1999年11月，网站进入运营。2000年2月，当当网首次获得风险投资。2000年11月，当当网周年店庆大酬宾，在网民中引起巨大反响。2001年6月，当当网开通网上音像店。2001年7月，当当网日访问量超过50万（UniqueVisitor），成为最繁忙的图书、音像店。2003年4月，在“非典”肆虐之时，当当网坚持高速运转，满足读者对精神食粮的需求，被文化部等四家政府部门首推为“网上购物”优秀网站。2003年6月，当当网、新浪网、SOHO、网通等公司举办“中国精神”活动，呼唤开放乐观的民族精神，引起轰动的社会反响。2004年2月，当当网获得第二轮风险投资，著名风险投资机构老虎基金投资当当1100万美元。2004年3月，当当网开通期刊频道。2004年4月，当当网开通时尚百货专卖店。2004年7月，当当网经过慎重考虑，放弃亚马逊并购请求，坚持自主发展的道路。2005年5月，当当网将送货上门，货到付款的服务，并承诺免费上门收取退换货的服务扩展到全国66个城市，使中国电子商务的服务水平迈上新的台阶。2006年5月，北京市委书记刘淇、市长王岐山一行莅临当当网进行创意文化产业考察。2006年6月，当当网将送货上门，货到付款的服务，并承诺免费上门收取退换货的服务在全国突破180个城市2006年7月，当当网获得第三轮风险投资，著名风险投资机构DCM、华登国际和AltoGlobal联合投资当当网2700万美元。2006年7月，当当网与中国银联建立起全面战略合作伙伴关系，并联合推出“线上消费、线下刷卡”创新固网支付服务。2006年9月，当当网推出电话支付业务。2006年10月25日，当当网个性化商品推荐功能正式上线。2007年1月8日，当当网和北京新华中启信息技术有限公司签署当当网ERP项目一期工程，ERP项目总投资500万2007年3月，当当网推出商品评论和商品问答功能2007年4月，当当网与包括飞利浦、欧莱雅、卡西欧、耐克、乐高等300多个知名品牌达成合作，这些知名品牌的产品共同进驻当当网2007年5月，占地面积达4万平方米的新物流中心在北京投入运营2007年8月，当当网新的ERP系统上线，同时推出新的购物车和结算功能。2007年10月，当当网买断李宇春2007年新专辑《我的》版权，直接进入唱片出版发行领域，开辟网络销售+地面发行全新唱片销售模式。2008年6月，当当网开始实施新的会员积分计划。2008年7月，当当网针对北京、上海、广州、深圳四地进行物流大提速。2008年10月，当当网新首页上线，改版后的页面突出了综合购物商城的网站形象。2008年11月，推出招商模式，加速品类扩展。2008年12月，当当网读书频道上线。2009年4月，当当网与中国出版工作者协会、中关村科技园区雍和园管理委员会联合主办中国第三届网民读书节。2009年5月，当当网成都物流中心启用。2009年9月，手机当当网全面升级，并推出革命性的手机购买功能，在国内B2C电子商务领域，此举尚属首例2009年9月，当当网个性化推荐2.0重装上阵。2009年10月，当当网武汉物流中心启用，全国库房总面积达到12万平方米，成为国内电子商务公司中库房面积最大、物流配送网络最广泛和最发达的公司。2009年10月，当当网在北京地区为联营商城商户开通了COD（送货上门、货到付款）服务，今后将逐步为全国其他地区的联营商户提供此项服务。2009年11月，提供货到付款的城市超过800个，成为服务范围最广泛的网上商城。2009年12月，当当网论坛上线。2010年5月，20000平米的郑州出版物DC启用。2010年8月，成都百货DC投入使用。2010年11月，郑州百货DC启用。2010年11月，武汉百货DC开始筹建。2010年，8万平米的无锡物流中心开始组建。启用后将取代上海DC的位置。2010年12月，当当网在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。2011年11月01日，台湾知名艺人“Hold住姐”代言当当网。2011年12月，当当网上线电子书平台，目前拥有最多的中文数字书资源，数字商品超过20万种。2012年4月，当当网推出自有家居品牌“当当优品”，一同亮相的还包括自有品牌童装“DangDangBaby”。2012年，陆续推出了iPhone、Android、WindowsPhone等智能手机客户端。2013年5月，当当网推出服装尾货特卖频道“尾品汇”。2013年6月，当当网推出自有品牌的电子书阅读器“都看”二代。

当当网化妆品真假问题？我相信这个问题是很多亲们非常想问的问题之一吧！的确，当当网的化妆品是很多，而且价格还实惠，毕竟当当网是销售图书而出名的，不是化妆品，如果是买图书的话，那么一定不会担心真假问题了，但是化妆品就不同了，毕竟是用在脸上的产品，而且现在网上太多假货了，即使是当当网那么大的商城，还是少不了很担心的。在百度上就有很多人在问有关当当网化妆品的问题了！下面就和小编一起来了解一下亲们会问那些问题，而关于这些问题的答案又怎么样呢？问题：1．在当当网购买护肤品或者化妆品，护肤品或者化妆品有包装吗？2．收到货物的时候，护肤品或者化妆品的包装是什么样子的？3．当当网的护肤品或者化妆品都是正品吗？会不会是水货？回答：1．和专柜一样，专柜有包装就有，外面还会有卓越或者当当的送货盒子。2.就是普通的邮政纸盒，里面有泡泡膜裹着。3．这个很难说，因为我到现在也不确定他们卖的是真货还是假货，不过我在卓越买过国货的芦荟胶到绝对是真的！还是慎重一点吧~回答2：当当的化妆品很多都是店中店,那里的货品质量当当是不能保证的,看你运气了至于当当自己销售的,还是看看别人的评价,观望观望再决定,毕竟化妆品这块利润大,谁都想分杯羹,当当也不是做这个起家的..回答3：要看卖家。不同卖家真假也不同。当当网只保证交易真实性，不保证货物真实性，这个就要自己小心了～可以选择货到验货付款，等等方式，自己小心把～当当网化妆品真假问题？来自天涯问答的网友提问及回答。问题：大家在当当网买过擦脸用的化妆品吗？我想买，可是不知道是否和大商场专柜的一样有保证，是真的哦？回答：当当上那些卖化妆品的有真的有假的~我老妈以前在当当上买过资生堂的套装，她的同事们也都买了，那个是真的呢~不过当当上那些独立的化妆品小店就不好说真假了~小心为妙~~回答1：不能保证吧。好像也和淘宝一样的，化妆品方面只是提供一个平台。最好还是去专门的化妆品网站看看。我原来购买过的网站也不少了，给你推荐一个蜜盒网吧，服务挺不错的，质量也保真，可以看看回答2：以前不相信当当自营有假货，可是今天见识到了，心血来潮在当当上买了一瓶thebodyshop的茶树爽肤水，一看是当当自营就果断买了，送货也很快当天晚上就送来了，心想晚上好好用一用，结果打开包装一开送来的是什么茶树洁面胶，可是让人匪夷所思以及气愤的是，瓶子背面的中文标签居然写着茶树爽肤水。当当网化妆品真假问题？来自SOSO问问的网友提问及回答。问题：当当网化妆品的真的还是假的啊？回答1：当当网10年的历史的，值得信赖，不过当当的店中的小店（个人开的）那就得小心点哦。回答2：当当卖化妆品的都是店中店，出了问题不是很好处理，而且这些店中店实质和淘宝没区别，只不过要想进入当当，必须是有营业执照的商户，个人卖家不行。淘宝商城都是有营业执照的卖家，但不能保证没有假货我个人从来不在当当买化妆品，真假不好说，大部分可能还是真的，可即便都是真货，淘宝还有更便宜的，品种还全多了

10月9日晚间消息，小米科技CEO雷军今日就新品手机进行了移动直播，他围绕刚发布的小米5S和小米5Splus回答了网友提问。在问答环节，雷军表示小米高端旗舰手机Note系列将会发布第二代，但现在还在保密中。此外，雷军还在直播中直白说出了自己的困惑：”有人说小米卖得便宜就是屌丝，我很不明白。“直播火热以来，新品手机发布后雷军基本都会围绕新功能和新技术与网友进行交流，还会在直播中就网友关心的话题做互动。此次围绕新发布的小米5S和小米5Splus的移动直播中，雷军从外观设计、超声波指纹、摄像等方面向网友进行了介绍。由于小米5S主打拍照，雷军表示将会举办一次手机摄影大赛，估计网友通过小米手机拍出好的照片。在发布会上未展开的问题也在直播中进行了说明，雷军表示小米5S音质效果尚可，但还达不到完全的HiFi级别，于是并未以HiFi音质等对外宣传。另外关于小米5Splus的后置指纹识别设计，雷军认为更多是处于易用性方面考虑，并不存在前置和后置孰优孰劣的差别。谈到价格问题时，雷军表示不能理解外界将便宜和屌丝划等号的做法，他在直播中说：”有人说小米卖得便宜就是屌丝，我很不明白。小米的定价策略就是基于成本，目的是让更多人享受到科技的乐趣，我们会一直坚持下去，并且坚持得够久，就一定会赢得更多人的喜爱。“此外，由于小米在5S的发布会上推出了大屏手机小米5Splus，外界一度认为另一款大屏旗舰手机小米Note将就此悄无声息地寿终正寝。但雷军在回答网友提问时表示，会推出小米Note2，不过现在还不方便透露，还处在保密阶段。小米note是小米在2015年推出的大屏高端旗舰，价格在2500元价位，是小米在该价位的首次试水，但其后销量方面差强人意，小米方面也始终未公布小米Note的销量情况，于是外界猜测可能会在小米5Splus和小米max的产品线竞争中被永久雪藏。然而在这次直播中，雷军明确表示小米Note2已经在研发中。最后，还有网友在吐槽MIUI广告的问题，雷军表示希望网友见到小广告就直接举报，小米方面会不断优化用户体验，并透露称；”已经砍掉了好几个亿的MIUI广告合作。“有趣的是，一向谦谦君子的雷军还在本次直播中爆了粗口，当有网友发言称“用了1个多月的小米5S觉得发热严重……”时，雷军回应说：“TMD胡说，小米5S才发布了十多天，怎么会用了1个多月，一看就是友商派来的水军。”

8月19日消息，日前，阿里旺旺移动端“旺信”增加视频问答专区“凹凸说”，用户可在该专区提问、录制视频回答，还可对其他用户的回答作出评论。据了解，该视频问答专区可分为两个部分。一是顶部焦点图，主要为部分天猫旗舰店的商品引流；二是用户自由问答部分，不设置购买跳转按钮。焦点图部分，以其中的电影活动主题为例，里面会有一系列与电影相关的视频，包括但不限于电影片段截取、电影主题曲MV等，每个视频下方有“立即购买”提示，点击跳转至购买页面后，才能看到商品详情。自由问答部分，用户可自由提问、回答，看到有趣的视频回答亦可评论、点赞。据了解，目前普通用户只能使用现场录取的方式上传视频，时长需不少于10秒，不超过3分钟。而对于如何上传早已制作好的视频，如截取的电影片段，目前还没有明确的指引。据了解，阿里旺旺将该视频问答专区定位为社区，而此前，旺信只作为简单淘宝买家、卖家双方沟通的即时通讯工具。据了解到，阿里巴巴集团CEO张勇在今年的卖家大会上曾提到社区化、内容化和本地生活化是发展的三大方向。淘宝的“圈子”、闲鱼的“鱼塘”，到现在的旺信“凹凸说”，均是阿里在社区化方向的发力。张勇称，数据证明移动时代访问频次高，用户停留时间比PC时代高了一倍，只要有好的内容，消费者就会停留。而近日，京东商城高级副总裁徐雷也称，在移动互联网时代，最重要的是占用用户时长。不过，据了解，目前部分用户在上传视频、提问、评论时会遇到问题。发布提问时提示网络出现问题；发布视频时提示发布失败，而没有说明原因；发布评论时提示接口已停用……

北京时间8月11日晚间消息，阿里巴巴今日发布了截至2016年6月30日的2017财年第一季度财报。第一季度，阿里巴巴营收为人民币321.54亿元(约合48.38亿美元)，同比增长59%。净利润为人民币71.42亿元(约合10.75亿美元)，较上年同期的人民币308.16亿元下滑77%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币121.87亿元，同比增长28%。财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信，CEO张勇，CFO武卫出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。以下是分析师问答环节主要内容：美银美林分析师梁伟亮（EddieLeung）：公司解释了营销收入强劲增长的原因，另外一方面，阿里的佣金收入增长速度也比平台商品交易额（GMV）增长要快，这方面有什么情况可以介绍一下？另外，最近新颁布的互联网广告规定对公司的业务有何影响？比如在营业税和广告样式方面。武卫：阿里的佣金收入快速增长主要有两方面原因，一是GMV的增长，尤其是天猫GMV的增长，二是商品品类中佣金率较高的业务，比如充值业务，比其他佣金率地的业务增长更快。互联网广告新规的影响主要有两方面，一是税率，二是在网站新规内容加注“广告”标志之后对营收转化率的影响。税率方面，如果所有按效果付费广告业务都缴纳3%的文化税，公司整体的税额支出大约提高1%，影响不是很大，因为阿里的营收来源比竞争者更为多样。营收转化率方面，公司正在测试新规的影响，目前来看影响不大。瑞银分析师EricSheridan：公司在成为营销平台方面有什么投入计划？张勇：阿里作为一个能够提高用户参与度的营销平台，已经为品牌广告客户与在线卖家广泛接受，所以客户除了为提高交易量来支付广告费用之外，他们也愿意增加广告投入。从阿里的角度而言，公司不会在拓展营销业务方面斥巨资，因为阿里所做的更像是整个平台的升级，比如用户身份统一认证可以帮助客户跨平台营销，这些是公司在发展营销业务方面主要在做的事情。公司正在与天猫的广告客户合作来实现数据营销变革，我们要做的不只是将他们已经拍好的电视广告放到网上播放而已，阿里希望能够通过营销提高用户参与度，进而转化成实际的销售量。美国太阳信托银行（SunTrust）分析师RobertPeck：可否详解一下公司商业变现方面的情况，比如核心广告业务的广告量，增长速度，价格，点击量等等方面的数据。另外，公司认为阿里云业务的未来增长趋势如何？对整体营收可以达到什么样的贡献？武卫：公司中国商业零售业务营收的增长主要是在线营销业务的增长，这个增长主要还是基于公司业务能够同时为卖家和买家提供价值的定位。公司能为客户提供的价值已经不限于商品销售，客户还在通过阿里平台来进行营销，品牌维护，获得用户和留存用户。以淘宝APP为例，日活跃用户数增长非常不错。公司营销业务的增长主要来自付费卖家的增长，和付费卖家投入的增长。这些卖家增长投入正说明了这些投入的回报率满足他们的需要。阿里云业务营收的增长还在三位数，已经非常接近盈亏平衡。目前来看云业务还是以保持市场领先地位为主，而非追求盈利。

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付费语音应用分答昨日举行融资暨产品发布会，会上宣布了在行&分答的A轮融资情况，在行&分答获2500万美元融资，投资方包括元璟资本、红杉资本、王思聪和罗辑思维，估值超1亿美元。成立于2015年3月的在行于2015年9月完成了pre-A轮融资，投资方包括昆仑万维CEO周亚辉、阿尔法公社以及小米科技联合创始人黎万强。在行&分答创始人姬十三也同时公开了分答42天以来的运营数据，目前超过1000万授权用户，付费用户超过100万，33万人开通了分答主页，产生了50万条语音问答，交易总额超过1800万。细分到垂直领域，截至6月28日，医学领域答主5028人、教育类答主4266人、职场导师3371人、科研科普工作共计1881人。姬十三表示，将更加关注各垂直细分领域内专业知识服务建设。关于分答的未来，姬十三表示很快将于“在行”打通，分答中发起与行家的通话以及线下约见，而在行内也可以进行轻量级的分答式交流并沉淀内容。此外，除个人答主外，还有超过800家机构申请入驻分答，并已定制了专业工具版，目前包括罗辑思维、汽车之家、Keep等。值得一提的是，马东创业项目旗下的米果文化好好说话团队也将入驻分答。

6月7日消息，上海医格网络技术有限公司昨日发布了其移动医疗产品——医格。医格服务于医生，专注方向是临床诊疗知识平台，医格CEO唐德凯告诉说，医格希望能帮助医生，特别是医疗欠发达地区医生解决临床问题，提升临床诊疗水平，进而推动整体社会医疗水平的发展。据了解，医格目前主要提供两项功能：一是提问版块，医生提出临床中遇到的问题，可以与同行进行交流，也可以得到权威医学专家的点评与解答；另一个是临床版块，医格将邀请知名医院知名专家制作临床路径、指南、病例讲解等内容，以音频、视频或者文字的形式呈现。唐德凯表示，医生提供内容也应该得到相应价值回报，所以医格会为医生、专家提供的内容付费，“未来会考虑针对问题的层级，由咨询者选择专家付费。”不同于多点执业落地的敏感，知名专家知识的对外传播似乎更容易被医院接受一些。唐德凯告诉说，医院很支持这种方式，因为医格其实是在推进分级诊疗政策的落地。今年1月国务院发布《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》中明确提出要求，通过对口支援等方式提高基层服务能力，“医格的方式就是上一级医疗机构支持下一级医疗机构，打破医院和线下授课的时间、地点和人数传统限制，其实从本质上讲和邀请专家到外地医院查房是一样的。”除此以外，还可以让提供内容的医院、医生的品牌和影响力在外地得到扩展。对于是否能将医格看作是是医生圈的“知乎”的看法，唐德凯并不完全认同，他告诉说，虽然部分运营思路相同，但相对于知乎的开放与草根力量，医生之间的问答要求更专业严谨，必须要有专家或具有知名度的医生进行点评与指导，问题才有意义。医格也不做“大而全”的知识库，选择从部分专科切入，据唐德凯介绍，医格目前上线的内容主要集中在心血管和内分泌学科方向。虽然上线时间不长，医格已与心脑血管、内分泌科全国排名前一百的专家达成合作，“我们已经积累了很多临床方面的专家与内容，但不会全部上线，会根据运营情况逐步推送，再加上基于内容的问答，来培养吸引用户。”“尽管目前已经有不少企业在做医生社区，而且拿到了融资，但专注于临床问题解决的只有医格一家”，唐德凯希望未来医生遇到临床问题首先会想到来医格上寻找答案。医格成立于2016年2月，已经获得绿叶投资集团投资，投资金额暂未公布。

妇幼移动医疗领域的明星公司风信子获的由上海挚信领投领投的千万级美元的A轮融资。风信子主要针对备孕、孕期和产后的用户，主要功能有：专家问答、专业贴士、孕期记录、孕儿模式和我的圈子，功能覆盖了咨询、工具、资讯和社区几个板块。自从2015年10月29日，中共十八届五中全会通过会议公报提出：坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。很多人开始看好母婴这个大市场。另外，根据国家统计局发布的《2014年国民经济和社会发展统计公报》显示，2014年全年新生儿有1687万人，自然增长率较前一年进一步提高。因此，我国和母婴妇幼相关的产业都受到鼓舞，发展形势向好。据了解，风信子是中国妇产科网开发的一款移动医疗产品。中国妇产科网隶属于北京亚普拓信息咨询服务有限公司，创始人是著名妇产科医生龚晓明。中国妇产科网是由北京协和医院妇产科医师在2000年创建的继教学习和学术交流网站，也是妇产科领域重要的门户网站。据其官网显示，目前注册用户30余万名，日访问量1.4万IP。有了妇产科网的权威性和资源做背书，风信子的发展之路也平坦了不少。根据TalkingData发布的《2015移动母婴行业洞察》，从应用数量来看,母婴健康应用的款数最多,占比45.6%，其次为母婴实用工具，用户规模最大的母婴社区类应用，其应用款数仅占14.8%，用户集中度较高。其实，专注妇幼母婴领域的玩家在2015年呈现小范围爆发的态势，一方面是因为妈妈们的付费意愿更高，另一方面是因为儿科市场确实面临供给侧短缺的问题，需要更好的工具来进行匹配。和风信子同样专注妇幼领域的公司还有：阳光妇儿、康大预诊、妈咪知道、ibaby等。

12月24日消息，今日，凤凰旗下的达人互动社区凤凰时尚推出移动端产品“识装APP”，承载高端时尚问答互动社区功能。据悉，凤凰时尚将邀请明星、达人等为用户实时在线分享时装搭配、美妆指南等服务。另外，用户可以在该平台中自建话题，引导粉丝购买。同时，陈坤、姚晨、杨幂、金大川、井柏然、周冬雨、吉克隽逸、朱亚文等也将加入到互动中。据了解，凤凰时尚是凤凰网旗下子频道，涵盖时装、美容、美体、奢侈品、情感、生活等领域，此次推出的识装将成为凤凰的年度重点项目。近期以来，凤凰的价值被业内看好。此前，有消息称，阿里巴巴将投资凤凰传媒，持股比例或将达到32%，虽然这一消息被阿里否认，但凤凰的炙手可热显而易见。另外，在12月份，凤凰旗下的凤凰金融获得中信资产、国科嘉和基金等投资的8000万美元A轮融资，被认为是最具价值的A轮融资。

日防夜防，家居难防，防盗的第一关就是家里的防盗门，它兼顾着整个居家安全保障重任。现在装修房屋，防盗门是必买的，但是防盗门那么多，到底应该怎么买？身负重任的它，选购自然不能马虎，但具体哪些方面马虎不得？实用or装X经过笔者十几年的装修经验总结：购买防盗门的人群中，超过3成的人是曾经被小偷光顾过。他们之前不太重视防盗措施，导致了家中财产丢失，心灵深受打击，十分痛恨小偷。超过5成的人是害怕小偷强盗光顾。他们有的是从邻居口中得知，有的是从小区管理处的安全通知得知，也有的是通过电视，广告，报纸等媒体受到启发，有着良好的防盗意识。剩下部分是看到邻居装了，自己家里如果没装一个，感觉好像缺了点什么，于是就立志要“大过、美过、贵过”他们的，这就是所谓的面子，说直接点就是显阔装X。作为消费者，你必须清楚购买的动机。常见的防盗门种类目前常见的防盗门从材质上主要分为以下几种：铁门、复合门、不锈钢门、铝合金门和铜门。它们在质量和性能上都各有特点，有趣的是，它们也是某个时代的一种历史产物。铸铁门：铸铁防盗门是利用铁通，铁皮进行原始的焊接，打磨，然后再用防锈漆刷底1-2次，干透后，再刷上面漆2-3次。成品没什么光泽度，因为手扫漆，所以平整度也存在一定的完美。以前常用在单位房，宿舍房里使用，也是当时的一个主流军，它内是铸铁，外有防锈漆包裹，时间长了后，油漆开裂，掉皮，最后生锈，腐烂。这类门的价格一般在几百元就足以。如今多数被用在年代较久远的居民楼，或廉价出租房，使用的人数越来越少。复合门：这种门的面层多数为复合的胶纸进行表面转印处理，下面由1.0MM或者2.0MM钢板构成，钢板内再填充钢制骨架，使得门更加坚固，提高防暴，防撬性能，最后内部填充一些填充物便完成。由于款式多，造型精致，经常被使用在一些所谓的“高档”样板房，带装修的套房中，整套的价格在1000元左右。说道填充物，笔者又要多说几句了。在2013年7月的《合肥晚报》可以看到一个关于“防盗门内填纸板不用担忧”的新闻。新闻的来龙去脉我们不需要了解。从整件事情上，可以看到防盗门内部居然是大有文章可作。门扇内的填充物一般可以分为三种：最便宜的是蜂窝结构的硬纸板，价格便宜，单个门扇所需要填充物的成本仅15元左右。纸板填充物的缺点是不能受潮，不能防火，保温节能以及隔音，自然也不可能实现；中档的防盗门内部会采用聚氨酯发泡填充，这种材料的填充物成本通常是每扇门100元左右，隔音，保温效果都不错，也不怕潮湿，因此在南方会比较受欢迎；至于高级防盗门，内部填充的是一种太空铝材，就是飞机机翼上那种材料，耐火，耐潮，轻巧，单扇门所需要的成本在200元以上。一些不良商家就会以劣质填充物充当高档防盗门的材料，这个在挑选的时候需要特别留意，尤其是对隔音、防潮需求比较大用户。除了填充物，消费者更多的是要注意钢板的厚度，因为钢板厚度通常会说1.0或2.0mm，内行人会直接问道这个厚度是非标还是国标。一般商家嘴巴里说的多数为非标，也就是说2.0其实是达不到真正的2.0mm，实际测量会在1.7~1.8之间，所以消费者用肉眼看到，用手触摸感觉下为好，越厚的钢板自然是越好，实在不懂，带个游标卡尺出去把关。不锈钢门：是铁门的升级版，多数生产商会采用一些圆通和扁通进行组合，再搭配一些钢板，通花，制作出坚固的不锈钢防盗门。如果是某些私人住宅，需要防盗防撬性能非常好的，还可以进行再圆通里面穿插钢筋，做法类似银行防盗门，以达到“坚不可摧”的效果。不锈钢防盗门可以有两大类，一类是202不锈钢，一类是304不锈钢。北方地区，因为环境较为干燥，可以使用202；南方地区天气潮湿，基本都是用304为主，防腐抗湿性更强，较少使用202。总的来说，不锈钢大门的颜色比较少，基本都是银白色，随着不锈钢产业的发展，现在也有茶色和黑色的不锈钢。因为不锈钢的价格不菲，自然这类防盗门的价格也不会低，价格通常是一平方米1500元以上。铝合金门：它的主材是合金材料，利用现代焊接方法进行组合，加固出成品。合金材料特点是色泽丰富，重量比不锈钢的轻，方便安装和维修，而且还有丰富花纹图案修饰，给人一种金碧辉煌之感，属中档防盗门。因为这种门不易褪色，所以拥有一批时尚型的消费群体，价格比不锈钢的略便宜一些。铜制防盗门：大多数的铜制防盗门都将传统防盗与入户门合二为一，款式先进，而且在防火、防腐、防撬、防尘方面都有不错的表现。从材质上讲，铜制防盗门是最好的，从价格上讲，它也是最贵的，市场上能见到的基本价格都在5000元左右，甚至有上万元的。主要用于银行等金融机构或者高级住宅别墅。铸铁门款式评分：★★☆☆☆防盗评分：★★☆☆☆复合木门款式评分：★★★★☆防盗评分：★★★☆☆不锈钢门款式评分：★★★☆☆防盗评分：★★★★☆铝合金门款式评分：★★★★☆防盗评分：★★★☆☆铜制防盗门款式评分：★★★★☆防盗评分：★★★★★选购的依据看到这一步的读者多少已经对防盗门有了大概了解，那么具体如何选择，应该选择什么样子的防盗门，还是有点迷茫，这也是正常的，那就讲讲具体怎么选。什么叫风格（问设计师）对装修风格要求苛刻的，可以跟设计师商量具体选什么防盗门。笔者认为，家居装修风格属于中式、中欧、乡村等风格，不妨考虑复合木门、铝合金门、甚至是铜制防盗门，它们的“味道”比较容易达成一致；如果是欧式风，不妨选择造型复合木门和造型铜制门，突出外观之美；如果是现代感较强的家居，那么不锈钢门、铝合金门、复合木门都是不错的选择。门框的搭配不少的消费者会认为，家里的门洞是多大，门的尺寸就是多少，其实不然。因为门洞尺寸是一个参考范围，可以通过装修师傅手工进行适当缩小放大，还可以通过防盗门的边框门套进行细微的调整。比如需要缩小门尺寸，可以通过砌砖批荡，再把门框包上，而且稍微的做大即可。如果需要放大，只需要把门框包在门洞外，同时把空间尽量让给门扇就可以实现。这种方法适用于成品防盗门和定制防盗门，特别是针对家里对风水颇有讲究的家庭来说，无疑是需要格外留意的地方。同时，防盗门的一个五金配件也非常的重要，比如合页，锁头，拉手都是与防盗门相辅相成的。可吓跑山寨货的证书不管是上等货，还是下等货，只要是正规厂家出来的商品，必须有它。购买防盗门时一定要仔细查相关证明，除了生产许可证外，还要看一看防火检验报告，密封性检验报告等，这样就可以对防盗门的技术有了一个大概了解。其实这东西对普通家用来说没有太大意义，只不过是借它，用来吓唬卖家，方便杀价（一般人不告诉他）。防火等级防盗门还需要考虑的是防火等级。国家指定的等级从高到低可以细分为：甲、乙、丙、丁。门扇的外面板、内面板厚度用“外板/内板”形式表示，按防盗安全的乙、丙、丁级别分别。选用1.00mm/1.00mm、0.80mm/0.80mm、0.80mm/0.6mm。一般家用防盗门以丙级、丁级为主。风水论（鲁班你认识吗）鲁班是中国古代的一位出色的发明家，他发明的鲁班尺在风水文化、建筑文化中表现最为广泛。2011年，中国风水家协会把鲁班尺定为风水勘察必要工具。这般尺子的“魔力”在于有八个字分别是：“财”、“病”、“离”、“义”、“官”、“劫”、“害”、“本”，在每一个字底下，又区分为四小字，来区分吉凶意义。大家知道，防盗门是家居中的第一把门，这个地方的好坏需要看好算好。这里就简单带过，一般常用的吉数有：81厘米(公分)，91厘米(公分)，105厘米(公分)，125厘米(公分)，133厘米(公分)，195厘米(公分)，216厘米(公分)。手眼并用用慧眼识别防盗门的材料是否合格，造型匀称得体，有没使用色差。用手触摸防盗门的外观，收口，做工，是否平整。用手敲敲防盗门，倾听它发出来的声音，感觉下整个大门的音效是否是均匀，如果出现异常，那么就需要咨询卖家，问个究竟。抬起来感受下防盗门的“体重”，一般来说，同类型门，重者为优。有条件的话，拔开猫眼或切开门，观察防盗门的剖面，可以一针见血的看到内部的结构以及材料，这是最好不过的，具体可以参照前面的复合门填充物介绍。靠谱品牌市面上销售的防盗门大品牌有盼盼防盗门、王力防盗门、步阳防盗门、日上防盗门、铸诚防盗门、飞云防盗门、美心防盗门等。它们是中国驰名商标，口碑及产品质量都不错。门业对应的服务水平这个不好说，每个地区都有差异。在网络上，在店铺中，都有好评和差评，具体操作需要看实际环节。不管选择哪个品牌，细心的观察，多周折卖家，会有一些意外的收获。比如盼盼防盗门的品牌早已深入民心，它们选用上海宝钢的钢材，在压花，门框都是由滚压线成型，现代制作技术与军工标准结合，而且官方标注着是五年保修，终生服务。王力防盗门，实力雄厚，它发明的特能锁即超B级锁，技术开锁时间超国家A级锁标准180倍，关起门就自动上锁防盗，不用反锁，让小偷望锁兴叹，不仅能杜绝插片和塑料片开锁，同时还能杜绝锡纸开锁，效果非常的不错。步阳防盗门似乎名气上没有前面两者大，在专利，制作上面基本是大同小异，但是价格比较实惠，款式多样同样获得不少消费者的青睐。Q&A问答A：防盗门是不是越重越好Q：防盗门多数是内部藏有不锈钢板材，甚至是穿插有钢筋，整体的质量来说比一般的卧室门要重很多。过重容易导致合页损坏，过轻没有厚实感，购买时，这个不是重点，选择一般重量即可。A：防盗门是不是真的可以防盗Q：防盗门之所以被叫“防盗门”，必然有它的理由。市面的防盗门种类不同，它们的防盗系数多数是取决于外框的结构以及内部的不锈钢板厚度和锁头等级。A：防盗门和防火门有什么关系Q：防火门跟防盗门是完全两个概念，防火门要具备防火、易逃生的特征，而防盗门防盗性越高就意味着越难进入，不符合易逃生的要求。写在最后感谢读者耐心的看完这篇文章，上面很多都是笔者经历和感受。总的来看，防盗门选购真的并非那么困难，多花一分钟看看这个文章，多花五分钟跟卖家斗嘴，多花十分精神掂量，这门就选好了。

健一网成立于2010年，它隶属于上海健一网大药房有限公司，是华润集团着力培养的电子商务平台，健一网的目标是成为国内领先的B2C和B2B医药平台。健一网是华润集团的一家大型的药房网站，也就是中央企业下的一个药房网。华润集团它可是世界500强企业，在实力上可以说是无人匹敌。华润集团现在着力想把健一网打造成一家集医药、化妆品、零售、保健品批发为一体的优秀电商企业。健一网是一家具有可在网上销售药品资格的正规网上药店，销售商品包括：“药品、营养保健、母婴用品、家居百货、美妆护理等”，并提供在线问答、在线咨询等一对一服务。所以，不管是从实力，还是从安全，都可以相信健一网，并放心使用。

传统建材家具市场近期越发冷清，不少知名建材卖场选择关门或是停业。不过，国内家装电商平台齐家网，日前在上海市逆势开出2万多平方米的超大O2O线下体验店，汇集300家建材家具一线品牌。与传统建材卖场不同，齐家网利用典型O2O模式，用户通过线上展示产品、预约等多种方式了解产品和品牌的相关内容，同时通过线下互联网门店体验，从而达成交易。年初获得总额1.6亿美元新一轮融资的齐家网表示，未来3年内将在中国开设300家互联网体验门店。汇集300家一线品牌全新开业的齐家网建材家具O2O线下体验店，位于普陀区真南路康建商务广场，地处商业圈，周围交通便利。在面积超过2万平方米的体验店内，汇集了包括TOTO、科勒、顾家、索菲亚、喜临门、美的、方太等300家建材家具一线品牌。据悉，该店也是国内目前最大的一家建材家具O2O体验店。新落成体验店分3层，地下一层和地上两层，地下一层为品牌家具馆，另外还设有一个网友互动区与家具定制区。一层和二层为建材馆，一层以橱柜、吊顶和家用电器等品牌为主，包括方太、美的、志邦、皮阿诺等一线品牌;二层则汇集了卫浴、地板、窗帘、瓷砖等一众知名品牌。商报记者在体验店看到，与一般的传统建材家具卖场不同的是，齐家网的互联网线下体验店在产品摆放上更加拥挤紧凑，其主要目的是促成交易。据悉，齐家网线上有1000多家商家，而此次体验店内则精选了300家主流品牌的商家入驻。“我们所采用的O2O模式，用户可以事先通过线上产品展示、预约等多种方式了解产品及品牌的相关内容，从而有目的地来到我们的线下互联网门店体验，选购需要的产品，比起逛一般的建材家具卖场，我们的坪效要高很多。”齐家网联合创始人和COO高巍向记者表示。高巍认为，“因为到我们店里来的许多用户，都已经在线上了解过产品，所以我们的成交率更高，更具有精准性，很短时间就可以促成成交。与传统家具卖场相比，我们的单体面积没他们那么大，我们是小而精，但是我们的出样都是通过精选的，其实很多品牌并没有那么多热门款，比如科勒，它6000多款产品当中，真正的热门款也就只有十几二十款。所以通过我们线上对消费者喜好及市场销售数据的统计分析，精选出样的产品更加提高了我们的成交率。”齐家网O2O模式与生俱来齐家网的O2O模式可以说是与生俱来的，齐家网最早被称为“上海团购网”，其通过团购将零散的用户需求组织起来形成大单，以此吸引供应商或者从供应商处获得更高折扣。创立之初是“线上召集，线下体验和购买”的网络团购模式，后在团购模式上进行再次升级。据了解，齐家网从2008年起就开设了线下的展示门店。“之前，我们会安排网站用户去红星美凯龙、月星等门店，但是用户觉得要跑很多地方，不方便，我们就找了固定的地方引进品牌让用户集中体验。在我们的店里，有很大一部分一线品牌是厂商直供的，所以价格也是我们的一大优势。”高巍告诉记者。作为家装O2O公司，齐家网首创的“齐家保”和“齐家钱包”两项功能，既维护了用户权益，又为用户提供网银支付、贷款等金融保障服务。据悉，为了满足互联网客户的需求，未来，齐家网线上预约线下体验的模式还会不断磨合调整。例如，未来门店会安排3D实景展示，打通商品库，展示产品的样式、报价、颜色等，让顾客有更好的体验，还会引进平台上的装修公司入驻，从而提供设计施工买建材家具的一整套服务。非标产品需体验促成交易据高巍透露，截至今年4月，齐家网已在全国陆续建立了56家线下体验店，这只是齐家网“百城战略”的前战。未来3年内，齐家网将在中国开通300家互联网线下体验门店，以解决用户线下体验需求。齐家网的线下体验店越开越多，规模也是一家比一家大。但是，眼下房地产市场尚未复苏，近几年的国内建材家具市场也日渐萧条，不少知名的建材卖场力不从心，选择了关门或是停业。那么是什么原因让齐家网在这个时候选择逆势开店呢?在齐家网看来，开设线下体验店非常重要。家装行业的产品不太标准化，其特殊性决定了消费者在线下体验后更加容易产生交易，单纯线上解决不了商品的触摸、感觉等实际体验。在齐家涉及的品类中，大概有70%属于非标准化定制品。用户购买过程中气氛的营造，实体店一对一的交流问答，当天的购买情况，店员的殷勤介绍，都会影响用户的决策。此外，网络成交的产品特性是客单价低，如顾家工艺的一套沙发，传统买6000-8000元，而到了线上只能卖3000-4000元。齐家网的优势在于帮助商家利用线上和线下的有机结合，带动其销售，最终让经销商体系产生更大的销售额。成本控制在行业内有优势齐家网比一般商家更加了解用户，更加清楚互联网用户从哪里来，通过数据分析等帮助商家分析用户行为，更好地抓住精准用户。随着租金不断增加，开设一家实体店的成本也在不断上升，据悉，新开业的齐家网体验店投资达数千万元。齐家网结合线上线下资源，扩大经营服务半径，让1000家门店可以完成5000家门店的效率，成本支出控制在15%以内，而其他大型建材商场一般超过25%。“正如我前面提到的，与传统建材家具市场区别，我们的客户是从线上被引流到齐家体验店里的，他们已经对商家、品牌、产品、服务等有了一定的认知与了解，他们几乎做好了购买决策，再到现场体验，此时商家的销售效率与转化就会得到极大的提升。”高巍表示。“如果未来有需要，齐家网还会在上海继续开设线下体验店。”高巍表示，“此次选址普陀区真南路，也是我们准备了多个备选址后，采用网投投票评选出来的。这里交通便捷，与地铁11号线无缝对接，最重要的是，这里的仓储物流成本较低，对商家来说能够降低其成本，从而也能给消费者带来更多的优惠。”根据相关统计显示，家装O2O平台已经开设或是正打算开设线下体验店的包括：大自然家居、家装E站、爱空间等。业内人士指出，家装电商如果缺少线下体验环节，则无法形成家装体验与服务的闭环，对于重服务、重体验的家装行业而言，唯有打破线上线下界限，才能实现资源覆盖与整合。家装电商增长空间巨大据艾瑞咨询报告统计，2014年我国家装电商交易规模达到1197亿元，比2013年增长50%左右，在住宅装饰装修市场中占比预计仅为8%左右。这预示着，家装电商行业还具有非常大的增长空间，家装O2O被许多人看成是大宗消费行业的最后一片电商蓝海。艾瑞发布的《2014中国家装电商行业研究报告》指出，目前我国整个家装电商行业还处在交易的初期起步阶段，信用体制还不太健全，服务水平还需提升，用户信任度打造也还要加强，这个阶段的发展特点是以家装电商平台为主，建材家具商家跟随发展。目前越来越多的消费者已经开始通过网络选择家装，但如何形成符合家装行业特点的电商运营及商业模式，是目前行业内各家企业关注的重点。报告指出，目前，家装电商行业所面临的主要问题是，商业模式处于探索期。基于品类繁多且存在大量非标准化产品、重视体验、售后复杂等行业特殊性，目前行业内普遍认同的是O2O模式，但具体怎么做，线上线下怎样定位、如何整合、整个过程如何形成完整的O2O良性循环的一个闭环，目前还是行业内普遍探索的问题。此外，目前家装电商行业还处在行业规范的建立过程中，服务水准有待提升。资金纷纷砸向家装电商业正是由于目前我国整个家装电商行业还处在交易的初期起步阶段，不少商家和巨头都看到了这个重要契机，纷纷布局，把家装O2O市场变成了群雄逐鹿的沙场。今年2月，齐家网正式宣布获得总额1.6亿美元新一轮的融资，这是目前为止国内家装电商行业最大的一笔融资。据悉，近期获得融资的家装O2O企业还包括惠装网、美家帮、爱空间、酷家乐及极客美家等。有数据显示，当前我国家装O2O的渗透率相对较低，仅占4%左右，最高的是日本，所占比为20.5%，这一对比，反映出国内家装O2O市场前景依然广阔。当前，大量资金涌入家装行业，加上本身传统家装行业新兴业务的不断衍生，以及大量人才的加入，这一切都促使家装O2O行业的竞争越来越大。业内人士预测，未来在家装O2O行业中会出现一个像“京东”一样的行业巨头，为整个家装O2O行业树立标杆。资料显示，2007年齐家网获得苏州中新创投首轮注资，2009年又获得广发信德的注资，2010年鼎晖和百度也先后跟进投资。2014年11月，齐家网投资4.1382亿入股A股上市公司海鸥卫浴，成为了海鸥卫浴的第二大股东。齐家网交易额由2009年的32亿元跃升至2013年的200亿元，市场份额超过30%，在非标定制品领域优势尤其明显。

【一起惠讯】昨日下午，慧聪网CEO郭江及中关村在线总经理刘小东就两家公司并购的缘由及日后发展规划等问题，与众多媒体进行了深入沟通。郭江指出，在日后的发展中，两家公司将继续走垂直道路，在行业内做重度垂直，加快行业B2B2C的进程；同时会在各垂直行业复制中关村在线的模式，第一个对象是小家电行业。郭江告诉记者，现阶段，在中国的各行各业中，IT、汽车和房产发展得最好，未来，中国在垂直行业方面会有很多机会。他和刘小东的结论是：中国各行业会沿着IT、汽车行业的发展轨迹走，有的行业需要三年五年，比较长的需要七年八年，但最终都会变成B2B2C，变成社区电子商务。对于网上认为两家公司是"弱弱联合"的说法，刘小东认为这些人并没有看到互联网发展的势头。“互联网的发展最早颠覆了媒体，而后是资讯、阅读、游戏、电子商务。其实还有一块更大的区域是在B2B行业，这个重度垂直的行业其实互联网化很低。我们认可慧聪网在产业上的布局，而中关村在线在基于互联网的资讯、社交、乃至电子商务解决方案上是最强的，大家的互补性很强。”刘小东说道。以下为媒体问答：提问：郭总，您认为中关村在线的模式可以借鉴，那这个模式是可以快速复制成功的么？郭江：我觉得模型都差不多，IT行业被互联网化那么快，利润率越来越低，厂家不得不把渠道扁平化；其实工程机械行业现在很暴利，但是中国经济在放缓，企业都会压缩渠道、去渠道化，不再会是供应商和采购商中间隔了好几层的局面。比方说慧聪做的很强的小家电行业，其实大家做小家电的时候，没有地方去看（相关资讯），其实八百元与两万元的空气净化器还是有差别的，只是没有网站去分享，大家看不到。未来面对最终消费者，无论是企业还是个人都会有类导购、品牌资讯、类社区网站出现，必须这么做，不这么做这个行业会死的。提问：（在复制模式上）会有哪些具体的措施？郭江：小东马上会介入小家电行业。刘小东：交易结束以后，双方协同起来，线上线下，各个垂直领域协同整合。我们会从小家电行业开始，慧聪网在这个行业积淀很深，有两个商贸城，有O2O的展会，产业链资源非常完整。我们会把行业原有的产品、资讯做整合，发挥协同作用，帮助他们更快地向互联网转型，希望把小家电产品的用户关注提升起来，品牌提升起来，希望把小家电厂商的渠道、营销都互联网化。未来还有可能通过慧聪网的金融能力，为他们提供更好的金融服务。郭江：大家不了解B2B，慧聪网是从传统媒体转型到互联网媒体，现在在互联网的交易和金融扩展上我们看的很重。在行业上，2011年的时候，慧聪网的小行业做的不错，IT行业竞争比较激烈，所以我们选择战略退出IT行业。现在我们回来，希望做大市场，IT、家电、企业是慧聪网未来最重要的三个行业，我们会先在这三个行业做，然后再去逐步推进其他的行业。提问：业内有人质疑慧聪的资金是不是够同时发力这三个行业，资源上如何倾斜。中关村在线在里面的角色是什么？郭江：中关村在线会独立发展，我们的三个行业也会继续发展。我们会向中关村在线模型去发展、去靠近，这个本身不会花那么多钱。我觉得香港市场有个好处，可以不断拿到资金，我们做增发也好，发债也好，相对容易，并不需要在资本投入方面有担心。提问：慧聪网从去年转型，B2B1.0到B2B2.0，今年到B2B2C，下面会有哪些布局？郭江：我们的布局很完整，五家公司覆盖了四大领域。比如说我们并购的兆信在做防伪认证这一块儿。其实阿里也在进军防伪和二维码市场，认证和防伪是巨大市场。以前的防伪通过上网查询序列号验证真假，现在我们用手机做验证，将来会有防伪和条码合一的码，一扫马上能判断是真货还是假货。在中国真假很难辨识，这是假货泛滥的原因。慧聪去年收购的兆信做的就是防伪这一块业务，我们会给企业免费的发码，大家印上去，粘上去，用户一扫就能验证真假。慧聪网以互联网为绝对大头，覆盖四大领域，我们不会进入其他新的领域。接下来更多是进入垂直行业，最近我们在谈两个公司的投资，很专业的行当，我们非常认可垂直行业的价值；O2O的批发市场很重要，现在每个城市都有这个东西其实并不必要，慧聪加快做O2O卖场，用一个卖场、两个卖场去覆盖整个行业的批发。互联网金融我们在做，毕竟企业都缺钱，我们可以向企业提供他们所需的，产业链条上的整合服务。提问：中关村在线说传出售很久了，能否透露下谈判的细节，是谁追的谁？刘小东：我们谈并购其实时间很短，都是绯闻；其实我们跟京东、国内的上市公司、慧聪网都谈过。为什么我们主动选择投资方？因为我们不希望资本投资人介入，而希望是战略投资人介入，我个人一直认为中关村在线商业价值被很大低估了，我们的能力会有很多潜力，与慧聪网的合作是基于战略协同的选择。郭江：小东不是谁给的出价高，就干的人，这事儿像谈恋爱，大家通过合并，联手把事情做好。这就是有缘分，小东希望要股票，不希望套现走人，把慧聪加中关村在线做的更大，这是我们共同的想法。谁追谁不重要，在一起才重要。提问：国内（A股）上市的企业价格挺高的，国外上市的公司估值低一些。慧聪网有没有想在国内上市的想法？郭江：现在国内外差距很大，我们认命。高估值本身并不代表公司好，出去上市的互联网公司都是最优秀的，能够被海外所接受，海外监管也更严格，慧聪没有考虑在国内上市的事情。在香港其实也会有个机会，A股几百倍PE不知道这件事儿能不能长久，美股和港股繁荣十年了，A股刚半年，刚吃上馒头别眼馋，A股只是最近半年才疯狂，我们在外面蛮好的，增发啊融资啊容易，各有各的好，各有各的难，还是做自己该做的事儿。刘小东：国内可投资方向少，投资点少，大家保值手段不多；国内的投资人可能更了解企业的价。国内投资者了解这些企业的价值，了解他们发展的信息，中概股跌得比较厉害，境外投资者不认可中国经济，我认为国外投资人都一直在唱衰中国经济，我认为两个市场估值不同，投资人判断不同。郭江：慧聪网和中关村在线一样，存在着价值被低估的问题，不过我们合作奔未来。

【编者按】微商对于很多商家来说是一次弯道超车的好机会，但是不少品牌对于如何具体操作微商却没有概念。原创化妆品品牌三草两木通过半年时间就在微商领域迅速发展，销售额超过6000万。三草两木创始人谢一铭认为，这一成绩在于品牌之前的积累，未来若想继续高速发展关键在于加快终端销售的效率。谢一铭在2015年初的公司内部年会讲话。讲话中，谢一鸣上对2014年三草两木的微商业务进行了总结，还规划了2015年的发展。以下为谢一铭讲话内容全文：时间推到2014年7月的时候，微商的行业金字塔已经基本成型，团队都不赞同我涉足这个渠道。但我们在侧翼发起总攻，并最终夺取一片天地。现在回首三草微商项目，之所以三草从零星火点，到如野火燎原之势愈演愈烈，主要得益于几个因素。因为三草两木是初创品牌，印象还未积累，拒绝引入资本，在各方面捉襟见肘，以前无论在哪片市场，三草两木充其量只能算腰部品牌。但遇到微商，我们对品牌的坚持贯彻和辛勤投入，多年操盘横跨多个渠道打造的扎实班底，遇上微商品牌良莠不齐导致的行业信任危机，这恰恰造就了三草两木2014年的成绩。这是我们应得的回报，但多少又有几分幸运。我们如何在2015年继往开来在新的市场机遇面前保持领先、推陈出新，是我们全体三草两木品牌参与人要共同关心的问题。对此我想强调以下几点：2015年我们全体需要共同思考的问题是，我们如何帮助终端更快动销。我自己深知三草两木现在的成绩，并非因为我们对行业的本质的把握，和对消费需求的深刻洞察，而是因为我们前面埋下的种子，遇上了渠道的催化，从而迅速发芽拨节。而如何让它成长成参天大树，最重要的环节在于终端。我们今天说微商，不是说三草两木这个品牌，不是说哪些大的区域代理，不是参加行业峰会的那些行业专家，而是我们最底层的代理。他们没有理由也没有资本做赔本买卖。三草有1万多个代理，而不是只有四十个总代。如果我们不能和骑三轮车送货顶着寒风做外摊的多数代理同甘苦，我们就不能说我们做好了市场，也无法常胜。帮助我们的终端代理把货销出去，实现他们的期望，肃清投机和恶性竞争的个体，是我们2015年要做的事。三草两木不只是给他们产品，还帮助他们销售，帮助他们销得更快，销得更快乐，销得更专业，销得更自豪。第一，产品帮助销售相较之前，我们抽调了三倍的人手在产品上。除了控制供应链，保障产品品质和资质完备以外，我们也想通过这些岗位，从市场获取更多竞品信息和市场反馈来倒逼研发。另外我们也想通过产品和销售的互动来肃清两件事情。1.如何做到供销对等？这是乱价的源头，也是基层代理低成本销售的保障。首先，我们会在现有渠道中帮助代理制订销售计划，通过预售和其他消费模式帮助代理更好的把控业绩和库存。其次，无边界销售系统会更加信息化。通过进销存系统跟踪终端销售情况，呈现的看板系统，实现模型构建和销售预测，从而把控生产，把销售做到上游去，建立企业BI（商业智能）的初步雏形。2.如何把控溢价和性价比之间的平衡点，确保定价合理？我们要先确定高溢价来自于什么？在微商渠道的消费者认可产品的高溢价，往往来自于你的身份：要么你够专业能提供别处没有的建议；要么你够孙子，能提供别人没有的服务；或者兼而有之，做专家或者服务员。那么如何合理定价以及帮助代理销售是我们产品部门的同事们要开始学习的课题。当然营销部也投入了很多精力在溢价这件事情上，比如我们签订韩星代言人，推出革命性的新包装，女性媒体的植入以及DSP的投放。我们肯定不是高价也不会是低价。既迎合消费主诉，又尊重个体智商，这是我们定价的出发点。第二，压缩中间环节放飞效率昨天我看到一篇文章，说现在微商粗暴发展代理的模式是在逆天，是倒退的事情。因为盲目追求单瓶高利润不是最好的盈利模式，因为多层级其实不是最高效的模式。未来一定是平的，销售模式肯定也是扁平化的。对渠道商来说，效率是最重要。封闭比价难这个天然屏障一旦没收后，我们唯有提升效率来提升周转率。周转率就是现金流、生命线和护城河。这就是为什么我们要做一体化云端系统的原因。这也是我们销售支持的一线部门，比如培训、客服、设计团队格外要注意的地方，天下武功唯快不破。但不能因为‘快’而牺牲质量，不能因为快失掉标准。比如说，我们现在的代理是不会卖货的，更不提去上传下效的培训。我们每周3堂的护肤专业培训能解决行销上的问题？能解决售后的问题？能做好全盘？所以就要求我们想办法做到更快更好更完善，简单高效地完成市场需求。比如我们有朋友圈答疑，名师讲座，帮助大家在碎片时间里学习，在每个团队投入一个护肤老师，构建问答知识库，加入公众号自动回复分流，来提升美容顾问的效率。第三，深入营销本源，关注关系和链接现在微商做得火的品牌都很重视营销，频繁开招商会请明星造势，盲目扩充品类，只管铺货到代理手中，对市场毫不干涉。但我们不同，因为商务的本质是连接人和产品。渠道质量和扩张速度往往成反比。就是因为扩张太快，链接细若游丝；但扩张太慢，链接太少，也不健康。那么我们的营销是什么？不是别人做不了的我做的了，不是在多么洋气的地方做了形式新颖的广告。而是把合适的信息推送给合适的人，让终端和客户形成连接。现在的比较典型的网购模式有两种形势，有做平台的比如淘宝京东，有做品质推荐的比如值得买。一种靠信息密度，一种靠信息精度。三草两木在市场上后发，可能做不到信息密度，所以我们格外要注重信息的精度。这就对我们营销的同事提了极高的要求，你要认识品牌，要了解产品，还要知道消费者脑子里犄角旮旯的那点事。而且光知道没用，还要在合适的地方展示出来。代言人是我们的主线，用代言人和品牌广告做知名度和溢价，用效果广告卖货。所以效果推广是重点战场。希望推广的同事对数据可以更敏感和透彻，我们也会加入越来越多的线下活动，通过展会、培训、沙龙、集训等活动来支撑微商市场。2015年会是充实热闹的一年。好了就到这里吧，说了半天，其实总结下来就2个字——终端。最后说几个短句，大家各自体会。产品引火、渠道融合、营销添薪、珍惜信任。

11月17日消息日前，出境游一站式平台穷游网推出“行程助手”独立APP，并宣布与Uber达成战略合作关系，合作范围将涵盖核心产品延续、线上线下品牌覆盖等内容。据穷游网CEO肖异介绍，“行程助手”独立APP不仅能帮助用户完成更系统的行程规划、目的地索引，还可添加旅伴及分享设置等。伴随“行程助手”独立APP的上线，Uber和穷游网的合作也将以行程助手APP的API接口嵌入作为开端，点击即可帮助用户在旅途当中随时实现直接叫车服务，为中国旅客境外游解决出行用车难题。穷游网于2004年成立，定位于国内出境游一站式平台，为用户提供原创实用的出境游旅行指南和旅游攻略、旅行社区和问答交流平台。截至目前，穷游网已拥有超过5000万用户，其中移动端用户达到2000多万；而Uber目前也已经覆盖全球46个国家200多个城市。

宁夏老牌百货公司新华百货今年以来收获资本市场的频频注目，与一场“贱卖乳业资产”的风波脱不开干系。近日，上证所主办的“我是股东——中小投资者走进上市公司”活动走进新华百货，董事长曲奎在澄清公告之后直面中小投资者，就“贱卖”夏进乳业一事做出说明。此外，与物美集团的“同业竞争”、老百货商场面临的电商威胁等话题也成为投资者关注的热点。9月25日，中小投资者在新华百货相关人员的陪同下，前往位于银川市永宁县工业园区的新华百货物流园进行参观，参观完毕后，包括曲奎、董秘李宝生、财务总监王金录在内的新华百货高管，与中小投资者开始问答环节。“请问公司怎么看待3亿元贱卖夏进乳业这件事？”提问环节刚开始，有投资者向新华百货方面抛出这个问题。4月30日，新华百货公告称，拟将持有的全部宁夏寰美乳业发展有限公司（下称“寰美乳业”）45%的股权转让给上达乳业投资(香港)有限公司，交易价格为3亿元人民币。曲奎对这一提问并不回避。“寰美乳业旗下两家子公司，除了宁夏夏进乳业集团，还有一家牧场（宁夏夏进综合牧业开发有限公司）。寰美乳业的利润是来自于持有夏进乳业93%的股权，同时还持有牧场的股权（持股80%）。”海通证券的一份研报认为，国内原奶供给由于奶牛存栏量恢复、外部环境良好以及饲料供给充足而呈现供给全面恢复的态势。在进口奶粉冲击和乳制品需求萎缩的背景下，价格大幅下降，国内部分地区甚至出现拒收、倒奶的现象。乳制品产量自2000年以来第一次出现了负增长，需求低迷。“夏进乳业面临的困难比以往任何一年都要多。去年是盈利的，一方面因为涨价的因素，另一方面原奶在去年供不应求。今年价格的因素仍然存在，但是量下去了，因为今年原奶过剩，终端销售不畅。”曲奎称。曲奎表示，对这一资本运作市场出现的负面声音主要来自于价格部分。“大家看到的是3亿的现金交易，另外，我们还获得了一块地，折合人民币将近3000万元，这是远远低于市场价格的。实际获得的收益至少在3.5亿元~4亿元，交易的市盈率远超15倍。”曲奎提到的“一块地”，指的是新华百货在出售寰美乳业股份的同时，购入寰美乳业旗下另一家停产多年的全资子公司宁夏夏进乳业集团银川有限公司。新华百货在公告中曾表示，该宗土地及地上建筑物将用于公司未来后续商业发展之用。新华百货“百货、超市、电器”三业态面临的电商带来的冲击，也成为提问环节中小投资者关注的重点。曲奎首先表示，电商带来的冲击不仅存在，而且有继续放大的趋势，但实体店并不会因此被取代，二者之间的关系并不是互相替代，应该是互为补充，新华百货现在已经在京东开设网上商城，未来会做更多的尝试。“现有电商模式还没有找到更加清晰的盈利路径，阿里巴巴实际上是一个平台，本身不做商品。京东是做商品，但是从报表上看，实际上商品部分还没有开始盈利。也有一些做得好的，比如唯品会，但是电商需要大量投入，我们的尝试一定要慎重。”曲奎称，新百电器在京东上目前的销售额大约是10000元/天。由于多数投资者来自银川本地，对银川市区内出现的多家“物美系”百货商场也有所关注。“物美控股作为新华百货的控股股东，如何解决与新华百货之间的同业竞争问题？”有投资者发问。“物美与新华百货不存在同业竞争。在这些新开设的"物美系"商场，大股东没投入一分钱，按照谁投资谁受益的原则，这些商场与物美并没有任何关系。”李宝生称，物美的商标是控股股东无偿提供给新华百货使用，新华百货方面为此已经向宁夏证监局进行汇报并获得批准。除此之外，新华百货的财务状况也被问及，涉及到收入增长放缓，以及大笔资金投入理财产品等。新华百货高管也对此进行回应。根据新华百货2014年中报，上半年实现营业收入34.38亿元，同比增长2.30%；实现归属于上市公司股东的净利润2.05亿元，同比增长39.88%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东净利润较上年同期下降了9个百分点。

【编者按】日前，药监局发文，为处方药在线销售打开了一扇窗，这让苦候已久的医药电商企业守得云开见月明，寻觅到爆发增长的新机。对于相对后端的制药企业而言，则怀揣不甘人后的心态，也想搞出点动作，分一杯羹。处方药究竟给整个医药在线销售带来的是市场增量，还是换汤不换药，业内人士有着自己的见解。以下为一起惠与某制药品牌电商负责人（深喉）的对话：一起惠：制药电商这些年没有什么大的动作，好像风头都被医药B2C抢了。深喉：制药电商不太好做，就是没有什么方法。不像医药电商，（医药电商分两种，一种制药电商，一种药店电商。）制药电商没有零售权，没有零售权就没有货权。没有货权严格来说不算电商，只是通过药店手段来进行销售。制药厂这些年电商也没有形成一种比较好的思路，它只是这么简单的制药，可操作的东西少，可规划的东西也很少。制药电商跟传统的药店差不多。所以我们也一直在琢磨这块到底该怎么做。我看到一起惠的新闻说，医药电商政策要放开，特别是准许线上销售处方药，这对制药电商可能是个机会。公司在网上做一个小的平台就把中介商直接就甩了，直接对药店。一起惠：制药企业打算通过自建电商去中介化？深喉：制药电商原先建立渠道和传统渠道没有什么分别，现在反而有机会真正进入电商模式了。而且到时候就是B2B，而不是B2C了。一起惠：为什么会是B2B？深喉：制药公司未来的方向应该是把OTC（非处方药）变成单独的公司，把非处方药这块剥离出去，成为一个B2B平台，而不是在原有的公司体系架构内。很多传统企业做电商的配置是电商放在销售下面，但有些制药公司把它放在市场下面。在市场部，拿到的费用都是市场费用，投放的定位都是市场定位。对于电商目前的情况来说，我认为不太正确。电商还是接地气的，偏零售的东西多一些。一起惠：制药企业做电商的春天到了吗？深喉：我觉得药店可以发展，制药发展的机会不大。以后竞争也挺厉害。药店资源就那么点，谁家药都想卖。而且网上卖药不是所有药品都好卖。天猫主要靠那十几家药店，排在后面的销量都很有限。一起惠：但处方药的开放会带来市场增量。深喉：按照行业内的每年100%的增长，去年40个亿，今年整个市场估计得到一百个亿。其实买药的用户就这么大群体。假如线下占90%，线上只占10%，以后发展可能线下变成60%，线上变成40%，或者90%+40%等于130了。处方药开了之后肯定会增加销量，但是处方药安全是一个挑战。因为销售端的药店国家监管上很难万无一失。一起惠：除了天猫、京东这些综合大平台，医药电商谁做的相对好一些？深喉：现在几个B2C中，广州康爱多可能是平台销售最好的。上海华源也不错。健一网拿到风投，我估计它可能慢慢会做大。但是说严谨一点，整个医药B2C药品销售占的很少。主要还是围绕医疗器械、保健品、成人用品。其实大的药品在网上买是有好处的，不受仿制品的干扰，没有店员强制的促销。但是区别在于如果要增量的话，大的药品一般一线、二线城市生成率比较高，如果电商卖的比较多的话，就会抢他的线下市场。假如真的要增量，就要做更往下级的城市。但是城市越往下上网的人越少，去药店买药可能已经成为一种习惯了。这么看，三四线城市机会也不大，就是依托平台，看它们怎样去发展三四线城市网上购药。一起惠：京东很早就开始尝试O2O的方式做医药，今年京东的拓展方向也是三四线城市，医药电商可以在这方面多去尝试。深喉：主与京东、天猫O2O发展医药，要向三四线甚至五六线城市下沉，这种逻辑理论上其实是能带过去一些销量，但是要看下级城市总体的量能不能赶超一二级城市的总体的量。毕竟中国下级城市比较多此外，如果做O2O，线下药店肯定是哪个赚钱卖哪个，都愿意卖利润高的。一起惠：传统药厂想要在线上推广自己是不是挺难的？深喉：天猫有个品牌站，做一个小的健康平台，通过一些健康的知识，还有一些专家的问答，来拢住消费者，同时，药厂也能在这里做一些品牌宣传。比如仁和、同仁堂，可能都在规划医药馆，但是具体规划成什么样还不清楚，品牌站也是没有零售权的，顶多在上面做链接，链接到药店。你可以在这里有些投入，对整个消费者的购买转化还是有所提高的，对单个药店转化不会很高。因为天猫购物习惯还是要搜索，药品的搜索，病症的搜索，所以即使有些投入，对公司也没有什么影响。还是要消费者了解你的药才能增加购买力吧。一起惠：微信是个机会吗？微信建立了品牌对用户直接的链接。深喉：微信是建立了品牌和用户直接的链接，但是固定的用药群体每年是基本上保持不变的，唯一机会是抢你竞争对手的市场份额。你要通过这种病症的搜索来抢市场份额。一起惠：像什么寻医问药这种健康咨询类的APP是否是一种营销通路？深喉：逐渐会投一些广告，这类APP的目的是，消费者有购药的需求，上网去查，看完以后需要一个引导。一起惠：这种投广告相对于原先天猫内种是不是会有一些变化，比如说原先主要投天猫，现在会分流。深喉：也不是，像制药公司会先考虑投一些大的视频网站，还有电商平台，这种投放是面对整个市场。如果有特定需求的，就会很难精准投放。

【编者按】在众多的女性应用中，除了大姨吗、美柚这样的经期助手之外，母婴类应用其实也是一块庞大的市场。在女性垂直社区坚持了10年左右的妈妈网就是其中一个典型，在移动互联网的浪潮中，妈妈网如何玩转“妈妈经济”？日前，妈妈网创始人高广英在第九届互联网创业者大会上分享了其在移动端的淘金历程。据一起惠了解，截至2013年，妈妈网PC端总注册用户约达2000万。2013年4月，妈妈网开发了独立的移动客户端“妈妈圈”，在五个月的时间内下载量就达到了1800万，在五个月时间里，妈妈圈几乎完成了妈妈网之前十年时间积累的用户数。导购盈利模式狂赚钱高广英介绍了妈妈圈目前现在正在尝试的盈利模式和盈利方向：第一是CPT的广告平台，主要是大品牌的展示性广告。高广英介绍，妈妈网在PC端积累了很多行业品牌广告主，包括母婴、女性、家庭生活等各类客户，基本涵盖世界500强的母婴行业所有品牌。这些客户与妈妈网都有比较深入的合作。而在移动端，妈妈网首先考虑的是把PC端的广告主移植过来。“在移动的大背景下，其实很多广告主都会主动问我们移动端有没有广告位。一开始，我们一直不愿意卖给他们，想把用户养到更多更大。但现在我们已经有专人在运营这个版块。”第二类是移动联盟平台。在品牌广告之外，妈妈圈还会有一些空置的广告位，其选择了接入移动广告平台，进行自动匹配。高广英透露，妈妈圈与广点通合作的eCPM（每一千次展示可以获得的广告收入）最高的时候超过10元，低的时候也有六七元，这一数据大概是广点通大盘数字的三四倍。第三个盈利模式是导购电商平台。据高广英介绍，妈妈圈近期上线了一个“非买不可”频道，这是一个CPS导购板块，此前在PC端从未尝试过。她透露，这一频道上线的第二个月，流水已经达到数百万。目前这个栏目最初只有两个人在运营，后来增加到四个人，现在还有增加人员的打算。高质量用户以一抵十高广英表示，与品牌商的合作必须经过长期的磨合、产生信任与默契。曾经有创业者问她品牌商的联系方式，看能不能谈广告合作，但她认为这是没意义的。“你知道宝洁的门朝哪边开，谁是做什么的，这需要经历了一个很长的过程，不是说一个联系方式和电话号码就搞定的。”她列举了妈妈网在广告合作中的一个例子，妈妈网有一个团队是专门给客户做软性文案的，这小组里面的四个人自身都是母亲，“她必须有感受和经历才能写出来，必须还要有比较好的文字功底，才能给客户提供相应的服务，所以不是一蹴而就的。”另外，在广告合作中，妈妈网非常注重抓真正精准、有价值的用户，“一个高质量的用户是以一抵十的。”高广英透露，妈妈圈在做推广的时候，发现有一些渠道的量会很快，但是它没意义，因为引来的用户基本和妈妈圈用户不匹配，商业价值很低。除了精准的定向以外，还有一个关键是素材的把握。高广英称，妈妈圈曾经有一个广告点击率达到17.8%，主要是通过地区定向投放和结合社会热点达到。这是一个借二胎政策热点做的素材，妈妈圈选择了向二胎政策开放的城市投放这一素材，时事+地域这两个维度让其点击率空前提高。其它应用和本地O2O尝试据一起惠了解，除了妈妈圈，妈妈网在移动端还有其他的应用布局，包括宝贝听听、孕育问答、女人圈、亲自成长记、同城圈等，这类应用相对更加精准。另外，妈妈网还在尝试本地化O2O平台，主要体现在妈妈圈的全国交流组和本城市交流组。据一起惠了解，妈妈网从孕育、生活、消费、情感等维度将用户分成各类兴趣小组，例如孕育维度有准备怀孕圈、难孕难育圈、怀孕妈妈圈、待产包讨论圈、生男生女圈、坐月子圈等；生活维度的家居装修圈、环游世界圈、走遍中国圈、我爱大牌圈等。通过与品牌广告商合作，可以根据精准的兴趣群组做一些从线上到线下的活动。

【一起惠讯】5月7日消息，微信公众号成为企业标配的时代，两大美妆零售巨头屈臣氏和丝芙兰也不敢马虎。如何利用微信俘虏女性顾客，成为两者都在摸索的课题。一起惠对比了两家企业在微信公众号上的运营情况，发现以下几个明显的差异：一、单打独斗和“号多势众”一起惠了解到，目前丝芙兰主要开通了一个服务号性质的公众号“丝芙兰中国”，而屈臣氏则采用“家族”策略，开通了“屈臣氏中国”、“屈臣氏服务助手”、“屈臣氏男范儿”三个公众号，其中“屈臣氏服务助手”为服务号，另两个为订阅号。可见，屈臣氏在微信上除了要抓住女人心，还不愿意放手男性市场。不过，目前定位男性市场的“屈臣氏男范儿”在功能上并不突出，只是嫁接了京东商城屈臣氏旗舰店的男性产品以及一些基本的客服功能和促销信息推送。二、咨询导向和销售导向不同企业对于微信公众号的定位一直各有选择。丝芙兰和屈臣氏在这方面也呈现出一定的差异。从丝芙兰微信公众号的推送信息和功能开发上来看，其更偏向咨询导向，引导用户回复存在的护肤保养困扰（例如脸部问题、唇部问题、头发问题等），然后根据不同部位提供不同症状（如脸部问题的毛孔粗大、干燥缺水、幼稚过剩等）的解决方案。相比之下，屈臣氏三个公众号的销售导向都更明显。除了“屈臣氏服务助手”加入了美容达人、美丽星座等栏目外，其它都侧重于向用户展示各个销售渠道，包括线下门店、网店等。此外，屈臣氏公众号的促销信息也明显比丝芙兰更多，丝芙兰的信息推送则更加偏向产品功能介绍，淡化价格。（这可能也与两者的用户群有关系，丝芙兰用户偏高端，更注重产品品质，而屈臣氏定位更大众，用户对价格更敏感）三、网络零售商玩法更出众两个美妆巨头与更懂互联网的电商比起来，后者似乎更胜一筹。尽管在PC端习惯了狂拼价格，但乐蜂网、聚美优品在微信上的价格战火弱了很多。两者都更偏向“美妆攻略”型定位，提供护肤、化妆、时尚方面的指导。值得一提的是乐蜂网公众号的“问妆搜索”，这是乐蜂在去年上线的WebAPP站点，用户可以搜索关键字获取乐蜂网已有的美妆问答资源。一位资深化妆品电商向一起惠表示，在微信时代，电商的一个重要方向将是媒体化，以此形成强用户关系。因此，微信现阶段的价值不一定在于产品的直接销售，而是与用户关系的建立以及黏性的增强。