小米上市后，雷军在公开信中还有很多增长点没有说出来，比如IoT，再比如汽车。上市后，企业会有更多资金；有了更多资金，就会进行大规模的扩张，或者自己做，或者买买买，以求不断突破边界。小米上市后，股价先是破发，后是上涨，在资本市场呈现出不错的气象。那么，小米未来新的战略机会在哪里？雷军在公开信中谈到了小米的增长潜力：第一个是智能手机可继续增长进入世界三强；第二个是进行品类拓展进入更多千亿级市场；第三个是国际市场空间广阔，未来国际业务收入会占到收入一半以上。“仅这三条策略，就保障了小米未来的成长性。”其实，还有很多增长点雷军没有说出来，比如IoT，再比如汽车。雷军考察小鹏汽车7月18日，雷军到访小鹏汽车位于广州的新基地，进行了为期一天的考察，还对小鹏汽车量产版G3进行了试乘试驾，小鹏汽车创始人何小鹏坐在副驾驶亲自为其讲解。小鹏汽车新基地位于广州岑村，是小鹏汽车7月16日启用的新研发总部，雷军造访有祝贺乔迁之喜的意思。何小鹏是UC联合创始人之一，他创办的小鹏汽车与蔚来汽车、威马汽车并列为中国互联网新能源汽车三巨头，均意在对标中国版的特斯拉，只是市场定位和商业模式略所不同。雷军视察小鹏汽车，在很多人看来是因为私人原因。何小鹏与雷军的关系圈内人都知道。梁捷和何小鹏创办了UC，后来邀请时任联想投资副总裁的俞永福加入并担任CEO，俞永福帮助UC与雷军搭上了线，雷军投资了UC，还长期在其董事会里面，甚至一度担任董事长一职。雷军的加入让UC从一个App成长为一个小巨头，不只是给其带来了业务发展所需的核心资源，还引入了大量资本。在微信尚未成为今天的超级App时，Web类内容在移动互联网还有着很大的市场，手机浏览器作为Web内容的入口级应用，被BAT倚重，百度和腾讯投入许多资源自己做，阿里则对UC进行了收购，阿里接盘，让UC团队获得丰厚回报，雷军获利超过一千倍。被并入阿里的UC不再主攻浏览器方向，而是转型内容平台，对标今日头条，在自媒体、短视频等业务上布局。俞永福先是担任阿里大文娱主席，后又成为eWTP生态投资基金操盘手，帮马云在全球看项目。跟大多数创业者被巨头收购后选择离开一样，何小鹏在去年也正式从阿里离职，创办小鹏汽车，跟雷军40岁办小米一样，何小鹏离职时也刚过不惑之年。做小鹏汽车时何小鹏就表示，将以雷军为目标：“下一段事业继续以你为榜样，努力做些不同的事情。”而在许多场合，何小鹏都不忘对雷军致敬，将雷军视作人生的导师、创业的贵人。何小鹏对雷军的致敬不只是言语之间，而是拿出了真金白银，在小米IPO后，何小鹏曾高调宣称，“昨天和今天通过二级市场，买了和拥有超过一亿美元的小米（股票）。”其中，何小鹏也分享了自己的投资心得，透露其还持有阿里巴巴和腾讯的股票。不过，雷军对小鹏汽车进行一天的考察，恐怕不只是“祝贺乔迁之喜”这么简单，IPO后的小米，对于汽车的兴趣将日益浓厚。年轻人的第一辆车小鹏汽车最近被传正在寻求融资，预计本月将从阿里巴巴等投资方处筹集超过6亿美元，其估值接近40亿美元，何小鹏在前几天给员工的内部信中提到，“很快会和大家报告下一步的融资信息”。在这个的关键时刻，雷军出现在小鹏汽车新基地，难免会让人猜测，小米或者说雷军系的资本如顺为资本，可能会对小鹏汽车进行加持。而小米此前对汽车就表示出一些兴趣。去年小米与北汽集团达成战略合作，双方将共同打造一款纯电动的小型汽车，价格仅为3.9万元，小米主要提供基于MIUI的车载系统，雷军与北汽集团总裁徐和谊共同出席签约仪式。此外小米生态链中也有一些与汽车相关的产品，如车载空气净化器、车载充电器、智能行车记录仪，对于小米来说，这些设备是其IoT网络中的一部分。上述动作都只是浅尝辄止，小米还没有深入到汽车行业，相对而言，BAT三大科技巨头已经成为“老司机”。百度瞄准自动驾驶汽车，Apollo平台立志成为自动驾驶行业的Android系统，李彦宏冒着收罚单的风险坐无人车上五环，百度还投资了蔚来和威马两大明星新车品牌；阿里力推互联网汽车操作系统AliOS，与上汽联合成立斑马，不造车，而是为汽车全行业提供互联网汽车整体解决方案，阿里也是小鹏汽车的重要投资者；腾讯在汽车布局上相对保守，与百度一起投资蔚来，去年拿出18亿美元，通过公开市场收购特斯拉5%股权成第五大股东，由于是通过公开市场操作，这一投资更像是财务投资。马化腾表示此举原因是“因为特斯拉象征着未来科技，腾讯希望能够离未来科技更近。”小米是中国事实上的独立于BAT外的第四极，自然不会忽视智能手机后的又一个超级蛋糕。雷军本人对于汽车也兴趣浓厚，早在2013年，他在俞永福不知情的情况下就给后者送了一辆特斯拉。IPO前，或许是怕重蹈乐视覆辙，小米对于造车的态度是十分谨慎的，尽管外界一直呼声不断但小米并无大的动作；IPO后，小米有了充足的弹药，而且前面的玩家已给小米铺好了路，各家新能源和互联网汽车的量产时间正好是这几年，路上的坑都被他们踩得差不多了，小米造车的时机已经很成熟。而且正如我此前所言，小米核心能力是面向其用户群打造极具性价比的产品，从手机复制到更多品类，汽车同样是一个需要性价比的品类，且传统汽车体验很是糟糕，小米可以作为的空间不少。如果小米造车，将是一个比做电饭锅，或者签字笔，性感百倍的故事。不过，造车也比造手机等硬件复杂一百倍，小米不可能自己上手，而是会像BAT一样从投资开始，从系统切入（MIUI），先上车再造车，上车已经开始，造车只是时间问题。小米不会直接做技术门槛很高的自动驾驶，这不是它擅长的事情。而从目前的迹象来看，小米很可能先通过投资押注小鹏汽车来深入汽车行业。小鹏姓雷还是姓马？小鹏汽车官方介绍是“小鹏汽车致力于应用新的技术、工艺和商业模式，造年轻人喜爱的智能化电动汽车，改变用户使用、体验，购买和维护汽车的模式。”，从定位来看，与小米定位如出一辙。在三大新锐汽车品牌中，蔚来汽车定位高端SUV，ES8基准版补贴前售价44.8万元；小鹏汽车旗舰产品G3的价格区间将在20万-28万，补贴后售价稳定在14-22万元左右，跟小米一样主打性价比。“企业的业务市场规模要足够大,用户需求足够强烈,产品与小米用户需求契合;具备强大的团队;且价值观一致。”这是小米生态链选择企业的标准。不难发现，小鹏汽车完全负责这些标准，只不过后者不会愿意成为小米生态链一员，但要拿小米或者雷军的钱，应该是不会介意的。何小鹏此前也说过，以前以为造车100亿太夸张，跳进去才发现200亿都不够花。事实上，小鹏汽车目前已经拥有了一个豪华的投资军团。雷军是小鹏的天使投资人之一。UC创始人何小鹏、YY创始人李学凌、猎豹移动CEO傅盛、腾讯高管吴霄光，经纬创投张颖构成的天使投资团也基本等于雷军兄弟团，A1轮还出现了顺为资本的身影。此前小鹏汽车就已经很小米走得很近，全球移动互联网大会GMIC是长城会主办的年度大会，雷军曾有一个title是长城会董事长，事实上GMIC基本上也等同于雷军系的半个圈子聚会，今年北京车展期间，小鹏汽车将重点展位放在了GMIC上来吸引互联网人群的目标，而不是像蔚来汽车等品牌聚焦到北京车展上。小鹏汽车背后还有一个重要的支持者，就是阿里巴巴。从去年5月到今年1月，小鹏汽车已完成多轮融资：A轮22亿元由神州优车旗下的优车产业基金领投，A+一共有三轮，A0轮来自阿里巴巴集团和何小鹏本人；A1轮由纪源资本、晨兴资本、IDG、经纬资本、顺为资本和光控众盈资本联合投资；A2轮投资方包括新鼎资本、昆仲资本和光速创投；今年1月规模为22亿元的B轮来自于阿里巴巴、富士康和IDG。完成B轮融资后，小鹏汽车筹得的资金超过50亿元。可以看到，A+三轮累积资金不到6亿元，都算小投资，神州和阿里领投的A/B轮才是大笔融资。即将完成的融资大概率会有阿里巴巴的身影，会不会出现小米系的钱？答案很快就会公布。小鹏汽车究竟是阿里系还是雷军系？前段时间，财务自由的何小鹏大手笔买入小米股票，同时旗下公司又去拿阿里的融资，因此有人说何小鹏是把阿里锅里的饭，往小米的碗里盛。创业者和企业家的个人财富和企业资本是分开的，互联网大佬个人投资收益颇丰的不少，比如车和家CEO、汽车之家创始人李想就曾多次炫耀自己的投资心得，他通过购买微博和奇虎两支股票赚了5000万美元。创业者只需要对创业项目本身负责，我们不能苛求每个人都拿出自己的钱来创业。他们也有投资的权利，个人财富就是个人的，像贾跃亭那样将个人股票套现后再承诺“无息贷款”给公司，也没什么意义。而且，阿里投资苏宁，苏宁也投资阿里，这样的互相投资现象也越来越多见，小米上市前夕雷军也邀请马云、马化腾等大佬给钱站台，如今的科技圈，玩儿的就是圈子。

在座的各位，是不是已经试过人脸解锁手机了？是不是尝试过刷脸购物了？玩过人脸识别的动物表情小游戏了没？如果都有的话，那么想必咱们可以达成一个共识：AI在人脸这件事上已经越来越精通了。如果说识别只是AI对人脸做出的第一件事，那么第二件事是什么呢？从种种迹象来看，答案只有一个，那就是给人换脸。当然，AI不会真的去给人整容（至少目前不会），它能做的是在视频里给人换脸。比如最近刷屏级的小视频可能大家都已经看过了。视频中的女主角（确切的说是女主角的脸）是《神奇女侠》的扮演者盖尔·加朵。但这当然不是其本人出演了什么令人羞耻的小电影。而是有人用深度学习技术把盖尔·加朵的脸替换到了原片女主角的身体上。乍看之下基本没什么破绽，但其实两个人是不怎么像的。这个ID叫做deepfakes的网友，始终致力于在Reddit上分享其利用AI技术制作的明星换脸小视频。差不多所有当红的好莱坞女星都被他“炮制”了一遍。各位同学是不是感觉有点兴奋？以后想看哪位明星的片子自己动手做就是了，甚至可以把自己的脸替换上去演对手戏，各种YY皆能成真。可是，如果是你亲戚朋友的脸被替换了呢？如果把犯罪现场所拍摄嫌疑人的脸换成你呢？如果在你不知情的情况下，不法分子发给你家人一段有你露脸的绑架视频呢？当我们不能相信自己的眼睛，各种混乱和罪恶的重量，绝对会大于那一点点违法的“福利”。换脸的恐怖之处，在于AI很简单其实视频换脸这件事也并不出奇了。耳熟能详的可能要属《速度与激情7》里为了让保罗·沃克回归，片方用了替身+动态捕捉+CGI动画的方式，以保罗的两位弟弟为替身，最终让观众的老朋友重新回到了大屏幕上。这样的换脸技术虽然高超，却并不让我们担忧。因为这是电影的艺术需要，必须要耗费大量人工与后期特效成本，并且要求专业的视频剪辑技术才能实现。这意味着，这种精准的换脸并不能出现在日常生活中，也不会给普通人带来威胁。但AI在瓦解这一切。让我们重新回到前面提到制作女星换脸小电影的deepfakes。这哥们不仅是个老司机，还是一位热爱分享的“技术型活雷锋”。他不仅免费发布了他的成果，还不厌其烦的分享了自己制作换脸视频的教程，以及自己编写的深度学习代码和相关数据集……大概他的意思是，别再问我要谁谁的视频了，你们自己做去吧……当然，这哥们也不是专注女明星，上边这张就是他分享的如何把尼古拉斯·凯奇换成川普的教程，大概其内心深处也深谙中国的“表情包之道”。根据他的分享，制作一个明星换脸视频非常简单。以盖尔·加朵的视频为例，他首先会在谷歌、YouTube以及各种网络图集中收集盖尔·加朵的各个角度的视频和图片。组成一个能满足深度学习任务进行脸部替换的素材库。然后他会通过TensorFlow上提供的机器视觉相关模型，学习和理解原版小电影中女主角的面部特征、轮廓、动作和嘴型等等。继而让模型在素材库中寻找各种角度、各种表情下AI认为合适的图片与视频，对原本视频进行替换。虽然可以看到，他做的视频在很多细节上还是有瑕疵，不够自然。但是大体一看已经可以蒙混过关，并且制作效果在日渐提高。这里隐藏的真正问题，在于利用开源的AI架构进行视频换脸这件事，不是太复杂太前卫了，而是太简单太容易了！为了验证这点，我先后把deepfakes分享的视频和代码发给了三位从事机器视觉相关工作的朋友，得到的反馈基本一致：这东西毫无技术难度。只要会用TensorFlow的基础功能，电脑显卡不至于太烂，差不多几个小时就可以搞出来一个。哪怕连编程基础都没有的人，跟着教程一步步走，搜集足够多的素材，也可以自己搞出来换脸视频。设想一下，当你身边某个仇人想要陷害你的时候，只要收集你的照片和自拍，就可以随意把你和任何罪恶甚至肮脏的视频结合到一起，然后在你的社交圈里散播的到处都是，那场面何其令人胆寒？这就像枪支可以无审查、无监管的随意买卖，并且价格低廉。在机器视觉开发的底层技术日益完善后，视频换脸必然继续在三个层面加强它的普及化：1.近乎无门槛使用。换脸相关的数据集、源代码和架构，在今天只要有心就可以轻易找到，随着技术的成熟，这种趋势大概只会愈演愈烈。2.可以工具化。由于技术并不复杂，这个功能被工具化的可能性很大。也就是说不法分子可以把它做成一个应用，购买了之后只要按要求添加视频和希望替换人的图像，就可以自动生成换脸视频，达成真正的无门槛。3.欺骗性不断增强：有相关AI从业者认为，deepfakes的视频仅仅经历了初步的学习和替换过程，没有进行修补和细节雕琢，就已经获得了很高的完成度。那么假如进一步结合对抗生成网络进行修饰，大概就可以生成真伪难辨的视频了。总之，当我们知道照片可以PS之后，视频也不再可信了。而且，不仅仅是视频。山雨欲来：下一站是直播+换脸去年年初的时候，德国纽伦堡大学的相关团队发布了一个应用，也就是非常出名的Face2Face。这款应用的能力，是通过摄像头进行脸部追踪，从而让视频里的人跟着你说话。由于其精准的捕捉效果和实时化能力，Face2Face在诞生之日起就引起了轩然大波。在其演示视频下，无数网友质疑这项技术将成为网络诈骗、绑架勒索的帮凶，质疑如果视频电话的另一端，竟然不是你认识的那个人，那将会是多么恐怖的一件事。当然了，Face2Face目前是个封闭状态，用户只能扮演其提供的角色尝尝鲜而已。但经过了一年多的发展，直播中的脸部捕捉和替换技术也已经大幅度提升。如今我们可以在直播平台上看到实时替换的背景和道具，而利用AI在直播中进行脸部替换，也已经是近在咫尺的一件事。与之相配合的，是AI进行声纹识别与声音合成技术也在突飞猛进。比如Adobe在近两年陆续发布了新的声音合成技术。普通人用AI来进行柯南用蝴蝶结完成的换声，已经不是多困难的事情。借助AI，直播中换脸和换声正在同步向前跨越。那么带来的影响会是什么呢？双头人开播？川普坐在白宫办公室里跟你连麦？某当红小鲜肉在直播中跪着给你唱《征服》？没问题，统统都可以。有没有很开心？当然，你跟直播平台可能都开心了，小鲜肉却不开心了。而换个角度想想，假如同样的技术运用在视频电话里呢？假如你接到的亲人/朋友的视频电话，套取你的隐私或者跟你借钱，事后竟然发现是陌生人处心积虑伪造的。假如一个人可以彻底伪装成另一个人，还会有人开心吗？当我们打开手机电脑，发现一切都不是真的。真是挺丧心病狂的一件事。AI换脸并不难，由于多种应用场景的存在和超高的娱乐性，我们也很难阻止它的到来。于是真正该让我们头疼的，大概就是深藏其中的法律问题与伦理陷阱。基本可以很靠谱的说，今天国内外的很多直播与视频平台，都在研发直播换脸技术。并且某些解决方案已经相当成熟。试想一下，换脸之后的当红女神与小鲜肉，整晚开直播说一些迎合猎奇心理的话，礼物还不多到把平台挤爆了？——即使用户明知是假的。当然，正规直播平台大概不敢这么做，使用这种技术会非常克制。但是假如有第三方插件可以做这件事呢？或者在缺乏监管的地下直播/半地下直播平台上呢？毕竟利益和猎奇可以驱使人去做各种事情，技术的门槛一旦解禁，滚滚而来的法律问题很可能决堤。这里隐藏的伦理陷阱，是肖像权这个东西可能会前所未有的复杂化。无论是明星还是普通人，大概都不希望被别人“易容”成自己的样子来进行直播。但问题是，你如何证明ta易容的是你呢？或者说你如何证明你是你？我们知道，肖像权是指你本人拍摄的图像和视频。但是用你的面部数据搭建起来的AI模型还属于你的肖像权范畴吗？更困难的是，你根本无从证明AI搭建出来的肖像模型跟你有直接关系。毕竟深度学习训练是在看不见的后端完成的，制作者大可以说是臆想出来，或者用跟你很像的人来搭建的。再或者只比你脸上多一颗痣，是不是就不是你了呢？更复杂的伦理情况还有很多，比如一个人享有故去亲人的肖像权吗？假如一个人希望用AI来重现已故的亲属，与亡者进行视频通话，但另一个亲属却坚决认为这是违法行为，那么到底该听谁的？这还是基础的伦理与法律矛盾，在这之外，是大把可以用AI换脸术进行的非法勾当。比如诈骗、勒索、诬陷等等等等。总而言之，AI换脸术这件事在今天可以归纳为三句话：一、火是肯定要火的。二、乱是一定要乱的。三、如何监管，大概是不知道的。哦对了，最后应该说一下如何防止别人做出你的AI换脸视频：不要发太多自拍。

10月27日消息，小编获悉，易车“11·11购车狂欢节”预热页面已经上线，包括新车、二手车及汽车金融等增值服务板块均将参与此次活动。同时，易车还将落地大数据与AI结合的产品应用项目，并称此次购车节会贴合新生代用户需求，也是在汽车交易服务上的战略升级。据介绍，大数据和AI一直是易车业务布局的重点和发展方向。此次基于易车大数据和AI技术的研发的两款产品，将首次在购车节落地应用，以打造智能化的线上购车体验。今年7月，易车上线智能机器人“小易”与AI识车功能“拍照识车”。“小易”整合了易车车型、评测、导购、报价、贷款、二手车和经销商等相关数据，并接入了易车的问答和口碑数据库，全面涵盖易车全业务线功能，有助于用户提高在易车平台检索信息、寻求服务的效率。在即将到来的11·11购车节，“小易”会全面接入购车节的信息和数据，在对话界面输入相关品牌关键词、活动关键词、优惠关键词，均将得到完整的回复信息，提升信息获取效率与用户体验。除此之外，用户还可以对无论哪个角度拍的街头真车或者汽车图片进行“拍照识车”，系统将基于车型大数据和机器识别技术，精准匹配分析得出具体汽车品牌和车型，帮助用户迅速获取信息。随着消费升级的深化，80后、90后跃升为汽车消费主流群体，他们对线上购车的接受度较高，也对纷繁的汽车资讯有些无所适从，以专业见长、以信任背书的汽车大咖的意见更能获得他们的认可，大咖们的推荐也使他们获得更多便捷。基于用户主体和需求的变化，此次易车邀请“老司机”APP联合创始人韩路、知名汽车节目《杀手公开课》创始人孔云鹏及易车内部IP张天旭领衔的汽车大咖联盟，在购车节期间为用户提供评车、导购服务，通过对活动车型性能和优惠进行解读，为用户选车、购车提供专业指导意见，辅助用户的购车决策。同时，易车还邀请到搞笑小王子刘维和喜剧达人乔杉加盟，自制国内汽车行业首档明星PK综艺《易车英雄》为11·11购车节预热。小编了解到，本届购车节依然是一次汽车品牌、优惠促销的大集结，覆盖了包括宝马、沃尔沃等豪车品牌，以及一汽丰田、长安福特、上汽大众等热销品牌在内的近百个汽车品牌。“我们整合了易车全产业链产品、大数据与AI、汽车IP联盟等多方面的优势，通过多样化的产品形态以及丰富的优惠活动，多场景、多平台地与用户建立紧密连接，使用户购车更加便捷、智能、娱乐和专业。”易车高级副总裁刘晓科表示。

“据初步统计，今年上半年，13个中国（杭州）跨境电子商务综合试验区（以下简称“综试区”）跨境电商进出口的规模超过一千亿元人民币，同比增长了一倍以上。”商务部新闻发言人高峰近日在例行新闻发布会上介绍，跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点。跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2015年3月，国务院批准设立的综试区，是首个成立的跨境电商综试区。杭州综试办管理服务中心主任兼政策业务部部长陈卫菁在8月10日杭州召开的2017亿邦动力跨境品牌巡回沙龙上表示，今年上半年，杭州市综试区6个月时间通过单一窗口的出口单量是1451万单，进口单量是1557万单。去年杭州市的跨境电子商务的出口额达到了60亿美元。庞大的电商交易额背后，是B2B（Business-to-Business的缩写）展露锋芒。据高峰介绍，跨境电商进出口中B2B占比达到六成以上，已经成为我国外贸发展新的增长点。8月10日，商务部对外公布了2017-2018年度电子商务示范企业拟入选名单，名单列出了239家企业，其中，跨境出口电商企业14家上榜，比去年多了4家。嗅到商机的中小型企业已经开始小试牛刀，受市场和资本多方共同作用，正在跨境电商这一风口下收获自己的“第一桶金”。而传统外贸企业也开始把握这种新型出口渠道，积极寻求蜕变，此刻，中国实施的“互联网+外贸”战略，进一步吸引着企业向跨境电商方面转型发展。“老司机”转型“论出口我们是‘老司机’，在跨境电商方面，我们却是‘新兵’。”张伟军口中的“我们”，是代表着传统制造业的一批人。如今，这些人正在向跨境电商领域积极转型。张伟军是杭州经济技术开发区东方百富袜业的创始人。他对经济观察报感慨道，26年，他从一个乡镇企业做老总，再到自己创业，基本上见证了中国袜业的兴衰历程。而现在，企业开始摸索跨境电子商务网络“该怎么做”。张伟军是从去年上半年开始“折腾”的。商标注册、结售汇、品类、价格、规划都是他自己在摸索。他没有找代运营公司，而是希望在品类规划、营销推广上稳扎稳打，把客服改造成优质跨境电商的团队。作为一家几十年的企业，“最重要的就是不辜负自己的品牌”，张伟军说。然而，传统制造业转型跨境电商并不都是一路坦途。速度不够快、缺乏技术能力等，都是这些企业在电商领域面临的荆棘坎坷。转型一年多的时间，这家传统企业仍在努力适应和学习中。但是张伟军也看到了希望。袜业是劳动密集型、微利型的行业，目前，通过跨境电商的平台，已经可以带给他一万元人民币左右的日销售额。“几十年做大卖家的服务为企业提供了优势”，张伟军介绍道，在产品的企划、设计方面，与美国亚马逊团队沟通顺畅，第一批的100多个SKU（库存量单位）用了两个月就可以顺利上线了。在此过程中，张伟军还拿到了考拉工厂店的计划，在平台入驻的同时边做边学。在传统出口领域的人们感受到了风向。8月初，一场主题为“海外营销助力台商合作共赢全球市场”的活动上，东莞浩方云网副总白明伟表示，有7成东莞台企愿投身跨境电商领域，制造企业在谋求开拓市场之路，只依赖于传统外贸的情况正在被改变。在沙龙上，陈卫菁对台下介绍道，在杭州的跨境电商综试区里，仓储企业、外贸代理企业等涉及B2B企业达到近2500家，较去年年底的1200多家，半年时间中翻了一番。目前，在杭州跨境贸易电子商务产业园，已经有7000多家企业在单一窗口注册和备案。陈卫菁表示，和其他12个综试区相比，杭州综试区把重点放在B2B的出口上。版图目前，中国的跨境电商正在高速成长，其版图也从一些大的欧美市场延伸至全球200多个国家。在这些国家中，行走着一群“国际买手”，他们满世界寻找物美价廉、但是在国内没有知名度的“好货”，高机遇与高风险并存。田镇东就在做着这样的工作。他在京东全球购“国际招商”岗，目前已去过100多个国家，是国际业务的“元老”。在田镇东看来，“国际买手”可不仅是大家认为的“拿着钱随便花”那么简单，跨国商贸合作、国际物流、消费者接受程度等都是他需要思考的问题。这些年来，田镇东感受到的变化是，“一带一路”将成为国际商贸的一个重大机遇。一个具体的例子是，他通过品牌合作方式引进的泰国乳胶枕，在中国多地热销。而在田镇东出手之前，尚未有泰国乳胶品牌正式进入中国市场。据5月15日京东数据研究院发布的《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》（简称《趋势报告》），超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国：进口食品、酒类、家纺等是“一带一路”相关国家进口销量最高的品类；马来西亚、蒙古、泰国等是“一带一路”沿线国家进口商品销量最高的国家。人们也可以从商品的出口流动线路看到与“一带一路”线路重叠的痕迹。据《趋势报告》，2017年1月至4月，消费额同比去年增速最快的13个国家中，有7个“一带一路”沿线国家，消费额同比平均增速超过10倍。走出去的中国商品也在为跨境电商创造机遇。UMKA俄罗斯平台中国区副总裁SofiaZhang介绍道，据2016年俄罗斯商务部数据，中国产品深受俄罗斯消费者的喜爱，他们不再追求飞利浦、索尼等这些大的品牌，会越来越注重性价比，对于中国品牌是非常好的机会，而俄罗斯目前的电商水平，仅相当于中国电商3-5年前的水平，具有非常大的发展机遇。陈卫菁也表示，目前准备建立一个“一带一路”的贸易促进平台，综试区作为政府方希望引导产业、引导龙头企业发展，将推荐出杭州重点20个产业，包括20个产业集群中的龙头企业对“一带一路”沿线国家进行精准营销，希望把更多的流量点、面结合带给优秀企业。据中国电子商务研究中心8月1日发布的《2016—2017年度中国跨境进口电商发展报告》（以下简称《发展报告》），2016年中国跨境进口电商交易规模为12000亿元，相比2015年增长33.3%，意味着中国跨境进口电商交易规模跨入“万亿时代”。“风口”来袭诸如京东、阿里、亚马逊、ebay等资本雄厚的大玩家选择的是全品类跨境电商经营，其优势在于覆盖面广、受众广泛。而更多的小玩家则看重某一个品类的经营，其目标在于成为品牌电商。“如果说跨境电商是一个大风口，我们的品类就是小风口。”接触跨境电商已有12个年头的田昊麟被业内称为圈内“老司机”，他的苏州贝宝电商有限公司成立于2012年3月份，主营跨境电商，产品是婚纱、礼服。为了创业，田昊麟从北京搬至苏州，原因在于苏州是婚纱礼服类跨境电商的产业集群。他的发展规划是，根据品类去选平台，拓展到多平台、实现业务持续增长，即品类——平台——多平台——多品类这样一个路径。此外，还需要思考的是，从“做定制”的生意慢慢做成“做库存”的生意。“要有科技含量、要有品牌、要本土化经营。”田昊麟近期去了趟美国，与一些美国的线下店进行沟通，考虑建立线下婚纱礼服专卖店进行本土化。田昊麟分析道，供应链非常重要——跨境电商初期、中期，甚至后期都需要保证供应链。中国跨境进口电商行业的繁荣背后也存隐忧。前述《发展报告》显示，随着用户消费升级，疑似售假、物流速度、客户服务是跨境进口电商需要解决的痛点问题。此外，经济观察报采访的一些跨境电商类企业也提出跨境电商渠道开拓的另一难题——人才：招人难、培养难、运营难、企业全球市场推广过程难。对此，鼎堃跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫的建议是，一是坚持产品的品牌化；二是阳光化（税务、检测、专利等等）；三是渠道的多元化，利用多种平台进行推广；四是本土化，将产品做成百年基业。此外，尽量合理合规的去做，扬帆出海，也不要忽略金砖四国，多挖掘商机。陈卫菁介绍道，跨境B2B进出口业务方面，杭州综试区和杭州海关进行了创新。什么是跨境电子商务？怎样界定B2B？他表示，通过程序对B2B企业进行画像，把B2B从一般贸易中分离出来，使政策更具精准性。这包括三个条件：一是电商平台认证；二是三单信息印证；三是特定报关标识。此外，陈卫菁表示，有关综试区单一窗口的后期规划还将在大数据体系、电商信用体系、风险防控体系、智能物流体系等方面加强建设。作为跨境电商的创新探索，跨境电商综合试验区目前取得了哪些进展？高峰在发布会上表示，综试区创新建立了相关的政策框架，以六体系（包括信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测和风险防控体系）以及两平台（即线上综合服务平台和线下综合园区）为核心，实现了制度创新，助推了产业的转型升级，扩大了“大众创业、万众创新”的新渠道。他表示，“商务部还将会同有关部门，按照在发展中规范、在规范中发展的原则，坚持问题导向，加强制度创新、管理创新和服务创新，不断完善与外贸新业态发展相适应的政策体系，营造更加有利于外贸新业态的发展环境，服务全年我国外贸继续回稳向好的目标，推动我国由贸易大国向贸易强国的转变。”

8月11日消息，汽车之家日前发布2017年二季度财报，由此，以年为单位的观察样本出现。此时距离去年6月底平安集团高管陆敏入主汽车之家刚好一年左右时间。它活得到底如何，又有哪些变化值得关注？接棒一年营收净利双增先看财报，2017年二季度中，汽车之家净营收为人民币15.62亿元，同比增长13.3%，以媒体和销售线索为公司核心业务的净营收为14.591亿元人民币，同比增长36.5%。媒体和销售线索的营收占比93%，这说明，网站流量和线索收集仍然是汽车之家变现的基础。这与平安进入汽车之家前的去年同期盈利模式并无二致。再看下去年的情况。汽车之家2016年第二季度财报显示，公司净营收为13.784亿元人民币，同比增长60.1%。其中，媒体服务营收达到5.962亿元，同比增长20.8%；市场拓展服务（Leadsgenerationservices）营收达到4.727亿元，同比增长35.8%。什么是市场拓展服务营收？汽车之家告诉小编，就是销售线索业务。这一点也可从财报中的一句解释得到验证。据同花顺财经发布的信息，对于2016年二季度市场拓展服务营收的增长，财报解释称，“这部分营收增长主要是因为随着交易商继续分配更多预算给公司的服务，每付费交易商平均收入同比增长了18.5%。”由上述信息可知，汽车之家在市场拓展服务方面的收费对象仍是交易商，这意味着，汽车之家当时仍未触及汽车交易这一核心领域。平安集团控股汽车之家后的2017年，这种情况也未发生根本转变。有两组数据值得注意，2016年二季度，汽车之家通过B2C交易平台完成4163辆汽车销售交易，这其中包括了直接销售和委托销售两种模式。2017年二季度，汽车之家售出了最后的647台直营库存汽车，清库工作顺利完成。由此，汽车之家的自营电商业务彻底告一段落。平台直接做交易，其实本质上就是电商化。目前，车电商虽然仍是汽车之家新管理层提出的“4+1”战略中的一项，不过，电商业务开始以服务经销商为主。官网上的车商城页面上，目前入驻27个汽车品牌的厂家旗舰店。“跟几乎所有的经销商都有合作关系（陆敏语）”。可以看到，在营收和净利润方面，无论同比还是环比，汽车之家均交出了漂亮答卷。那么，汽车之家的“平安时代”和“秦致时代”、“李想时代”究竟有没有什么变化呢？轻与新从语言和行动两个维度看。陆敏在接管汽车之家时向公司全体员工发送内部信，“未来，汽车之家将继续按既定战略转型发展，同时作为平安’行’战略联盟的主要门户。”按照陆敏的说法，汽车之家成为了平安“医、食、住、行、玩”中“行”的战略同盟。陆敏还说，未来汽车之家的发展战略，一是按照既定的目标、方向、政策不变……二是利用平安的丰富资源和金融优势，与之积极探索汽车租赁、信贷、保险等汽车金融业务，一、二手车交易以及车后服务等。经过几个月业务对接后，汽车之家开始一系列动作。小编根据公开信息进行了整理，按照时间线，主要有以下大事：去年7月，在斗鱼平台进行主题直播，后来也在一直播平台举办过众多明星参与的直播卖车活动。去年8月，汽车之家与广汽传祺签署协议，将全权代理广汽传祺GA3S200T的销售。去年9月，汽车之家App发布新版本，新增音频版块。去年10月，上线一款付费的汽车问答产品“老司机”。去年10月，启动“11.11疯狂购车节”活动，期间宣布平台将放出3亿元红包。去年11月，宣布年底推出AR看车。去年12月，新版App增加金融频道，并表示PC端金融品牌也将上线。去年12月底，与永达汽车签署战略合作协议。2017年3月，陆敏对媒体透露，正在清理自营电商的库存车辆，今后将走轻资产的平台模式。2017年3月，AR车展正式上线。2017年3月，陆敏公开演讲时表示，公司正向平台化的2.0阶段转型。2017年4月，与湖南卫视尝试“台网互动”营销。2017年5月，签约华晨汽车。2017年6月，发布经销商服务平台，希望用产品和服务覆盖经销商全程。2017年6月，汽车之家旗下二手车之家发布二手车服务云平台，宣布从车源、资金、客户、管理等方面全面赋能二手车商。2017年6月，举行AR网上车展，参加车展的汽车品牌超过30家，近百个车系参与其中。2017年8月，汽车之家泛汽车自媒体内容和服务平台“车家号”正式推出“车家号影响力排行榜”月榜及周榜。可以看到，汽车之家与主机厂的接触与合作正在强化，面对经销商时的自身定位也在变得谦虚。对于C端的营销，汽车之家从跟随直播风口到主动推出AR车展，也做了不少创新动作。一定程度上，这与上述以媒体和销售线索为主要营收来源的情况相符。毕竟从一年来公司可见的大动作看，仍是平安集团业务不断融入汽车之家的过程，无论是百万级别平安代理人的加持，还是金融方面的支撑，在主体业务上，除了轻资产路线和新颖的营销形式，本质上未有剧烈变动。但是，以平安的体量和入主行为看，仅仅沿着旧路发展也许可能性很小。未来应该会希望有极大跃升。关键点是什么？能否将平台上的用户变现从服务关注汽车的群体发展到今天，汽车之家在垂直领域似乎并没有达至其理想化的交易模型，而历经多年的用户访问数据积累之后，它能否在接下来进行数据变现，可能会是下一个值得关注的地方。小编了解到，在”4+1”的战略中，汽车之家已经将自己定义为一家基于数据内容的公司。“下一步我们希望帮助用户定制他的车到厂家去，这样用户端的需求我们非常清楚，支持厂家开发定制化的产品，这个就是基于数据技术的整体的业务大的模式。”陆敏去年10月首次与媒体进行沟通时说。截至目前，汽车之家公开的数据显示，其日活已经达到3100万，他们希望流量还能保持稳步的增长。“更重要的我们还希望用户能留在我们这里，黏性还要再提高。”毕竟，对于一家平台来说，用户就是它的核心资产。汽车之家CFO王俊朗表示，“下半年，我们将继续推动业务增长与盈利，利用公司在媒体和销售线索方面的巨大优势，更好的链接目标消费者与汽车制造商和经销商客户，为他们创造更多价值。”手握大量用户的汽车之家，正在主机厂和经销商两端分别做着努力。

【编者按】有“老司机”带路，会更好走，对出口卖家而言同样适用。日前，整理了2017年上半年跨境出口电商的“老司机”们的十大观点，希望对卖家们顺利上道提供参考。亚马逊全球高级副总裁兼第三方业务负责人SebastianGunningham“如果你是一个不法的商家，你最终一定不会赢得业务的。因为没有人喜欢你，消费者不会喜欢你，不管是中国消费者还是美国的消费者；亚马逊不会喜欢你；中国政府不会喜欢你；美国政府也不会喜欢你，你最终不会赢得任何的业务。”eBay大中华区CEO林奕彰“虽然新科技（AR和VR）带来的新时代是很前沿，但出口电商卖家在供应链端的整合是不变的。作为卖家需要做的是把平台转移的趋势抓好，并在供应的整合中保护消费者的体验，把原生态体验做好。”Wish中国区总裁丁浩川“除了提升物流体验，Wish未来还会更加注重提升对广大卖家的服务，除了物流产品，Wish还会提供机器智能型、推荐型的算法技术的数据支撑、金融产品以及ERP产品，搭建更完善的卖家支撑体系上。”环球易购副总经理吴庆华“跨境电商永远不变的有以下三点：1.一切满足客户需求为依归，客户的需求在大家的心目中，以及需要追求的点里应该都是不变的。2.产品的追求，从产品来讲，中国是一个制造业大国，以前有极具性价比的产品，但是现在产品也不断在升级，比较产品具不具备真正的比较竞争优势。所以在整个产业里面能有比较竞争优势的将会是以后的王道。3.行业的环境，从行业环境来讲，不管在什么时候，竞争都很激烈。而在相互促进的过程中，是否又是竞争跟合作的机会？这些是跨境电商企业追求的不变的东西。”深圳通拓科技集团合伙人李鹏博“很多大卖家在一轮轮的资本投资后，2017年很可能会有不少企业，登陆二级市场。实际上，登陆新三板的企业，最终都是奔着二级市场去的。整个资本化进一步增强，让整个出口的卖家企业分化出来。让一些企业，从传统的生意变成一个大型的有梦想的事业型企业。另外一些的话可能还是停留在生意阶段。”有棵树集团副总裁王章民“要满足全球消费者的期待，非常重要的一点就是响应度和及时性，这就对物流做出了很高的要求。有棵树在过去几年里面融资4轮，金额多达10亿元。为了达到消费者要求，有棵树把大部分钱全部都砸在海外仓。”爱淘城战略发展事业部总监吴铮“一个卖家到需要转型的时候，或者说直接一点，有资格去谈转型的时候，其实你已经是一个成功的卖家。如果你不是一个有基础，并且成功的卖家的时候，谈转型你绝对是想找死型。”Linio、Jumia、Daraz的中国区总经理段成琛“在很多卖家的理解中，其实新兴市场只需上传产品，价格足够低就可以吸引到消费者了。然而，这个想法是危险的。实际上越是新兴市场，就越需去做好消费者体验。因为新兴市场本身的互联网发展程度比较落后，其面临的消费者比例很小。”eBay大卖家黄建文“市场难，是因为它自己对市场也不够了解，我觉得这是能力的问题，认知不够，无知连无畏的勇气都没有，肯定做不好。一个成熟的市场都做不好，一个新兴市场，你能保证做得好吗？”苏州贝宝电子商务有限公司创始人田昊麟“想要搞定新市场并不简单。主流市场各方面都比较成熟，因而进入相对容易，但新市场很难攻。海外200多个国家，听上去诱惑很大，潜力很大。但是做好很难。每个国家的市场不一样，时尚元素也各不相同，语言、文化、发展的基础条件程度各异，所以难度还是比较大的。”

从2015年8月发布“七乐康医生”App（原名“大白云诊”）起，七乐康就开始了从医药电商到互联网医疗的战略转型。如果说过去七乐康奔跑在与康爱多、健客、好药师等并进的医药电商赛道上，那么从前年起，七乐康开始一头扎进以丁香园、春雨医生、微医、好大夫等互联网医疗企业为主的新赛道。抢医生大战在新的赛道上，七乐康的野心明显更大了。与医药电商时期仰仗阿里巴巴流量不同，现在的七乐康想自己做“阿里巴巴”。“我们有资质、有医院、有配套设施，医生们可以拎包入住。可以把我们理解成像阿里巴巴一样的平台，医生、医生集团就是进驻的‘商家’。”七乐康创始人兼董事长石振洋这样解释道。迈进互联网医疗后，“抢医生”成为七乐康在过去一年多来的重头戏。虽然创始人就是医生出身，但七乐康毕竟最早是医药电商起家，以往更多的时间、精力都花在药品供应链、物流仓储以及线上的流量运营上，与“医生圈子”还是有一定距离。为了占领医生这一核心医疗资源，七乐康负责互联网医疗业务的团队在过去一年迅速扩张。据七乐康相关负责人介绍，包括覆盖全国的地推团队在内，目前七乐康团队已经超过1000人。此外，一位行业人士认为，七乐康投资方、拥有庞大医药代表团队的步长制药也是七乐康在医生资源方面的“强大助攻”。七乐康的筹码吸引医生的筹码有哪些？根据石振洋的描述，七乐康的“立体空中医院”将向医生提供三大核心资源：一是互联网医院资质。2016年5月，广州市荔湾区政府授权同意广州医科大学附属第三医院荔湾医院（前身为“广州市荔湾区中心医院”）与七乐康合作共建荔湾七乐康互联网医院，算是拿到了“官方盖章”。（图：荔湾区七乐康互联网医院）二是技术系统，医生可以通过系统给患者看病、诊疗，以及连接检测机构。目前七乐康医生包括医生版和患者版，患者可以通过微信客户端和App两个渠道联系医生。根据七乐康方面的描述，一次完整的诊疗过程是这样的：患者在医院首诊后，可以在七乐康医生APP上绑定首诊医生，回到家后可以通过APP或微信客户端与医生进行在线图文沟通、二次诊疗、健康管理等服务，医生可以直接开具电子处方，患者可以凭处方到线下药店或直接在APP购药。另外，石振洋介绍，目前七乐康正在与美年健康进行对接，对接成功后，有检验检查需求的医生可以在线为患者预约服务。三是“医患药”闭环模式。在医药电商领域的积累，一直被七乐康当做是进军互联网医疗的重要优势。在石振洋看来，对医生、医生集团、医院等用药单位而言，“医患药”模式能为其提供丰富的药品选择和高效的供给服务，更好地进行患者病情管理和用药追踪。据官方介绍，七乐康目前已经建成涵盖超过3万种药品详细资料的药品数据库，基于现有的药品数据库，七乐康将和药企一起整合药品供给、药品流通、患者用药等多个环节的数据，为医生、医生集团、医院提供全面的药品大数据服务。“中国每两位医生中就有1位加入七乐康。”前年刚刚进军移动医疗领域的时候，七乐康曾经这样喊话。这个梦想实现多少了？根据七乐康官方提供的数据，截至目前，七乐康互联网医院已经覆盖34个省300多个城市约40万医生。而国家卫计委的数据显示，截至2015年末，全国执业(助理)医师总数量约达300万人。外界的三大疑问尽管互联网医疗被公认是一块值得耕耘的沃土，但不可否认的是，这个领域也是所有互联网模式中最坎坷的。国家政策、患者信任、医疗风险……七乐康的新赛道上依然充满了问号。一、拿什么与丁香园、好大夫等强悍对手竞争？很显然，刚入局一年多的七乐康，还是互联网医疗圈子的新手。与之相抗衡的，是丁香园、好大夫等已经鏖战了十年八年的“老司机”。丁香园通过社区、工具笼络了一大批忠实的医生用户；好大夫则是在2006年就创立的网络问诊鼻祖级平台；还有靠挂号业务起家，近两年通过“互联网医院”模式在全国范围闹得风风火火的微医……强大的对手阵容下，可以预见这场比赛的艰辛。（图：国内几家互联网医疗平台概况，看完发现最大亮点是腾讯……）二、“流量入口论”在医疗行业走得通吗？在探讨七乐康想做的“医疗版阿里巴巴”之前，我们先来看看阿里巴巴本尊在医疗领域是否复制了自己的模式？2014年1月，阿里巴巴实现对港股上市公司中信21世纪的控股，并将后者更名为“阿里健康”。很快，阿里健康开始向医疗领域渗透。然而，阿里的这次跨界显得有点力不从心。零售领域的“老大哥”阿里巴巴，在医疗领域的患者端影响力甚至与春雨医生、丁香医生、好大夫在线等都还有着不小的差距。“三甲医院的医生最不缺的就是患者，电商的流量优势放到医疗行业就不再是优势了。”一位医疗行业人士这样评价道。不过，对有一类医生、医院来说，流量依然有着不小的吸引力，那就是体制外的民营医院或者医生集团、个体诊所。由于国人就医偏向于信任公立医院，因而‘缺患者’一直是民营医院的痛。在国内刚刚开始萌芽的医生集团也是如此。“患者凭什么相信你？”从公立医院离职创业的医生彭林曾这样表示。有手艺、有名气的他，离开公立医院后也只能带走20%左右的患者。其他患者则更愿意相信招牌响亮的公立医院。因此，对这一类医生或者机构来说，流量入口依然是有价值的。在不久前的第三届医生集团大会上，七乐康不遗余力招募医生集团加入。尽管这个群体在国内的现有规模并不大（据不完全统计，中国现有500多家医生集团），但社会办医、多点执业、自由执业的政策在全国范围内铺开之后，可以预见到的是，医生走出体制将形成热潮，七乐康当然不想错过这个群体。目前包括广东德悦医生集团、磁爱医生集团、联合医生集团等在内的多家医生集团已经加入七乐康的互联网医疗生态中。三、药企撑腰，好事还是坏事？在讨论七乐康移动医疗业务的时候，不得不考虑到其重要的“金主”步长制药。前文也曾提及，步长制药的投资，能在医生拓展的业务上给到七乐康不少“助攻”，但也是步长制药的投资让人不由得疑虑：医生的线上诊疗业务，是否会受到药企的影响？“医生在开具电子处方的时候，是否会被引导对某些药品‘特殊关照’？”在回答媒体这样质疑的时候，石振洋称，七乐康医生平台不会影响医生的开药行为：“医生有自己的选择，需要遵循治疗原则，根据自己和患者的用药习惯。”“神农尝百草死前说的最后一句话是：这、这……这草有毒……”花名“神农”的石振洋曾引用网络上的段子这样调侃道。实际上，此时此刻的七乐康也正在扮演医疗创业圈的“神农”，尝试新模式新方法。等待他们的，是医疗行业的多变和未知。

【编者按】每逢春节胖三斤。春天到了，万物复苏，又到了小动物们减肥的季节。而医药电商们做好卖减肥药的准备了吗？历史上创造了神话的减肥产品有不少，毁于一旦的也比比皆是。所以，减肥产品可是非常考验商家智慧和能力的。本文的作者黄钻柏，是从事医药电商行业多年的老司机，目前担任康爱多运营总监。他要讲的，是怎么把“雅塑奥利司他胶囊”这款单品销售额从10万+到30万+，再到100万+，以及怎么在天猫平台挤掉海王星辰和复美大药房，成为雅塑销售冠军的历程。抓潜——成交——留存，看看他怎么一步步拿下用户的吧。2011年底，康爱多已经在销售两个减肥药：伊宁曼和雅塑，通用名：奥利司他，雅塑是从2011年才从处方药转为OTC的。之前市场上减肥药主要是曲美(盐酸西布曲明胶囊),因为不良反应太大，2010年这个产品就停售了。此后，减肥类产品基本只剩下保健食品类，没有药品类了，所以公司很看好雅塑。这个产品在国外是处方药，但国内却可以转为OTC(我也想不明白为什么我们国家它就能变成OTC,这个产品也存在一个严重不良反应，个别人服用会出现肝损伤)。当时跟厂家洽谈，雅塑给我们政策，主推这个产品，但前提是要在几个月内下架掉伊宁曼。任务量还是很重的，公司需要有人去盯着这个单品的销售工作。当时这两个产品月销售十来万，我就跟公司申请负责雅塑奥利司他的销售工作，按大单品事业部的操作，从官网到天猫，从文案到客服统一管理，跟推广部门配合决定广告的投放，都由我负责。当时就是这样愉快的决定了，有人看总比没人看的好。我个人习惯每接一个新的版块，都会先去找相关资料学习，研究如何来做，当时研究最多的是绿瘦减肥保健品的玩法，还有在刘克亚网络营销网站交钱升级为VIP会员，把网站上面的文章都看了一篇，特别是《赚钱就这么简单》这本电子书反复看，好像获得江湖秘诀一样。当时给整理出一个营销理论：今年年初，偶然的机会了解到秦王会，看到秦刚老师的牧场理论：跟我当时的营销理论有相似之处，我主要没有很深入去思考总结，只是实操。所以我立马交了1万块加入秦王会，成为一年的秦王会合作伙人，去深入学习各个理论，跟大家交流案例的经验。大概花了6个多月的时间，我把雅塑的销售额从单月十几万做到单月超百万。具体有这么几个步骤：一开始，这个产品主要的销售集中在康爱多官网，通过SEM（搜索引擎营销）在目标人群投放广告，让客户点击广告到单品页面，有意向就点击在线咨询进行咨询。根据“抓潜”理论，我要求客服：有咨询的客户，一律先拿到QQ号或电话，加QQ号为好友，不要急于在在线咨软件上面成交，因为如果客户一时没成交，关闭聊天窗口，这个客户就再在也联系不上了。但加了QQ，就算当时成交不了，但以后可以通过QQ上面发一些关怀信息持续联系客户，另外QQ空间放相关减肥的文章，客户会主动去看的，有需求时候就会主动联系客服。一般来说，客户不可能单次联系就成交的，特别是从来没有使用的客户，需要联系很多次，把这个产品讲明白，客户才愿意去偿试的。基于“成交”理论，我也制定了一些要求。所谓减肥，其实就是能量消耗大于能量吸收，奥利司他的原理是在吃饭之前服用一粒，阻止肠胃吸收脂肪，把食物的脂肪通过大便掉，减少能量的吸收，但人体是会通过减少能量消耗来适应这个变化的。所以在吃药的同时，也要配合运动，才能加快能量消耗。所以说部分人只是单独服用奥利司他也是减肥不了的，但可以让你海吃而不肥胖（特别是过年过节，如果有服用，可以放开吃喝不影响体重）。在国外，奥利司他是作为BMI（肥胖指数BMI=体重(kg)/身高(m2）大于30以上患者肥胖治疗用药。我当时制定了几条标准：一、BMI<18，还想减肥的人，一律不卖，根本减不了的;二、24>BMI>18，我们一般建议他们做为维持体重使用，这个指数是非常健康，不建议减肥;三、30>BMI>24,我们建议在用奥利司他时，同时必须配合运动，才能减把成功。四、BMI>30,我们都要求必须减肥，而且服用的同时必须要加大运动量。当时就是根据这四条规定，不符合条件的，我们一律不卖，因为卖了也是减不了的，回头还被投诉。另外也提前告知用户，要减肥就必须要配合运动，这个药只是帮助阻止脂肪的吸收，不能仅仅靠服用这个药就能减肥成功的。当你真诚对待客户，不靠夸大恫吓，虽然会丢失一些客户，但成交的客户一般复购都会高的。当时卖奥利司他我们都搭配赠送多种维生素，让客户必须同时服用多种维生素，原因是奥利司他在阻止脂肪的吸收，同时也会影响其它维生素吸收，所以服用多种维生素，会降低不良反应。厂家不认同这点，说还没有经过临床证明这点，对于厂家来说，产品没有任何副作用就是最好的，但是不可能的。这个点是我们第一家做的，其它商家而了搞优惠，赠品送的是很多不相关的东西，但我们送的东西虽然便宜，但体现出专业性，所以成交率高于别人，所以赠品其实是一个很重要的武器。做任何生意，新用户很难赚到钱的，只有靠老用户复购才能赚到钱，特别是当时做官网这块，百度竞价费用很高，每个成交的奥利司他新客，基本都是亏本的。所以如何增加复购，是非常重要的，也就是“留存”。关于“留存”，我认为首先减肥是需要慢过程的，这个药一般都要用到3个月以上。因为一个月减掉十几斤，是很危险的事情——一下子少了十几斤，整个人的分泌都会失调，身体都会受到很大的伤害。所以我们都会跟客户讲清楚，告诉他们科学减肥方法，很多客户觉得你是真心的跟他讲原因，只要有效果了，他是很相信你的。另外有安排专门的客服，定期回访客户，督促他们运动，让他们按标准来服用+运动，只要体重下降了，就鼓励他们。很多客户都减肥成功了，我们的复购做得很不错。不过，官网奥利司他月销售达到30万左右，就达到瓶颈了，因为要提升销售，就要加大推广费，而流量不精准，ROI（投入产出比）就下降，再提升就是做亏本生意了，做得越大，亏得越多。当时天猫平台上，销售雅塑奥利司他排在第一位的是海王星辰大药房，第二是复美大药房，康爱多跟他们销量差距很大。对商家来说，天猫平台流量基本固定，就看谁能抢多少了，当时我们的排名和销量摆在那里，如果不用什么招术很难攻得上去的。但在药品类目，所谓的“招数”是很难的。因为当时天猫平台的药品不能开直通车，也参加不了各种活动，别外刷单在2012年还不讲这些招术。我当时用了三招，最后卡到了第一名。第一招：专业度。当时雅塑有专门的客服，按我上面的标准来服务，所以比其它商家专业度很高，转化率很好，只要有咨询的客户，基本都能这成交，这招就把复美挤掉了，但跟海王销量差距很大，因为它卡在第一名，流量就比我高好几倍，海王的知名度又比我们高，想把它打下来不容易。第二招：导流。由于雅塑的官网和天猫都是我负责，我把当时官网有意向成交的用户，让他们去天猫购买，也相当变相刷单了，天猫销量上去不小。第三招：找人。当时QQ有好多减肥群，我加了很多群，原先是为了解大家是怎样减肥，后来跟一个群主非常熟，他本身也是在减肥的，服用奥利司他的，于是跟他聊合作，让他介绍他的群友去买这个产品，每盒返30元给他，当时一个月给我带来超过300盒的销量，那个月下来，我整体的销量就超过海王，卡到第一名了，因为服务好，销量就越来越多，其它家就少了，天猫这个产品销售额一度占到整个店铺的五分之一（应该说我们店铺销售额小，以后有时间我会写如何负责这家店铺，一年多时间，月售额从400多万做到超过2000万，排名从26名排升到第3名），用当时老板的话来说：你这个产品的利润养活了当时整个天猫团队，可见当时这个产品对公司多么重要。不过，这个产品高峰时月销售超过百万，就开始走下坡路了。原因是：厂家见到这个产品销量这么好，就违约了，供货给很多药房，价格管不住。特别是我在天猫攻到第一名后，其它药房就开始打价格战，价格从219元一盒降到131元一盒，利润很低了，我们就不在百度投广告了。另外老客户意见很大，对成交影响很大，很多用户觉得还会降价。当时看到这个情况，我觉得没有什么好玩了。当时天猫平台七乐康如日中天，第一名很风光，我就跟公司申请去管天猫店了，9月份接管天猫团队，这个雅塑大单品队伍就解散了。虽然负责雅塑大单品只有6个多月，销售增长还可以。但最重要的收获是如何建立一支团队，把一个单品从小做大的经验，这个产品应该在医药电商互联网上面第一个大单品。这套思路对以后我的工作影响很大，特别是后来我负责天猫店，打造出全天猫第一个“套王”：第六感六合一的基础工作，多多少少都用到这个单品的思路。最近学习了秦刚老师的牧场理论，让我再次升华，更深的理解这套理论，结合微信互联网，如何打造大单品更加有想法了。由于篇幅有限，本文就没有过多描写当时一些细节。

你一定不会相信，岛国人民对环境卫生如此有追求，连AV公司都在做环保了。10月29日晚，日本涩谷街头出现了三个会说话的垃圾箱，只要投入垃圾，就会发出成人影片中才有的色情声音。三个垃圾箱上分别贴着「萌（萌える）」、「不萌（萌えない）」和「敏感（ビンカン）」的标签，在日文中和常规标签「」燃（燃える）」、「不可燃（燃えない）」、「瓶、罐（瓶、缶）」的读音完全一样。投入萌的垃圾箱，会发出温柔的鼓舞：「好厉害噢。」「萌」垃圾箱不萌的垃圾箱则是病娇型：「你这个混蛋！」「不萌」垃圾箱而敏感垃圾箱发出的声音则更直接了：让人浮想联翩的呻吟。「敏感」垃圾箱这三个垃圾桶，是日本有名的AV影片制作公司SoftOnDemand（简称SOD）的杰作。他们请来旗下当红的成人影片女演员来为垃圾桶配音，不同的声音多达60种。不过受欢迎的女演员配音只是噱头之一，事实上这三只垃圾箱背后还有高科技：它们能识别到投入垃圾的尺寸，发出不同的反应：「啊，好大噢。」或者「这也太小了吧？」。同时，垃圾桶也内置了容量感应系统。在桶中垃圾很少时，垃圾桶会娇羞地说：「我还要。」；而快装满时，则是：「啊，已经快不行了。」。一贯善于制造话题的SOD宣称，他们的目的在于减少万圣节游行后涩谷街头的垃圾—涩谷的万圣夜Cosplay狂欢是东京规模最大的万圣节活动，每年都出现人们乱丢垃圾、影响街头卫生的问题。而这家公司也身体力行做环保：旗下员工在万圣夜第二天的早晨5点到7点，在涩谷街区志愿清理垃圾。SOD方面表示，希望能让这款垃圾箱让人们愉快地享受扔垃圾的感觉，并且创造一些「能够上电视的健康色情内容」。在这个色情垃圾箱之前，SOD就一直在以自己独特的方式做公益了。他们成立了一个「超环保（ドエコ）」企划，命名则是日语中「超色情（ドエロ））」的谐音。（两个单词看起来也很像）这个环保计划推出的一系列视频也是画风独特：在一支号召人们节约能源的公益宣传片中，一位女优随着空调温度的升高开始呻吟着脱衣服，直到空调升至28度，她才开心地说了一句：好舒服，终于有夏天的感觉啦。虽然怎么看怎么像小电影，但SOD只是想告诉你，夏天28度的空调比较节能。为了世界和平，视频就不放了，放一张截图：不过AV做公益这件事，人们的反响还是有争议的。一些网友的反应正中SOD的期待：「色情产业也能对社会做贡献啦！」甚至有人呼吁希望SOD公司把旗下其他男女演员的声音都录下来，安排到更多街头垃圾箱中。但也有人对垃圾箱表现出了疑虑：「这种垃圾箱在万圣节晚上拥挤的涩谷街头，只会引起骚动吧？这并不能从根本解决涩谷的垃圾问题。」更有女权主义者也出动了：她们认为对垃圾箱的色情拟人是对女性的蔑视。

双十一走到今年，已是第八个年头。阿里巴巴、苏宁、京东等电商巨头的促销大战蓄势待发。最近两三年快速崛起的跨境电商，今年也高调参战，欲从双十一大战中多分一杯羹。记者探访河南一物流中心发现，郑州跨境电商正通过线下体验、线上促销双渠道备战一年一度的“剁手节”。准备就绪，跨境电商全面开战双十一11月1日，河南保税物流中心内，聚美优品、网易考拉、小红书、京东等各大仓储中心早已进入备战状态。聚美优品四条货物分拣线全部准备就绪。“为提高双十一期间货物分拣效率，这几天会有一批临时工人上岗培训，到时候四条分拣线24小时不停歇运转。”聚美优品跨境事业部华中区域副总经理李佳策告诉记者。作为跨境电商的“老司机”，李佳策对迎战接下来的双十一充满信心。此外，在中大门直购体验中心，特别推出的“双十一折扣专区”，根据商品属性不同，对商品进行分类，奶粉、纸尿裤、儿童辅食、进口食品、洗护、孕妈等品类，都有大力度的优惠。“跨境电商的本质是让消费者享有全球优质、低价的商品，而我们做好供应链的整合是其基础。”中大门市场部总监贾路介绍。他说，消费者对海外商品的需求是多样的，包含爆款标品和非标长尾商品，辐射全球各地，因而国外供应链往往呈现出零散化、碎片化状态，且库存率较低，流转周期长，对国内市场需求不能及时响应。对跨境电商而言，供应链成为其最关键也最难的环节之一，业内人士将其称为跨境物流的“生死线”。“目前保税区内已有多家跨境电商在世界各地设海外办事处，保证国际品牌源头直采优势，让用户足不出户便可享受低价、保真产品。”贾路说，这些都得益于其强大的全程跨境供应链支撑，并且，中大门正是通过打造线下体验中心，将线上与线下结合，增强消费者的购物体验。保税模式让跨境电商拥有价格优势“保税区里的国外产品相比其他渠道购买的国外产品，价格要便宜些，因为落户于此的跨境电商享有政府补贴，相对拥有价格优势。”李佳策说，聚美优品物流仓储中心落户河南物流保税中心已有两年时间，按照去年双十一的销售情况推算，今年双十一，每日将有超过百万个包裹从这里分发出去。“独一无二的保税模式就是我们的优势。”据中大门保税直购体验中心的行政事务总监于丹枫介绍，目前郑州保税区内的保税模式已逐渐成熟，运用大数据分析客户的购买偏好，将可能热卖的商品通过海运等物流方式提前进口到保税区，国内消费者通过网络下单后，商家直接从保税区发货，相比于散、小、慢的国际直邮方式，保税模式可以通过集中进口采用海运等物流方式，降低物流成本。同时，商家从保税区发货的物流速度较快，几乎与国内网购无差别，缩短等待时间，从而有更好的购物体验。此外，很多保税区除了物流仓储中心外，直购体验中心也成了其重要板块。在郑州中大门，有专门的海购体验中心，现场体验，现场下单，海购已不再是年轻人的专属，不懂网络的中老年人在现场即可在工作人员的引导下完成下单。相关业内人士表示，虽然保税模式会对商家的资金实力提出更高要求，但目前来看保税模式仍然是适合跨境电商发展的模式，也是国内电商平台选用的主要模式。预计2020年跨境电商市场将扩大两倍谈到跨境电商未来的发展，贾路认为，随着国内经济发展和人均可支配收入增长，老百姓消费能力增强，“买全球”正在成为一种趋势;其次，国家政策对跨境电商的支持趋向更坚实，有关电子商务零售出口税收优惠相关政策，促进了人民币支付结算、简化了货物通关程序、引入保险服务等，这都将促进跨境电商更好发展。今年6月份eMarketer发布的最新数据显示，2016年国内有超过1.8亿的人都希望能够“海淘”，购买国外商品。而2015年这一数字还仅仅为1.28亿，短短一年就增长了近6000万。这份数据还预计，今年中国跨境电商市场规模将达到4500亿元，到2020年，市场规模将接近2016年的两倍，为9000亿元。今年上半年出台的“海淘新政”，对跨境电商各个行业影响不一。“新政刚实施时订单量有所下降，几个月后便恢复正常了。尤其是保税区内的跨境电商因其质优价廉，仍然是‘海淘族’购物的重要渠道。”于丹枫对未来跨境电商的发展仍然持续看好，因为跨境电商行业仍是一片蓝海。

8月31日消息，澎湃新闻曝出此前离职的“京东最年轻副总裁”余睿，最近又重回刘强东麾下，并被任命为1号店CEO。不过，京东官方对此消息不予置评。有内部知情人士告诉《联商网》记者，该消息属实，随着余睿的到来，1号店现任CEO王路将回到沃尔玛，跟他一起回归沃尔玛的还有1号店现任市场部负责人。公开资料显示，“80后"余睿在2008年加入京东并成为管理培训生，从最一线的仓储配送做起，到带领着一万多名员工在中国电商竞争最激烈的华东区打拼，承担着京东1/4的订单任务，在2014年年中晋升为京东集团副总裁。此后余睿从京东离开。而现任1号店CEO王路此前为CBSI中国总裁，2015年7月加入沃尔玛，之后取代刘峻岭出任1号店CEO。京东收购1号店已经两月有余，此举换帅按京东以往的习惯来看属于意料之中。联商网百人荟成员张陈勇认为，1号店以后会融入京东，以独立频道的方式展现在京东，因为这样才能发挥快消商品吸引新客，提升老客复购，为京东其它品类引流的目的。如果有这个目的，那么用京东的人去1号店，又多了一个理由。相比易迅的消失，1号店的结果可能是独立存在的同时和京东融合。博韩伟业刘志岩认为此次人事变动，刘强东是要将现有1号店京东化，改变现有1号店沃尔玛管理方式，未来1号店品牌会保留，但内部管理流程会以京东管理体系为准，否则很难达到融合效果。而另一位不愿透露姓名的业内人士则指出，京东目前人事变动的问题主要原因有4个方面：1.N年前刘强东留学，开始放权，大批职业经理人进京东，这是某些资本方的要求。2.“空降派”权力越来越大，“本土派”势力下滑，一直到现在。3.京东业绩不好，部分资本开始抛售股票，职业经理人难管。刘强东开始收权，扶持本土派。4.起源，就是京东业绩不好，部分高管对刘强东经营模式有疑惑。今年6月，沃尔玛将1号店出售给京东并换取京东5%股权。刘强东在财经对话栏目曾称要做超市行业老大，日前给1号店注入10亿元资金，用于与天猫展开价格战。作为京东在华东地区的力量，1号店现在的定位是阻击大本营同在华东的天猫超市。在网上超市领域，阿里巴巴、京东、苏宁等最近展开了激烈的厮杀。近期，联商网也组织了关于超市未来的大讨论，反响强烈。截至发稿前，记者获悉，就在今天(8月31日)下午，京东商城消费品事业部将宣布一系列新举措和未来布局，加码新一轮的角逐。近期京东高管变动一览：2016年8月11日又爆出沈皓瑜将不再担任京东商城CEO一职，转而担任京东集团国际业务总裁2016年8月9日，刘强东前女友龚晓京回归京东，担任“京东集团公共事务战略顾问”;2016年8月爆出89后管培生张雱担任刘强东助理，并任京东系多家公司的法人代表。2016年6月底熊青云将担任商城首席品牌官，京东无线业务负责人徐雷回到其一手创建的市场部，接替熊青云职务。2016年5月9日京东智能硬件事业部负责人王振辉出任京东商城运营体系机构负责人，原京东商城运营体系负责人李永和因私人原因提出辞职。

8月11日消息，日前，有用户称自己的百度云账户一夜之间被塞满黄片，众多网友留言“你们百度偏心，选他不选我！”、“我也要片，小编快开车！”……据此，百度公关首先作出解释，这是该用户的账号被盗了，然后放了一组图，并配以文字“对此我们只想说‘只要15块只要15块，X宝一次满足你上千个愿望！’#白眼#”。根据该图的关键词“百度360芸”在淘宝进行了搜索，发现确实有商家在淘宝公然贩售该类含有色情信息的网盘资源。而当使用关键词“老司机”时，甚至有相关商品出现在了推荐位“掌柜热卖”中。对淘宝规则进行了查询，却发现该类商品是被明确禁售的。对应规则为“用于传播色情信息的软件、种子文件、网盘资源；含有情色、暴力、低俗内容的音像制品及视频；成人情色套图；原味内衣及相关产品；含有未成年人色情内容的图片、写真视频；严重违规行为，每次扣十二分。情节严重的，每次扣四十八分”。除了违反了淘宝规则，这些商家也违反了我国相关法律规定。其中“制作、贩卖、传播淫秽物品罪”对此有相关规定。以牟利为目的，制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽物品的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。据相关媒体称，依照我国刑法规定，以牟利为目的传播500部淫秽视频，有可能被判处10年以上有期徒刑。

七夕将至，有对象的看官想必都已经准备了自己的礼物和惊喜。但在智能穿戴领域，也有不少新奇有趣的智能设备适合情侣间使用，小编因此为你盘点了几款具有代表性的情侣智能设备，废话少说，赶紧上车吧。Kissenger电话传情还不够表达思念？别说话，吻她。借助一款名为Kissenger的接吻器你就可以和远程的伴侣进行间接接吻了，因为这款智能设备能够识别嘴唇的动作，并将动作传输到伴侣的Kissenger上。这是一款由新加坡科学家HoomanSamani发明的智能接吻器有着小猪的外形，兔子的耳朵，和硅胶的嘴唇，总体赶上去很可爱。即使不是送给女朋友当做接吻神器，其可爱外形也会深讨女朋友的喜欢吧？Intimacy（亲密）情趣内衣low爆了？试下这款名为Intimacy的智能衣服吧，它是荷兰设计团队Roosegaarde和V2的得意之作，由电敏材料制成，可以根据穿戴者情感波动（激动、害羞等）而渐渐变得透明。这款挑逗性满满的智能服装内置了超薄的“智能箔片”，采用了无线电技术、电子学技术、LED等技术。Ravijour如果你觉得Intimacy不够好玩的话，你还可以试试Ravijour，它是一款可根据女性心跳次数自动解扣的智能文胸。这个吊炸天的产品“锁”上后就开始工作，其内置的心率传感器可以实时监测佩戴者的心率数据。除非心跳上达到一定的频率，这款文胸才会自动解扣，不然的话你是无法将其打开的。没错，这个让人脑洞炸裂的创意文胸是岛国人民发明的，果真霓虹人民奇葩多。此外，Ravijour公司表示，该文胸还具有配套的APP，起心跳计数功能还有助于女性计算遇到的真命天子的“真爱率”。LovePalz这是一款“千里之外取人贞操”的情趣用品。想必不用我多说，各位老司机就知道这是干什么用的了。LovePalz分为男用（宙斯）跟女用（赫拉）两个器具，其内置的超精密传感器可以识别出双方的动作和力度，并完美的施加在对方身上。对此有网友评论，如果男生购买一套男女套装岂不是可以自爆？S.T.EYE安全套如果我说安全套也能智能化，你可能会以为我疯了，但事实上国外还真有一种安全套能用来监测性病，而且这个产品是由三个14岁孩子而发明的……这种安全套名为S.T.EYE，内有一层发光图层，当检测到病毒活细菌时，会发出不同颜色的微光，绿色代表衣原体、蓝色代表梅毒、黄色则代表疱疹等疾病。PillowTalkPillowTalk是一款智能枕头，适合异地恋的情侣使用。和前面介绍的污污的智能穿戴产品相比，PillowTalk走的是温馨路线。它的功能很简单，当有一方枕着PillowTalk入睡，另一方的枕头就会发光提醒用户该睡觉。当情侣同时入睡时，PillowTalk内置的扬声器还会发出双方的心跳声。Frebble现代通讯技术实现了语音、视频的互动，但是却无法提供更多更真实的交互体验。而Frebble则是一款能提供握手感受的智能设备，当用户紧握Frebble时，双方都可以感受到对方的握手感。这项功能对于异地恋的情侣，也算是颇具创意。虽然功能并不能算是丰富，但是作为情侣间的约会小工具还是蛮不错的。FundawearFundawear是杜蕾斯推出的情趣内裤，这款智能情趣内裤中内置了震动按摩装置，当用户在手机应用上进行相应的操作时，用户便会收到相应的震动反馈。Fundawear不仅可以精确的模拟按摩部位，连力度讯息也可以传达。如果你想增加点情趣的话，这款玩具还是非常值得推荐的一款情侣用品。HBRing智能戒指这款戒指是由TheTouch团队研发，内嵌了100多个精细零部件，内部还镶嵌了一块蓝宝石玻璃，整体做工小巧精致。当使用时，利用蓝牙将HBRing和手机相连后，你就可以在任何地方远程地感受爱人的心跳。不过话说回来，隔壁老王来家里作客时，你的戒指显示爱人心跳急剧加速怎么办？总的来说，适合情侣使用的智能穿戴产品主要围绕在内衣、情趣用品这两大方面。而市面上也有越来越多人正在开始接受智能穿戴产品，特别是智能情趣用品在近年来取得了巨大的发展。

今天我们来讲讲几位最会穿衣服的大叔！正确的呢，就是下面这几位，不管你知不知道这几位大叔，他们的穿搭都是十分牛逼的，快点让我们来看看。NickWooster站在模特中间的NICK一点也不输气势Nick夏天的打扮也很简单，条纹衬衫，纯色T恤，这些单品都是你要放在衣橱里的！NigelCabourn这是我见过穿迷彩最帅的大叔，没有之一复古界最强杂志CLUTCH封面Nigel的着装不是你一时半会学的来的，毕竟人家从大学没毕业就开始玩儿服装了，收集的VINTAGE衣服更是有4000多件。你能学的就是他60多岁身体还这么硬朗的原因，那就是一周六天的运动！对于喜爱日本潮流文化的爱好者来说，《POPEYE》这本潮流杂志绝对是每月定番读物，而这本杂志的主编木下孝浩（TakahiroKinoshita），大家可能相对陌生，这位可是在街拍中最常出现的大叔之一了！潮流杂志POPEYE黑框眼镜是木下孝浩的标志性单品当你看完NICKWOOSTER会感觉木下孝浩在气势上败下阵来，其实不然。木下孝浩身上有着一种儒雅的气质，这与他的穿着风格是分不开的，当你想要穿的好又不霸气外漏的时候，就可以来参照木下大叔了，他绝对是一个好样本。中村世纪好了，看完了这几个最会穿衣服的大叔，每个人都有自己不同的穿搭的特点，所以你最喜欢的是哪个？

法国欧洲杯激战正酣，长达一个月的激情奋战，全世界的球迷们各种追随各种嗨。而此外大家应该都知道重大赛事总是能带来色情业的短期繁荣：“一个妓女可能在一项比赛中就赚够一年的钱”。向来只有啪啪啪才能填补远道而来的球迷以及浴血奋战的球员赛事之余的生活空白阿。同时在法国，妓女也是一项合法的职业，大大小小的红灯区也遍布巴黎各处。套套的消耗量在这个时候永远是最可观的。然而小编今天并没有想说套套呢，对于一些特别自律或者有精神洁癖的人的来说，妓女并不是他们想要的。那么问题来了，在万众齐啪的夜晚，这样的一批人的要怎么解决自己的性需求呢~1.Rends钻石飞机杯飞机杯能给的真实触感是五姑娘永远都替代不了的。仿真穴道，模拟实战，不会降低敏感度。这款飞机杯可以说是一杯双飞，双穴型设计，可以根据个人喜好来选择品类。密庭探索，紧致后宫，粉嫩有弹性，体验超紧致吸附快感！可以当做是哑铃或者装饰品随身携带也不会容易被发现的哦。Rends【他趣】双穴型钻石飞机杯男用延时训练自慰杯成人情趣性用品香槟色(阴交+肛交)128.002.撸撸杯夹吸震动飞机杯二代蝴蝶之穴经过一年无数次亲身测试和改进的撸撸杯2代，在手感和体验上都有了大大的提升。先不说它精心设计的可爱又不露骨的外包装，再者它是吸盘式有135°可变角度，真正的解放双手，自带润滑液，简直业界良心。当然最重要的还是它的舒适触感，虽不及真人，但也是良心还原中国好“私处“，其中蝴蝶之穴丝丝紧扣，酥麻的顺滑感让你分分钟就能体验冲上云霄的快感。撸撸杯【他趣】一代二代免提处女夹吸震动飞机杯男用免提自慰器成人情趣用品二代蝴蝶之穴(红色)129.003.Nano射手飞机杯Nano这次我们有三款可以介绍。首先介绍的这款射手杯，来自日本女演员一之濑玲的真人倒模，一比一还原真人触感，给你初恋的感受。三种体位，真实触感多种享受：朱唇吞喉欲火焚身的香舌，润滑弹性紧实触感的处阴，初恋感觉紧致后入的嫩菊。它还附赠振动器，插入胶体使用会更加刺激。聚品【他趣】真阴气囊收缩夹吸免提飞机杯男用自慰器成人用品射手杯阴交-下体108.004.聚品Nano免提电动飞机杯俗话说一分钱一分货，好的飞机杯用起来真的甩低端飞机杯好几条柏林大道。聚品耗时两年倾力打造的这款有着12频会蠕动的飞机杯，同样也是三种体位，外表时尚有逼格，逼真还原性感双唇，模拟真实口腔构造，所有充电式、吸盘式、易清洗等飞机杯该有的功能它都有，这样的价格享受让人窒息的吸允，简直妙不可言。聚品【他趣】真阴气囊收缩夹吸免提飞机杯男用自慰器成人用品口交蠕动杯298.005.nano强力吸盘免提飞机杯选择这款飞机杯，无论是喜爱少女还是熟女都有你的选择空间。富有紧迫感的少女型适合喜欢初次紧致快感的男生，而温柔包裹的淑女型适合喜欢潮吹快感，延时锻炼初期者。飞机杯最好都要配合润滑液使用哦，不然时常会出现太紧进不去等状况哦。以上NANO的产品我们均有免费赠送湿巾、润滑液和避孕套哦，让大家更加方便的使用~聚品【他趣】真阴气囊收缩夹吸免提飞机杯男用自慰器成人用品少女杯169.006.伊噢（evo）仿真倒模这款产品小编不推荐真是觉得对不起大家，它真的太便！宜！了！有没有！蝴蝶穴仅需19元！再在店里领个五元优惠券，同时还赠送湿巾、润滑液和避孕套，这么划算随手来一个阿！老司机告诉你：肉多的才舒适！当丁丁每一次通过的时候，厚厚的肉壁都给丁丁带来一种挤压的感觉，宛如处女的紧致压迫，各种快感都能让你欲罢不能！伊噢（evo）【他趣】仿真倒模名器男用自慰器飞机杯成人情趣性用品伊娃系列五款可选蝴蝶穴19.00

这些老腊肉和小鲜肉就是大写的励志，总有一款适合你，精彩到值得干掉一瓶82年的拉菲。不过为了你们的身体健康，先从不辣眼睛的开始，等不及的直接戳文章最后。老妖精布冯，卖脸还卖眼神：深藏不露，套路很深的老司机，扑救可谓是超能力级别，神仆叫嚣人类反应极限。蓝队中的男模，格拉齐亚诺.佩莱不需要主动撩人，只要站在那里，口水自然逆流成河。莱昂纳多.博努奇LeonardoBonucci穿衣显瘦，脱衣有肉，女客们都想靠的高级肩膀。马特奥.达米安MatteoDarmian“边路狂人”右后卫，轻松胜任左右两个边路所有位置，怎么可以帅的不合理。达尼埃莱.德罗西DanieleDeRossi罗马球迷的新宠，未来队长的百步穿杨的远射球技，看下面这个狠狠的笑容，真不知道那些女看官们的数量能凑够多少麻将桌。贝纳德斯基FedericoBernardeschi偏偏不靠脸，靠技术的中后卫，右脚开启必杀模式。哔哔哔警察，我要举报，嘉士伯称得上很正点，蓝衣军团的男模们帅出新高度。嘉士伯前方高能警报，邀你一起投票，选出你爱的那款！还有阿迪达斯国家队球衣上衣和阿迪达斯足球等你来拿！这个夏天嘉士伯一起陪你欧洲杯，小伙伴们约起来吧！嘉士伯创始于1864年，嘉士伯自研制出世界上第一支纯净啤酒酵母到现在，嘉士伯公司一直致力于追求卓越和创新，采用最上等的材料酿制出国际公认的优质啤酒。正是由于嘉士伯勇敢的决心和永无止境的追求酿造完美工艺导致了啤酒突破性的发现，如PH值和嘉士伯酵母，而嘉士伯无私地将此全世界分享，才有了现代贮藏啤酒的基础。嘉士伯鼓励每一个人“做正确的事”，而作为对自己努力做正确事的奖励，就如它的全新广告口号：此时此刻，值得来杯嘉士伯！冰纯嘉士伯2014年推出的全新啤酒品牌，特别适合新一代的年轻消费者，它延续了嘉士伯160多年的精湛酿造传统，采用独步全球的冰点纯化技术，带来更“冰纯、清爽”容易入口的口感，外观设计采用时尚简约主义，自2004年推出便风靡年轻一族，引领都是时尚潮。Carlsberg嘉士伯冰纯啤酒330ml*24听150.001664Kronenbourg1664是法国销量第一的高档啤酒品牌，诞生于1664年，经历350年的酿造经验与技术积累，只采用法国生长的原料，还有被誉为“酒花中的鱼子酱”Strisselspalt酒花酿造，是唯一一个连续获得啤酒酿造界的最高荣誉的啤酒品牌。法国，众所周知的艺术国度，奢华、优雅、浪漫、魅力生活的起源，与此诞生的Kronenbourg1664是继承了上述众多的优点，Kronenbourg1664贵为法国啤酒中的翘楚，凭借其悠久的历史沉淀以及出色的品质、一直是饮家的首选。1664白啤酒礼盒装330ml*8瓶105.00乐堡啤酒源自欧洲丹麦，始于1880年，环球十大高档啤酒品牌之一，畅销85个国家，2012年由啤酒豪门嘉士伯公司首次引入中国

问君能有几多愁，恰似一桶没洗脏衣服。虽然人生的烦恼洗不掉，不过洗衣机确实能把外在的污垢给清洗干净，希望看完下面文章大家能清楚到底怎样才算一台好的洗衣机。到底怎样才算是好的洗衣机呢，容我慢慢道来。至少不是这样的.........说到洗衣机，很多朋友想到的应该都是洗衣机的外形，一个是竖着放衣物（波轮），而另一个是横着放衣物的（滚筒），他们也是目前市面上最主流的两种类型，下面具体看看两者有什么区别：波轮洗衣机工作原理波轮洗衣机，通过筒底的叶轮高速旋转，产生强力的水流来带动衣物，再通过反方向的旋转来制造不同方向的水流，以此来产生冲擦的作用配合洗衣液/洗衣粉来达到清洗的效果。由于需要利用水流来带动衣物旋转，所以筒内的水位必须高于衣物。滚筒洗衣机工作原理滚筒洗衣机，在洗衣时，滚筒会不断滚动，筒内衣物随之被带动到高处，再随重力摔下，模拟人们用棍棒摔打衣物的动作，配合洗衣液/洗衣粉和水的共同作用来清理衣物。看了基本原理之后，再看看它们的优缺点耗水量波轮由于需要完全浸没衣服，所以比较费水，而滚筒洗衣机只需要将衣服润湿即可，总体来说，波轮比滚筒多1/3到1/2左右水量。衣服磨损由于波轮的工作原理就是依靠水流以及衣物间的相互摩擦来达到清洁的效果，所以磨损、缠绕问题在所难免。而滚筒只是上下摔打衣服，所以衣物磨损问题可以忽略。洗衣时间波轮洗衣机通过水流和衣物间的摩擦，力度要比滚筒的自由下落大，所以洗净能力上比滚筒强，洗衣速度上自然更快，通常波轮洗衣机在30~40分钟内即可清洗完毕，而正常模式下，滚筒洗衣机至少需要90分钟才能洗完。衣物容量由于洗涤原理的不同内筒容积也是有一定差别的，波轮的内筒容积和洗涤容量比例大约为9：1，滚筒为7：1。实际使用差别不大。不过滚筒是依靠衣服在筒内落下摔打，需要一个落下的空间，所以筒内衣物不宜放太满，这样使得波轮的洗涤量对比滚筒有一定的劣势。电机电机是洗衣机最为核心的部件。正如电脑的CPU、汽车的发动机一样，洗衣机电机马达的性能高低，直接决定了洗衣机的性能、耐用度以及品质。下面看看目前有什么主流的电机吧：不少朋友看了这么多参数表示晕乎乎的，下面说点硬性标准吧。空间限制洗衣机本身的性能品质固然重要，但是尺寸问题也是值得重视的，不然买回去放不下那就尴尬了。滚筒洗衣机标准尺寸都是40-60（长）*60（宽）*85厘米，并且要求前侧至少还有50厘米开门空间。波轮洗衣机的尺寸会随着容量的变化而增加，5kg的长宽一般为50*51，6kg的长宽在55以内，7kg的通常会接近60*60，8kg及以上就会超过滚筒长宽，波轮高度一般为92现在的折盖为了美观也越来越大，上部也应该至少预留40厘米.购买之前也需要看好尺寸。还有些家庭是有橱柜的，这时他们就需要把洗衣机嵌入到橱柜里，这样就要考虑高度问题了，松下和日立等欧式机型也会为嵌入式设计专门的顶盖。或者可以自己制作一块薄铁板替代顶盖，从而减少高度。排水限制除了空间限制之外，排水限制也是值得重视的。洗衣机的排水方式有上排水和下排水两种主要排水方式，波轮洗衣机绝大数采用下排水式排水，有一部分滚筒洗衣机采用下排水有一部分采用上排水。上排水就是洗衣机排水时通过水泵提升废水再排出，下排水是利用自然压力排出的。总体来说下排水简单省电，但是要求洗衣机离地漏近，上排水略微复杂，废水可二次利用，而且受地漏的限制不大。大家可以按照自家装修情况选择。卫生状况洗衣机洗得干不干净大家都很在意，但洗衣机自身的卫生状况也是不可忽视的。每次洗涤过后内筒都会残留污垢，不出几个月筒内就会附着大量的脏东西，滋生大量细菌，容易造成女性和儿童的健康问题，出现炎症，过敏等反应。由于设计问题，某些洗衣机想自行清洁难度是比较大的。为了避免这种情况，我们要注意购买内外筒光滑，无夹层，凹槽少的产品，这样会尽可能少的藏污纳垢。即使日后使用专用清洁剂，效果也会事半功倍，减少拆机次数。说了这么多，很多人表示懒得看，或者看不懂啊之类的，但是到底买哪种才最适合自己呢，不妨看看下面的分类情况，应该会有比较清晰的概念了：波轮适合：经常洗大件、重的衣物，类似床单、棉衣；衣服都喜欢堆在一起洗，而且不太在意磨损；在意洗衣时间，只求方便；滚筒适合：经常洗衣服，单衣多、而且在意衣服磨损的；居住环境气候潮湿、衣服难以晾干（带烘干）；不在意洗涤时间；下面再说说一些功能方面的选择建议吧：转速一般来说，波轮洗衣机的甩干转速在600转/分-800转/分之间，甩干后的衣物就可以达到我们的预期标准了，滚筒洗衣机在800-1000转/分的速度即可达到预期甩干效果。现在最高转速可达2000转/分，不过基本都是在高端机型中出现，转速越大，在甩干过程中产生的离心力也越大，所以高转速对于降低漂洗残留非常重要，有些家庭担心洗不干净，放了大量的洗衣服，洗完后发现还有洗衣粉残留，说洗不干净，而高转速的洗衣机则没此问题，优势在这里体现。烘干有没必要？烘干功能其实是蛮便利的，事先在筒内烘干，心急的朋友可以直接穿，不急也可以再晾晾，节省时间。而且烘干功能还能将滚筒内的水分蒸干，能起到筒内消毒、防止细菌滋生的效果。但是带有烘干功能的洗衣机通常要比普通洗衣机贵几千块。南方比较潮湿的地方，还是有购买理由的，其他地方就看自己需求了。斜筒洗衣机好不好？斜式滚筒可以说是滚筒的升级版，原理和滚筒相差不大，不过好在外观新颖，功能先进，方便老人，坐轮椅的行动不便的人群使用，目前市场上销售的斜筒洗衣机均为中高端产品，预算充足的朋友可以放心选购。选多少KG比较适合？一般3人家庭选择4.5~5.0公斤；4~5人家庭选择5.0~6公斤，5人以上家庭选择6.5~8公斤。如果价格差距不是很大的话，还是尽可能选择大一点的洗衣机，毕竟能洗的衣物更多。定频与变频定频电机：定频洗衣机一旦开始工作，电机的速度就会保持不变，一直转下去，直到洗涤完毕为止。由于程序设定简单，所以洗涤过程也不复杂，价格较低。缺点是持续高速运转不但费电，会造成衣服的磨损与缠绕。高速工作时摩擦噪音很大，啸叫声明显。变频电机：变频电机先低速启动，把衣服先打散开来，之后注水，电机加速，把衣物在水中摇匀，进一步加速和变向，清洗衣物，之后减速摇匀，再放水漂洗，接着慢速清洗，高速甩干。由于变频技术可对电机速度有所控制，不但能够节能省电，而且对衣服损伤少，减少了衣物的缠绕和磨损。由于转速可以随衣物重量得到适当调整，从而有效减缓啸叫声和震动。选购技巧方面就差不多到这里，下面一起看看有哪些值得推荐的型号吧：1.海尔（Haier）XPB70-1186BS7公斤强力洗涤双桶双缸洗衣机在外租房子买个价格高昂的洗衣机显然是不科学的，选个价格低廉、质量过关的才是上策，海尔这款还是相当不不错的。宽电压使用，底部还带有脚轮，可以直接推着走，起码海尔也是国产知名品牌。海尔（Haier）XPB70-1186BS7公斤强力洗涤双桶双缸洗衣机京东￥4992.格兰仕（Galanz）XQG60-A708C6公斤全自动滚筒洗衣机曾经在滚筒界叱咤一时的格兰仕小白滚筒，999的上市价格确实足够给力，而这次推荐的则是小幅升级版XQG60-A708C，功能上并没有太大差别，采用德国进口减震系统，减轻工作噪音。格兰仕（Galanz）XQG60-A708C6公斤全自动滚筒洗衣机京东￥9993.松下（Panasonic)XQB65-Q762016.5公斤全自动波轮洗衣机作为一款中端波轮洗衣机，Q76201基本包含了所有常用的功能，也包含了脱水平衡自检、智能补水、内筒自洁等功能，相当实用。松下品质也比国产好。松下（Panasonic)XQB65-Q762016.5公斤全自动波轮洗衣机京东￥12974.LGWD-N12435D6公斤直驱DD变频滚筒洗衣机这款滚筒洗衣机配备了使用寿命较长的DD电机，程序够多，该有的附加功能也基本都有，剩余时间，强力洗，加漂洗，预约，等7个功能键。噪音也确实比较小，LG在洗衣机领域口碑还是不错的。LGWD-N12435D6公斤直驱DD变频滚筒洗衣机京东￥18995.海尔（Haier）EG8012B29WA8公斤变频滚筒洗衣机该机洗涤容量7kg，最高甩干转速1200转，采用BLDC新一代变频电机，脱水更加平稳，噪音更低。3年质保海尔售后还是不错的，各位无须过分担心品质问题。海尔（Haier）EG8012B29WA8公斤变频滚筒洗衣机京东￥18496.LGWD-T12410D8公斤直驱DD变频滚筒洗衣机目前DD电机仍然是LG做的最好的，各位对DD电机有信仰的话就只能选LG了。该机设有智能手洗模式，在启动时还会往回倒一个小角度，而且可以急转急停。大容量，外观尚可，功能全面，还有珍珠内筒加持，性价比很高。LGWD-T12410D8公斤直驱DD变频滚筒洗衣机京东￥23997.西门子(SIEMENS)XQG80-WM10P1601W8公斤变频滚筒洗衣机该机为西门子高性价比机型，水韵内筒，加速，节能，标准随意调节，触摸屏，足量8kg，bldc直流变频，便宜又大牌，相信识货的朋友都会很喜欢这一款。西门子(SIEMENS)XQG80-WM10P1601W8公斤变频滚筒洗衣机京东￥42998.博世(BOSCH)XQG80-WDG244601W8公斤洗烘一体变频博世为欧洲大牌，品质有保证，该机基本功能全部具备，而且外观也还不错了，还能洗涤冲锋衣。单键飞梭，最主要是可以自动关机，免去了以往机型用完了还得转回停止的麻烦。还有烘干功能，能对付潮湿天气。博世(BOSCH)XQG80-WDG244601W8公斤洗烘一体变频滚筒洗衣机京东￥5499洗衣机领域水还是很深的，小编只是略懂皮毛，欢迎老司机分享经验