1月17日消息，获悉，京东超市与全球15家婴幼儿配方奶粉品牌签订了战略采购协议。未来三年，京东超市从这15家品牌采购婴幼儿配方奶粉的金额将超过1000亿元。据悉，这15家婴幼儿配方奶粉品牌分别为惠氏、美素佳儿、达能、美赞臣、雅培、雀巢、a2、贝因美、君乐宝、完达山、圣元、伊利、飞鹤、合生元和雅士利。除采购协议外，京东超市还将与上述品牌展开战略合作，为后者定制销售计划和营销规划。据京东方面介绍，京东与品牌商希望通过创新的发展模式对奶粉行业进行三个维度的共建：一是品牌升级共建。2017年，高端奶粉和有机奶粉获得更多消费者的关注，这使得越来越多的奶粉品牌在高端产品的研发方面投入更多资源。因此，2018年奶粉品牌商需要在渠道、价格、产品等方面科学规划，从而增强市场竞争力。二是市场规模共建。京东希望通过这15家奶粉品牌和1000亿元的采购规模推动和改变母婴市场格局，扩大婴幼儿配方奶粉市场规模。三是消费环境共建。85后、90后妈妈已经成为母婴市场消费主力，她们对产品有着更加个性化和差异化的需求。这就要求奶粉品牌在产品、营销方面实现多样化创新，提高用户消费体验。京东方面表示，“未来电商平台将与品牌商在模式、大数据、营销等各个方面进行合作，相互的融合不仅是对品牌的重塑，也会给母婴行业的带来新的竞争格局。”

3月25日消息，今日，雅士利副总裁李东明在参加某母婴线下沙龙时表示，母婴传统品牌不存在渠道下沉的说法，传统高价格高毛利高费用的下沉做法已被颠覆，新的渠道下沉方法注定将依赖互联网。李东明分析，母婴跨境的最直接后果便是打破了商品结构平衡。由于国际价格的长期倒挂，主要出口国货币贬值和海淘变为跨境正规军等原因，跨境母婴商品大量涌入国内，尤其是奶粉价格与国际接轨。但这一做法的直接影响便是颠覆了中国奶粉高价格高毛利高费用的商业模式，摧毁了国产品牌的渠道推力，并抵消了国产品牌和跨境品牌赖以长期对峙的线下渠道优势。同时，李东明表示未来或许会有四大趋势对母婴门店经营造成影响。首先便是行业将加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品价格与国际接轨，跨境电商彻底垫付国产奶粉商业模式；第三个趋势则是国产品牌将对接国际资源，以提升品牌形象；最后则是线上线下打通O2O，实现融合。对于传统品牌渠道变革问题，李东明认为早期随着线上交易规模的增长和习惯迁移，平台+物流电商将进一步瓜分商超渠道份额，同时拉动2B端线上批发的增长。而目前中国移动端网购在整体网购市场交易规模中占比超过50%，成为主流网购方式。

3月25日消息，今日，雅士利副总裁李东明在参加母婴线下沙龙时表示，母婴传统品牌不存在渠道下沉的说法，传统高价格高毛利高费用的下沉做法已被颠覆，新的渠道下沉方法注定将依赖互联网。李东明分析，母婴跨境的最直接后果便是打破了商品结构平衡。由于国际价格的长期倒挂，主要出口国货币贬值和海淘变为跨境正规军等原因，跨境母婴商品大量涌入国内，尤其是奶粉价格与国际接轨。但这一做法的直接影响便是颠覆了中国奶粉高价格高毛利高费用的商业模式，摧毁了国产品牌的渠道推力，并抵消了国产品牌和跨境品牌赖以长期对峙的线下渠道优势。同时，李东明表示未来或许会有四大趋势对母婴门店经营造成影响。首先便是行业将加速集中，小品牌快速泡沫化；其次，商品价格与国际接轨，跨境电商彻底垫付国产奶粉商业模式；第三个趋势则是国产品牌将对接国际资源，以提升品牌形象；最后则是线上线下打通O2O，实现融合。对于传统品牌渠道变革问题，李东明认为早期随着线上交易规模的增长和习惯迁移，平台+物流电商将进一步瓜分商超渠道份额，同时拉动2B端线上批发的增长。而目前中国移动端网购在整体网购市场交易规模中占比超过50%，成为主流网购方式。

只买贵的，不买对的。所以，请不要拿“理性消费”来阻止大家对大牌和洋牌的偏爱。口碑好的品牌除了拥有可靠的质量之外，有时候还象征着个人的一种格调、一种文化，甚至是一种追求。不过，琳琅满目的市场上充斥着这样一些“伪大牌”和“伪洋牌”，这里没有诋毁否定的意思，它们叫法独特匠心，非大气即洋气，总能让你与某些高大上的品牌联系在一起。爱一个品牌，首先要真正了解它的“血统”，这样才不会自鸣得意，以至于弄出笑话。本文旨在帮助大家增长姿势，扫掉一些购物时的品牌盲区。先讲个真实的故事：年产24万瓶的拉菲，分到中国市场约5万瓶，但滑稽的是，中国一年却能消耗200万瓶所谓的拉菲，如此惨烈的数据对比像开了一个莫大的玩笑！真是有多少假拉菲，就有多少傻大款。目前拉菲造假主要是山寨，俗称傍大款，拉菲正牌、拉菲副牌、拉菲传说、卡斯特拉菲，不过是让自己看起来和拉菲有关系而已。本文要讨论的话题远远不只是红酒，服装可是这一现象的第一重灾区，动不动就是意大利的、法国的……国产的山寨品牌竟然也敢称自己是意大利米兰的。LAMIU曾经在网络一度热销的内衣品牌，商家更是自称这是一个来自日本的国际知名品牌。如果你一直以为兰缪是在岛国备受宠爱的知名内衣品牌的话，那就错了。据悉，这个日本品牌的商标在中国和日本是同时进行注册的，在国内运作这个品牌的是优品生活（北京）科技有限公司。而更奇怪的是，日本的官网注册时间竟然比中文网站还要晚。一般来说，母公司的网站推出时间不应晚于中文网站的推出时间。实际上，兰缪在本质上是一个由中国人主导推动的日本牌子。简单来说就是：在国外注册一个牌子放到国内来卖，然后说自己是国际品牌。GXGGXG全称GILLMIXGREEN，法国设计风格的年轻与时尚的男性服装，2007年由中哲慕尚创立。中哲慕尚是一家主要定位于中高端休闲男装的自有服装品牌公司，旗下拥有“GXG”、“gxg.jeans”等服饰品牌。GXG一直对外宣称该品牌诞生于法国，其实GXG起家的工厂就位于杉杉集团所在的宁波市鄞州望春工业园区杉杉路111号。正因如此，中哲慕尚一直难以摆脱制造“假洋品牌”的嫌疑。另外据悉，森马服饰最终未能并购中哲慕尚，似乎也与其“假洋牌”有关。JEEPJeep是克莱斯勒集团有限责任公司的注册商标，创立于1941年，主要用于公司生产的具有越野性能的四轮驱动车。老美的纯种jeep只生产汽车，不生产衣服。商场里jeep的衣服卖的挺贵，一个衬衫都得800-900，一个帽子也要200以上，其实就是北京的一个服装品牌，和Jeep车没有半毛钱关系。PLAYBOY国内常听说的是花花公子，年轻人对这个品牌更了解一些，男装、女装、羽绒服、内衣内裤、拉杆箱……产品很多很多。花花公子企业国际有限公司，英文名：PlayboyEnterprisesInternational,Inc，总部位于美国，有半个多世纪的历史，旗下的《PLAYBOY》是知名度极高的老牌男性成人杂志。经典的兔子LOGO，代表了这家公司所倡导的轻松自然的生活态度。接下来说说国内的花花公子，2007年美国花花公子企业国际有限公司委任PremierConceptsPteLtd为中国“PLAYBOY”、“兔头标志”的女装总代理商（注意这里指的是女装），并由PremierConceptsPteLtd授权江苏必胜服饰有限公司为PLAYBOY休闲系列女装的中国区总经销商，由此正式进入中国大陆市场。必胜公司全权负责中国区“PLAYBOY”、“兔头标志”的休闲系列女装产品的设计、生产和销售。说到这里大家可能已经明白了，国内所谓的花花公子，从设计到生产再到销售，完全本土化，说白了不过是贴上了PLAYBOY的“兔头标志”而已。adivon没错，这就是以前的阿迪王。是不是以为这个是阿迪达斯的兄弟？“一切皆可改变”，这是阿迪王的广告语，是不是又联想到了“一切皆有可能”？正式介绍一下，adivon阿迪王，1993年于福建泉州创立的体育用品品牌，主要开发、生产、销售运动鞋、服装、运动器材。阿迪王公司创立之初确实被称为山寨品牌。但经过近年来的发展，产品在三四线城市已经很受欢迎。小故事：2008年8月，阿迪达斯诉讼阿迪王侵犯商标权，双方协商决定将“阿迪王”中文商标和三角标LOGO被无偿转让给阿迪达斯，该中文商标及三角标LOGO将不能再继续使用并出现在终端店面中。所以现在看到的adivon的LOGO和以前的大不一样了。Ochirly、TRENDIANO欧时力服装在新世界、SOGO、百盛、银泰等百货店都有得卖，而且销量一直不错。不能说欧时力的服装有任何问题，因为从很多方面来看，欧时力的衣服确实有那么一些意大利的时尚魅力。1990年，OCHIRLY正式出身于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的深邃，一跃成为欧洲新锐品牌，成为时尚、典雅的代表，生动在世界时装舞台上。但很多人不知道，中国销售的欧时力服装的母公司是赫基国际集团（TrendyGroup），总部位于广州市，老板是温州企业家。赫基国际集团旗下拥有多个经营服装业务的子公司，1999年将OCHIRLY品牌引进国内，从此打造出中文品牌欧时力。如果说欧时力是地地道道的广州货的话，稍显不敬，但是如果说它属于意大利，就很牵强附会了。TRENDIANO的情况与欧时力类似，并且同样由赫基国际集团进行运作，官网确有那么一点欧洲范儿，就连模特都是洋人。me&city这个牌子很洋气是吧，海报和模特也都是洋人，me&city是美特斯邦威于2008年底推出的高端品牌，当时选定的代言人为《越狱》男一号米勒。主要销售一些城市白领类型的衣服，是地道的国货，男装女装都有，衣服、鞋、羽绒服等都很全，价格不算贵，基本都在千元以内，邦购上经常会有打折活动。拉夏贝尔拉夏贝尔（LaChapelle）本意在法文中译为小教堂，是法国一条风情小街，创始人邢加兴在构思这个品牌时正居住在这条充满法国文化的小街上，在浪漫温馨而又充满激情的岁月里诞生了拉夏贝尔服饰，并将这唯美风情延续至今。于是就有很多人一厢情愿的以为这个总部位于上海的“拉夏贝尔”是法国的品牌。不过，拉夏贝尔的服饰可圈可点，以20岁左右的年轻人为主要受众，设计风格一直走在潮流前线，款式较多，尤其适合可爱风的小女生。MO&Co女装品牌，有人戏言“远看像MAX&CO，近看像COCO”，网上搜索相关资料的话，你会发现这样的介绍：时尚女装品牌摩安珂（MO&Co.）诞生于法国巴黎，擅长以天然的材质，内敛的剪裁和独特的细节演绎型格又略带女人味的摩登法式风格……不过，下面这段介绍可能是你想不到的：广州爱帛服饰有限公司于2004年代理了法国时尚品牌“MO&Co”在中国市场的开发设计、生产、销售权……又是一个异域品牌本土化的鲜活案例。即便如此，MO&Co的女装价格依旧不菲，动辄千元以上。Ports以下内容原封不动转载，但可信度极高：宝姿国内名气非常大，销量也非常好。消费者一直认为宝姿是美洲的品牌，其实它是一个彻头彻尾的中国品牌。十多年前两个温州人去美洲注册了宝姿这个商标，然后花大本钱在国内各大城市黄金地段大搞专卖店，在各大时尚杂志、媒体猛打广告，以及操作其他种种高明的炒作手段，让大众认为宝姿是一个国际性的高级时装品牌，继而去疯狂购买宝姿的衣服，纷纷成为宝姿拥趸。中国人的宝姿也成功打入了国际市场，这一点很不容易，因为从来都是外国人的服装品牌打入中国市场，而中国人的服装品牌只能在国内卖卖，所以我很佩服创造宝姿这个品牌的两个温州人。骆驼CAMEL美国骆驼只卖香烟，皮具和鞋子等基本都是山寨！骆驼CAMEL和美国骆驼Cantorp均为中国人万金刚所创。美国骆驼香烟始创于1913年，骆驼CAMEL、美国骆驼Cantorp和美国骆驼香烟一点关系都没有。至于骆驼户外、骆驼休闲、骆驼商务等服饰，统统都是国货。Latosca这个牌子的衣服在不少商场都能见到，款式偏年轻人群，乍一看，以为是Lacoste（鳄鱼）？睁大眼睛再仔细看看，人家鳄鱼是Lacosteeeee……尼玛Latoscaaaaa……该品牌隶属于青岛意润升时装有限公司，是意大利、香港、青岛三方合资的品牌，据说有意大利T-BannerS.A.的资本，于是就敢出来说自己是意大利米兰品牌，想吐了有没有？价格上，真不比鳄鱼低多少呢！Stellaluna女鞋品牌，号称意大利品牌，把价格卖的高高的，两三千一双。Stellalun（意大利文）音译过来的意思是星月光滑，也有叫星星月亮的。其实这个品牌是中国的，只不过是在意大利注册，鞋子也是国产的，产地全部来自东莞，据悉设计师都是咱中国同胞（品牌创意总监StephenChi齐乐人，他是StellaLuna的设计灵魂）。官网地址：stellalunafashion.com，是不是有点奇怪为什么不是stellaluna.com，其实你懂的！ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED转遍一二三线城市，你发现在各种档次商场，都会有上面这几个熟悉的身影，而且它们往往占据最大面积。传说中，这些品牌来自北欧，再细点，丹麦。之所以要把这几个品牌放在一起来说，是因为它们都是丹麦BESTSELLER集团的品牌。几经周转进入中国，如果你认为穿上这几个品牌的衣服就找到了国际范儿那就大错特错了，实际上，这几个品牌衣服的设计、加工、生产都由几个天津人控制。稍微细心一点你会发现，每一季最流行的、最艳丽的服装，你都能在ONLY找到，当然它们过季的速度也比其它品牌更快，基本没有经典款。其实它没有真正的设计师，它的所有设计，基本就是抄袭每一季最红最热的一线品牌秀。Swissgear威戈我们先梳理一下几个品牌之间的关系，瑞士军刀有三个牌子：Wenger威戈、Victorinox维氏和VictorinoxSwissArmy（瑞士部队），这三个品牌都是正宗的。那么Swissgear是怎么来的？Wenger威戈在北美的分公司曾经开发过一个名叫“Swissgear”的产品系列，此系列专门针对低收入人群，该系列的所有产品上均会注明“SwissgearBYWenger”的标志。大家要注意，正宗的“Swissgear”只是产品系列的名称，没有注册商标。而我们在其他地方看到的“Swissgear威戈”是正式注册商标的了，可以肯定的是，这个商标和上面说的三个纯种没任何关系！提到国产奶粉，大家都抱以“不加评论”的态度，可一旦提到进口奶粉，国人便趋之若鹜。正因如此，国内的奶粉市场中充斥着大量的“假洋牌”。欧美日澳等国家的奶粉品牌是比较少的，一个国家也就三、四个。只有德国和法国的稍微多一些，但也十个不到。而且这些品牌都是历史比较悠久的，几十年、上百年（惠氏Wyeth）、甚至三百年（牛栏Cow-Gate）。因为国外的监管严苛，所以很难会有什么新品牌诞生，如美国百余年奶粉历史下来也就仅存区区三个大牌子。以下内容经核实后摘自网易博客：善臣善臣是对中国市场刻意起的名字，利用国人崇美心理。将美国维他命品牌“Centrium善存”稍作修改，调换了‘e’和‘n’，以及‘r’和‘i’的顺序，以欺骗英文盲。‘善臣’之发音接近‘善存’，用以对付不细心者；可笑的是，美国品牌会自豪地标上USA，但不会标America，因后者仅表示“美洲，南美洲或北美洲”，只有中国英文使用者才会自作聪明这么标。这个山寨得厉害！施恩被认为是奶粉行业最大的“假洋鬼子”，业内人从来都是将它当笑话讲的。实际上是雅士利换了一个名字在广州分装的高价产品，奶源来自雅士利山西的一个奶粉基地。和雅士利一样的配方、原料，却披个美国的品牌外衣来骗钱，前几年靠大量的广告成名，后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒闭了，但雅士利不差钱，还在硬撑着。新怡刚从新西兰回国后，就有一些朋友问我“新怡奶粉”英文名叫“Newfresh”在新西兰怎么样？我在新西兰呆过4年，就从没听说过、见到过“Newfresh”或者“新怡奶粉”，而且还说是配方奶粉。要知道在新西兰政府对配方奶粉管制是很严格的。在新西兰超市里我根本就没见过新怡奶粉。常见的也就KARICARE、惠氏Wyeth和亨氏Heinz几家，市场上几乎没有其他牌子的。国内那一大把名字带‘纽’字的所谓新西兰奶粉实在太坑人了！育婴博士挺会起名字的，对准了中国妈妈的心理。在欧美澳新市场，连个影子都不见的假货。竟然还分牛奶粉和羊奶粉,也只有国产奶粉才会想出这个招数,不过那个包装看起来确实挺好看的,也难怪有些家长会给骗了呀！瑞士皇牌在瑞士本土绝对没有这个品牌！那么有可能是瑞士厂家生产的外销品牌？本着认真负责的精神，我仔细看了瑞士皇牌的介绍，在生产商这一拦是这么写的，HerstelltinHochendorf，意思是生产于Hochendorf这个地方。这个写的很是语焉不详，第一不符合正常的书写规律、未清晰地标注出制造商，一般都是写明具体生产商是谁，是一家有限公司GmBH还是股份公司AG，而不是只写一个地名。在瑞士叫做Hochendorf的地方不止一处，Hochendorf字面意思就是高处的村庄，这样的村庄可就太多了，在瑞士都是同时写明州的名字和四位数的邮编，这才能确定一个地方究竟在哪里。确实Hochendorf是个很有历史的乳制品公司，但是奇怪的是，它的婴儿食品少的出奇，只有两种儿童饮品。新西兰纽瑞滋现在打着澳大利亚和新西兰的品牌的牌子实在太多了，在中国就有几十个，可是在人家澳大利亚和新西兰真的就只有几个奶粉品牌，只能说中国人在“造假”这一方面有其他国家无可比拟的想象力呀!产品在奶罐上只留了固定信箱，没有标明生产地址，此外，在产品产地新西兰本土市场也未发现纽瑞滋产品销售。澳大利亚澳优和施恩、合生元一样也是假洋鬼子，是原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个品牌，主要是通过澳大利亚的一家原料贴牌公司TATURA来生产，也有部分是以配方粉的形式运回长沙分装的，其的能力多是澳大利亚贴牌生产的，澳优品牌是国内生产的，价格低一些。主要是高利润给婴童店销售，因为利润高，很多小店很喜欢推广这个品牌，但对于消费者来说性价很低；其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过。荷兰美智宝号称始建于1894年荷兰公司旗下主打品牌的美智宝（Mercebio）奶粉，当地主流渠道均未见过该品牌产品，一直以“荷兰美智宝”品牌出现的美智宝奶粉，实际上只在中国有售。在婴儿奶粉行业，此前已经有施恩奶粉、澳优奶粉等只在国内有售的产品，因为冒充假洋品牌而被曝光。美智宝奶粉被网友认为是婴儿奶粉中的又一个山寨洋品牌。德露滋CREMILK作为牛奶干燥工厂成立于1918年，距今不足百年，后来一直以来以生产速溶咖啡和速溶卡布奇诺为主。德露滋德国官网信息翻译出来就是：“2011年开始，标注VIBALEN商标的德露滋婴儿配方奶粉和婴幼儿配方奶粉供给中国市场”，在德露滋的德国官网上看不到德文包装的配方奶粉。看来又是一个中国制造的假洋鬼子！多美滋多美滋虽然标榜属于法国达能集团，所用设备分别从丹麦、澳大利亚、新西兰和挪威等国进口，但生产线位于上海金桥出口加工区。这个品牌很有意思，1993年，由丹麦宝隆洋行投资在上海建设英特儿营养乳品有限公司，建立以本地奶源为主要原料的奶粉生产基地，生产名为多美滋的奶粉，号称丹麦品牌，其实只是丹麦的品牌，并非丹麦进口的产品。2006年又变成了荷兰品牌，到了2007年，纳入达能麾下，又成了法国品牌。说是世界品牌，可是在美国、丹麦、荷兰、法国都没有多美滋的产品，原来，这样所谓的进口品牌竟然也是个披着洋外衣的假洋鬼子。大家还记得“丸美冒充日货遭遇打假名人”和“卡姿兰身陷马甲门”吧，时至今日，化妆品行业“披洋衣”的现象依然比比皆是。其操作手法和套路与上文中所提到的一些服装品牌等类似，在境外某个国家或地区注册商标或空壳公司，然后以授权或与国内公司合作的名义在国内使用。韩妙我的美丽日记我的美丽日记，是台湾统一药品股份有限公司2004年自创的保养面膜品牌，在台湾特别受欢迎。这个立志成为台湾第一药妆产品供应商的公司，早已为当地消费者提供了雅漾、自白肌等品牌产品。有人说，去台湾旅游，我的美丽日志面膜与凤梨酥一起被并称为“大陆游客赴台必带的两样特产”。韩妙我的美丽日记（以下简称韩妙）则是广东的，和台湾的“我的美丽日记”没有半毛钱的关系，鉴于其无节操模仿，所以这里忍不住称韩妙为地道的土鳖。从包装到设计都是山寨“我的美丽日记”的路线，而且为了装台湾货还找了个台湾艺人做代言，所以很容易混淆视听。很多使用后的妹子表示，韩妙有含荧光粉的嫌疑，瞬间小心肝碎一地了。目前韩妙的面膜等产品在一些电商中仍有销售，大家擦亮眼睛啊！如果是购买“我的美丽日记”产品，建议去屈臣氏等正规授权渠道。花印花印——HANAJIRUSHI，在日文里，意味着“花的印迹”和“花的精神”。主营面膜、面霜、洁面产品等化妆品，目前是柳岩为其代言。百度一下你会发现对花印有如下介绍：进口面膜第一品牌……日本国内销量第一……花印株式会社COSMOBEAUTY……等等。感觉如何？是不是联想到了“日本”、“进口”、“大牌”等词汇。不过，花印产品上曾经出现的疑问可能会让你瞬间有被懵的赶脚：第一，大部分日本化妆品在标注产地时都会用英文‘MadeInJapan’，而花印的产品上却是‘日本制’这样的汉字表述；第二，在日本，‘蛋白质’是用日文片假名写的，写法是‘タンパク質’或者‘たん白質’，而花印产品中标注的‘蛋白’在日文书写中已经不使用了。此前就有相关媒体报道过，在日本很少有人听说过花印这个品牌，也没有人听过一家叫COSMOBEAUTY的化妆品公司。而曾经在日本工作过几年的作者，在日本时也不曾听说过花印这个品牌。另外，在花印官网（http://www.hanajirushi.com/）中发现，目前在日本仅有的一家实体店地址竟然与该公司的办公地址同属一处，种种迹象表明，花印极有可能是“假洋牌”。至少不是宣传中所说的“日本国内销量第一”。韩束韩束是上海的品牌，是由上海韩束化妆品有限公司生产的，2002年创建于上海，其生产工厂位于苏州。明明就是大路货色，却要趁着近些年的韩风装成是从韩国远渡重洋的样子，而且还请了韩国明星做代言，产品的包装也偏韩化，名字里又带了一个韩字所以也不免让大众以为这货真的是韩国本土的化妆品。其实韩束化妆品是正经八百的国货，根本就不是什么韩国的牌子。不过韩束倒也没有吹嘘自己是韩国来的，只不过种种宣传确实成功的误导了消费者，不得不说一个化妆品名字真的很重要啊。韩束现在比较火的一款BB霜也请了志玲姐姐做代言，很多使用过的妹纸还是表示非常满意的。所以摆正心态，韩束还是可以继续购买。韩后和韩束一样还有一个叫做韩后的化妆品品牌，记得么？《星你》中总出现的那个化妆品，她是广东十年长生旗下的化妆品牌，土生土长的国货，不禁想到商家为了打造这个品牌真是大手笔啊。（因为没看星你呢……所以这段请看过的童鞋发挥）。美即你会以为它是韩国的吗？其实它不是！美即面膜刚刚上市时，打的正是“韩国面膜”的牌子，直到后来才在韩国为该品牌追加注册。2003年，正值韩剧侵袭中国荧屏，韩流文化如洪水猛兽扑来，美即面膜没有错过这个机会，不但以韩国著名品牌自称，还在产品概念和包装上都费尽心思。为了跟自己宣传的韩国品牌身份相符，美即面膜所推出的所有产品上都印上了醒目的韩文商标。值得一提的是，美即没有任何产品在韩国销售，美即公司在其上市的招股书中这样写道：公司的所有业务都在中国……故事讲到这里，可能你会说美即不厚道，但这并不能说美即面膜产品不好，商业上永恒的道理是“businessisbusiness”。2013年欧莱雅集团收购美即，这才让背负了多年“假洋牌”的美即获得“洋身份”。自此，这款从最初并未在韩国有过销售的“韩国面膜”，终于逐渐摆脱“假洋牌”的尴尬。珀莱雅人家的确没说自己是洋品牌，只是名字起得很洋气点，容易和“欧莱雅”“欧珀莱”混淆。现在郑重介绍一下，珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，地点在杭州，公司旗下拥有“珀莱雅”、“晶蓝”、“韩雅”等多个品牌，佟丽娅和徐熙媛是珀莱雅的形象代言人。在国内的诸多化妆品中，珀莱雅做的算是不错的。简而言之一句话：珀莱雅是地地道道的国产品牌，与什么法国等完全不沾边。契尔氏看到这个名字你的第一反应肯定是美国的Kiehl's吧？No！我们今天说的“契尔氏”，是广州市望莎妆业旗下的护肤品牌。不错，Kiehl’s没有正式进入中国市场以前，大家都习惯叫它“契尔氏”，但是现在，Kiehl’s已经确定更改为科颜氏了。其原因？也许就是因为被广州望莎妆业抢注了“契尔氏”这个名字吧。话说到这里，大家应该明白是怎么一回事了吧。不过还好，虽然“契尔氏”的护肤品也有往Kiehl’s的明星单品小黄瓜水上靠，但是产品包装没有抄袭，从外包装上很容易区分，尤其Kiehl’s忠实用户们，闭着眼睛都能分辨出来。实在分不清，记住“科颜氏”，或者英文名Kiehl’s就好了，因为“契尔氏”的英（pin）文（yin）名是“qiershi”。比较让人难以接受的是，亚马逊中国粗心大意到把“契尔氏”产品放到了Kiehl’s品牌下，这是存心迷惑用户？还是亚马逊你太呆萌了？另外，关于广州市望莎精细化工有限公司，也就是望莎妆业，成立于2006年，护肤品质量如何不妄下定论，因为没用过，实在好奇感兴趣的话，也可以试试，毕竟也不贵，亚马逊自营商品，满49就包邮呢。玻儿中文名很嗲很洋气，英文名是正统的英文单词（虽然依旧感觉怪怪的），不是汉语拼音，外包装设计也是很洋气的女孩风，笔者当年差点就以为它是洋品牌了，哦不，人家的自我介绍确实是“源自英国”的洋牌。它太像洋品牌了！太像贝玲妃了！太像格兰玛弗兰了！当然，这些都是很主观的判断，不能因为像，就说人家是山寨。可是，辛辛苦苦找了几个英国主流的购物网站，没有发现Popular、PopPopular、PopArtBeauty、popularartcosmetics等玻儿用过或者可能有关系的美妆品牌。再回过头看看玻儿的中国官网，没有英国官网的链接？2009年成立后就在上海、福建建立了研发及生产基地，目前销售的美妆产品产地也都是中国大陆，结论显而易见——注册在英国的国产化妆品公司。好了，关于“玻儿”就到此为止吧，我想说，其实用户没有你想象中的那么不喜欢国货，你硬要染发漂白把自己打扮成金发碧眼的洋品牌，最后不中不洋，岂不是得不偿失……Ifiona菲奥娜上面说过了玻儿，再说Ifiona菲奥娜就简单多了，因为人家尽管品牌介绍扯上了法国南部地中海沿岸小镇什么的，但官网上很坦然地注明了“杭州嘉妙贸易有限公司”，美妆产品产地自然也是“中国大陆”。再说说菲奥娜的产品吧，它家的CC霜你未必用过，但你一定在某些地方见过，因为电商上到处都有，不得不承认猫咪的形象赚了不少第一眼的好感分。菲奥娜CC霜价格不高，40g的CC霜只要三四十元，除了外包装，瓶身全是英文，名字又诱惑十足，“瘦脸”、“淡斑”、“水颜新生”、“神奇换肤”……很想找人帮忙看鉴定一下成分，为何这么神奇，可是产品介绍页除了“蕴含精纯维生素C，大豆精华、维生素B3”这种模糊的概念，根本没有具体的成分表。所以，别期望太高，如果真觉得那么好用，请相信我，一定是你皮肤底子好的无可挑剔！

【编者案】尽管国产奶粉在天猫双11多年独坐分会场“冷板凳”，但多数品牌对这场全民狂欢表现得并不踊跃。一方面，全场5折的低价策略并不适合长期维持在高价格水平线上的传统奶粉品牌；另一方面，线下经销商对此颇有微词——绝大多数品牌5折价钱几乎等同于经销商的进货价。奶粉低技术含量却高毛利已不是秘密，但究竟是什么原因让一罐成本只有60元的奶粉，卖到消费者手中却翻了5倍之多？一位国产婴幼儿奶粉品牌商电商人士向一起惠揭开了其中的奥妙：洋奶粉贵在哪？无论是国内还是国外，婴幼儿奶粉品牌活得都很滋润，核心就是毛利太高了，这是大前提。洋奶粉之所以敢于将价格抬得更高，在于过去阶段信息不透明。消费者对洋奶粉过度青睐，这也让洋奶粉在做国人生意时，可以“肆无忌惮”的加价。在国内，每次奶粉涨价都是洋奶粉率先挑起来，理由就是原料加工成本上涨、用工费用上涨，以及中国每年CPI上涨。有媒体报道说，1听原装的进口婴幼儿奶粉，生产成本在80元左右。但据我所知，外资品牌不管是原装还是进口，80元只是工厂制造成本的上限。成本也和生产批量有关系，大家都懂，批量越大价格越低。因此，委托厂商生产，通常签订全年几百吨的奶粉，因此有很大的议价空间。如果批量大，超过2000吨，1听奶粉的成本价肯定在70元以下，几个上规模的大品牌，年产量在万吨之上，1听大概不到65元钱。如果进关之后之后加上运费、关税，也就在80元到85元之间。但是，品牌商出厂毛利必须维持在70%以上。所以，这批货到了经销商手里的时候当即翻一番，出厂价就在130元左右。坦白讲，高端奶粉都是如此。也就是说，洋奶粉出厂价格就比国产奶粉高。渠道商翻手为云覆手为雨？不过，入境之后，渠道成本结构就非常相近了。无论外资品牌还是国内品牌，只要通过传统渠道进行铺货，就逃不开各种费用的层层顺加。因此，外资奶粉只是和国产奶粉的价格差主要体现在出厂价基数的差别，顺加比例都类似，玩不出太多新鲜的东西。具体顺加是怎样计算的？我了解的情况是：一般奶粉经销商先加价20%-25%，经销商要保证自己税前纯利在10%-15%左右。而类似沃尔玛、家乐福这样的大型连锁超市（KA）要再加12%-15%。经销商通常有三种：一是在当地具有一定的网络覆盖，跟各个店都有生意来往，产品可以带进店里。二是为经销商垫资，账期从月结款，到3个月不等。一般大的超市结算下来要60-70天之间。这些在财务上都要按贷款率计算。三是物流配送，商场下单，经销商配送，要支出销售额的1%-1.5%。为了方便计算，我以一听奶粉出厂价100元，经销商折中加价20%，销售终端折中加价12%计算，出厂100元；→经销商100X20%=120元；→商场/超市120X12%=144元；→消费者手里150元。如果按照倒扣的方式推算，售价150元减去出厂价100，差价50元是要消费者埋单的；出厂价100元减去制造成本60元，差价40元也是消费者去承担。商品实际成交价格中，被中间环节拿去了接近60%。如果按照实际出厂价130-140元左右计算（洋品牌要达到150-160元），差价浮动翻倍，售价要到300元左右。由于品牌集中度高，厂商强势，所以，通常情况下可以先定零售价。也就是一款奶粉出厂之前，其最终销售价格基本上已经确定。进场潜规则都是“苛捐杂税”经销商当然希望赚的越多越好，但也要看厂商的支持力度。例如售价中通常还要拿出一部分给经销商来投入市场，包括雇佣促销员的奖励、报酬。据我了解，在销售终端，统一的店招、海报、易拉宝等物料，奶瓶、围巾、围兜等促销品，都由厂商统一出资制作，这部分要占营销费用5%-8%。此外，品牌还要打广告，但广告投入不保证销量，厂商每个月都会根据上个月的实际情况做预算，定下个月的营销费用。越来越让品牌商无法承受的是，终端销售渠道的各种巧立名目、别出心裁的暗处收费。例如到了卖场里，要支付进店费、货架费、赞助费（堆头）、上促销员（服务费500元），而且这些费用不开发票。即使是沃尔玛、家乐福这样的大型商超，名义上不让进驻促销员，但是也可以谈，根据不同的大区、单店和经销商谈判，品牌商往往查不出这笔费用。往大了说，这都是商业贿赂。厂家之间互斗，只要有证据，就拿到工商局举报，拿着法律法规要罚款。所以，线下渠道商少不了和工商部门打交道。压缩渠道成本遭反水？毛利高，竞争少，婴幼儿奶粉都是站着进来赚钱的。但是现在电商渠道开始涌现一些厂家直供品牌，比如可瑞康、诺优能（荷兰牛栏），达能旗下的品牌，引进中国的时候只做线上，没有线下包袱，直接把中间毛利打掉，早期价钱基本上在220多元，现在越做越低，这对于传统奶粉品牌商而言杀伤力很强。传统厂商是不敢这么干的。这也解释了为什么天猫双11母婴奶粉大家都是应付着小二做一做。很多大牌都不愿意拿出更多的货做低价处理，这会伤及线下经销渠道的利益。实际上，过去已经有国产奶粉品牌在做压缩渠道利润的事情。比如合生元，9月份发布的2014显示，但随着进入国内的国际奶粉品牌增多、压缩通路利润挫伤婴童门店的推广积极性。雷永军（北京普天盛道企业策划有限公司董事长）说，中国的奶粉渠道分为经销商渠道、母婴渠道、电子商务渠道。前两个渠道在房地产为核心的中国经济下，如果买的便宜就不可能赚到钱。作为经销商，如果利润得不到15-20%，实际上风险是很大的；作为终端渠道，如果每桶赚不到50元，他的风险也很大；而电子商务，你没有数百万甚至数千万的投入，你也就是个菜鸟店，做到5000万销售额以上，做流量估计也得花几千万。说来说去，没有较高毛利，这些从业者的经营风险都很大。2005年以来，坚持走中低端价格的企业在这10年中，都做的很差。用圣元集团CEO张亮的话讲，卖的便宜了，没有人要。不错，国内有便宜的、国外也有便宜的，但是为什么卖的价格高的品类反而在这10年中快速发展了呢？按照普天盛道10年来观察，中高端品类从2005年前的20%左右，现在已经占到了70%以上。朋友们，难道是消费者傻了吗？这就是市场。【亿邦补充】《中国经营报》2014年9月13日报道《合生元缩渠道利润经销商抱怨》中提到：合生元慢慢收缩前台和后台的利润，其中前台是指直接给到经销商和门店的折扣，就是通过价格表可以看到的利润；而后台是指能积分返给经销商和门店的点。前台的折扣从最初五折多慢慢提高到八四折，后台的返点也由最初给经销商“六送一”，提高到“八送一”“十送一”，门店的返点从最初“八送一”，提高到“十送一”，近两年提高到“十六送一”。现在合生元给到门店的利润基本在16~20个点，卖一罐奶粉只能挣60元，包括会员返点也只能挣80元，婴童门店从原来一罐奶粉挣150元左右下降到60~80元，积极性不高，门店的主推能力就会慢慢下降。蒙牛2014年半年报公告关于“销售渠道建设”部分的描述：蒙牛持续推进及完善“核心业务单元”（CenterBusinessUnit，简称CBU）、“区域业务单元”（RegionalBusinessUnit，简称RBU）及“分公司直营的销售运营模式。通过增加一线人员加强终端管理，提升CBU市场的渠道和终端掌控力度；部分销售大区通过细化区域，强化RBU市场覆盖深度和广度，更好地协助三四线市场的经销商提升销售表现；进一步整合分公司，提升一二线市场的利润及终端服务能力。蒙牛着力在北京、天津、成都及呼和浩特四个城市打造区域销售平台，建立区域子公司，逐步形成区域营销中心和经营中心。同时，蒙牛聚焦提升经销商综合运营能力，精简销售渠道层级划分，提高了渠道的质量和拓展效率。针对现代渠道，蒙牛由总部客户团队、大区重点客户（KeyAccount，简称KA）团队、经销商KA团队组成的三层级KA服务团队改变过去单纯“供应商”的理念，成为零售商的“战略合作伙伴”，与零售商展开“品类管理合作”，提升KA的服务水平及执行效率。此外，通过开发KA-EPOS智能数据系统，节约了人力成本，使销售管理更为精细化、数据化。蒙牛2014年1-6月渠道费用：针对市场竞争，本集团加大销售渠道投入，销售及经销费用上升54.9%至人民币58.971亿元（2013年：人民币38.069亿元），占本集团收入比例上升至22.8%（2013年：18.4%）；不含雅士利，本集团的销售及经销费用为人民币53.252亿元，占不含雅士利收入21.9%，同比上升3.5个百分点。

内地放宽一孩政策，奶类企业看好市场前景，纷纷加大相关产品的投入。蒙牛相信旗下雅士利今年表现会更好，正计划开发网上电商平台;主攻高级奶粉产品的合生元则准备增加生产婴幼儿配方奶粉。看好内地奶粉业务发展蒙牛去年以逾百亿港元全面收购雅士利，为母公司贡献收入增加25%。总裁兼执董孙伊萍表示，合并雅士利只计入5个月的销售贡献，相信全年表现更为亮丽。公司看好内地奶粉业务发展，虽然现时该业务只占整体总收入5%，但随放宽一孩政策的普及，相信奶粉的销售比例将逐渐提高。蒙牛及雅士利于今年同时计划开发网上电商平台，孙伊萍指，母公司未有计划与雅士利共同发展电商业务，因互联网平台属新业务，各自发展有利开拓思维。至于发展电子平台主要希望改善及整合在线线下资源。蒙牛现时的门店网点发展成熟，今年亦会新增18万个网点。料奶荒持续至少2年内地奶类行业去年经历恒天然事件冲击，导致原奶供应短缺。蒙牛孙伊萍预料原奶供应短缺问题仍会持续2年，该公司销售副总裁刘胜利补充指，去年奶荒导致公司原奶供应下降8%，为应对原奶供应短缺的影响，公司专门成立工作小组应对问题;并且增加原奶成分较少的乳酸类饮品及高级产品的销售占比。他预料，奶荒仍会持续至少2年，待原奶供求平衡后，奶类产品价格亦会渐趋平稳。合生元攻低价产品市场合生元主席兼行政总裁罗飞指，去年底收购的长沙营可主要生产售价160元(人民币，下同)至200元的奶粉产品，该价格产品占市场份额达40%，市场潜力庞大。加上公司一向没有低价产品，收购所得工厂将用以生产素加低价系列“素加呵护”，为公司带来新增长动力，但仍会采用进口奶源，确保质量，系列产品将于今年第四季推出。营可每年产能达3万吨至5万吨婴幼儿配方奶粉。罗飞又指，今年产品价格稳定，以增量为主。期内毛利率按年跌0.7个百分点至65.2%，因公司部分婴幼儿配方奶粉产品出厂价格下降，以及去年涉及违反《反垄断法》后，透过额外赠送50%积分，达致变相降价，令成本增加所致。罗飞指，去年承诺一年的积分计划将于年中检讨，再按市况决定是否继续。因公司采用进口奶源，人民币汇率下跌为毛利带来挑战，但会尽量整合上游业务维持。另一方面，合生元今年初公布与杭州可靠护理成立合资公司，发展婴儿纸尿裤业务，主席罗飞认为婴儿纸尿裤市场增速很快，望加强此方发展。内地开放单独二胎政策，长远利好行业。期内婴幼儿护理用品收入增43.6%至1.52亿元。