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2017年8月，位于杭州浙大门口的维军超市在一股新零售的春风中火了起来：47岁的温州人黄海东接受了阿里零售通的邀请，被改造成了第一家天猫小店。改造后的维军超市，除了门头变成了电子屏“天猫·维军超市”之外，内部也一改过去老旧的面貌，内部货架摆放井然有序，收银台也变成了天猫的Logo，看上去简洁干净。在店内的商品展示上，除了增加了一列天猫专用货架，用以摆放天猫网红零食之外，店头还增加了一些关东煮、包子等鲜食。据阿里零售通负责人介绍，鲜食的毛利率高达40%，是帮助传统小店提高毛利的重要武器。除此之外，零售通后台还将店里每个商品都通过条形码数字化，每卖一件商品的库存，销售，系统都有记录，包括店内的鲜食，都可以通过手机APP实时查看。“现在就算是在外面，我也能够及时知道当天销售。”黄海东对此表示非常满意。事实上，这种小店改造，正是互联网电商巨头们的又一次线下尝试——快消B2B。作为产业互联网的先驱，快消B2B在过去的三年内，已经走过了春夏秋冬：2016年，百余家B2B平台层出不穷、融资新闻眼花缭乱；2017年，电商巨头阿里和京东高调宣布进军快消B2B市场，深度改造百万家夫妻小店；2018年，快消B2B死亡名单不断变长，巨头们的快消B2B业务至今仍处亏损状态，被业内人士讽为“一地鸡毛”。2019年，热闹散去，但留下的却是日臻成熟的商业模式。根据国泰君安零售团队发布的报告数据显示，在首批与阿里零售通合作的试点天猫小店中，小店日均销售额和日均单量都增长了200%。作为先驱的快消B2B，究竟能给风口上的产业互联网带来怎样的启示？且看国泰君安零售团队带来的最新深度报告——《供给驱动时代到来，快消B2B价值凸显》。01传统零售的真相隐秘而巨大互联网电商在中国的成功、以及线下商超不断倒闭的消息，给我们带来了一些错觉：互联网似乎是万能的。然而在拥有巨大人口和市场的中国，零售本身就是一个非常复杂的系统。据国家统计局数据显示，2018年全年，中国社会消费品总额已达38万亿元，其中网络零售占比仅有18%，实体零售仍然占据社零总额的80%以上。实体零售仍占社会零售总额八成以上传统实体销售渠道生命力依然旺盛。其中，占据线下零售额四成江山的传统夫妻店（如文首所提的维军超市），也成为各大巨头争相抢夺的焦点。据统计，目前全国共有超过600万家夫妻小店，其中大部分分布在三线以下城市。国内93%的小店分布在三四线城市数据来源：新经销《2018快消零售小店B2B竞争力报告》，国泰君安证券研究这些小店面积不大，经营者大多是中年人。相比起现代化的便利店，这些传统小店的痛点其实非常明显：由于三四线小店处在供应链的末端，经过多级经销商层层加价后，其零售价通常比超市贵10个点以上。小店经营主一般年纪较大，管理能力偏弱，缺少提高销售和服务的能力和资金。这种情况下，夫妻店要想改变，不只在于经营者本身，更关键的其实是其背后的快消品供应链改革。快消B2B的商业模式提升供应链效率、降低物流成本数据来源：罗兰贝格《聚焦新零售时代下快消产业的互联网化》，国泰君安证券研究2017年4月，刘强东高调宣布：“未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。”其主要目标店面是三到四线的便利店、农村乡镇的夫妻店以及街边杂货店。随后，阿里巴巴零售通宣布将帮助超过700万家小店，全面拥抱大数据时代。无论是天猫小店、京东便利店，真的是为了抢占零售终端吗？不然，快消B2B对渠道的重构及终端数据的整合才是其最终目的。02野蛮生长后依然是巨头的游戏2012年，淘宝的成功让不少人看到了电商背后的巨大市场。“如果将消费互联网的模式复制到产业互联网当中，是不是也可以产生同样巨大的规模？”一位当时的快消B2B创业者表达了自己的初衷。快消B2B行业的三个发展阶段数据来源：托比研究《中国快消品B2B行业发展报告（2018）》，国泰君安证券研究国泰君安的报告显示，早在2004年，中国快消B2B就初现端倪，然而其真正发展还是从2012年开始——从2012年到2015年4年时间中，中国新出现78家快消B2B企业，成为快消B2B史上发展最快的时期。这4年，也是资本对快消B2B重点关注的一年。大额融资、创业企业层出不穷，不断刷新着大众对快消B2B的认知。成立于16年10月的雅堂小超，曾经是快消B2B行业发展史中的一匹黑马：别家电商115人民币才能拿到的红牛，雅堂小超110人民币就能进货。不要加盟费、进货还优惠，巨大补贴之下，终端小店蜂拥而至，雅堂小超轻松做到了“7个月翻牌50000家夫妻老婆店”。然而到了2018年3月，雅堂的供应商发现“自己拿不到钱了”。据红牛供应商申诉，雅堂小超云南子公司共欠红牛供应商90多万债务。另一头，2016年阿里、京东等互联网巨头加入，也让原本热火朝天的市场开始变得微妙。“巨头进来了，留给快消B2B人自我生长的时间不多了。”一位投资人表达了他对行业的担忧，在阿里京东宣布正式入局之后，他再也没有投过快消B2B平台。2018年，快消B2B行业的融资总额为114亿元，同比下降了75%。很多靠资本输血维生的玩家再无力支撑。18年4月，真格、经纬投资的店商互联，融资失败导致资金链断裂；3月，棒小店被爆料陷入经营困境，停止运营；海航背景的掌合天下也于去年停止运营；之前拿了腾讯、平安海外两轮投资的惠下单，今年年初就被爆融资失败。另一头，头部快消B2B平台也已阵营分明。截至2018年6月初，我国目前的快消品平台共有234家，第一梯队已覆盖城市数超过20个，GMV超过50亿，有京东新通路、阿里零售通、易久批、中商惠民、美菜等8家；第二梯队为21家覆盖超过1个城市的区域B2B平台。而根据新经销的调研，有超过半数的小店经常使用阿里零售通和京东新通路订货，第三名是易久批，使用比例为44%，与后面的竞争者领先优势明显。阿里零售通、京东掌柜宝是小店经常使用的B2B平台（2018）数据来源：新经销《2018快消零售小店B2B竞争力报告》，国泰君安证券研究03激活600万夫妻小店快消B2B的难点在哪里？根据国泰君安零售团队的统计，虽然越来越多的小店开始使用快消B2B平台订货，但订货金额的占比并不高——全国74%的小店都在B2B平台上定过货（调查样本：全国22个城市4500家小店），但大部分小店使用B2B订货金额仍然维持在10%以下，并且越低线的城市，订货金额占比越小。大部分小店使用B2B订货金额占比在10%以下（2018）数据来源：新经销《2018快消零售小店B2B竞争力报告》，国泰君安证券研究注：问题是：使用B2B平台订货金额占总订货金额的比例？为什么在大量补贴之下，小店的使用率仍然无法提升？一方面是由于B2B平台品类有限，物流条件不满足，使得店主只会在B2B平台上购买比较标准化的可长时间储存的商品。一些对于非标程度高的生鲜蔬菜，大家更愿意通过线下渠道采购。小店使用B2B订货最多的是标准化产品（2018）数据来源：新经销《2018快消零售小店B2B竞争力报告》，国泰君安证券研究注：问题是：您在B2B平台上主要定哪些商品？另一方面，由于B2B模式比较新，很多店主目前还是试探的态度去使用，或者只是在活动推广、有补贴优惠时添加了APP使用。在经历了第一批快消B2B平台的倒下之后，越来越多的人开始意识到，如果快消B2B平台仍然依靠标准化产品采购的补贴烧钱，而不能为店主切实提高营收和客流的话，是无法真正培养出的稳定用户和市场的。这一行业共识，快速推动快消B2B在2018年进入了新的发展阶段。为了更好地赋能小店，具有互联网基因的快消B2B们相继推出各种互联网玩法。无人货架通过为小店提供零租金的自动售货机，可把小店当做货源补给点，实现一店多点经营，拉长销售的时长，拓宽销售的范围，延伸小店的经营场景，提升小店的销售额。2018年2月，快来掌柜通过takego自贩机进入无人零售市场。3月份，阿里零售通推出无人货架，直接入驻阿里零售通的线下小店。5月份，京东便利店正式推出无人零售机，每位京东便利店的店主都可申请并布局在店铺周边。品牌共享通过改造小店门头，帮助小店重新装修、设计陈列，一方面借助自身品牌优势帮助小店吸引更多客流，另一方面，通过对改造小店抢占终端。2018年4月份，刘强东提出目标“每天要新开1000家京东便利店”，京东免去门店加盟费、培训费等，只要求质保金以督促店主保证合法经营。6月，阿里零售通宣布将帮助超过700万家小店改造成为天猫小店，零售通采用加盟方式邀请距离消费者住所500米以内的店铺成为天猫小店，会帮助小店重新装修，设计陈列，并且配置一个专属货架经营指定的网红爆款商品。除此之外，易久批、中商惠民、大润发e路发、酒仙网都推出了自己的便利店品牌“易久批零”、“嗨家便利”、“飞牛便利店”以及“酒快到”，希望通过传统小店品牌化的方式提高利润。线上店铺周边顾客可以直接通过线上下单，为小店带来更多客流，帮助小店拥有“电商”和“实体商铺”的双重身份，实现小店的营收增长。京东新通路将”线上店铺”系统面向全部掌柜宝用户进行推广，店主通过掌柜宝进货收货后，可以将商品一键搬到线上，并利用线上系统进行会员营销。阿里零售通则是充分发挥阿里旗下不同产品的协同效应，联手饿了么开辟社区小店的线上运营模式，解决最后100米的配送问题。湖南快消B2B企业新高桥在其推出“智慧云小店”时也提到要帮助传统小店实现“24小时网店不打烊”。大数据输出管理系统和大数据支持也是快消B2B收编小店的一大法宝。通过对积累的客户数据进行分析，描绘出较为准确的客户画像，帮助小店精选选品、销售，实现小店的数据化升级。倚靠阿里强大的研发能力，阿里零售通为小店店主提供了多个实现信息数字化的产品：例如“达芬奇密码”可以根据门店各项特征给予不同标签，有助于大数据分类分析；“如意”是集收银、外卖、经营分析的门店智慧管理软件，可以将销售数据集中获取，进入阿里数据库，“如来”、“智能选品魔方”即可进一步筛选分析后给小店提出营销、品类方面的建议，两者结合，可以告诉一家CBD的小店周边的白领喜欢什么进口方便面品牌，也会告诉一家卖多款矿泉水的小店要及时淘汰哪些品牌忠诚度不高的商品；另外，阿里也为地推销售人员提供了“零小宝”进行客户管理，维护客户关系。便民服务京东新路通还为便利店提供例如代收包裹、生活缴费、号卡服务、京东维修、文印服务等增值业务，帮助店主提高利润，增强客户粘性。04降本增效B2B，互联网最艰难的战场据中国连锁经营协会发布的报告显示，2018年，便利店百强企业销售规模同比增长21%，门店数量增长18%。如果对比同一时间段的商超数据——销售额同比增长2.5%，门店数同比增长3.6%，坪效同比下降8%。可以看出，便利店和小店模式依然在衔枚疾进。对比日本零售业态，我们也看到了未来中国年轻人效率优先的生活方式，未来，以社区为服务半径的便利店零售、餐饮业态将成为巨大增长点。相对成熟的日本便利店市场而言，中国便利店渗透率依然差距很大。日本便利店的渗透率约为中国的18倍以上（2016）数据来源：联商网，第一财经，国泰君安证券研究根据波士顿咨询调研结果来看，国内部分便利店毛利率与国际领先企业（如7-11毛利率约30%）仍有一定差距。国内部分便利店毛利率与国际领先企业仍有差距（2017）数据来源：连锁经营协会&BCG《2018中国便利店发展报告》，国泰君安证券研究基于以上两点，国泰君安零售团队认为，传统杂货店的存量改造以及便利店渗透率的提升都为快消B2B企业带来增长空间，供应链的降本增效也将逐渐提升国内便利店毛利率。未来B2B电商交易规模有望持续增长，到2020年预计达到3916亿元，年均复合增长率（GAGR）达38%。国内快消B2B交易规模预计将持续快速增长数据来源：艾瑞咨询，国泰君安证券研究而在这场战争中，取得胜利的关键仍然是如何降低运营成本，以及提高小店坪效。“B端小店，尤其是低线城市的小店，是极度价格敏感的。因此快消B2B核心还是在于做大规模，形成成本优势，通过供应链的降本增效，降低B端小店的进货成本，把握小店老板‘得利’和‘省心’的两大诉求。未来，拥有庞大客户资源、持续进行供应链升级、成本优势明显、提供附加服务的快消B2B企业将冲出重围。”
8月：奥买家9月：网易考拉、拼多多、网易严选10月：1号店、华为商城、京东商城、拼多多、开心保险网、酒仙网、网易考拉、网易严选、1688平价精选、中粮我买网、苏宁易购11：文轩网、爱奇艺、联想商城
3月：优集品5月：网易严选、网易考拉6月：网易严选、华为商城、当当网、亚马逊、网易考拉7月：苏宁易购、华为商城、当当网、京东商城、亚马逊、网易考拉、国美在线、1号店、聚美优品、可得眼镜、酒仙网8月：跨境淘、华为商城、邦购、文轩网、飞牛网
3月：网易考拉、小米4月：网易考拉、1号店、国美在线、小米、邮乐网、酒仙网、亚马逊5月：小米、华为商城、苏宁易购、亚马逊、1号店、唯品会、当当网、网易严选、可得眼镜、聚美优品6月：博库书城、蜜芽、飞牛网
新三板挂牌的酒类电商酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称“酒仙网”）发布公告称，因公司经营战略需要，拟向全国中小企业股份转让系统申请在新三板终止挂牌。据新浪财经了解，酒仙网计划从新三板摘牌后启动IPO。酒仙网今天的公告称，为推进公司首次公开发行股票的工作，根据公司经营战略需要，于2017年5月26日召开第二届董事会第九次会议，审议通过了《关于公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》等相关议案。公司拟向全国中小企业股份转让系统有限责任公司申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。该议案尚需提交公司2017年第三次临时股东大会审议通过。公开资料显示，酒仙网成立于2010年，曾先后经过7轮融资，累计融资金额14.3亿元，并于2015年10月正式挂牌新三板，至今挂牌不到两年时间。根据全国中小企业股份转让系统的数据，酒仙网目前的市值大概为204亿。毫无疑问，目前新股审核正在悄然加速，而新三板成为IPO重要供应商，酒仙网不会不心动。在去年8月份，酒仙网董事长郝鸿峰就曾向新浪财经表示，不排除择机转板的可能性。当然，对于酒仙网在内的酒类电商来说，盈利能力一直是被外界质疑的一个问题。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景之下，对于国内的垂直类酒类电商来说，如何提升毛利率和议价能力是一个难题。酒仙网自从挂牌以来，相比于其他同行，虽然营收规模上遥遥领先，市值不断攀升，但截至2016年，公司尚未实现盈利。根据2016年下半年酒仙网发布的半年报显示，上半年营收12.07亿元，同比增长36.72%；减亏4121万，亏损收窄达到36.5%。不过，据新浪财经从酒仙网方面了解到，酒仙网2017年第一季度已经实现盈利，并预计将实现全年的盈利。对于酒仙网来说，此时可能是转板合适的时机。而酒仙网此前一直发力定制酒，预计未来将成为贡献增长的主要板块。近年来，除了上线当年便销售破2亿的爆款单品“三人炫”之外，酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。据了解，目前互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的25%，今年这一数字有望达到35%。另外与其它几家酒类电商有所区别的一点是，酒仙网一直侧重B2B板块，未来也将是贡献业绩的重要业务。根据酒仙网去年的半年报显示，2016年上半年B2B的营收为4.46亿元，同比增长超200%，已接近2015年全年B2B总营收6.32亿元，成为酒仙网减亏的主要来源。公开数据显示，目前，酒仙网的B2B板块已布局全国的2000个县市，覆盖近20万会员。
近日，法国奢侈品集团LVHM新推出了一个酒类电商平台Clos19，它卖酒、做内容、提供体验、包宴会等等，围绕酒做了一系列的事情。这不禁将我们的视线吸引到国外的酒类电商上来，不管是玩法，还是发展前景，似乎都与国内同行的状况形成鲜明对比。从Clos19说起LVHM要做的这个酒类电商平台名为Clos19。拆解来看，Clos在法语中意为“葡萄园”，而数字“19”则代表着LVHM成立的19世纪。其总部设在伦敦，虽然背靠着LVHM这棵大树，但运营方式与一般创业公司大同小异，工作人员目前仅有10人。Clos19官网截图追溯LVHM卖酒的历史，可以了解到，在1987年，“顶级时装与皮革制造商”路易·威登（LouisVuitton）与“酒业家族”酩悦·轩尼诗（MoetHennessy）正式合并为LVHM（酩悦轩尼诗-路易威登集团MoetHennessy-LouisVuitton）集团。在该集团2017年一季度财报中，酒类业务的销售额同比大涨16%至11.96亿欧元（约合92.4亿元）。另外，集团旗下的70个品牌中，酒类就占了三成以上。除了卖酒，Clos19还会做一些与情怀相关的事。比如提供五花八门的体验活动，在北冰洋品酒、LVMH旗下的香槟酒厂参观活动，以及冰雪主题的饮料“南极之旅”等。另外，这个网站还做了一个名为JOURNAL19的内容专栏，讲述与喝酒有关的故事。同时，还提供餐饮外包服务，可以承接12人以上的晚宴和150人以上的婚礼活动。不过，Clos19上线初期只对英国开放，今年夏天将在德国推出，而后会陆续在更多国家上线。国外的酒类电商都怎么玩？虽说LVMH已有几百年的卖酒经验，但做酒类电商还是头一回，相比而言，其他玩家的花样更多。美国的Minibar更像一个酒类B2B交易平台，她不直接卖酒给消费者，而是与当地线下商家合作，承诺1小时内送达，并按照月交易量向这些卖家收费。它还会做酒的推荐服务，并开发了一款付费App，收录了110种鸡尾酒的做法。Drizly是一款移动端的按需订购酒类电商App。它可以在20-40分钟之内将你需要的啤酒、红酒、烈性酒送至家门口。据公开资料显示，Drizly的总融资额达3500万美元（约2.4亿元），目前已和200多家零售商建立了合作，可以帮助他们扩大销售半径，获取更多来自线上的订单。还有一些酒类电商玩闪购。比如，Lot18会定期推出一些高档限量的葡萄酒、酒具和美食供会员限时抢购。也有将平台做成众筹模式的，比如NakedWines，用户可以通过该平台投资酿酒商，每个月支付20美元会员费便可获得零售价的一定折扣。目前，NakedWine平台已有15万个会员，众筹总额超过4000万美元，总共投资了130家独立酿酒商。另外，还有平台不直接卖酒，而是提供与酒相关的专家咨询服务。你打开网页就能收到来自专家的“问候”，他们可以给你介绍、推荐以及解答一些关于酒的问题。美国酒类电商平台Wine.com官网截图这些平台，有的拥有自己的庄园，有的则是与品牌商合作。不过，包括刚上线的Clos19在内，多数还只服务当地市场，很难在国际范围内扩展业务。总体而言，这些“歪果”的酒类电商平台在卖酒之外，总是能想到五花八门的玩法，包括内容输出、速递服务、众筹、会员、定制等，并且通过这服务与商户、消费者形成很频繁的互动。国内的酒类电商恐怕有点头大国外的酒类电商虽然没有规模特别大的，但总体而言还是做得风生水起。现在，全球最大奢侈品集团也已盯上了这块肥肉，足以说明点什么。不过，在国内，酒类电商的发展就不那么乐观了。目前，自有业务超过10亿元规模的酒类电商企业包括酒仙网和1919酒类直供（以下简称1919）。从2012年下半年开始，许多酒类生产企业开始进入电商领域，比如茅台、五粮液、洋河等。1919酒类直供官网截图据了解，这两家都是从酒类商品的线上B2C业务起家，随后逐步拓展B2B业务。不过，酒仙网着力在B2B+定制酒方向，开拓了B2B模式下的团购业务“酒仙团”和O2O模式下的酒到家业务“酒快到”。而1919则是以平台化+O2O生态圈的方式扩张，目前围绕其O2O系统，已经初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁仓库APP等9个业务入口。酒仙网官网截图对于酒的种类，国内外也有很大的不同——国内酒类电商平台主要是做白酒。据公开数据，目前一万亿的酒水消费市场中，白酒占了近7成。此外，从业绩来看，国内的酒类电商平台似乎并不那么乐观。日前就有消息爆出，乐视控股的酒类电商网酒网宣布退出新三板。从2016年8月24日挂牌至今，仅8个月时间，成为了酒类新三板公司中的首家摘牌企业。据魔股研究院统计，截至目前，在新三板酒类电商中，名品世家以3047.56万元盈利成为酒类电商中唯一一家盈利的企业。另除去名品世家及还未披露年报的酒仙网、链酒科技，其余酒类电商全部处于亏损状态。品尚汇、红酒世界、酒便利、1919去年分别亏损567万元、3458万元、5209万元、8387万元。对于国内酒类电商的发展形势，有业内人士分析称，目前个人在线上买酒的习惯尚未大规模培养起来。从2013年白酒行业进入调整期到今天，整个酒类消费群体的线下购买习惯一直没有改变。“这个问题如果不能解决，B2C电商模式很难盈利。”尽管如此，还是不能否认国内酒类电商行业的巨大潜力。有公开报告显示，酒类电商未来可能会朝着以下几个方向发展：首先就是“引进国外葡萄酒”。由于国内的白酒格局基本已成定势，但随着80后、90后新消费群体兴起，中国葡萄酒市场呈抬头之势。而进口葡萄酒想要打开中国市场，同样也需获得酒类电商平台的支持。其次是“定制酒逐渐兴起”。此前，垂直酒类电商最初靠价格战获取流量，价格要比线下渠道便宜5%~10%左右，这也使得他们与传统线下酒企形成对峙之势，而定制这种形式将缓和线上线下的矛盾并利于行业发展。譬如酒仙网和泸州老窖合作的“三人炫”，以及传闻中的茅台将与某平台电商巨头联合定制一款小容量飞天茅台等。最后是“B2B模式越来越受重视”。如今，许多开始做O2O、B2C的酒类电商转而深耕B2B，因为，相对于物流、获客成本都更高昂的C端生意，发展B端商户的可获利性更大。酒类电商在B端发力，既可加速渠道信息的透明，又可减少中间流通渠道和中介费用，从而实现“双赢。结语以Clos19为首的国外酒类电商与国内的酒类电商，完全是两个江湖。各有各的规则，各有各的无奈，也各有各的英雄气息。而这两个江湖会不会有接轨的一天，也是我们更加期待的。
日前，酒仙网发布公告称其全资子公司中酿国际以150万元入股投资北京云酒传媒有限公司，其中11.1111万元用于认缴注册资本，剩余138.8889万元作为资本公积金。公告显示，云酒传媒注册地为北京市朝阳区，经营范围包括广播电视节目制作，销售食品，组织文化艺术交流活动，企业策划，经济贸易咨询，会议及展览服务，设计、制作、代理、发布广告，电脑图文设计，公关关系服务等。中酿国际出资11.1111万持股10%，自然人秦书尧出资100万持股90%。酒仙网表示，云酒传媒是专注于酒类行业的媒体公关企业，本次对外投资是考虑提升公司媒体公关工作质量、加强公司品牌推广力度、结合公司经营需要和财务状况作出的决定，不会存在重大风险。目前，酒仙网总裁郝鸿峰已在12月5日做出总裁决定，同意全资子公司中酿国际以150万元入股投资云酒传媒。
12月5日消息，近日酒仙网(833919)发公告称董事会于2016年11月30日收到公司副总裁李震平关于辞去公司副总裁职务的申请。据挖贝网了解，李震平不持有酒仙网股份，因个人原因请辞副总裁职务，辞职后不再担任公司其它职务。酒仙网表示，此次高级管理人员辞去副总裁职务未对公司经营产生影响。公开资料显示，酒仙网专业从事酒类商品的线上零售(酒仙网B2C)、线上批发(酒仙团B2B)、即时服务(酒快到O2O)及品牌运营综合服务等。2016年上半年酒仙网营业收入为12.07亿元，较上年同期增长36.72%，归属于挂牌公司股东的净利润为-7155.48万元，较上年同期-1.13亿元，亏损程度减小。
11月29日，酒仙网（833919.OC）发布公告称，公司拟投资7600万在香港设立全资公司。根据公告，公司的全资子公司北京中酿国际酒业有限公司之全资子公司北京酒仙壹号管理咨询有限公司之全资子公司梦特骑士（天津）国际酒业有限公司拟出资不超过7600万元人民币或等值外币在香港设立全资子公司“梦特骑士（香港）国际酒业有限公司”。总结来说，就是公司全资孙公司的全资子公司对外设立全资子公司。公司表示，本次投资拟将业务拓展至香港，同时完善公司组织架构及业务流程。近来，酒仙网业务拓展迅速，此前公司频繁发出对外投资公告，包括10月31日，在天津投资3300万设立公司；10月18日，在沈阳投资200万设立公司等。读懂新三板研究中心数据显示，酒仙网是一家从事酒类商品销售的公司。2016年上半年公司营业收入为12.07亿元，同比增长36.72%；净利润为-7155.48万元。
4月：亚马逊5月：亚马逊、当当网、酒仙网、蘑菇街、美丽说6月：当当网、天天网、华为商城、丰趣海淘、母婴之家、可得眼镜、京东商城、蘑菇街、美丽说、唯品会、国美在线、乐视商城、苏宁易购7月：蘑菇街、文轩网、云猴、百洋商城
3月：酒仙网、lovo家纺4月：京东商城、乐友、华为商城、易迅、飞牛网、苏宁、聚美优品、中粮我买网、邦购、优购商城、可得眼镜、国美在线、唯品会、当当网、1号店、酒仙网5月：E宠商城、乐友、飞牛网、布丁酒店、DHC中国、易果网、锦江国际
酒类电商的日子仍然艰难。昨天，在新三板挂牌上市一年的酒仙网公布了2015年的业绩报表：去年公司实现营业收入21.92亿元，同比大增38.93%，但仍处于亏损状态，亏损额为2.51亿元。不过相比去年，亏损幅度已收窄了12.62%。数据显示，自从2013年正式更名后，至2015年的3年时间，酒仙网一直处于亏损的状态。不过，酒仙网董事长郝鸿峰表示，2016年，公司的业绩目标是实现翻番，突破40亿元，公司业务重点将放在B2B和定制产品，并且酒仙网将争取扭亏为盈，改变亏损的状态。昨天，酒仙网公布了登陆新三板后的第一份年报。根据酒仙网的财报，2015年，酒仙网实现营业收入21.92亿元，同比增长38.93%。酒仙网目前旗下主要有以下几个业务板块：专业从事酒类商品的线上零售(酒仙网B2C)、线上批发(酒仙团B2B)、即时服务(酒快到O2O)及品牌运营综合服务等。公司2015年的增速主要得益于B2B业务的快速增长。根据财报，酒仙网B2B业务收入由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，增长率为445.71%。但通过财报，也能看出，虽然公司营收增长迅速，但是公司盈利能力仍然存在较大挑战。由于公司对品牌运营项目进行优化，毛利率较高的技术服务收入占比有所减少，造成公司综合毛利率有所降低，2015年毛利率下降7.09个百分点。毛利率下降也表现在整个行业，另一家在新三板上市的酒类电商壹玖壹玖的半年报也显示，报告期内，公司毛利率也从去年同期的17.50%下降至16.21%。酒仙网的财报还显示，公司目前仍处于亏损状态，2015年亏损了2.51亿元。不过，由于销售费用和管理费用的缩减，应收帐款周转率和存货周转率在提升，资金运营效率提升，整体亏损规模已经收窄12.62%。对于公司仍然亏损的原因，酒仙网在财报中也提到，虽然公司营业收入快速增长，但受电商行业特性及公司发展策略的影响，导致公司尚未实现盈利。并且，财报也提示，未来公司将持续致力于扩大营业规模，收入与毛利的增长很可能仍难覆盖各项费用，公司可能将面临短期内难以盈利的风险。酒仙网董事长郝鸿峰透露，乐观来看，2016年，酒仙网有望扭亏为盈。在他的规划中，2016年，公司业绩目标是实现翻番，超过40亿元。其中，单单是B2B业务，他设定的收入目标为20亿元，接近2015年公司的整体营收规模。但由于O2O业务的盈利能力面临挑战，郝鸿峰透露，2016年，酒仙网将不再加大力度投入O2O，工作业务的核心将落在B2B和产品定制两大板块。
9月：1号店10月：西集网11月：京东商城、国美在线、西集网、可得眼镜、酒仙网、百度糯米、文轩网、网酒网、易迅网、我买网12月：当当网、苏宁易购、蘑菇街、丰趣海淘、海尔商城、优集品、飞牛网
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10月15日晚间消息，酒仙网今日收到全国中小企业股份转让系统文件，其股票在新三板挂牌的申请获得批准。7月29日，酒仙网宣布获得第七轮由民享财富及其他多家机构和个人联合投资的5亿元股权投资。自2011年至此，酒仙网七轮融资金额累计已达14.3亿元。7月31日晚，全国中小企业股份转让系统上挂出了酒仙网的公开转让说明书，酒仙网正式开启新三板挂牌进程。酒仙网提交的公开转让说明书显示，2015年1-3月，酒仙网营收5.46亿元，净亏损5329.76万元；2014年营收15.78亿元，净亏损2.87亿元；2013年营收8.65亿元，净亏损3.09亿元。酒仙网的主营业务包括：酒类商品的线上零售—酒仙网(B2C)、线上特卖—中酿酒团购(B2B)、即时服务—酒快到(O2O)及品牌运营综合服务。此外，公开转让说明书披露的股权结构显示，董事长郝鸿峰持有4717.1万股股份，持股比例为34.6690%。
5月：1号店、lovo家纺6月：1号店、大众点评网、当当网、华为商城、银泰网、易果网、聚美优品7月：携程旅行网、京东商城、当当网、酒仙网、沱沱工社、百度糯米、优购商城、博库书城、尚妆网、可得眼镜、国美wap、国美在线8月：百度糯米
8月13日下午，e代驾与酒仙网携手举办战略合作发布会，酒仙网董事长郝鸿峰，e代驾市场副总裁柳柳联合宣布，双发达成战略合作伙伴关系，未来将在多层面展开合作，打通大数据时代的信息共享。据了解到，郝鸿峰介绍，双方将实行积分打通的合作体制，广大爱酒人士在酒仙网的积分可以用于e代驾的支付，同时在e代驾上的积分也可以直接用来在酒仙网上购酒e代驾副总裁柳柳表示，双方将开启在O2O的路上的共同探索，并将取得进一步创新，在营销渠道拓展和效率提升上有更多作为。此外，此举为双方O2O服务的闭环、移动服务体系的完善、线下线上的无缝融合，提供了新助力。据了解，成立于2011年的e代驾，主要从事网络代驾业务，经过4年发展，目前在全国近200个城市拥有15万名司机，日订单峰值达40万。而此次合作这是继传统老字号国酒茅台后，再次在酒类领域的又一合作。
