昨日，浙江优森软件股份有限公司在新三板挂牌，标志着农村电子商务企业正式登陆资本市场。而就在10月14日，国务院常务会议专门部署加快发展农村电商，并提出力争到2020年实现约5万个未通宽带行政村通宽带、3000多万农村家庭宽带升级，使宽带覆盖98%的行政村，并逐步实现无线宽带覆盖，预计总投入超过1400亿元。

    迎着政策风口，这只“农村电商第一股”将很多人的目光引向了农村电商——这块万亿级市场“蛋糕”上。浙江优森软件股份有限公司董事长张国栋告诉中国经济网记者，“优森股份跟资本市场对接，响应了国家鼓励民间资本参与农村电商建设的号召。另外，我们用事实证明，把农村电商做下去，不是像有些人所想的一定会亏钱，而是可以赚钱。”

    那么，这块“大蛋糕”怎么才能吃到嘴呢？在张国栋看来，“方向要先于速度。方向不清晰、模式不成熟，推得越快死得也越快。”一直以来，县城商贸流通缺少个性化电商和物流支撑；农民对互联网应用水平和收入水平不高；农村网络基础设施不够完善；缺乏农业信息资源建设推广；农产品品牌建设落后等多方面原因制约着农村电商的发展。也正因为此，探索一条特色生存模式显得尤为重要。

    在这些挑战中，张国栋认为最难的就是物流和金融。“没有物流支撑，就很难有竞争力和特色。很多农民并不会使用网银、支付宝等，若没有合适的金融支持，农村电商都是空话。”认识到主要难题，过去几年，优森股份将自主开发的便民服务网“同城易购”放在嵊州进行深耕探索，终于摸索出了一条可推广的新模式。“嵊州是我们重要的实验田。嵊州有463个行政村，目前我们已经铺了350个村级点。”张国栋说。

    10月22日挂牌当天，优森股份分别与华夏银行、绿城农业、长运集团为代表的金融、农业、物流企业签署了战略合作协议。“要把探索成功的模式进行有效推广，躲不过物流这个痛点和难点。但我们在新的合作中发现，物流运输系统抛出的热情，超出我们的想象。因为他们当前也急迫地想通过互联网实现转型升级。所以，我们打算借船出海，逐渐把全国的这张网铺开。”

    在新一轮的“铺网”中，张国栋将和其他农村电商创业者一样，遇到人才的挑战。“不同县域的人口、环境、产业特色等都不相同，肯定不能照搬照抄，需要不断调整和创新，这就离不开人才支持。到不同地方铺点，自然会面临人才无法批量、快速复制的难题。”

    对于新挑战，张国栋有决心和信心去应对，因为机遇稍纵即逝。他说：“我认为农村电商发展的机会就在这一两年里，这是最佳时机。”