11月10日消息，日前，橡塑B2B垂直平台快塑网正式推出“一口价”服务模块。据悉，快塑网在今年双11期间，准备了多种玩法，包括首单优惠、低价秒杀等。快塑网相关负责人称，“一口价”最终解决的核心痛点是：减少议价，提高目标客户群的交易效率。一口价将与“快塑竞拍”一起提高线上交易量在总交易量中占比。同时，快塑网希望一口价能促进供应商给予其一口价实盘报价，提高交易效率，最终能培养终端、次终端下游客户线上采购习惯，减少人工参与，提高交易效率，最终实现多方共赢的局面，促进整个行业的交易效率提升和服务升级。其技术团队负责人王在祥表示，“一口价”是指快塑网或快塑供应商通过线上平台对外提供的实盘报价（报价中包含产品，牌号、价格、数量、仓储地址、交货方式、付款方式、约定有效期等关键成交要素），采购商在报价有效期内通过线上下单即成交的报价方式。目前塑料整个产业链面临信息不对称，上游生产商和下游终端用户难以直接对话，中间环节的层层传递，导致价格不透明，交易效率不高。一口价将有利于加大线上成交力度，充分发挥平台资源整合优势；加快成交效率，减少交易过程中的反复确认；降低交易履约风险，双方交易建立在保证金的基础之下。据了解，今年B2B平台纷纷效法B2C平台，除快塑网外，慧聪网、千米网、找塑料网等纷纷上线双11相关活动。未来双11或不再仅为零售的购物狂欢。

什么时候连微信也沦为假名牌的兜售地了？话说，这一点也不稀奇。因为微信操作够隐蔽而且有“客源”，被卖假名牌的盯上是迟早的事情！有没有发现，微信上很多朋友不约而同都在卖奢侈品，清一色是国际知名品牌，甚至配有全套包装和专柜小票。一个袋子的价格都是上千，大一点的还要好几千，有的说是原版皮，有的说是专柜品质。美轮美奂的世界名牌图片，低到廉价的价格，着实让人心动。举个热乎的“栗子”此前曾有媒体报道：市民尹小姐曾经在微信朋友圈购买了一款原价上万元的名牌皮包。“说是亲戚从国外带回来的，一次都没用过，结果拿到实物没两个星期就开始掉色，皮质也不像是真皮的。”尹小姐说，“碍于是朋友关系，也不好闹得不愉快，只好吃哑巴亏了。”类似尹小姐的情况实际上很多，并且很多人在受骗以后无独有偶选择沉默，这也让兜售假名牌的黑手越伸越长……下面我们就来了解一下从微信朋友圈伸出的假名牌之手（小激动，一听扒皮立马有精神啊有木有）。朋友圈购物存在风险正常情况下，通过朋友圈选择购买东西，熟人推荐，可信度更高一些，但实际上，此前只在线下暗地销售的仿品，正在被大肆搬到网上，于是，信任就这样被无情的利用了。店家无资质认证，微信朋友圈发布这些商品信息都是不需要经过审核的，想发就发，门槛非常低。并且除了店家之外，个人也可以随意发布。除了商品名录外，有人还会经常发一些快递单、海关、机场的图片，给人营造一种你真实是在代购的感觉。货源严重不靠谱，在假名牌的描述中经常充斥着“朋友代购”、“从韩国拿货”、“亲戚专门做这一行，经常国内国外飞”等话语。含糊的个人说辞，难以证明商品的真实性。即便是配齐全套包装和专柜小票，也不值得相信！淘宝上就有网店专门卖各种小票模板，即便和真票据放在一起对比，无论是字样还是纸张都看不出差别。至于假小票的破绽，只有拿条形码到正品专柜扫，才能发现。不过，专柜一般不会提供这种辨别服务，所以卖家往往很自信地支持顾客去验货，全无顾忌。支付无保障，在微信上的生意都是先款后货，而且都是熟人，一般不需要支付宝之类的第三方支付平台，直接都是打款到对方的银行账户里。差评无震慑，确定收到的名牌为假货后去微信该产品下评论投诉，欲以差评来挽回自己的损失。但微信朋友圈的评论是单向的、外人不可见的，所以差评与否没有任何的意义。损失难以挽回，用临时申请的QQ号码注册微信、用未验证的手机号码通过微信验证、用假身份证办理银行户头，这一切都给骗子提供了得天独厚的庇护，所以，很多时候在微信朋友圈被骗多数人选择认栽。有预谋有组织有分工售假者有的是开工厂老板，有的则是代销者，他们或是资源共享，或是发展下线扩大销售。在微信朋友圈兜售假名牌的整个链条中，大致有如下角色：兜售假名牌的真正黑手，这是整个利益链里的终极BOSS，负责假名牌的采购及售出，日常微信图片上传及维护。转发宣传、促成买卖拿佣金，以朋友的身份直接转发假名牌的微信至自己的朋友圈，然后大肆鼓吹，让关注自己的朋友去购买。一旦买卖双方交易完成即可获得一定数目的佣金，一般是按照货款的百分比来计算。拿佣金的人要微信好友圈人数众多、且不能是公众账号，同时和终极BOSS关系密不可分。据悉，凡是有微信朋友看到自己发的图片来问货的时候，一般都都会说“发图询价”，然后将图转发给“厂家”，由“厂家”来报价和解释问题，最后根据报价加一部分钱然后报给咨询的朋友。商品点赞拿红包，商品好不好，点赞数目来代表。点赞在微信朋友圈其实也是单向性的，但是兜售假名牌的可以截图所有人的点赞然后再贴出截图来，以赞的数目来佐证自己的商品质量。点赞的人可以是想赚取小钱的任何人，先通过验证加好友，而后点赞，交易即宣告完成。点赞的人可以获取少额金钱回报。谨防“套近乎”后上当受骗要想避开骗购陷阱，首先要具备识别出骗购陷阱的能力。识别兜售假名牌的微信，如果某人持续发布一些名牌特卖消息，个人微信页面也都是各种名牌图片，鲜有日常生活内容，这时候你就需要警惕了。如果被其私下单独发特卖信息“骚扰”三次以上，即可判定为兜售假名牌微信。识别假名牌的商品，国内奢侈品代理商刘海波表示，尽管由于关税等原因，我国境内外奢侈品价格差较大，但境外代购奢侈品价格通常不应低于国内专柜价格的6折。“因此，对于价格过低的所谓奢侈品来说，其真实性值得怀疑。”除却以上两点，在微信好友验证的通过上谨慎一点，陌生人不要随便加，同时也不要被一些不实的个人微信抽奖活动信息所蛊惑而去添加陌生人，并且要严谨对待朋友圈里那些转发的兜售名牌产品的信息。

周大福珠宝金行有限公司为郑裕彤家族全资拥有的一个实力雄厚的公司，连同与其有关连的公司集团，专营珠宝玉石金饰及钟表业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一。周大福官网地址：http://www.ctfeshop.com.cn/现在通过登录一起惠前往周大福官网购物，最高可获得3.5%的返利。

自本周苏宁与京东围绕“老板娘上头条”一事展开数轮骂战后，近日苏宁又上线数据监控比对“平京雷达”，每5分钟一次更新数据，提供单品实时更新比价信息及促销形态，与“平京战役”的谐音类似，这一工具的命名也将目标暗指向京东。2012年8月，京东成立“打苏宁指挥部”，让当时还未完成互联网转型的苏宁猝不及防。今年，苏宁联合阿里成立“猫宁联合作战部”，让今年的“双十一”电商战充满火药味。苏宁披露内部“棱镜”：“平京雷达”5分钟比价7日，苏宁内部工作人员向华西都市报客户端记者透露，日前苏宁在原内部情报工具(代号：棱镜)的平台上，上线代号为“平京雷达”的数据分析工具。苏宁方面透露，“平京雷达”以海量商品和消费数据后台为基础，按照一定的规则，自动匹配算法和程序，将核心商品筛选成类，提供单品实时更新比价信息及促销形态，每5分钟一次更新数据，确保时效，是一种高可视化的比价工具。华西都市报客户端记者从苏宁方面了解到，“平京雷达”可以识别商品促销形式、商品备货状态，其目的“直指同行故意复杂化促销形式、无货商品虚标低价等行径”。“雷达工具完全基于大数据后台，比价只是一种应用形式，后续还将拓展数据应用，分析产品热度并匹配营销资源和形式，实现商品采购、上架、推广的全智能化管理。”苏宁内部人员说。“老板娘上头条”引发口水战自从上个月苏宁对外披露“平京战役”后，苏宁与京东的“口水战”不断升级：先是苏宁送货车队围绕京东总部转圈“示威”，6日苏宁又刊登了多条宣传海报直接炮轰京东，并以“老板若是强，头条何须老板娘”来讽刺。随后，网上又流传出京东反击的海报：秀不秀都有老板娘，强不强问你家马郎。但京东方面并未证实海报的出处。“口水战”正酣时，半路杀出个程咬金，聚美优品创始人陈欧发微博说“别去攻击女人”，“还是学哥这样给女人发红包吧”，有趁苏宁、京东大战之际炒作的嫌疑。

近期，随着华为一级供应商福昌等手机配件商的倒闭，手机产业链可谓危机四伏。在手机价格大战的背景下，上游的手机厂商的境况尚不乐观，更何况处于下游的配件商。蓝思科技的董事长周群飞认为，“制约整个智能手机零配件发展的重要瓶颈，就是产业链的配套。而蓝思科技也正在做这方面的布局。”周群飞，《2015胡润女富豪榜》新一届“女首富”，《胡润全球白手起家女富豪榜》“全球白手起家女首富”。同时，亦有“小三上位”等太多传言如影随形。一条未经证实的数据显示，全球每2片中高端智能手机玻璃，就有一片产自蓝思。而蓝思更是因为“苹果概念股”“创业板中的中石油”而备受关注。对于企业，她表示，“我并不希望我的企业规模是最大的，而希望是最有创新力的。因为规模大并不代表实力，相反，在这个技术迭代相当迅速的智能手机行业，规模往往意味着不灵活。”蓝思路径折射手机行业发展轨迹周群飞最早的起家路径是这样的，从中也能看到手机企业的发展轨迹。1990年，周群飞到深圳打工，自学了包括丝网印刷在内的特种玻璃加工技术。1993年3月18日，22岁的周群飞开始了创业。最开始是给手表做玻璃加工，随后，一个国产手机做盖板加工的订单，让她将手表玻璃创造性地移植到了手机上，奠定了她在手机玻璃行业的江湖地位，随后更多的手机品牌慕名而来。1997年，亚洲金融危机爆发，由于下游客户拖欠货款，周群飞无奈接受客户用旧设备折抵欠款的做法。她和哥哥联手将这些旧设备逐渐组建成玻璃加工生产线，开始切入玻璃加工的全链条。2001年，手机行业蓬勃发展，手机行业迎来一个用玻璃来做面板的巨大市场，但周群飞认为，唯有找到一个引领性的品牌，才能真正让玻璃取代亚克力成为趋势。这个机会就在摩托罗拉。2002年，正是摩托罗拉准备推出V3的时候，由于原来的日本供货商提供的玻璃存在质量问题，周群飞抓住机会，最终拿下了这个订单。2003年，蓝思（Lens镜片的意思）诞生，而之所以取名为Lens则是为了与国际接轨，“我希望客户在网络上搜索的时候，能马上找到我们。”周群飞告诉《中国经营报》记者。据蓝思副总经理、董秘彭孟武告诉记者，“摩托罗拉V3后来在全球销售1亿多部，蓝思就是它的唯一供应商，也就是这一订单，手机玻璃成为趋势，最终也奠定了周群飞的江湖地位。”从2003年开始，蓝思的主业就定位在了手机面板业务上，MP3、MP4播放器的显示面板及防撞面板。随后，国际上手机销量最大的品牌客户，包括诺基亚、三星等几大品牌手机相继与蓝思合作。蓝思也在“光明工业村”逐渐拓展，从最初租一个厂房，到后来把当地附近所有的厂房都租了下来。2006年，手机玻璃领域“智能触控”技术的出现，开启了新的智能手机的时代，由于对手感要求的大幅度提高，同时要导入新的技术比如“镀镆”“不沾水”等一系列性能指标，蓝思配合客户进行了研制开发，但此时，深圳工厂已经不能容纳如此大的产能。正是在这一背景下，蓝思科技的重心迁移到了内地湖南，也是周群飞的老家。由于订单量巨大，蓝思在湖南的工厂基本上是边建边引进设备边投产，几乎两个月新建一个工厂，一年新建一个工业园。2007年，全球首款智能手机发布，开启了人类这个最重要的电子终端设备的全新时代，行业格局彻底洗牌，新的巨头诞生。这就是众所周知的苹果，如今，在蓝思的整个市场营收中，苹果订单几乎占到了一半。2015年3月，周群飞创办的蓝思科技成功登陆创业板，次日开盘后股价大涨，涨幅达到43.5%，周群飞一夜之间晋升百亿富豪之列。制造业的挑战但是蓝思目前也面临着制造企业人力成本上升，生产员工的管理，对苹果等大客户过于依赖等问题。五中全会和最新发布的“十三五”规划显示：中国工人的收入将再翻一番，对制造业而言，这就意味着，劳动力的成本也就要再翻一番。在这个背景下，蓝思在2014年开始进行自动化战略规划，在榔梨基地，记者在蓝思的生产线上看到了来自日本的自动化机械手臂。“自动化是我们的一项重要部署，我们会把人力很难完成的工作交给这些自动化、智能化的设备来完成。但我们并没有具体要投入多少金额的计划，这要看我们生产线需求情况，有些工序适合改造，有些工序则更适合人来完成。”周群飞告诉记者，由于中国劳动力成本的上升，一些跨国公司的合作者曾一度劝她到东南亚投资设厂，但她很清楚制约整个智能手机零配件发展的重要瓶颈，那就是产业链的配套。“这是很重要的一个问题，东南亚，比如越南，那里缺少相关的配套，尤其是成熟的技术工人，虽然劳动力便宜，但很多工作是做不来的。”事实也的确如此，这家合作伙伴劝蓝思未果之后，转而自己在越南投资了玻璃面板的工厂，但最后以失败告终。为了完善产业链的配套，周群飞从蓝思转战湖南之后就开始在这方面做出努力，一方面，投资上游的一些配件或材料，另一方面，逐渐向下游进行拓展。“未来我们可以不单做一家提供手机玻璃视窗的企业，我们还可以做多一些，比如提供一些完整的零部件。”周群飞表示。数据显示，2011年至2014年1~6月，蓝思的客户高度集中，对前五大品牌客户的销售占比分别为94.26%、96.25%、93.10%和88.85%，其中对苹果和三星的销售占比分别为80.28%、87.65%、83.60%和71.97%。正是凭借苹果和三星的大量采购，蓝思科技业绩逐年递增。但对大客户的过多依赖也意味着风险。一旦主要客户出现停产、经营困难、财务情况恶化等情形，势必会影响公司经营和业绩。面对大客户订单占比过高，存在一定经营风险的问题，周群飞告诉记者，“其实我们早就在战略上有相关的准备，只是没有对外透露，加上起步阶段，收入规模较小，财报上没有体现。目前，蓝思的客户除了囊括智能手机行业内所有的国际国内一流品牌之外，已经开始向可穿戴设备进行延伸，包括智能家居、汽车、医疗器械行业的很多公司都已经开始合作。”而公司董秘彭孟武透露，“公司对国内客户的发展一直保持关注，努力争取扩大在国内的市场份额。”此前，外界对于蓝思科技股本结构中周群飞夫妇持股比例（持有发行前99.09%）过高存在争议。在公司为上市进行股改过程中都没有引入战略投资人的蓝思，在最近的定增计划中开始向战略投资人开放，“我们的目的并不主要是引入投资，更重要的是，我们希望有一些战略伙伴的加入，帮助蓝思成为一个不断以技术创新引领行业潮流的国际化公司。”周群飞表示。

跨境电商的大火已经蔓延至微商领域。11月3日消息，中国个人零售服务平台云集微店今日宣布与澳洲第一大保健品品牌Blackmores（澳佳宝）达成战略合作。通过此次合作，Blackmores将通过云集微店的平台销售产品，并将产品和理念通过微信向消费者推广。据了解，该公司自成立以来，一直推行因人而异的定制化营养管理计划，此次与云集微店的合作将成为该计划的助推器。云集微店方面则表示，从此次合作开始，云集微店除采购能使店主更快分销的商品外，还要从购买者的角度更直观地看到如今消费者的潜在健康需求。据悉，云集微店于去年上线，是致力于通过手机App向个人提供移动电子商务零售服务的轻创业平台，并为商户提供货源、培训、一键发货等服务，货源覆盖美妆、日化、母婴、健康食品等多个品类。云集微店方面表示，未来将会和更多的品牌商建立战略合作。Blackmores成立于1930年，至今已有80年历史。2013年1月，Blackmores入驻京东商城，开启电商销售之路。

11月2日消息，水果电商平台“拼好货”App日前透露，其上线3个月，累计用户已达500万。据悉，拼好货项目估值8000万美元，天使轮投资人为顺丰创始人王卫、网易创始人丁磊、淘宝第一人CEO孙彤宇、以及步步高创始人段永平，具体数额不祥；A轮投资方为IDG、高榕资本等投资机构，具体数额不祥。拼好货相关负责人称，其主要模式为产地直采+C2B，上百人采购团队世界范围内寻找产地，消费者通过“拼单”的方式购买水果。此模式的优点为，水果从产地到消费者手里，仅经过两次搬运：产地-仓库-消费者。相比之前被多次搬运（从产地-水果贩子-水果市场-水果经销商-水果店），拼好货的水果新鲜度更高，损耗更低，成本更低。据悉，拼好货创始人黄铮为连续创业者，其毕业后加入美国谷歌，后跟随李开复回国参与谷歌中国办公室的创立；2007年，创立食品和母婴电商代运营公司乐其，客户包括强生、达能、雅诗兰黛等；而后，创立游戏公司；2015年4月，创办拼好货。据了解，目前国内多家采用产地直采+C2B模式的生鲜电商浮出，除拼好货之外，一米鲜、许鲜、非常非尝等也先后试水C2B，均获得可观的市场份额。

11月2日消息，日前，国内电商SaaS系统及服务提供商千米网上线了以ReactNative平台开发的“来订货App”，该应用可为传统批发业务提供B2B分销订货、渠道管控、营销推广等服务。据悉，来订货App可帮助企业用户实现移动分销，下游采购商可通过手机下单采购，提升企业分销效率。企业用户可使用该软件展示商品，采购方线上采购。千米网相关负责人称，ReactNative是目前移动开发领域内领先技术，国内基于此平台开发的App应用数量非常有限，其优势在于，最大限度保证了用户体验和开发体验之间平衡，可快速响应用户需求，完成更新迭代。其可让App开发不再需要单独的iOS和Android开发团队，前端团队即可完成整个原生App开发，有效加速项目开发进度，缩短开发周期，减少企业投入。该负责人称，FacebookGroupsiOS、FacebookAD等应用的开发即基于ReactNative平台的。国内互联网企业，仅阿里、腾讯在跟进此平台应用。同时，微软正在帮ReactNative在完善其云端的热升级。快塑网联合创始人郭坚晖曾透露，目前国内B2B平台对SaaS需求意识逐渐萌发，其目前正在研发相关SaaS系统，目的在于将仓储、ERP、CRM等链接起来，实现上游库存管理、渠道、客户需求的实时对接。另外，日前获得1亿美元D轮融资的纷享销客相关负责人也曾表示，其通过企业级微信连接企业内部员工，通过CRM与分销系统连接企业上下游供应链、分销商和客户，并计划通过开放平台满足行业和企业的个性化需求。据了解，千米网除研发来订货之外，也曾研发快开店、供货宝、E生活、随手买等。

西集在全球包括美国、日本等国家拥有全资子公司，对接当地优质渠道，直接向国际品牌产品供应商批量采购，以确保提供保真且丰富的产品线，把质优价廉的商品带给中国消费者。西集还在全球多个地区具有成熟的供应链管理运营团队，配备最先进、卫生、管理规范的自有海外仓库，完成高品质的仓储和物流配送服务。整个海外业务流程遵循所在国的法律、质量标准、环保标准和相关流程，全程高效、规范。西集网官网地址：http://www.xiji.com西集网优惠券或代金券，大家可以关注一起惠优惠券平台关注，一般月初上新，急需用户也可前往券妈妈等优惠券分享平台领取。登录用户通过一起惠去西集网下单，可获得4.2%的现金返还！返现规则说明：全场返4.2%！

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10月25日消息，日前，雷军在参加顺为资本年会上表示，其新的核心投资领域为农村互联网，同时称希望该领域创业者可以联系他。随后，雷军在回复“段誉-顺为资本”时称，智能硬件也是其核心投资方向。雷军倾心于农业互联网早有迹象，据媒体介绍，今年上半年，雷军便促成了新希望集团与一亩田的合作。一亩田创始人邓锦洪曾透露，新希望与一亩田的合作并非资本方面，而是主要集中在原材料采购、流通环节和大数据三方面。公开资料显示，新希望集团目前为最大的农牧企业之一。1982年，刘永言、刘永行、刘永美、刘永好四兄弟创建南方希望集团，在此基础上刘永好组建了新希望集团。据了解，近来B2B领域呈现爆发式增长，食材B2B领域有美菜、链农、小农女等平台出现；农资B2B领域有田田圈、云农场、农商1号等平台出现；土地流转B2B领域有农地圈等平台出现；农业服务商有绿色家递、甲骨文等溯源平台出现。此外，京东、阿里等巨头亦有涉足此领域，如阿里满天星计划等。

10月25日消息，日前京东智能在“智联We来”战略发布会上推出了智能购物平台“京东来点”，用户通过一个小型智能终端只要按下按钮即可一键购物。据悉，该智能购物平台包括了用户端终端硬件、云端后台系统、京东App三个功能模块。具体的操作方法是将终端硬件放置手机屏幕的指定位置，连接上京东APP中的功能模块，就可以绑定一个品牌，选择该品牌相应的商品，即可实现一键购物。但据了解，一个终端硬件只能连接一个品牌。目前，“京东来点”支持购买品牌包括奥妙、多芬、金纺、金龙鱼，以及宝路、伟嘉，还有杜蕾斯、蒙牛新养道、农夫山泉、雅培等。京东透露，专门开发出的来点频道将于10月26号正式上线。此外，“京东来点”还与京东到家合作，推出了一键获取O2O服务，首批接入的服务将涵盖家政、洗衣等。不过某智能玩家表示，该智能硬件并无太大的实际作用，而且如果用户需要采购多品牌商品时就需要多个来点了，无非是花钱买玩家而已。

走秀网是一家以服装、鞋类、化妆品、箱包、配饰等时尚用品为主营方向的零售电子商务企业，是华南区最大的b2c网站，连续多年蝉联“中国时尚电子商务第一”。利用公司在海内外的采购能力，同时供应超过万种比传统百货商店便宜的超值商品，目前在线销售品牌超过3000个，商品近10万种，涵盖服装、箱包、鞋、珠宝配饰、钟表、化妆品、家居等品类。配送方式：送货上门快递公司中国邮政特快专递(EMS)等支付方式：货到付款网上银行/银行汇款财付通(tenpay)支付宝快钱(99bill)等登录用户通过一起惠前往走秀网购物，最高可获得9%的购物返利。走秀网官网地址：http://www.xiu.com/类目比例大促佣金3.0%妆品8.0%婴童3.5%优惠券（除数码）1.5%数码0.8%运动户外、服装、鞋类9.0%艺术品5.5%箱包皮具、钟表、饰品、家居6.0%珠宝2.5%微利商品、用券数码0.0%走秀网优惠券可以前往一起惠优惠券处关注，一般月初上新，或者前往券妈妈等优惠券平台领取。走秀网优惠券：http://quan.178hui.com/zouxiu/

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10月23日消息，双11临近，从北京回到家乡江西创业的“习蛋蛋”创始人钟卫平表示，双11期间，习蛋蛋的品牌不会去天猫、京东等大平台拼补贴。橙妾可以做双十一平台引流爆款据了解，目前习蛋蛋的品牌共有三个：习蛋蛋咸鸭蛋、喜事连莲莲子、橙妾橙子。习蛋蛋的橙妾脐橙、喜事连莲莲子、习蛋蛋咸鸭蛋目前销路分为两大部分：其一，C端，利用‘有赞’销售；其二，B端采购商。其中，B端客户采购可以提前下订单，也可以直接采购。习蛋蛋创始人钟卫平介绍称，2014年11月，其B端销售量达到总销售额的7成左右。“自营平台及一些天猫店，可以利用脐橙作为爆款引流。去年，湖南、深圳的几家自营平台利用脐橙做爆款引流取得了非常不错的成绩。”钟卫平坦诚，这个思路来自褚时健的褚橙，利用质量优秀的产品制造爆款。根据这个思路，今年双11已经与之签约的有湖南卫视欢乐购、云猴网、北京的菜鲜生、成都的尚作等自营平台。除此之外，也有一些天猫店正在与其洽谈合作。不做纯补贴性销售“习蛋蛋目前纯靠产品质量引流，我认为，没有好产品很难有市场，有好产品才有话语权。”钟卫平如是说。因为2014年11月习蛋蛋的脐橙获得了不错的成绩，今年钟卫平备货500万斤脐橙，希望能够让销量再上一个台阶。但“大销量”并不意味着要“大补贴”，习蛋蛋通过以下两种方式，让橙妾躲避双11的补贴黑洞：针对C端，目前习蛋蛋在有赞App上销售下属三个品牌，钟卫平通过与官方沟通获知，有赞会在双11期间进行平台补贴引流。这样一来，习蛋蛋的产品便可躲避了最凶猛的C端生鲜补贴战。针对B端，提供供应链服务，对于小B，其还可以提供文案、图片等。今年习蛋蛋备货500万斤，同时钟卫平也表示，如果商家有更多货量需求，他也会满足，背靠赣南百万吨脐橙产量，他有足够的信心满足商户。“本次双11，习蛋蛋不会在天猫、京东等大平台直接开设旗舰店。在团队比较小、资金比较少的情况下，先不要去碰大平台，等到磨练好，有资金、团队，再走向大平台。”钟卫平称，“我们目前以中小型平台为主，为类似云猴网这样的自营平台提供爆款，我们只需要实实在在把产品做好即可，根据现有的合作商、代理商，稳扎稳打。”据了解，双11中，各大平台之间的价格战已经进入几分、几角的价格差别区间。各大平台进入白热化竞争，纷纷打出“不能比对手价格高”的口号，以此进行流量竞争。双11开展7年，越来越多的商户也开始反思价格战究竟是否合理，以天猫、淘宝等商户为例，不断发出小B死在双11的舆论潮。然而大家却是又爱又恨、欲罢不能，害怕成为大B竞争中的炮灰，但又深深为流量所诱。2015年B2B概念火爆，商家通过渠道上浮，深入产品品质、供应链效率以提供爆款，或可为挣扎于补贴泥淖的商家提供另一种发展的思路。

10月19日消息，跨境电商拉拉米近日动作频频，在启动上市消息刚刚曝光后，据独家获悉，拉拉米将于近日与万宁签署合作协议，双方将共同开启跨境O2O模式。拉拉米创始人李天天介绍称，双方合作后，万宁的部分线下店将开辟出独立的跨境电商体验区，供拉拉米进行跨境商品的展示，用户可以通过扫描二维码进入到拉拉米官方网站进行购物。除此之外，在对外品牌合作以及后台的会员管理中，双方将进行打通，万宁的海外品牌可以同时入驻到拉拉米官方平台，而会员体系将实行共享。据了解，在该跨境体验区，主要展示的商品包括海外的美妆、保健品、母婴等类别的明星产品。李天天称，目前，拉拉米的跨境产品大部分来自于海外品牌商的直接供货，并取得了相应的授权。据悉，截止到目前，拉拉米在全球已有七大采购中心，包括北美、欧洲、澳洲、日本、韩国、香港、台湾等地。就在上周，拉拉米刚刚宣布已引入A轮5000万元融资，并计划明年在新三板上市。从当前的趋势来看，传统企业、互联网企业已呈现相互融合的态势，万宁与拉拉米的合作是今年大的合作浪潮下的一个缩影。据了解到，作为目前国内最大的网络零售平台，阿里巴巴于已先后大手笔入股了银泰商业以及苏宁云商，而在阿里之前，京东也壕投43亿元战略入股永辉超市。在2014年，万宁母公司香港牛奶公司出资近57亿元入股永辉超市，持股19.99%，成为永辉超市第一大股东。

10月15日消息，阿里云和富士康联合发布“淘富成真”创业扶持项目，向智能硬件创业者开放硬件、电商平台及云计算能力，并为创业者提供资金扶持、营销服务等。据悉，“淘富成真”由阿里云和富士康共同发起，开放富士康设计、研发、专利、供应链、智造等能力，阿里云大数据处理能力，阿里电商天猫淘宝的平台能力，同时引入银杏谷资本、云锋基金、猪八戒网、洛可可等企业为创业者提供创新创业服务，帮助中小智能硬件创业者对标国际品质，做出优质的智能产品。目前，富士康旗下九大次集团和八大智造平台，以及数千名富士康工程师已全面入驻云栖小镇，为创业者提供知识产权保护、检验检测、工业设计、生产制造等全链条服务，并直接对接创业者。据介绍，富士康九大次集团产品线涵盖了手机与可穿戴设备、平板电脑、车联网与传感器、笔记本电脑、电视家电、服务器、通讯与智能家庭、精密连接器、医疗健康等领域；八大智造平台为专利平台、投资平台、物流平台、跨境电商平台、检验与测试平台、快速打样（NPI）平台、智造平台、供应链与采购平台。据了解到，今年年初以来，“淘富成真”项目组每周举办创业者见面会，智能硬件领域创业团队可在见面会上展示自己的产品，和阿里、富士康、银杏谷等公司代表一起探讨合作可能性。阿里CTO王坚表示，就制造业而言，如果富士康的能力开放出来，会直接提升整体的创新水平。阿里也将开放一切和互联网相关的服务，如云计算、智能操作系统以及电子商务、支付等。他表示，创业者还可获得来自银杏谷资本的资金扶持、猪八戒网创意营销、洛可可的工业设计能力等。资料显示，富士康科技集团是台湾鸿海精密集团在大陆投资兴办的高新科技企业。1988年在深圳地区投资建厂，在中国大陆从珠三角到长三角到环渤海、从西南到中南到东北建立了30余个科技工业园区，在亚洲、美洲、欧洲等地拥有200余家子公司和派驻机构、现拥有120余万员工及全球顶尖客户群，摩托罗拉、苹果等都是其代表性合作伙伴。

“海上鲜”是基于海鲜的B2B电商平台。意在连接渔民和采购商，让双方在海上就可以洽谈业务，从而促成交易。海上鲜的业务主要分为两块：第一块是搭建了“海上互联网移动平台”，即海上wifi；第二块是提供电商平台，即渔船版和岸上版APP。海上鲜创始人叶宁认为，生鲜具有复购率较高及用户粘性高等特点，是有很大成长空间的。可线下的海鲜交易停留在传统阶段，中间过程商贩倒卖多次，新鲜度、食品安全方面都不能很好的保证。而目前电商平台上的海鲜产品主要以进口高端产品为主，面对少数高端消费人群。对于普通海鲜，因为保鲜周期短、物流难、库存成本高等问题，电商做的都是以冻品为主。也就是说，电商在生鲜领域的占有率是相对较低的。既然要做海鲜的生意，海上鲜的思路就从渔民切入。渔民们每次出海少则10天多则30天，大海却无移动网络信号的覆盖，而海上鲜创始人是一个曾在德国学习技术的海归，公司拥有自身的技术体系优势。于是，海上鲜基于中国北斗卫星导航系统与互联网平台技术研发了“海上互联网移动平台”，相当于卫星宽带服务(如Inmarsat,IPstar等)，简单的说就是海上wifi。通过该平台用户只需支付非常少的费用，便可以在个人智能手机上与家人短信互通、获取天气预报，导航定位和及时的了解鱼市行情。更重要的是，通过海上鲜的APP，可让买卖双方即时获取渔船在海上的捕捞信息，使得海鲜买卖在海上就能洽谈交易。设想，采购海鲜的商家掌握了捕捞信息后，就可以直接通过手机软件下单，渔民们也可根据收揽的生意单进行捕捞。这就大大盲目性采购，同时节约交付时间，最大程度保证海鲜的新鲜度。另外，通过海上鲜交易可以省略很多鱼贩子倒卖的环节，下游商家，像海鲜个体户、酒店、加工厂、冷库等，可以便宜买到海鲜，而渔民也能提高售卖价格获得更多的利润。海上鲜本是可以通过海上wifi和电商平台分别进行营收的，但叶宁表示，目前暂不考虑盈利，以推广用户为主。渔民使用海上wifi，只需要象征性的交纳一些押金和通信费即可，一人一个月平均在50块钱上下。电商平台则是完全免费，不收取交易提成。海上鲜于今年9月上线，扎根在有“中国第一渔村”之称的宁波象山，目前整合了200多艘渔船，合作客户有链农、天天果园等。叶宁表示，未来海上鲜会接入物流、互联网金融、大数据监测等服务，在规模稳定之后，不排除会开展自营业务。

没有雪地靴，根本都不好意思和小伙伴打招呼吧。大牌雪地靴基本都在四位数，不是所有人都能舍得扔下大把钞票入手，今天和大家分享下4年来购买保养雪地靴的私家心得。雪地靴价位差异之大，除了品牌溢价外，它们的成本也有一定的差距，现在就来看看雪地靴可能会选择到的材质。鞋底泡沫底：泡沫底的造价相对低廉，耐穿性较差，很快就会被压扁，而且泡沫有吸水的特性，沾上水和雪，很容易浸透鞋底，让脚部处于冰冷的环境中。一般几十元的雪地靴会使用这种材质。牛筋底：牛筋底的耐穿性要比泡沫底好一些，但是因为冬天下雪结冰，牛筋底的防滑度不尽人意，穿着容易摔跤。合成橡胶底：合成橡胶底是雪地靴品质的基本保证，它防水防滑，耐磨度好，符合冬鞋的需求，一般品质比较好的雪地靴都会采用这种材质。鞋面雪地靴的鞋面不一定都是皮质，市面上的雪地靴大致会采用以下几种材质：人造麂皮绒：最好的人造麂皮绒的价格一般为10元-15元之内，在制鞋的材料中，它的造价低，容易变形，较为容易与内里材质分离。牛皮：牛皮厚实略硬一些，鞋面平整无褶皱，一般会用于生产售价在100-150元左右的雪地靴。羊皮：羊皮比较软，褶皱比较多，摸上去的手感会比较柔软，多用于中高档皮毛一体雪地靴。因为雪地靴的防水需求，市场上出现防水雪地靴，鞋面材质涂以防水涂层，起到短暂防水的作用，如果下雪天也想穿雪地靴的话，可以考虑这款。内里材质人造毛：多搭配便宜材质制成雪地靴，现在有一种叫做“丝光羊毛”的材质也是人造毛，千万不要误以为是羊毛哦。人造毛的手感比较滑。羊毛：皮毛一体的雪地靴，价格也千差万别，原因在于羊毛的造价不同。质量高的羊毛，闻上去隐约有羊毛特有清香，脚感保暖透气无闷热之感，具备优质纯羊毛具有的透气性，保暖性，吸湿性和保健性等优点。如何理解皮毛一体和真皮羊毛经常能在某宝商家的产品介绍中见到“真皮羊毛雪地靴”的字样，很多购买者就会混淆真皮羊毛和皮毛一体的差别。看雪地靴是否皮毛一体，鉴别方法也很简单：扒开羊毛，看毛的根部。真正的皮毛一体，扒开之后可以看见光亮的羊皮，羊毛就像毛发一样生长在羊皮上。非皮毛一体，扒开毛的根部，可见网格线，毛毛是缝在网格线上，用有一揪，毛就会掉下来！既然说到一分钱一分货，就来看看在满足真皮真毛的基础上，材质的大致划分吧。纯正澳大利亚羔羊皮毛一体这种材质是目前市场上最好，也是最贵的材质，它直接从进口澳大利亚羔羊皮毛一体原料加工的雪地靴。采购有严格的标准，例如全澳大利亚最优质的美利奴（Merino）A级羔羊皮，其特点是毛长必须在15~17mm，皮质柔软密实，可塑性强，且羊毛与皮料为一体裁剪，无任何人工植毛痕迹。由于材质的昂贵性，市场售价一般在800元以上（而少量打折也不低于500）。目前市场上仅有UGGAustralia、Jomvox、Aukoala等知名高端品牌坚持采用该材质。国产出口1级皮毛一体这种皮毛质量是用专柜出售的雪地靴材质，皮质均匀厚实，毛质厚密软滑，长度达到1.5MM左右（偏差小于2MM）闻上去隐约有羊毛特有清香，脚感保暖透气无闷热之感，具备优质纯羊毛具有的透气性，保暖性，防潮性和保健性4个优点。精选牛皮+进口优质澳毛这种材质为CGMexcellent专用，精选牛皮：皮质均匀厚实，防寒透气。里毛采用澳大利亚进口A级羊毛，众所周知澳毛是全世界最好的毛，毛脂丰厚、软滑，且干爽透气。国产内销2-3级羊毛一体材质这种虽然是采用“皮毛一体”的材质，已经比较接近正版材质了，但是采用的是无法达到出口标准的2-3级羊皮毛，皮质比较软薄不经穿，羊毛稀疏。牛皮面+混纺羊毛里材质混纺毛里混了高达百分之70以上的化纤，降低了保暖性和透气性。有的只有靴筒外围为羊毛，鞋头为化纤毛。据一位雪地靴销售人员介绍：材料不同，雪地靴售价相差甚远，最便宜的是仿皮仿毛(人造皮+化纤毛)，大概几十元就可以买到；地道的雪地靴则是羊皮毛一体(真羊皮+纯羊毛)，价格至少在数百元；如果是纯进口的优质雪地靴，有可能在千元左右。看价格皮毛一体羊皮靴即使是由雪地靴生产工厂的出厂价也不会是一百块钱的价格，精选牛皮靴的价格要比皮毛一体稍微便宜，但也不会低于150，因为牛皮和澳毛都是比较贵的材质。有的女生觉得雪地靴没必要买太贵的品牌产品，在其他商家选择购买雪地靴的时候，也尽量要选择200元以上的产品，才能保证买到皮毛一体的产品。观外貌优质雪地靴的颜色很正，力求内里与皮面颜色一致，鞋型比较秀气，色泽花纹要一致，鞋头长短、后帮高低要一致，鞋面针车线规整，无跳针、漏针、断线等情况。闻味道优质的雪地靴从皮毛到鞋底都采用优质材料，不会有刺鼻的气味。取一小块毛进行燃烧，如果一边冒烟起泡一边燃烧，伴有烧毛发的臭味，燃烧后的剩余物质可以用手捻成灰烬的为全羊毛。如果有颗粒状的，为人造毛材质，颗粒状越多，说明毛越不纯。凭触感鞋面的皮质光泽，磨毛匀称。内里如果是人造毛的手感均匀，光照会反光，内里毛料切口过于整齐，羊毛则因为是天然材质，手感涩，把手放在羊毛上，很快就会觉得有温感，手感非常柔软舒适，里面的的剪绒很整齐，密度长短均匀。用手抓一下羊毛，基本没有掉毛和浮毛过多的情况。按压一下鞋面，会马上反弹回来，不会留下印记。按鞋底质量过硬的橡胶鞋底如果用指甲用力压，也会马上还原。试尺码因为雪地靴的鞋型一般都较为宽松，所以按照正常的尺码进行购买就可以，雪地靴穿一定的时间，就会变的稍微松大一些，脚底的羊毛也被踩平压扁，可以在购买的时候加配一双羊毛鞋垫，随时可以垫上鞋垫，恢复暖融融的感觉。上面说了这么多，还是建议大家选择优质羊皮毛一体的雪地靴，毕竟健康才是最重要的。不得不说的UGG传说澳洲海关的一位女海关在对货品和收据时，曾说CouldIpleasehavealookatyour'油叽叽'"；传说一名美国小伙伴曾经在聚会上对朋友说"your'阿格'lookpretty"。无论是“油叽叽”还是“阿格”，总之有很多人为只有UGG才是真正意义上的雪地靴。下面这段关于UGG的介绍可供您参考：1978年，一个叫做BrianSmith的澳大利亚冲浪员带了一批羊皮靴到达美国加利福尼亚，后来他建立了UGGHolding公司，注册了UGG商标，但是由于经营不善，1995年BrianSmith将股份卖给Deckers（德克斯）户外用品有限公司运营，该公司使好莱坞明星穿着而走红美国，进而UGG开始慢慢从一个小的冲浪用品品牌发展成为全球知名的羊皮雪地靴豪华品牌。如果您打算网购UGG的话，那么谨记：目前网购平台上，仅天猫旗舰店与UGG中文官网的产品可信赖，其余通过网络销售的UGG雪地靴大部分为假冒。除了UGG之外，比较不错的雪地靴品牌还有JOMVOX、MOU、EMU、ANYPRIZE、YellowEarth、AUKOALA等。此外，目前国内许多知名品牌生产的雪地靴并不比国际品牌差，质量都很优秀，价位却低得多，比较符合大众的消费水平。只要掌握以上基本选购原则，就不会花冤枉钱。雪地靴的舒适度和温暖感让人穿上以后很难脱下，一个冬天下来，它伤痕累累，需要休整。雪地靴保养方法最简单的办法是将它送到保养店，保养的费用在50元之内，根据地域的不同会略微浮动。如果不能将它勤送保养店，我们就可以自己动手。办法1：喷上防水喷雾冬天难免会有雪水和其他水印留在雪地靴上，等水迹干了以后鞋面就会留下难看的痕迹。如果是没有防水功能的雪地靴，可以喷上一层防水喷雾，增加鞋子的防水性。将喷雾剂轻轻喷洒在雪地靴靴子表面,然后放置10分钟后令靴子自然晾干。可以保护靴子避免遭受油类或者污水的伤害，并可以延长雪地靴靴子的穿着使用寿命。办法2：日常勤打理每天回家后，尽可能做到用专用绒皮护理刷刷去鞋子表面的灰尘，注意要按照鞋面磨绒的走势来刷，再用一把细毛牙刷或者小刷子，刷干净鞋边缝隙残留的尘土。办法3：合理存放雪地靴不要折叠存放，在保存的时候一定要加上靴撑，保证靴子不会走形，如果有条件的话，可以给靴子穿上防尘套，如果没有防尘套，家里有丝袜也可以替代防尘套来使用。雪地靴去污小贴士1、油污用一把小刀，均匀的刮取一定量的白粉笔粉末覆盖在污点上，令白粉笔粉末停留在靴子上几分钟，然后拍打掉上面的粉笔末，轻柔的揉搓污点处。重复以上操作几次直到污点几乎被完全祛除。对于非常严重的污点，使用砂纸轻柔的擦掉污点处或者专用清理绒皮的刷子轻刷。如果这2个办法让雪地靴轻微掉色的话，可以用可用绒皮翻新剂着色，看着就和新鞋子一样了。2、雨水斑点除去这些雨水斑点，只需将有污痕的地方相对着折叠起来，让它们两面相互摩擦，这样两面的污痕就相互摩擦掉了。然后在用专用鞋刷将鞋面打理整齐就好。3、日常脏污穿了一阵子的雪地靴里面的羊毛和鞋面都会变得脏兮兮，尤其是浅色雪地靴就更加明显。中性洗衣液兑水稀释，然后用吸水性好的干布蘸取稀释后的洗衣液，然后拧干，用拧干的布将羊毛擦拭一遍，会去除羊毛的灰尘和一定油污，也不影响羊毛的蓬松保暖。清洁鞋面的时候不用将鞋子浸泡在水里，只需要先用刷子清洁掉灰尘后，用清洁的海绵刷或者软毛刷彻底均匀的刷洗整个鞋身表面。虽然雪地靴是女生们人手一双，让男人们实在是羞于穿上它，生怕穿上会有“娘”的感觉，但是要知道，雪地靴可是飞行员和冲浪运动员的工装靴，男人气十足！男人们不要再观望，男明星们已经做了很好的示范。看看下图，这样的惬意生活气息，是不是有雪地靴的一份功劳。如果实在是接受不了传统版的雪地靴，也没关系，商家可是非常贴心的，他们在鞋头处做了改动，加入了军靴鞋头的元素，脚踝处做了收紧，做成了军靴的款式或者是做成了休闲款的豆豆鞋等款式。姑娘们心中的“男神”就穿了一双军靴款的UGG，那叫一个帅气。只要你想穿，一定能找到合适的款式。不过，雪地靴也不是想穿就能穿！看到一个熟识的朋友，给一个雪地靴的卖家留言，说要给家里的宝贝定做雪地靴。怕孩子冷到的慈母心怀可以理解，但是这样的作法到底对不对？英国骨疗医学院的伊恩•德里斯达勒说：“因为这种靴子很暖和，很柔软，所以年轻女孩认为，穿这种靴子脚会放松，事实上，这种靴子会损坏她们的脚。她们的脚在靴子里来回滑动。每走一步，脚内部就会受到外力袭击，她们的脚会八字张开，这会让脚弓变平。可能引起脚部、脚踝最后是髋部的显而易见的问题。”平底雪地靴还会对脚底的筋膜和软组织造成一定损伤，而且雪地靴里面是很软的毛，多数为高帮，对踝关节没有很好的保护，不建议长时间穿这样的鞋子行走。建议老人和儿童不要穿雪地靴，因为儿童的脚仍在生长，这种没有支撑的靴子，会增加长期损伤的风险，老人则是因为骨关节会因此受到更严重的伤害和磨损。

“买卖宝将作为‘连接器’服务更多的的企业，服务更多的农村创业者，连接更多的线下零售服务商，帮助他们更好的服务农村用户，共同发展农村市场。”张小玮告诉说。事实上，据了解到，这次定位的变化，把买卖宝从一个货品主要以自营为主的农村电商平台，变成了一个开放者，一个连接器。而这一切变化，都起源于买卖宝的D轮融资。连接品牌商和其他平台提供产品分发2015年7月1日，买卖宝宣布，其完成了D轮融资，投资方为京东及腾讯，其中腾讯为追加投资。与此前的几轮融资不同的是，本轮融资超越了单纯的资本运作。买卖宝与领投的京东达成了有关商品链、仓储、物流等多方面的战略合作。对于此次买卖宝、京东、腾讯三者的合作，买卖宝方面曾表示，京东将对买卖宝全面开放其成熟的商品链，买卖宝负责实现京东对三线以下地区的快速触达，而腾讯作为买卖宝的老东家，将以其庞大的用户资源为三方的战略合作提供有力的支撑。2个月后，对于京东和买卖宝双方合作的方进展情况，买卖宝CEO张小玮表示，目前基本上我们的双方的供应链已经打通，仓储和配送也做到了信息共享。“如果你现在拿手机访问买卖宝app的话，你可以看到我们的商品丰富度是得到极大的提升。”张小玮说。事实上，在此之前，买卖宝的货品主要是自营和少量的第三方品牌。虽然在今年在其9周年庆典时，买卖宝曾大量扩展了一部分SKU，可事实上相比天猫和京东巨量的品牌商品而言，买卖宝的货品还是很少的。因为D轮融资京东的到来，给了买卖宝充足的货品补给，而买卖宝也从京东货品的揽入，开启了其为其他平台的产品进入农村市场提供产品分销渠道之路，从一个只买货品的农村移动电商平台转而成为开放式的电商平台和连接器。“我们开放平台后第一家来的平台就是京东，我们的想法是我们不光要自己进行采购销售，还想帮助更多的能够提供优质商品的平台企业和品牌商进入农村市场。”张小玮告诉说。事实上，据了解，目前，除了京东外，买卖宝也正在和其他的电商平台合作谈判，很快又将会有新的电商平台为其供货，买卖宝帮其分销商品到农村市场。对于其合作模式，张小玮表示，双方更多是一个采购销售关系，买卖宝去采购京东的商品，但是包括对于消费者的服务和商品的定价权、营销权都是由买卖宝来做的。“这个是关键点。”事实上，据发现，在很多商品的显示页上，依然带有京东的水印LOGO。对此张小玮表示，对于其他平台提供的商品，买卖宝最后会把其水印都变成无水印，无损坏的图。有业内人士评论，买卖宝想做产品“二道贩子”，至于产品来自哪里，不会让用户知道。对此，张小玮表示，买卖宝从来不隐讳地告诉用户，这个商品它是由谁提供的。据张小玮介绍，对于开放平台，目前买卖宝要做的是把系统调通、跑好、做稳。对于开放后接入的企业，张小玮给了一个期望值。“明年十万左右的级别，包括一些大B。”连接农村线下零售商提供货品渠道按张小玮的介绍，开放平台后的买卖宝，不仅要服务于各品牌商和其他各大电商平台，还要服务于农村创业者和农村线下零售商，为其提供货品渠道服务。据悉，农村市场有大量的线下零售中小商户和商店，规模小、资金量少，服务某一很少的区域消费者。由于该类大多属于小本经营者，缺乏足够多的商品选择权和选择能力。但是这类中小商户有一个非常大的的优势，即他们非常了解和熟悉消费者，比如村镇里的商店经营者几乎全部认识他们的购买者。按照张小玮的说法，“我们了解用户可能是按月来的，按季度来的，他们了解用户是按半天半天来的。”对此，张小玮表示，买卖宝要做的就是与这类农村中小零售商合作，让他们这些人从买卖宝这里进货，买卖宝为他们提供货品渠道和其他相应的服务。“他可以拥有自由定价权，他可以利用他对周围用户的影响力和配送服务能力来买卖宝采购商品。”张小玮说。张小玮称，买卖宝要做的就是帮助所有服务农村市场的中小零售商，让其把有价值和有优势的部分发挥出来，然后其没有价值的部分和弱小的部分，买卖宝负责给补上。“他缺什么，我们给他补什么。他不缺跟用户之间的互动，他不缺跟用户沟通，不缺送取货。他缺的是商品的多样性和优秀的供应链的供给水平，他缺的是信息平台，他不知道怎么样更好的跟消费者之间互动，这些我给他补上，这是我们愿意帮他做的。这样的话，所有的运营都是在一种合作的过程中去铺这个市场，最后获利的还是消费者。”张小玮说。事实上，在一种商业模式中，一旦平台类企业进来后，一些线下的中间供应层级就会被去掉，这也就意味着一些线下的农村中小零售商就会因买卖宝和其它电商平台的进入而经营困难，甚至于死掉。对此，张小玮表示，在这个过程中，一些线下渠道里一定会有人出局。张小玮认为，出局的会有两类：一类是制假卖假的线下渠道会出局，因为消费者变成熟了。一类是进行过长批发链条商户和为中间价值贡献不大或者没有贡献的会出局。连接人与服务：人工+语音搜索据了解到，在买卖宝的“连接器”定位里，除了连接人与商品，还有连接人与服务。对于人与服务的连接，张小玮表示，买卖宝将更加强化消费者通过语音服务进行商品搜索，通过人工+机器人技术，让购物变的更简单。“在海量信息中，如何帮助客户更准确的解决一个问题，取一个商品，这是我们要用产品和技术手段所进行尝试的。”张小玮告诉说。张小玮表示，在的电商购物，从某种程度上来说是货架式的，冷冰冰式的，并不是人和人之间的沟通。“所以我说要回归人与人，人和服务的连接，这种服务是由人和机器人来混合提供的。”张小玮也表示，推出人工+机器人服务，通过语音加强用户商品搜索功能，也是为了降低买卖宝的客服成本。