【编者按】如果说微信打阿里是“三维打二维”，那么搭上微信顺风车的大众点评与背靠阿里的美团之间的生死较量，是否也变得轻而易举？

在业内资深人士看来，美团并没有想象中那么不堪一击，它仍然走得很快，特别是在细分市场；大众点评则被对手强拆底层建筑，现在寄希望于微信+手机QQ的组合，降维攻击。

对话双方：

深喉（曾经的团购一线创业者、对O2O、本地生活研究颇深）

一起惠

一起惠：腾讯“娶”了京东，又“纳妾”大众点评，他们的合作对阿里、美团有威胁吗？

深喉：微信在三四线城市的覆盖不是那么大。

一起惠：美团靠阿里，这不纯粹是抱大腿的模式吗？

深喉：其实，美团没有靠阿里。靠王兴自己。

一起惠：你觉得王兴最近状态怎么样，有见到他吗？

深喉：没有。

一起惠：美团移动端真有走这么快吗？

深喉：移动端是挺快的。但是我没想到微信会如此力挺大众点评一家。那天发布会上，有人问腾讯，在微信“我的银行卡”中是不是只会放大众点评、美丽说等腾讯系的物种。腾讯说，谁做的好就放谁。但是，“好”本身就是一个主观的评估，我想很显然不会放美团。

一起惠：假设微信推的是美团，美团会坐上火箭吧？

深喉：会，美团会，美团如果自己不出错，会很强。

一起惠：这家公司到底强在哪？

深喉：有些时候成绩好也要看他的时机，美团遇到了几个很关键的时间点。

2011年3月，美团把阿里巴巴的销售拉了过来，组建了一个非常强的销售团队。

2012年，24券倒闭，美团网又把24券的城市团队收编了。那个时候，这些城市里面只有拉手、窝窝和24券，美团还没有这么大的实力。美团其实是看准了竞争对手的情况，选了一些增长有潜力的城市。

美团应该也是这些团购网站里最早做手机客户端的，然后2012年的时候做了猫眼电影票app。猫眼电影票做得非常人性化。影院的取票机通常藏在很偏的地方，有意迷惑用户。但猫眼就标的很细，告诉用户路线，就像打游戏有张小地图一样。

一起惠：你觉得大众点评差在哪？

深喉：移动端推广慢了三个季度。因为大众点评最开始推广的是大众点评客户端。大众点评最强大的地方是“商户评论”，用户去线下消费的时候，肯定会关注。我在河南一些小城市时候吃饭都是看评论的。

但美团根本就不重视点评系统，因为团购所有的钱是依靠广告业务。

这也意味着，大众点评做的是二楼的生意，美团（团购）做的是一楼。大众点评从二楼下楼，却发现插不进脚了。相反，一楼已经被别人挖得差不多了，二楼就要塌了。

美团是CPS的模式，不能动态调价，我一单一单的抽羊毛。我每一单都薅到的羊毛不是很多，但是单数一累加就多了。美团做成一个正循环，业务是跟商家一起成长，只要客流量放大十倍，那么收入便放大十倍。

一起惠：本质上是流量游戏，大众点评缺的就是流量。

深喉：是的。CPM是线上流量，CPS是线下流量。任何流量的转化一定是像漏斗一样有折损的。所以当你推大众点评客户端的时候，不一定能增加大众点评团购的业务量。

所以，大众点评要下楼了才发现美团就堵在门口，对大众点评来讲压力蛮大的。

一起惠：与微信合作之后，战局改变了。

深喉：是的，有更便宜的流量进来。CPM事实上还是很辛苦。微信给大众点评导流直接就在团购页面，浇到了漏斗下面的地方，这样就可以直接跟美团PK。

微信找大众点评进行合作，一定有腾讯和阿里之间的考虑。但从局部的竞争来讲，对大众点评不是坏事。而且这个流量不光是微信，还有手机QQ，手机QQ覆盖是很强的，正好弥补了大众点评在三四线城市的不足。

另外，大众点评所有的成败都在于微信和手Q有多强的关联，点评现在已经占据了腾讯两个路口。

一起惠：QQ很早就开始整合本地生活市场了，现在也推出了QQ手机，手机QQ和微信要打架吗，腾讯如何平衡内部资源的争夺？

深喉：他们都支持大众点评。听说高朋的CEO林宁已经离职了，这样一来，高朋也要并到大众点评了，就像腾讯电商并到京东。

其实，发生在腾讯和大众点评的问题，也是阿里和美团的问题，百度和糯米的问题。

比如，阿里巴巴要推自己的淘宝本地生活节、推出O2O事业部，这个事业部跟美团就有点像亲娘养的和后娘养的。后娘养的比你做的还好，你怎么办，你是把它给捅了呢，还是允许美团比你做的更好。而且，美团自己心里怎么想，他还想独立上市呢。不一样。

一起惠：美团上市还有时间机会吗？

深喉：有啊，传说今年啊。

一起惠：美团今年能做到多大？

深喉：一个月十个亿吧。全年一百二十个亿。

一起惠：赢利了吗？

深喉：自己说盈利了啊。这有点像沃尔玛，规模达到一定程度以后，就算是微利我也ok。前提是要走顺了，能引来流量。

一起惠：百度和糯米呢？38节的时候还和阿里淘宝叫板来着。

深喉：百度团购以前是导航，现在把糯米给吃了。以后这个牌子叫百度团购呢，还是叫百度糯米呢，还是有两个团队呢？两个团队各有自己的技术和产品，一定会中间出现合并和整合的事情。这个也是麻烦的事情。

一起惠：百度选择糯米是看中糯米的市场份额吗？

深喉：销售，市场份额代表了他的销售能力。百度地图是另外一个移动互联网入口，跟吃饭也很相关。阿里还有高德也要好好整合一下。

一起惠：除了这些吃喝玩乐，在传统领域，还有没有什么东西能跟互联网连接上，爆发新的机会和创业点呢？

深喉：一定是高频次的东西，比如送餐、外卖、电影票。

一起惠：这也是美团在布局的戏份领域，根本上还是离不开衣食住行。