报显示，报告期公司实现营业收入466,343.20万元，比上年同期增长47.94%，利润总额55,687.41万元，比上年同期增加32.74%。报告称，本报告期经营业绩增长较快主要由于公司聚焦于罗莱主品牌和电商业务，主品牌线下业务得以稳定增长，电商业务取得高速增长，同时大力管控后台管理费用等。2017年双11期间，罗莱生活旗下的罗莱、LOVO等品牌，以全网总销量2.56亿的成绩六度斩获家纺类目全网销售桂冠，同时取得天猫单店家纺类目第一。

7月22日消息，日前，家纺品牌富安娜宣布将切入定制家居市场，提供全屋定制服务，并计划未来将针对各营业网点终端加大家居品类的扩充。据媒体报道，富安娜三年筹划切入C2B定制家具市场，产品定位介于索菲亚和美克美家之间，以填补家居市场价格带空白。生产方面，富安娜将引进德国豪迈全自动化生产系统，在龙华、常熟、南充布局三条生产线，实现家居柔性定制，并采用自主研发的数码印花技术。同时，为快速拓展渠道，富安娜在一线城市将以品牌旗舰店为主，二三四线城市则采用加盟模式拓展市场，并将与设计师、楼盘开发商合作，打造样板房，同时线上通过C2B+O2O的定制家具模式进行推广。据了解到，7月17日，富安娜首个大家居体验馆正式对外营业，这也意味着其“整体大家居”计划的具体落地。对于此次转型动机，富安娜方面解释定制家具市场未来将保持高速增长，调查显示，2015年中国家具市场规模1.5万亿，定制家具占比不足15%，存在较大增长空间，未来5年，定制家具市场空间有望达到4500亿左右。据了解到，2016年一季度富安娜净利润0.89亿元，同比下降11.89%。业内人士指出，不仅是富安娜，经济增速的放缓已波及整个家纺行业，梦洁家纺、罗莱生活也早已加入转型行列，其中梦洁家纺通过投资婚礼堂涉足婚庆市场刺激业绩增长，罗莱则向智能家居、智能硬件等领域发展。

5月4日消息，今日晚间，罗莱生活发布定增预案，拟募集12.5亿元用于全渠道家居生活O2O运营体系建设项目，以及供应链体系优化建设项目。公告称，公司拟以12.04元/股非公开发行股票募集资金总额不超过12.5亿元，发行股票总数不超过1.04亿股。其中，约有10亿元拟投入O2O运营项目，其余2.5亿则拟投入供应链建设中。除此之外，罗莱生活方面表示，公司股票于5月5日复牌。据获悉，本次非公开发行股票的发行对象共有6名，分别为上海伟发投资控股有限公司、苏州绍元九鼎投资中心、苏州启利九鼎投资中心、苏州弘泰九鼎创业投资中心、九泰基金管理有限公司、珠海栖凤梧桐一期投资基金合伙人企业。其中伟发投资将认购6亿元，其他公司认购合集将合计超过5亿元，发行完成后，作为一致行动人将持有公司股份超过5%。罗莱生活方面表示，本次发行募集资金将继续推动公司由家纺向家居生活一站式品牌零售商转型，有效提升公司经营业绩。同时，资金投资项目拟将天猫、网上加盟等分销官网，以及零售官网和实体门店的客户出点集成至统一的网销平台，整合现有渠道销售网络，打造公司线上线下互动融合的全渠道O2O运营体系。据了解，2015年罗莱生活全年共实现营收为29.16亿元，同比增长5.59%。业内人士表示，罗莱生活去年转型升级动作比较积极，很明显已不仅仅满足于家纺生产者角色，希望通过资本的力量来驱动创业创新，进一步整合家居生态圈。罗莱生活投资总监林齐鸣也曾表示，公司在2016年的主要规划是布局垂直电商、智能家居等项目。

3月25日消息，日前，罗莱生活宣布公司花费1.5亿元购买理财产品，并表示该笔资金不会用于股票、QDII产品等高风险的衍生品等项目。据了解到，此次资金来源主要为罗莱生活自有闲置资金，总金额占公司最近一期经审计净资产的6.18%。罗莱方面表示，股份公司股份公司使用自有闲置资金进行短期低风险理财产品投资是在确保股份公司日常经营和资金安全的前提下进行的，不会影响股份公司主营业务的正常开展。据了解到，罗莱生活早在2013年便在年度股东大会时表示，同意公司增加投资理财额度至8亿元，自股东大会审议通过之日起三年内有效，但资金只能用于购买低风险理财产品。据悉，罗莱该笔资金主要用于投资固定收益类金融产品，包括但不限于国内依法发行的国债、金融证券、货币市场基金等品种，同时也可投资于各类信托计划等。业内人士透露，去年4月份，罗莱生活便出资3亿元成立互联网基金和投资基金，12月份还参透互联网家纺品牌大朴网。很明显罗莱生活是希望通过资本的力量来驱动创业创新，进一步整合家居生态圈。