2月22日消息，据获悉，乐友孕婴童近日与德国SALUSHAUS旗下保健品品牌铁元达成品牌授权合作，SALUSHAUS集团中国区总经理GeorgMylius和乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇先生出席了品牌授权仪式。此次活动在北京蓝色港湾乐友O2O体验店举行，GeorgMylius在活动现场向消费者讲解了铁元的产品特点，并邀请消费者参加试喝活动。GeorgMylius在致辞中表示，德国SALUSHAUS集团希望借助乐友乐海淘的O2O体验模式，让消费者了解铁元产品，并通过经过品牌授权的渠道购买商品。龚定宇表示，消费者如果通过没有厂家授权的渠道去购买德国铁元，不仅售后服务不能保障，还很容易买到假货。“乐友积累了16年的全球供应链优势，目前已与22个国家的530多家供应商达成直供合作，并独家引进了30多个海外品牌。”据了解，乐友孕婴童成立于1999年，采用线下+线上+移动端的多渠道经营模式。2015年5月，乐友推出首家O2O体验店，目前在全国已有400余家门店，注册会员700万人。德国SALUSHAUS集团成立于1916年，是欧洲知名草本健康品集团。旗下拥有SalusFloradix、Schoenenberger、Dr.Dünner、Hensel、Olbas等诸多子品牌，品类涵盖化妆品、精油、保健品、草药和有机食品等。

2月15日消息，家居品牌美克美家近日宣布，计划在2018年以前将门店数量从现有的70多家提升到120家，并加快在西区、北区和南区重点城市的扩张。业内人士分析，此举或将推动品牌客单价大幅提升。据了解，美克美家现实行多品牌战略，收购两家美国品牌Schnading和A.R.T之后,还拥有YvvY、Rehome、Zest等品牌，并出于利润考虑，美克美家削减代加工业务，将工厂产能集中分配于自有品牌的发展。该策略的直接后果便是品牌分层，拓宽产品价格带。业内人士表示，目前美克美家平均客单价为8万元左右，其中实木沙发和家具占订单量的九成，但消费者常规家居购置预算中约有30%~40%为装饰品和摆件，因此从横向来看，门店扩张后的美克美家客单价将得到提升，同时，产品价格带的拓宽也将纵向推升客单价。除此之外，美克美家还将加快数字化布局。据悉，目前品牌已联合IBM、Apple公司研发了三款APP，通过分析后台大数据来发挥移动端优势，并围绕消费者进行个性化分析推荐，公司未来三年之内将60%的数字化商务分析投资用于客户体验。

2月15日消息，武汉中百集团昨日发布公告称，旗下的全资子公司中百电器将与武汉泰欣电器共同投资设立“武汉中百工贸电器有限公司”，合作达成后，中百电器的市外门店将全面转入泰欣电器租赁经营，市内门店则纳入合资公司经营管理。中百集团表示，此举将遏制中百电器市外门店原有的亏损局面，另外，通过引入工贸家电的运营管理模式，将提升中百集团大卖场电器品类经营能力。根据公告显示，中百电器出资1530万元，占合资公司注册资本的51%，泰欣电器出资1470万元，占合资公司注册资本的49%。据悉，中百电器在湖北省及武汉市拥有41家门店（其中武汉市内23家，市外省内18家）。合资公司成立后，中百电器武汉市内的23家门店交由合资公司租赁经营，湖北省内（不含上述武汉市内）的18家门店按行政区划属地的原则交由泰欣电器各控股子公司租赁经营。合资方泰欣电器控股股东为工贸家电，工贸家电网点覆盖湖北省内36个地级和县级城市，2014年实现家电销售56亿元，是全国最大的区域性家电连锁企业，家电连锁行业全国排名第四。

蓝鲸tmt消息称，某大型旅游平台将并购首汽租车，并购信息于近日发布。据了解，首汽租车全称为首汽租赁有限责任公司，是首汽集团的控股子公司。公司成立于1992年，是国内较早从事综合汽车租赁服务的供应商，主要为国内外大型活动、商务会议提供车辆服务。首汽租车在2015年获得不少认可。2015年1月，首汽租车获得老股东首旅集团和首汽集团1.5亿美元的Pre-A轮融资；7月获得中信银行、中国银行、北京银行、交通银行、招商银行、民生银行联合提供的270亿元人民币授信额度；9月底，首汽租车又获得嘉实集团超过1.2亿美元的A轮战略性投资。首汽租车在2015年的战绩也可圈可点。2015年，首汽租车共计在国内57座城市开通服务，直营门店达160家，自有车辆达1.8万部，网点和车队规模仅次于已经上市的神州租车和一嗨租车。根据艾瑞咨询的报告，2015年中国租车市场规模约为438.2亿元，增速约为12.8%；在线租车市场规模约为63.1亿元，增速约为31.2%。虽然近年来增速有所放缓，但总体来讲市场发展潜力较大。旅游公司收购租车平台完善自身业务链条在国际上已有先例。2010年5月在线旅游巨头Priceline收购了在线租车公司TravelJigsaw75.6%的股份，并于2011年、2012年和2013年三次增资，最终全资控股TravelJigsaw，总收购价格为3.8亿美元。期间，Priceline将TravelJigsaw的业务整合到旗下Rentalcars.com中，进行品牌升级。当时Priceline收购TravelJigsaw是希望它和旗下的酒店预订网站Booking.com和Agoda进行紧密的分销合作，产生协同作用。从业绩上来看也是相当明显，2011财年第三季度，TravelJigsaw开始盈利，2011财年全年盈利1540万美元，同比增长526.5%。而在TravelJigsaw、Booking.com、Agoda三驾马车的帮助下，Priceline也已经成为市值526.7亿美元的在线旅游巨头。经过2015年疯狂的烧钱补贴，2016年创业公司更需要的是理清行之有效的商业模式。在线租车领域若是能够和在线旅游相结合，未来有可能迸发出1+1>2的化学效应。这起开年并购能否成功，未来走向如何，值得市场持续关注。

不久前，网上流传的一张“2016春节快递放假时间安排表”显示，多数快递公司春节揽收截止日期为1月18日~1月25日，这让不少的“剁手党”们伤透了心。对此，1月25日到1月27日，申通、圆通、中通、韵达、顺丰、EMS等几家占据国内80%以上市场份额的快递公司，均陆续发出春节服务官方公告，强调“全年无休”，保障春节期间的快递服务安全、通畅。此外，包括京东、苏宁、阿里等一些电商平台，也都纷纷想尽办法力推自建物流并联合部分第三方快递，推出春节“不打烊”运营策略，希望给“剁手党”们吃下定心丸。不过，据《每日经济新闻》记者逐一核实了解，各大快递公司春节快递服务在时效、价格上仍然有所差别。其中，顺丰就明确春节期间加收10元不等的服务费。快递开启“春节模式”《每日经济新闻》记者在采访中了解到，圆通、中通明确从2月6日/7日~2月12日（腊月二十八到正月初五）进入春节运营模式，2月13日（正月初六）起恢复正常运作及揽收派送服务。韵达虽然表示春节期间全网络正常运营，并已根据春节期间的业务量预测做好了充分准备，但同时提醒，由于春节期间特别是欠发达地区寄递量急剧下降，韵达速递将对相关地区的汽运、航空线路进行调整、优化，部分地区快件时效将有一定的调整，具体事宜可联系当地网点咨询。“国家队”EMS则在其官方微信上直言，春节期间多家快递公司停运，对于坚持“全年无休”的邮政EMS来说，业务量可能激增。值得一提的是，顺丰在表示“365天不打烊”的同时，也称春节期间为保障服务水平，需投入额外的人力物力资源。因此，将在除夕~正月初六（2月7日~2月13日）对内地征收10元人民币/票的假期服务费；正月初一~正月初四（2月8日~11日）对港澳台地区寄件的用户收取15元港币/票、15元澳门币/票、60元新台币/票的假期服务费。电商平台春节不打烊第三方快递公司的春节运营模式，无疑将对不少电商平台销售造成影响。不过，以京东商城、苏宁易购为代表的部分拥有自建物流的电商平台，则显示出充分优势，纷纷推出春节“不打烊”的运营策略。据京东商城此前对媒体表示，2月7日~2月13日，对于年货等普通订单，在北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安等88个核心城市的消费者可正常下单网购（其中15个城市核心区域提供“当日达”服务），并享受配送、取件、换新服务；对于电视、冰箱等大件订单，在87个城市及139个京东帮县域范围内支持正常生产、配送、取件、换新服务。苏宁云商COO侯恩龙日前也表示，为了应对超级年货节的购物高峰，苏宁物流做出充分准备，整体运力与“双十一”相当，并且春节期间不打烊，保证用户下单就能快速收到商品。他们甚至还推出“超级送”计划，在195座城市1104家苏宁门店继续推出2小时“急速达”服务。面对竞争对手自建物流的市场挑战，依靠第三方快递支撑的阿里同样不甘示弱。《每日经济新闻》记者从阿里旗下的菜鸟网络了解到，菜鸟网络已集结日日顺、万象、心怡等数十家仓配企业和快递公司近12万名员工坚守节日一线，并调集运输和配送车辆超过10万部，确保春节期间全国90多个主要城市保持正常配送。菜鸟网络有关人士告诉记者，从2月1日至2月14日，北至哈尔滨、南达海口与贵阳、西到乌鲁木齐、东至上海的90多个全国主要城市居民，均可享受菜鸟网络的“春节不打烊”服务，足不出户也可在网上下单收货。对此，业内人士提醒，受春节寄递需求量急剧下降以及快递员返乡潮影响，各大快递公司网络运转多少都有调整，真正恢复日常运营通常要在初七、初八左右。同时，无论自建物流还是第三方快递，在华北、东北、西北等地区都容易受到寒冷天气、运输等不可抗力因素影响，导致取件、中转运输、派件延误，希望消费者这期间耐心等待并给予谅解支持。

英国最大的体育用品零售商直接体育(SportsDirect)最近遭遇了大麻烦，在2016年第二周(1月4日-1月10日)，他们在股票市场上的市值蒸发了10亿英镑以上，甚至面临退市危险。这家著名的体育公司为什么陷入如此窘境?它给全球体育零售商敲响了怎样的警钟?迈克·阿什利(Mike·Ashley)是直接体育的创始人，也是英超纽卡斯尔联队的球队老板，最近一段时间，他接连遇到了一堆问题，舆论对他非常不利，直接影响到了市场对直接体育的信心。迈克·阿什利究竟遇到了哪些困难呢?来看看媒体曝出的一些问题一、迈克·阿什利任人唯亲。他把女儿的男朋友安插在公司的管理岗位，还借给他几百万的贷款，尽管他的准女婿对财务管理一窍不通。二、2013年，阿什利借美林银行家杰夫·布鲁1500万英镑，至今未还，现遭遇指控。三、据BBC报道，直接体育总部员工害怕因为请病假而遭到解雇，所以只要他们一生病，就赶紧叫来急救车。四、据《卫报》报道，直接体育公司给员工的薪水低于最低工资标准，阿什利被迫承诺为全体员工支付至少达到最低工资的薪水，这让直接体育付出了1000万英镑的代价。一系列问题导致直接体育的股价连连下挫。2015年8月份，直接体育曾达到了近一阶段的股价巅峰，每股价格一度达到8英镑，然而在2016年1月初，直接体育的股价已不足4英镑，缩水近一半。金融服务公司CantorFitzgerald的分析师称，他们对直接体育的盈利能力产生了质疑，“直接体育公司战略透明度不足，这家公司面临着在今年二季度从富时100(英国股票交易所)退市的风险。我们现在要谨慎评估直接体育的价值。”另一家投资银行Liberum的分析师也表达了类似的观点，他们认为直接体育公司在短期和中期内盈利动能不足，只有商业模式变得清晰之后，事情才有可能好转。英国当地时间1月8日，直接体育发布公告，称公司年利润将比预期低4000万英镑，原因是反常的天气以及商业街上越来越少的购物人群。这让直接体育的股价在接下来的一天暴跌15%，而2016年开年短短半个月的时间里，这家公司的股价跌了30%。英国很多时尚品牌零售商，包括Marks&Spencer和NEXT，确实因为圣诞节期间的天气比往年更暖，很多大衣和针织品都卖不动，日子变得不那么好过。但分析人士指出，这不应该成为直接体育经营状况不嘉的主要原因。因为他们的主要产品是足球鞋和运动服装，这些产品在更温和的气温条件下应该需求量更大才对。一个佐证是，直接体育的竞争对手JDSports在2015年初增加了他们的收入预期。而户外零售商MountainWarehouse的销售报表也显示，他们在2015年12月份的销量增加了28.6%。所以，直接体育把问题归结于天气原因听上去不能让人信服。那么问题出在哪里?纽卡斯尔联队这季财政也很是挣扎分析师托尼·谢雷特说：“直接体育要把销售的重点渠道放在网上，而不是继续死盯着商业街上的门店。2015年圣诞节期间，直接体育的网上销售只占10%，而从其他竞争对手的账面上看，网上销售已达到40%甚至更多。”独立零售业分析师尼克·布博则认为直接体育的销售策略有问题，“JDSports的商店里有很多像阿迪达斯和耐克这样的大品牌，这是非常受消费者亲睐的，而直接体育卖的东西还是相对低端一些。”在投资公司PeelHunt的分析师乔纳森·普利查德看来，媒体对直接体育的一些攻击也导致了股价的下降。其中最敏感的批评来自前文所提到的《卫报》对直接体育员工的同情。这是很多投资者不愿意看到的场景。如果直接体育的股价继续下挫，他们很有可能最终退出股票交易市场。很多股东看不到希望，已经放弃了他们手中的股票，这其中就包括城市对冲基金公司的老板克里斯平·欧迪。直接体育所遭遇的困境给很多大的体育零售商提了个醒，面对公司业绩的下滑，首先要问问自己的管理者，是不是有些自满?是不是缺乏创新?是不是不愿意适应市场的变化?

1月27日消息，微信的新广告形式或许又能让自媒体们兴奋一段时间了。据获悉，微信今天正式上线了公众号卡券广告，将商户优惠信息以卡券的形式推送给用户。据悉，公众号卡券广告包含商户LOGO、名称、卡券标题、领券按钮等4个基本元素。点击后进入卡券详情页，两步即可完成领取。卡券详情页可展示优惠详情、适用门店、公众号及自定义入口等信息。据了解到，公众号卡券广告面向所有广告主开放，优衣库、腾讯理财通已经成为首批尝试的商家。微信方面称，优衣库通过投放公众号卡券广告，在单个城市每小时定向发券峰值达到2700张。而腾讯理财通借助公众号卡券广告投放新用户下单返利券，日均发券10万张，领取率达60%。理财通方面称，公众号卡券广告渠道带来的新客成本较其他类型渠道低约36%。目前，商户可通过微信公众平台申请开通卡券功能。制券流程便捷，审核一般在1个工作日内完成。如果是免开发制券，实现起来更加方便。对于商户而言，只要开通了卡券功能，同时是广告主，即可接入微信公众号卡券广告进行线上推广。

1月27日消息，继点到成功实现扩类健康O2O并凭借高毛利高黏性的健康项目率先盈利后，58到家有意增持点到，通过点到切入泛健康领域，或让58系所有产品都开放健康入口，双方将达成扩类合作。据了解，如果58到家增持成功，不仅计划通过点到扩类泛健康服务，并拟对点到开放自己的高流量版块；58同城PC、APP、公众号等所有产品线也均将开放入口。除此之外，58到家和点到将全面打通账户体系，包括优惠券系统、余额系统等，点到将会与自营项目一致，享受58到家的全面运营支持和曝光资源。点到联合创始人何流称“此次合作对接完成后，保守估计上述巨额流量将帮助点到的订单规模至少翻3倍，与竞争对手拉开数量级差异，完全稳定行业第一的地位无疑。”同时，他还透露称，点到正在测试女性健康项目，包括孕后催乳、缓解痛经、乳腺增生调理等，项目将于年后上线。“此次点到与58到家达成扩类合作后，这些项目很可能与“育儿嫂“类别绑定，将目前58到家拥有的巨额妈妈类用户流量，自然转化消费孕后健康类服务，深度挖掘到家细分用户的消费价值。点到也将借此打入孕后市场，利用58到家的巨额流量支持迅速超过原有的小服务商。”何流表示。他还透露，以点到经营近半年健康类服务的效果来看，健康类生活服务属于刚需，这批用户对补贴的敏感性低，同时其消费水平、消费黏性、回头率都远高传统的保健按摩项目，点到通过高利润高粘性的健康类项目，在资本寒冬期间率先实现盈利，点到健康O2O的方向已基本走通可行。与此同时，其他当初与点到一齐踏入“按摩O2O”的玩家，至今仍未跳脱出按摩类市场，仍花高价补贴、服务项目与传统按摩门店几乎没有任何差异。这一方面是战略选择差异，另一面也或与技师的水平差异有关，因而无法提供健康类服务。据悉，点到于2014年11月上线，天使轮获高榕领投千万人民币，A轮获58到家领投500万美金。于去年9月已开始布局往健康O2O延伸，与中医药大学合作招聘共计46名医学科、推拿科、康复科等硕士毕业技师和执业医师，日前连续上线小儿推拿、刮痧、康复治疗等健康项目，至今累计服务超8000人。目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、武汉等城市。

2016年1月26日报道：四季度达芙妮国际控股有限公司销售进一步恶化，达芙妮和鞋柜两大核心品牌的同店销售跌幅从三季度的19.7%扩大至20.2%，集团因此大幅提升关店速度，并发布了盈利预警。全年达芙妮国际核心品牌的同店销售比2014财年暴跌18.5%，而且表现越来越差，一至四季度的跌幅（15.9%、17.7%、19.7%和20.2%）逐步扩大。集团把四季度的疲软表现归咎于中国经济持续放缓及消费意欲疲弱、冬季气温异常温暖、“双十一”网上推广摊薄了实体门店客流以及同行提早提供大幅折扣让竞争更为激烈。四季度集团净关店数量超过了前三季的总和，达到了405间（384间直营店和21间加盟店），全年集团合共净关店805间（692间直营店和113间加盟店），截至2015年12月31日核心品牌门店总数减少至5,597间（5,056间直营店和541间加盟店）。达芙妮国际指出加快关店的效益暂未反应于营业利润率上，而且销售骤降、平均售价也有单位数跌幅让毛利率备受压力，因此营业利润率进一步下降。此外负面经营杠杆效应增加，与库存梳理、精简员工和店铺整合相关的经营费用增加，预计全年会录得显著亏损。唯一的好消息是电子商务在四季度和全年销售均实现增长，在阿里巴巴“双十一”活动中达芙妮品牌继续排名女鞋类别的首名。但电商业务在集团整体销售的占比不高，其增长不能抵销实体店客流被摊薄的负面效应。达芙妮国际周二收报1.04港元，从2015年至今该股已经报道超过六成。

1月27日消息，据外媒报道，澳洲电器连锁巨头DickSmith在独立上市仅两年后宣告破产，并进入自愿托管程序。DickSmith将在50多个潜在买家中进行筛选，但却似乎更偏向在亚洲市场寻求买家。据获悉，DickSmith代理中介机构的广告多投放于包括亚洲华尔街日报在内的亚洲媒体上。其代理中介机构FerrierHodgson相关负责人表示，全世界大多数的电子产品零售商在亚洲，而购买下DickSmith是亚洲零售商打开澳大利亚市场的理想机会。上述负责人还表示，DickSmith的出售过程预计将持续到2月，而DickSmith非常期待中国买家可以有兴趣参与出价。据悉，DickSmith在大洋洲共拥有393家门店，贯穿澳大利亚和新西兰。公司在2015年遇到经营危机，并开始向澳大利亚国民银行、新西兰国民银行和汇丰银行借钱。目前，DickSmith基础设施和店内商品的结算为1.35亿澳元，但其欠款已经达到3.4亿澳元。据了解到，目前在世界排名前250的零售巨头中，已有39家进驻澳大利亚的各大繁华街道。中国虽有9家零售商跻身世界250强，却没有一家零售商在澳大利亚开设门店。分析人士指出，在澳洲销售的很多产品都是中国制造，但目前还没有中国零售巨头直接进驻澳洲市场。中国中产消费人群的壮大正在刺激消费需求的飙升，国内零售品牌迅速增多。随着2015年中澳自贸协议的签订，中国零售商进入澳洲市场将更加便利。

近日，广东康泽药业于近日发布公告拟发行不超过1000万股股票，募集资金总金额不超过2.5亿元，主要用于医药电商物流配送中心的建设和连锁药店业务的拓展。康泽药业是广东一家连锁药店以及医药电商企业，全称为广东康泽药业连锁有限公司，连锁药店主要分布在广东地区。2013年，康泽药业就分别获得了《互联网药品交易服务资格证书》的B证和C证，分别有面向企业的医药B2B网站康泽商城和面向个人用户的医药B2C网站康泽大药房商城。2014年12月2日，康泽药业正式挂牌新三板，是较早挂牌新三板的医药流通企业之一。本次募集资金后，康泽药业预计将对其总资产、净资产有较大幅度的提升，财务状况也将得到进一步的改善。2015年，康泽药业大手笔发生了多起收购，比如有成功收购重庆玉马医药有限公司、重庆瑞美臣药房连锁有限公司、东莞市广济药品器械有限公司、广州市昂泰药业有限公司等。一、跨越式发展医药电商不久前，康泽药业还发布了针对2015年业绩的预告，营业收入方面2015年预计比2014年增长114%-140%，预计营业收入在9.8亿元-11亿元之间；而在净利润方面，2015年预计比2014年增长208%-233%，预计净利润在0.49亿元-0.53亿元之间。对于营业收入和净利润的双双大幅增长，预告指出，主要原因有如下几点：第一、医药电商业务实现跨越式发展，这主要“2015年电商业务实现爆发性增长”，仅从其2015年上半年的报告中就可以看出，2015年上半年的医药电商批发业务（即医药B2B业务）收入达9206.81万元，同比增长了4.43倍；医药电商零售业务（即医药B2C业务）收入达2017.04万元，相比2014年上半年的12万元，有了百倍的跨越。第二、传统的批发和零售业务都有一定的增长；第三、并购也带来了业绩的增长。二、挂牌新三板好处多截至2016年1月22日，全国中小企业股份转让系统共有5545家挂牌企业。2015年，医药流通行业也有多家医药连锁企业成功挂牌新三板，比如有成都泉源堂、广东康之家等。一直以来新三板给人的感觉是流动性差，现实情况确实如此，做市成交额和成交量都相对较低，但是，挂牌新三板对于企业的募集资金、知名度和企业形象、公司规范化治理等方面都有好处。康泽药业就是一个典型的例子，据了解，康泽药业在2015年总共进行了两次募资：2015年3月，康泽药业发布公告，募集资金9600万元，主要用于公司连锁门店拓展、B2C及B2B业务建设等项目，同时补充公司流动资金；2015年12月，康泽药业再次发布公告，募集资金9000万元，将用于补充公司流动资金，主要用于进一步增加电商的产品资源和线下实体连锁药店的拓展。另外，康泽药业还在2016年1月6日获得广州市人民政府的新三板挂牌企业100万元人民币补贴。三、医药电商竞争激烈目前，亏钱做医药电商这是行业的常态。但是，从康泽药业2015年上半年的营业业务收入和主营业务成本对比，以及近期发布的2015年度业绩预告来看，康泽药业虽然跨越式进军医药电商却还能够保持盈利，这在众多的医药电商企业中着实不易。不过，与其他医药电商企业一样，康泽药业也面临着官网商城流量低、仅靠平台支撑的难题。除自身官网商城以外，康泽药业旗下的康泽大药房也入驻到天猫医药馆，京东等第三方医药电商零售平台，但是众所周知，大平台的竞争激烈，消费者对于第三方平台上的店铺品牌意识较弱，这时网上药店的竞争势必会进入价格战，仅靠低价取胜。查阅网站Alexa流量发现，各大网上药店自身官网商城的流量都很低，显得完全对应不上投入的重金，由此可以看出这些网上药店在自身官网商城的销售额应该并不大，而主要集中在第三方平台上；另外，从日常的搜索中可以发现，现在各大网上药店在百度的竞价排名也竞争比较激烈，当搜索某一家网上药店的关键词时，往往出现的是另几家正在推广的网上药店。所以网上药店面临的尴尬是在第三方平台低价竞争才能取胜，自身官网品牌知名度低，而这里的竞争却有过之而无不及。

1月20日消息，近日雅座首席战略官王琳在一次分享中表示，他认为是由于电商的互联网思潮，导致了生活服务业的盈利水平在下降。王琳表示，O2O过去的三年来可以用“鸡飞狗跳、一地鸡毛”来概括，“整个生活服务行业产品的产出是服务形态，是没有边际成本的，不会因为量大而导致成本降低。但反观电商营销思路、工业营销思路，它可以放量、可以做折扣，但生活服务业不行。所以电商思潮导致O2O企业、电商、消费者在过程中的错位，所以导致利润的下降。”并且在王琳看来，线下的企业并不缺流量，缺的是流量的精细化管理。据其介绍，作为支付宝链条中一个免费的CRM软件，雅座主要帮助商户收集客人信息之后进行数据整理，匹配支付宝的脱敏信息后，进行有针对性的营销活动，“去年双十二，有商户通过支付宝发展了4万个会员，并且是产生实际交易的客人。”对支付宝体系来说，通过雅座CRM的迭代和管理，也可以达到以下目的：第一，可以快速帮助商户发展它的会员和忠诚客户，第二，可以根据忠诚客户的喜好给他相应的产品和服务。据了解到，去年6月雅座获得蚂蚁金服零头的数亿元C轮融资。雅座官方数据称，其通过基于SAAS的云计算技术与平台，服务客户覆盖全国220个城市，累计为超过15000+餐饮门店提供精准营销服务，管理超过5000+万会员数据，日交易流水超百万笔，年交易额达300亿以上。

发现怀孕了，准妈妈准爸爸的第一反应就是该买一件防辐射服了。谁让生活中处处有辐射呢，预防总该是没错的。然而在选择买防辐射服的时候，你可对它了解几分？或许你了解的那几分钟就是商场导购员的一番介绍。今天就跟大家科普一下防辐射服的一些关键常识型知识，让需要买的朋友们心里彻底有个谱。防辐射服不宜长时间穿很多准妈妈为了确保胎儿不受一丁点辐射，基本上是无时无刻不把防辐射服穿在身上。市面上也针对不同阶段的孕期推出各种款式的防辐射服，这就使得它更受宠了。似乎绝大多数的孕妇认为，穿上防辐射服就等于为自己的孩子创造了一个安全的无辐射环境，这是心理安慰还是真的有必要，让我们一起来解密吧！事实上，久穿防辐射服是不科学的，一般来说，在确定周围辐射程度低的地方可以脱掉防辐射服。比如，当你在出去散步放松或者适度锻炼的时候，这时候就没有必要穿防辐射服了。因为自然界中的一些射线照射，如阳光中的红外线，这些适度的照射对身体是有益的，可以帮助胎儿健康发育。如果穿上防辐射服，这些对身体有益的射线也会被阻挡在外。图：适度的阳关照射可以让胎儿发育更健康国际低辐射研究方面的权威专家勒基（他曾经是美国宇航局“阿波罗“11-17号的首席营养顾问哟）指出，适量辐射能减少传染病，降低年轻人的癌症发病率，并能延长寿命。而一些持类似“低辐射有益健康”观点的科学家也认为，一般人都存在“辐射缺陷症”，接受少量辐射正好弥补这种缺陷，起到增加免疫系统，促进细胞代谢的作用。所以不要对辐射太恐惧哟，防辐射服并非多穿就好，千万不要让胎儿成天捂在防辐射服里，要常接触阳光和新鲜的空气。在自然界中，辐射大体分为两种，一种是高能量的电离辐射，比如医院的X光或者是核辐射，电离辐射对人体的伤害较大，但是一般情况下我们在日常生活中是不会接触的，在我们生活中最常见的是一般电器产生的电磁辐射，比如像电脑、电视、微波炉、电冰箱、手机、传真机等等。什么时候穿最合适？防辐射服是不是在怀孕期间，甚至是准备怀孕的时候就要一直穿在身上？什么时候穿最好？这是很多朋友都会提出的问题。其实答案很简单，搞清楚自己处于的生活和工作环境，辐射程度是强是弱，然后有选择性的穿防辐射服，这样就能轻轻松松应对辐射了。生活环境中孕妇大多会呆在家中，正如上面给大家分享的辐射知识，家里只会是一些电器会产生电磁辐射，比如像长时间不拔掉插头的电冰箱附近、电脑主机箱、微波炉和电磁炉。这些电器附近辐射还是比较高的，所以需要呆在这些地方的孕妇就需要穿上防辐射衣服了，当然还是尽量和它们保持距离最好啦。工作环境中环境监测人员对写字楼辐射进行标准检测，发现电脑和其他电子办公设备集中的大办公室辐射远远超过机房（这里指一般放置各种服务器和小型机，数量在二十到三十个机柜），这无疑对于职场准妈妈来说是个危险的信号。因此，建议职场准妈妈们在工作时穿上防辐射服，平时不要总呆在这样的办公室里，工间休息的时候多出去走走为好。图：防护办公室电脑辐射备孕前与怀孕前期在备孕前2-3个月以及怀孕初期的前三个月，做好不受电磁辐射的影响，对受孕是相当关键的。而在怀孕之后，胎儿在两到三周的时候，只是一个几个细胞的胚胎而已，所以如果碰到强烈的电磁辐射，就有可能对胎儿的成长有着致命性的打击。当然这样的几率是很小的，但要尽量远离强辐射源，如果再穿上防辐射服就更加稳妥了。图：市面上的吊带款防辐射服建议：备孕期间，可以选择肚兜式的防辐射服，这样可以穿在外衣里面，不影响外面着装。而孕后适宜穿全周性防护的吊带、马甲，这样不仅可以保护胸腹部，还可以保护背后的脊柱神经部分。不要使用二手防辐射服在购买防辐射服时，有的家庭为了经济实惠，也会考虑购买二手防辐射服。首先一起来了解一下防辐射服的市场价位。一般现在市场上出售的正规普通金属纤维防辐射服最低300多块，而银纤维面料的动辄400~500。有些好品牌的防辐射服就更贵了，甚至上千元。于是乎，出现了价格低没有知名度的防辐射服，准父母都不敢买，可好的牌子又太贵，所以很多准父母们就把目光投到了好品牌的二手防辐射服上。心里还安慰自己说反正这个东西一辈子估计也就用那么几个月不到，没必要花大价钱买个新的，买个二手货还循环利用环保呢！可是我需要提醒消费者的是，虽然现在我国还没有专门制订防辐射服的具体标准，尤其在防辐射服的使用期限上还处于空白，从理论上而言，防辐射服是有使用寿命的。二手防辐射服经过穿着、摩擦、甚至洗涤的过程之后，会导致防辐射服中间的纤维丝遭到不同程度的损坏，例如受损、断裂、裸露等，这都会使得防护效果受到影响。如果考虑从网上购买二手防辐射服的朋友，那我就更不建议了，因为你不知道前面穿过这件防辐射服的孕妇是否有什么疾病，即使买来清洗干净，防辐射效果也大打折扣了。所以建议准父母们尽量不要使用二手防辐射服。包手机打电话测试不靠谱如何测试防辐射服的防护效果一直是大家所关注的问题，有一种测试方法叫做包手机测试法，很多消费者去购买时就会不自觉的使用这种方法。用防辐射服把手机包起来，然后拨打手机，看能否拨通被包裹起来的手机，如果拨不通（即信号被屏蔽了），则说明这件防辐射服是很不错的。然而这个方法是不科学的。图：包手机测试防辐射服手机信号是远场辐射，而真正产生辐射大的信号站点一般建立在人烟稀少的地方。所以接通电话时，虽然这是手机的使用过程中，产生辐射射最大的瞬间，但是对人体也造成不了大的伤害，所以不需要防辐射服来隔断。真正对人体产生伤害的，更多的是由电器自身产生的近场辐射，例如手机电路板、手机电池灯发出来的电磁波辐射。所以不能用这个方法来判断防辐射服的好坏。正确测试防辐射服效果的方法有以下几种，步骤简单，大家不妨一试：方法一：通过专业仪器来检测，如辐射检测笔。通常卖场工作人员会提供，质量有保障的门店自己也会演示给消费者看。方法二：测衣服的导电性。防辐射面料和普通面料有本质区别，有良好的导电性能。消费者可以把衣服拿到家电维修部，让师傅用万能表检测衣服的导电性，普通衣服是没有导电性能的。方法三：固定电话+手机检测。在固定电话边上使用手机，手机靠近时会发出的电磁波，电磁波会对话筒产生干扰（这也就是手机工作时本身发出的近场辐射），用防辐射服装隔在手机和固定电话之间，如电磁波干扰消失，则有一定的防辐射功效。如果没有固话，也可以用通电的音箱、收音机代替。方法四：燃烧面料的方法。一般防辐射衣服的包装袋内均附有一小块面料供用户检测，用户可以用火烧的方法检测。防辐射面料用火烧后成金属网状结构或球状粉末。简单的几个常识问题，是否已经大体对防辐射服更了解些了呢？准爸爸准妈妈们，为了你们的小baby，一定要好好了解防辐射服的知识哟！这个“及格”还不行，一定要得个“优”才行！

根据中国商报研究院发布的《零售业O2O趋势分析与前瞻研究报告》显示，在中国连锁百强企业中，82%的企业已经开展电商业务，在已开展电商业务的企业中，自建平台的占比达60%。或是自建网上商城，推出自己的APP;或是与电商平台合作;再不济，接入微信、支付宝等移动支付方式，企业就可以对外宣称自己“互联网+XXXX”了。对于未曾接触过互联网的传统零售企业来说，上线网站和APP是“跨向互联网”最简单的方式，诸如家乐福、京客隆。家乐福从传统看向互联网的动作相比较其它传统零售商简直微乎其微。据亿欧网了解，截止目前，家乐福触网动作有三个：2015年5月，家乐福中国与微信支付建立合作，在线下门店接入微信支付;2015年6月，家乐福正式上线家乐福网上商城，开启O2O模式;2015年12月，家乐福网上商城APP正式上线;这些布局仍不能免俗于大多数商超的触网方式。至于京客隆的情况更甚：除了在2015年11月上线京客隆APP以外，再无声音。配备“网站、APP、支付”互联网工具“三件套”是目前传统零售全渠道推进最为普及的一个环节，但是这样的方式真的能够承载零售商们互联网+的梦想吗?根据亿欧网了解，超过80%的零售企业线上销售比重非常低。2014年，中国连锁百强开出的网络商店的销售额大多仅维持在千万元的销售规模，31.4%的企业网络销售额不足1000万元，网络销售额3亿元以上的企业仅占13.7%。由此可见，尽管线下商超的网络销售渠道普及率可观，但对销售的带动作用依然有限。暂且不论传统商超自建的APP产品被诟病服务不专业、UI设计太丑、功能不人性化等产品的内忧，超市自建app和电商平台之间永远缺了一个“别人家的商品”。用户的购物习惯往往导致她们在超市自建渠道和第三方电商平台两者中选择后者。很容易想象的一个场景是：当用户选择在线下商超里选购商品，会先入为主的把可选择范围局限在某一家门店里，即使没有需求的商品也会寻找可替代性商品;但是当用户选择在线上购买商品，肯定是商品sku丰富的、价格便宜的取胜，货比三家的消费心理在超市自建的APP产品上无法得到满足。电商具有先发优势，消费者印象已经形成;传统商超再自建一个APP一般都难以突破。另外，创业者开发APP都无法避免一个尴尬的问题“用户并不需要那么多打开率太低的电商APP”。从外患来说，市场格局内面临的竞争对手不少。非及时性商品需求有阿里京东为主的大平台，及时性商品需求有以Dmall、京东到家为主的商超O2O服务。大平台模式是以一体化为核心的流量导向型发展方式，商超整合模式是以优化服务为核心的发展方式，留给传统商超APP的机会真的不多。传统超市在线下固然有优势，但如何把优势“搬到”APP上，同时又在互联网技术方面尽量靠近天猫、京东等成熟电商，是目前主要面临的两个大难题。传统超市做APP不仅要与同行竞争，还要和其它商超O2O平台进行竞争。当然，肯定会有很多传统商超从业者反驳说，自建APP的目的也并不是为了要和电商争个你死我活，更多的是对自有业务渠道的一种拓展。是的，这是现在很多传统线下商超自建网络销售渠道的定位，它们发挥的更多的是防御性功能，而非出于生活压力。所以自然而然的，有人开始吐槽传统企业用户思维和团队思维落后、领导人思想意识太慢这些被诟病无数次的理由。互联网企业大多对这些转型布局互联网的传统企业抱着“冷眼旁观”的态度，摆出一副“我知道你就是来玩玩的”的嘴脸。互联网行业人士在面对传统企业转型互联网+时每每总是不予置评或者装作不知道这件事，可就是这种不在意的态度泄露了一些轻视，也许当某一天互联网企业真正把你当做竞争对手的时候，才是给予传统企业最大的尊重。我在采访中经常会问一些传统大型商超的电商事业部负责人一个问题，“你的电商(互联网)发展思路和其它的传统企业有什么不同?”有很多负责人的回答与前面提到的“上线APP、上线网站、和电商合作”这个思路大同小异。亿欧网曾经出过线下上市零售商互联网化的系列文章，在整理多家传统企业互联网布局的动作时，发现其共性是PC时代的网上商城，到现在移动互联网时代的APP上线，当然也有很多传统企业通过资本运作的手段快速切入互联网领域，这值得鼓励。但是，如果只是简单的利用互联网工具就以为自己是互联网企业了，那就大错特错了。跨向互联网第一步选择了搭建互联网工具，这本无可厚非;但是如果仅仅满足于互联网工具的包装，那就本末倒置了。你要知道，互联网经济大潮下，在所有工具貌似完备的情况下，互联网创业都有可能失败，而离传统企业转型成功就更远着呢。传统零售商更应该深入思考，如何利用互联网技术提高实际的效率。目前传统超市甚至整个传统零售行业尚未找到一条真正行之有效的转型之路。但这并没有阻挡传统零售行业探寻新方向的步伐，就像自建电商，这积极的态度值得肯定，虽然很多企业容易陷入“移动端就是互联网化”的陷阱，但好在，他们已经开始有所动作。

1月14日消息，在进入中国市场多年以后，德国老牌儿童安全座椅品牌Kiddy（奇蒂）终于以官方身份在天猫开出了“Kiddy官方旗舰店”。从店内发现，目前，Kiddy官方旗舰店共上线了近20款商品，包含安全座椅、推车、配件三大品类，售价区间为99~3399元。其不仅在产品安全性和独特设计的优势上做文章，产品的中文名字也十分有趣，比如守护者、超能者、领航者、凤凰骑士等。当然，除了Kiddy天猫官方旗舰店外，此前天猫、京东等电商平台上已有多家专营店售卖Kiddy品牌的安全座椅。同时，不少中国消费者也会通过海淘的方式购买Kiddy品牌的其他产品，包括爬行垫、摇篮专用太阳伞、婴儿背带以及背包等。据了解，Kiddy是欧洲三大儿童安全座椅品牌之一，1966年成立于德国慕尼黑，如今的销售范围已拓展到全球40多个国家。其于2008年来到中国，并于2013年在上海设立亚太区直属分公司——上海基德儿童用品贸易有限公司。目前，该公司已拥有代理商、经销商80余家，专业终端销售门店超500家，覆盖中国20多个省、市、自治区。

1月8日消息，百安居入驻天猫一月有余成绩如何？在新浪家居主办的2016中国家居CEO创新峰会上，百安居装潢中心总经理沈建华透露，百安居入驻天猫得到了大流量。“这应该是双赢的，如果一定要说谁占了谁的便宜，因为我们本来是做传统家装服务的，上了天猫以后，得到了很大的流量，很多的订单，从这点上来说我们得到了便宜。”据了解到，B2C、B2B和e维修本地化生活服务平台将是百安居今后发展的三大模式，也是与天猫战略合作的主要业务方向。据百安居方面透露，天猫店上线一个月来大约有2000个套餐订单。其中，客户最终落地的转换率接近50%。沈建华表示，作为一个传统线下企业，在互联网+大浪潮的冲击下，如果还是墨守陈规，路会越走越窄。“基于这一点，我们百安居目前也在紧锣密鼓地进行转型升级，线上+线下，转型+服务，入驻天猫是百安居转型升级的一种体现。”除了在线上拓展渠道外，百安居计划2016年在全国开出300～500家面积为20平方米的小型门店，业务从一线城市下沉至乡镇。小型门店日常仅会有1～2名设计师，通常是接待线上下订单的顾客。百安居方面预估，通过小型门店，未来百安居业务可覆盖的内地城市将达到200个以上，相对于目前的实体店可触达的17个城市。据获悉，配合渠道的多样化，百安居在线上的套餐日后也会多样化。除了天猫店的999元互联网的首款套餐，2016年还将推出价格分别为1999元、1599元、499元等高中低三款套餐。百安居中国总经理吴笃卿预计，2016年仅999元的套餐就会卖出2万套，销售可达20个亿。针对家居企业如何应对互联网浪潮，沈建华表示，其实不用执着于要不要关店，也不要仅仅痴迷于线上，而是要通过提升服务和优化产品，加上卖场转型共同来扩展市场。“我们的对手是我们自己，传统企业做了十几年，再插上互联网的翅膀，我想应该是所向无敌的。”据了解到，目前家装市场体量巨大且分散，百安居在中国耕耘16年占据了0.7%～0.8%的市场份额，行业体量最大的家装企业也没有占到整个市场的1%份额。对此，吴笃卿表示，4万亿的巨无霸市场令所有家装企业奋力争夺用户与订单，百安居在中国市场的最终目标是千亿的销售规模。

1月8日消息，据英国《卫报》报道，为了总体收入的增长，英国零售商马莎百货（M&S）将在8家门店削减用于服装销售的面积。《卫报》报道指出，因服装销售额持续下降，M&S准备开始一个新的试验项目——削减店内服装区域，转为出售食品。其8家店在接下来6个月里将会增加高档食品的销售区域，同时，M&S也正在测试其他增加销售额和利润的可能。消息人士透露，M&S很快将会公布截至12月26日的3个月销售情况，服装销售额预计将大幅下降，线下实体店销售额降幅可能高达10%。而随着M&S逐渐克服了网售配送中心所面临的问题，其线上销售额预计将会增长三分之一。总的来说，线下和线上的服装销售总额将下降2%。据了解到，对于这家始创于1884年的老牌零售商来说，这是其连续第三个季度的下降，而其在5年之内，只有一个季度的服装销售额是增长的。近两年来，对于M&S来说，来自服装品牌Next和百货商场Debenhams的竞争日益激烈，而且时尚连锁零售商H&M、Zara和NewLook也在吸收M&S的核心客户——“爸爸妈妈”人群。但是，虽然服装市场情况不好，M&S的餐饮生意却蒸蒸日上，BoxingDay（圣诞节次日）之前的3个月里增长了1%，这个成绩比Tesco和Morrisons等传统超市都好。知情人士透露，M&S内部已达成一致，认为用于服装销售的面积过大，特别是现在越来越多的消费者选择网购，而且M&S原本在80年代对于英国家庭的广泛吸引力也一去不复返了。还有消息人士表示，随着食品业务表现上佳，M&S旗下多达60家店可能会为此腾出空间来。M&S最大的几家店餐饮部面积多达16000平方英尺（合1500平方米），相当于一个小型高街超市。但是，中型店则只有大约7000平方英尺（合650平方米），其中几家最多可以增加30%。野村证券（Nomura）的零售分析师FraserRamzan说：“近几个季度的渠道转型（线上销售）确实对实体店的未来经营提出了挑战，像B&Q和Debenhams等商家已经把自己的一部分店租借出去或者直接关门，应该说，M&S对于店内空间的再规划还是很有智慧的。”不过，也有业内人士指出，十年以前，M&S曾在一些门店里减少了食品的销售面积。如今，它不可能轻易改变这一策略，需要考虑一系列因素，包括店面位置、停车条件、当地销售能力、竞争情况等，从而决定是否会扩大食品销售面积。“每家店都得基于自身的利弊来重新判断，各方面因素都要列入考量当中。”据了解，目前，M&S已经减少了一些店的服装销售面积，替换为咖啡、餐厅、熟食区，还提供线上下单店内取货的服务，暂时不支持送货上门。而对于M&S如今这一举动，Ramzan认为，M&S不仅仅需要重新评估现有店面，而且要做好准备重整店内布置。截止到11月的四个月里，它关闭了12家店，几乎是之前6个月的两倍。“不仅仅是要关店，在日益电商化的环境下，还要把店开在合适的地方，人们愿意进店购物的地方。”M&S的发言人对此回应道：“在接下来的几个月里，我们将在旗下的8家门店里，把一些空间从服装和家居用品变为餐饮。这是我们的正常业务变化，用以保证每家店都能最大程度满足消费者的需求。”

1月6日消息，日前典典养车官方正式对外公布DCCP（Direct-Control-Chain-Project）直控加盟计划后，再次宣布近期在杭州地区将上线50家实体加盟店。据了解，典典养车所谓的直控加盟计划，即典典养车通过已有的平台品牌优势，对线上线下流量及服务资源进行整合，建立车后技术性管理性人才的孵化基地和标准化培训体系，形成完整成型的整店和集成改建的方案。进而为加盟商户提供从服务体系、人才培养、服务质量、技术支持、供应链等资源的支持。简单通俗讲，典典养车就是要开加盟实体店了。结合其官方资料发现，典典养车除了为加盟店导流并不会收取商户的加盟费以外，通过“DCCP”后台支撑系统，将为线下实体店提供一下服务：1、提供门店营建、定价、技术、材料、配件、SA培训等整店标准化管理流程；2、提供代招、培训、认证、评级、绩效方案支持等全方位员工解决方案；3、提供门店工位设计、开业/日常营销、6S/收银/库管等全方位门店管理解决方案；4、提供改造费用按揭贷款支持，门店业绩日报及经营资金管理；5、配件集采供应，总部提供结算支持，大幅降低经营成本等配件供应链支撑；6、引入典典车险、年卡及未来更多盈利项目；7、为加盟商搭建1.5公里品牌授权保护圈，不会有相同品牌与其竞争。据介绍，典典线下连锁加盟店内有还设有“非现金支付通道”，用户可以使用典典养车app直接付款。但业内人士分析称，典典养车切入后市场的廉价洗车模式已经被市场验证走不通，大量追随者走入寒冬就是最好的证明。其转型到门店也是预料中的事情，因为现有的转型方案中，平台向上就要触及供应链端，向下最大的可能就是开设门店。自营做供应链，典典养车就要涉及更加繁琐沉重的仓库和库存问题，资金周转压力明显，博湃养车的资金链断裂结局还历历在目，典典转入线下门店也是被逼之举。而新推出的DCCP门店模式，虽然由店主加盟承担房租、人力等固定成本，但如果加盟商不挣钱也都会选择脱离，典典能够一次性同开50家店，给予门店加盟商的预期应该不低。同时，典典养车虽然不是纯自营门店的方式进入下线，也会与其他门店形成竞争关系，导致其他门店的担忧引发反弹效果。同时，还有业内人士爆料称，之所以典典敢此次如此高调进入线下，主要是因为典典以换股的方式变相收购了“杭州正能量汽车生活广场”团队，他们负责实施“直控加盟计划”，具体而言就是负责典典养车线下门店的开拓与运营。据了解，正能量控股创立于2014年1月总部位于杭州，旗下拥有浙江正能量汽车服务有限公司（正能量汽车服务连锁）和杭州正能量品牌管理有限公司（正能量品牌管理）在内的2家公司，前者主要负责正能量汽车服务连锁直营系统的发展和壮大；后者负责正能量品牌的输出、植入和运营。正能量在杭州及周边地区拥有的直营与联营门店总计超过20多家。典典养车隶属于杭州小卡科技有限公司，更名前为养车点点，此前于2015年7月宣布获得6000万美金C轮融资，投资方不明。养车点点创始人兼CEO费岸，曾在腾讯、搜狗负责产品开发；2011年担任杭州淘然网络科技有限公司CEO；2013年做天使投资人；2014年创建“养车点点”。据其C轮融资期间的数据显示，典典养车目前已经服务了30多所城市，合作商户超过10000家，日均订单突破60000单，其市场估值达5亿美元。

日前，都市丽人副总裁兼CIO沙爽在对话中详细讲解了都市丽人背后独特的供应链系统。一个低折扣率高毛利的前端运营逻辑据了解，相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价，都市丽人的平均单价在50元到80元之间，但是其直营店铺毛利能达到60%到62%，加盟店铺的毛利超过40%。都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率。在做法上，首先，通过大批量生产来降低成本。沙爽介绍称，都市丽人的一次供应链产量基本在100万件左右，而其他品牌的产品则是10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。其次，保持低折扣率、不加价以保留用户。据悉，都市丽人的产品加价率在2.5倍到3倍之间，且对于新款产品保持线上线下同价，折扣率最低为85%。近年来，都市丽人没有加价的做法，保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。另外，根据产品生命周期调整折扣区间。沙爽认为，从产品的进入期、旺销期、衰退期的管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。当产品在进入期就已出现滞销状况时就应该开始打折出售，以提升售罄率。在毛利的综合考量上，除售罄率之外，都市丽人看重的另一个指标就是周转率。据介绍，都市丽人当前的周转天数为90天，一年的资金周转率达4次，相比周转1次所产生的毛利要高。“在前端看周转，后端则是看产品贡献率，单款的贡献率，即每个产品从开始生产出来到最后淘汰了。看售罄率是没有用的，比如十件都卖掉了没赚什么钱，但是我生产100万件都卖掉了，这个贡献率就很高。在今年贡献率占了多少，就是看款的贡献率。”沙爽称。分段式的90天库存周转管理据悉，针对库存，都市丽人研发出了自己的管理体系，每年能够留下来的库存价值在1亿元到2亿元左右。据了解到，第一，都市丽人与加盟商之间采用的是期货模式，对加盟商实行单店管理，加盟商不需要压货，通过都市丽人自建的B2B订货平台可以实时订货、实时发货，并支持线上预售。目前，加盟商的库存能够实现60天周转。第二，利用90天的周转周期，在商品管理上将其拆分成“433”的模式，即40%的成品、30%的半成品、30%的原材料。沙爽介绍道：“当40%的成品在市场售卖好时，就把剩下的60%都转化为成品，当售卖不好的时候（例如颜色不好卖），半成品是不染色的，可以染成其他的颜色，然后再有问题，还有30%的原材料可以重新加花边，重新包装一下，因为杯型是一样的，就变成新的款。”第三，线上线下库存联动。据了解，都市丽人线上仅有30%的特供款，以满足类似双十一活动时的折扣需求，而线上与线下的同款产品占据70%。另外，新款产品采用线上线下同价销售。当线下库存款不卖时，线上会配合进行销货。此外，在新品上架的管理上，都市丽人按照20%到25%的淘汰比例上新，每年上新将近300个款式。例如，在原有的600个款式基础上，春夏季节都市丽人会淘汰150款产品，同时也也上新150个款，到秋冬季节再淘汰150款产品，也同时上新150款，始终保持600个款都好卖。沙爽告诉说，今年都市丽人在唯品会销售的库存达1亿元，但是由于没有库存可以卖了，明年就要降低库存的目标销量。让加盟商自主管理会员据悉，从2014年进入电商渠道开始，都市丽人就启用了全渠道的会员管理模式。一方面，都市丽人上线了自己的B2C会员商城，为用户提供积分管理、抽奖、购买产品等服务；另一方面，对于线下门店中设置店员发展会员奖励制度。较为独特的是，都市丽人的会员管理由各个门店的加盟商自主管理，采用品牌商对加盟商、加盟商对会员层级式管理。今年，都市丽人计划首批开发出加盟商APP，用于跟8千个加盟商进行沟通互动，下一步则是开发会员APP。对于这种做法，沙爽的解释是：“为什么不是直接做会员APP呢？如果直接做会员APP，就没有人专门来管理，也没有人主动发展会员了。但是先发展加盟商，再以加盟商一对多的方式就会轻松很多。品牌商不能一上来就跟3000万个会员沟通，而是要先对8000个加盟商，加盟商更了解会员，他们会筛选甄别，这样就能一层一层管理起来。”沙爽透露，都市丽人会员数有3000多万，每年新增会员超120万人，其中，线下的销售流水有42%来自于会员购买，复购率达15%。除此之外，都市丽人计划通过大数据，了解会员在线上的购买行为，来提高复购率。根据相关资料，都市丽人于2014年初正式进入天猫，用一年多的时间就在天猫双11的内衣品类中排名第五，目前已实现基本盈利。在今年的双11当中，都市丽人在文胸品类中的流量达到全国第一，成交量紧随优衣库之后，双11当天卖掉82万件文胸，订单达41万单。除女士文胸外，沙爽表示，公司还在积极拓展男士内衣、儿童内衣等产品线，预计男士内衣用品年销售额将达9亿元。

12月30日消息，在2015年末尾，针对零售公司、品牌公司以及各路电商服务公司做了全年业务数据调查。其中德邦快递透露，德邦物流开辟快递服务至今已有两年，快递业务2015年实现营业额19亿元，是2014年营业额的4倍。德邦物流方面透露，德邦快递的营业额之所以增长得如此迅速，主要得益于两个原因：一是快递是德邦的新业务，基数小。二是德邦快递定位抓住了市场空白点，揽件比零担的大件稍小，比三通一达的电商件又稍大，其中3～60斤的快递贡献了一半以上的收入，市面上暂无力敌的竞争对手。德邦董事长崔维星在接受媒体采访时表示，德邦快递明年计划做到35亿营业额。“今年营业额目标是18亿，现在来看我估计能做到19亿。去年目标是亏2亿，实际上亏了1亿多，不到2亿，今年估计亏损不到1亿。希望发展快一些，明年盈亏平衡，后年赚一点就行了。”据媒体报道，截止2014年底，申通完成24亿件，同比增长50%，营业额为310亿。而顺丰完成19亿件，同比增长35%，营业额为360亿。相对三通一达和顺丰速运来说，德邦快递的单量还微乎其微。“毕竟我们这个业务才做一年多，怎么可能一下就行了？今年有十八九亿营业额，明年35亿营业额，谁做三年就到35亿营业额？”崔维星表示。据了解到，德邦物流2015年新增就业岗位1.6万个，据称新增人员主要为保障德邦快递的高速增长。据德邦物流方面透露，其快递业务主要为稍大件的电商类客户服务，对淘宝卖家的依赖度暂时并不高。“今年菜鸟给我们贡献了不到20%的客户，加入菜鸟网络，是我们从B类客户为主正式进入C类电商快递市场的标志。”为了加大C端的门店的覆盖率，德邦快递今年启动了事业合伙人项目，在德邦网络覆盖不到的地方，或做得不够好的地方开启加盟制度。“这是德邦从直营走向开放的重要一步，项目启动3个多月实现签约门店达840家。”德邦快递方面称。据悉，截止2015年11月，公司已开设5600多家标准化的门店，服务网络遍及全国，自有营运车辆9600余台，全国转运中心总面积超过121万平方米。未来，德邦致力于成为覆盖快运、快递、整车与仓储供应链的综合供应商，未来的战略主要包括三点，一是强化公路快运（零担）业务的领导地位，二是加快拓展快递及整车的业务规模，三是逐步推进在综合物流领域的业务延伸，例如仓储供应链。